移动互联网元年，商战愈发激烈。今天方寸屏幕上的王者明日就可能变为无名小卒，舒义借力VC，打响指尖财富争夺战。 看看我们的家里，客厅被电视霸占了，床和厕所则被手机和平板电脑霸占了。再看看我们身边的人，挤地铁时看报纸的人少了，拿手机的人多了；喝咖啡时用笔记本电脑的人少了，拿平板电脑的人多了。有谁还记得自己第一次用手机上网是在什么时候吗？可能很多人记不起来了，但今天，每天都用手机上网的人是不是也包括你呢？
过去几年被戏称为移动互联网元年，究竟是哪一年却不得而知。运营商、手机商、开发者剑指移动互联网，抢占移动互联网市场已经演变成了一场史无前例的“诺曼底登陆战”。想要在这场战争中成为赢家，只有另辟蹊径。
80后出身的舒义创办了力美广告互动有限公司（以下简称“力美广告”），主要提供与移动媒体和社交媒体市场相关的广告服务。避开主战场，找寻新的蓝海市场，力美广告的选择使得公司业务在业内迅速扩张。
“在现有情况下，我们今年就可以达到2-3亿元的收入，移动互联网的广告领域是在未来5年内都值得去做的事业，”舒义说，“而这场战争才刚刚开始。”
创业始于足下
舒义出生于商人家庭，父亲在上世纪80年代是都江堰的百万富翁。舒义7岁那年，父母离异，此后父亲的生意一天不如一天。2004年，舒义进入四川师范大学攻读工商管理专业。由于当时家境困难，舒义开始在学校里当起了“小贩”。
“我大一的时候卖过英语周报，大二时开始倒卖牛津词典，之后就是倒卖MP3一类的电子产品，”舒义说，“直到后来开始给同学安装电脑时，才开始了解互联网。”
在大学里做“小贩”是很多大学生为体验生活所经历过的，但是很少有人像舒义这样坚持做了4年。
舒义说：“当时我的想法很简单，就是为了挣钱，因为我是农村出身，家庭环境不是很好。”凭借敏锐的商业嗅觉，舒义靠当“小贩”赚了近2万元，而当时他每个月的生活费才150元。
相比同龄人，舒义接触网络的时间有些晚。
舒义说：“2004年，我才开始学会上网，所以说我算是一个互联网新网民。”这时，美国刚刚兴起web2.0的概念，舒义感到这将是一个创业的好机遇。恰逢此时，他在网上偶然认识了纽约大学毕业的华裔Edwyn，当时Edwyn正在中国西部创业。在试探性地给Edwyn发了一封邮件后，舒义收到了回信，双方对于web2.0的理念一拍即合，随后便创建了网站“Blogku”。
那段时间，美国互联网行业什么模式火，舒义和他的搭档就做什么，电子商务毫无悬念地进入了他的视野。当时舒义与一群大学生创办了一家校园电子商务终端连锁店“酷部落”，然而就像许多缺乏经验的大学生创业者一样，舒义的梦想再次破灭。到2006年时，他已经欠债2万元。
舒义说：“当时创业的8个成员，全部发不出工资，只能写欠条。”
屡次创业，屡次失败。舒义开始迷茫。“当时我也在纠结，到底要不要继续创业，学业与创业到底该选择哪一条路？”舒义说。
然而，既然已经踏上了创业道路，就很难抵挡住创业所带来的成就感。2007年，当时兜里仅剩下7元钱的舒义仍然选择继续创业。
“这是我最艰难的时刻，但是没人知道我只有7块钱，我在所有人面前都表现得十分坚定，无论是在员工还是客户面前。”舒义说。
舒义创建的新公司“力美互动广告有限公司”主营业务很简单：代理地方网站广告。在成都这样的二线城市中，网站广告还是一个尚未被充分发掘的市场。仅一个《成都商报》，一年的广告额就有10亿元，足见这个市场的丰厚。
恰逢腾讯在成都开设地方分站，需要找广告公司代理广告，舒义意识到这将是他可遇不可求的机遇。腾讯要求先交16万元的保证金，可舒义当时还欠着前几次创业失败带来的几万元债务。徘徊许久，舒义利用之前做互联网的人脉关系，找到了腾讯西南区区域总监，并提出为其免费做成都地方站的外包。当年腾讯给力美的业绩指标是160万元，而舒义的成绩是1100万元。成功获得了第一桶金500万元的舒义，在一天之内还清了所有债务。
一年前，还在为几千元学费而发愁的舒义完成了原始积累。
试刀移动互联网
“从2008年到现在，这几年变化很快，”舒义说，“这种变化不是来自于资金的成长，而是我个人的成熟。”
赚得第一桶金的舒义在成都买了一辆CRV和一套房子，每天生活得极其悠闲。那个时候，他每天在公司只谈一件事，一件事只需要10分钟，剩下的时间几乎不需要工作，而力美又成为了腾讯在武汉、重庆、西安等二线城市的合作伙伴，一年的广告收入达到了1000多万。“有钱有闲”成了舒义当时生活的代名词。
2008年，成都一家本地广告公司以两倍的价格，从舒义手中抢走了腾讯的广告代理权。
“当时对我打击很大，但是我后来明白了，正是因为我还不够强大才会被别人抢走生意。”舒义回忆说，“现在我内心很强大，基本上没有什么失败能够打倒我，即使我失败了，一穷二白，也还能翻身起来。”
舒义决定在移动互联网中试试，于是放弃了在成都的一切只身来到北京，创建了力美广告，主要为用户提供移动广告投放代理、品牌投放与管理、移动产品创意制作，微博营销解决方案等。
移动互联网行业正在中国迅速发展，据艾瑞咨询统计数据显示，2011年，中国移动互联网市场规模达393.1亿元，同比增长97.5%。2011年，中国移动营销市场规模达24.2亿元，同比增长101.7%
依据营销的传播形态，移动广告可分为Push类（推送式）广告和Pull类（浏览式）广告。Push类广告由服务器主动将信息发往移动终端，一般是以文本广告（短信和彩信）形式发布的促销或品牌信息。Pull类广告是指通过在网页或客户端上展示广告信息，以吸引用户主动浏览的广告方式，包括网页和客户端广告两种形态。
“目前力美广告的收入主要来自两个方面，包括传统媒体和智能App在内的移动互联网以及社交网络。”舒义介绍说。
力美广告的移动互联网营销不是从技术分类，而是按照用户群体分类。例如，针对一款手机的移动互联网营销，力美设计出两套不同的方案，一套针对三、四线城市人群，另一套针对App用户，即主要以一线城市为主的用户。三、四线城市营销主要重视效果营销，例如北大青鸟、新东方、蓝翔技校等教育机构。目前，三、四线城市客户也是力美最主要的业务来源，占比近80%。但长远来看，力美对品牌客户的重视越发明显。
舒义说：“移动互联网广告市场增长空间非常庞大，未来有很多想象的空间。”也正因如此，力美广告更看重对总体市场的开拓，帮助客户建立无线营销渠道。目前，腾讯、新浪、3G门户等无线广告的70%都由力美广告代理。
沉寂做事
从代理腾讯地方网站广告，到开拓移动互联网广告代理市场，舒义每一步都走得脚踏实地，公司业绩也逐年攀高。力美广告2010年总销售额为5000万，2011年实际销售额达到了1亿。
舒义说：“我们在2012年的销售预期是3亿。”
一年前，舒义刚来北京开拓市场时只有两个人，与朋友合用办公室，现在力美广告坐拥1700平方米的整整一层楼，公司员工数也增加到100多人，规模上发生了翻天覆地的变化。尽管力美广告的扩张有些近乎疯狂，但舒义内心仍然希望能够踏实做好这份事业。
“我这次创业的目的比较简单，不为赚钱只为梦想。”舒义说，“到北京后我发现，很多创业者比较浮躁，看到别人融资额大就眼红，或者直接学美国模式。我不希望力美广告变得浮躁，我和我的团队都是希望真正把公司做起来的人。”
刚到北京时，舒义一直觉得自己“土”，和那些从大公司中出来创业的人有距离感。为了融入这个圈子，他开始参加各种会议、论坛，去结识不同的人。然而，时间一久他发现，这些千篇一律的会议、论坛根本学不到任何有用的东西，倒不如将更多精力用在做事上。
移动的本质是人，社交网络的本质也是人，而手机上最好的业务是微博。对此，舒义认为：“如今，有很多人甚至是为了玩微博而去买智能手机。而力美广告的目的是帮客户找到并到达目标人群，而不是单纯卖广告，因此最佳的渠道是‘移动+社交’。”
如何将移动、社交和广告平台三者有机结合在一起？这是一个需要思考的问题。
“谷歌的价值在于对信息的关键词搜索。社交媒体的本质是对人营销。真正精准的媒体在于能够捕捉到人，抓到人的属性，所以移动媒体和社交媒体完全可以紧密结合。”舒义说。
在舒义看来，移动互联网广告的目标人群分为三种：一种是三、四线人群，用Wap为主；第二种是Android手机用户；第三种是iOS用户。在中国的手机用户中，绝大部分是第一种，他们的手机以非智能机为主，Wap是他们唯一的上网方式，手机是他们唯一触手可及的上网设备，相比二、三类人群，这一人群的广告免疫力较低，向他们投放手机广告的效果最好，这一人群也催生了如“买卖宝”这样的移动电商。
IDG注资后，力美广告的发展变得更加稳健，而舒义对于未来也更有信心。几亿的身价对他而言，在没变现前不过是浮云。