篇一：学校招生计划书
学校招生计划书
在我国，每一个小时诞生2000名婴儿。按此计数据，我国目前有0-3岁婴幼儿约有7000万，其中有1100万孩子出世在城市。婴幼儿早期教育的重要性越来越被国家、社会和家庭所正视。近年来，随着越来越多的家长认识到了早教对孩子发展的重要性，齐国掀起了一股早教热潮。稀奇的是1998年以来，无论是大城市，还是中小城市，形形色色的0-3岁早教机构如雨后春笋般地出现了，他们挨着五花八门的旗帜亮相于早教市场上。从某种意义上来说，这些早教机构为0-3岁的婴幼儿提求了方式丰富的早期教养形式，一定程度上满足了家长对机构教养的需求。研究表明，大脑的发育与年龄的增加呈反比，很显然，人生的头几年，是进行快速学习的好时机。因此，在早期大脑发育的最佳时期，要丰富孩子的生活环境，不要等到孩子该上学了才考虑这个问题，那时学习的关键期早就过了。
父母有时会感到，虽然自己有了早期教育的意识，但是却不了解怎样进行早期教育，现行的教育制度已经存在很多年了，整个社会对早期教育的重要性都缺乏充分的认识。因此，一些家长常会说：“当我的孩子进入学校，他就会开始学习??”其实，家长的这种想法是错误的。
在人生头几年，孩子会因好奇心的驱使去学习、探索，并反复练习直到成功地掌握某一技能。但后来当孩子进入学校后，由于学校规范的管理，教学内容的限定，孩子可能会发觉学习非常乏味、枯燥而且不自由（不得不遵守规定，还要承受强大的压力）。这时，父母就要想办法提高孩子的学习兴趣了。
比较好的方法是根据孩子技能的发展状况，为他安排适当的活动，即进行必要的外部刺激，帮助他找到兴趣点，以培养孩子对学习的兴趣。当然，不能使用太困难或太简单的活动和玩具。不要逼着孩子去追求成功，而应更加关注学习过程的愉快。
孩子需要从小就储存知识信息，构建学习的潜能。未来的学习是建立在早期学习基础之上的。如果你的孩子充满好奇，喜欢探索，他将会发现以后的学习很容易，也很有趣。他将与那些无早期学习经历的孩子有着天壤之别！
随着我国国民生活的提高，大家更愿意花费更多的精力去关注孩子们的教育问题，于是各类形色的培训机构就应声而起，”不能让孩子输在起跑线上”这句口号更是一惯成为孩子家长追求与响应的行动基准。这就给各类培训教育机构提供了很大的商机，也促使各培训学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段。培训学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式。但一个好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，
巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。则对于本地来说婴幼儿早期教育市场来说，并未形成同行间良性竞争循环，各培训学校之间的招生形式也是花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要。
所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说各类培训学校需要招生策划，一是因为当代培训学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就需要聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是培训学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是学校也要有一支颇具实力的教育策划招生队伍。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
一般说来，培训学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为培训学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着培训学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、广告策划
现阶段，广告是培训学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
五、管理策划
管理策划在培训学校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对培训学校招生策划的几个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从每一所学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的学生？怎样招生？虽是如此，但招生策划还是要必须遵循的几个原则：
1、竞争性原则（两种表现形式）：
一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。
二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖
空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。
2、真实性原则：
招生为的是展示学校的办学思想、(转载自：www.dXf5.cOm 东星资源网:招生计划怎么写)教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
3、公平性原则：
招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。
暑假是培训学校宣传广告费投入最多的时期。不论在宣传单或媒体上单纯的宣传一两个项目，会造成资源的浪费，要互相补充，且上课时间长短结合，受课人群各有不同，项目之间没有时间和内容上的冲突。在暑假宣传时把所有项目都推向市场，虽然有些项目在假期没有开课，但假期一过，9月份立即迎来了继暑假之后的第二个招生高峰，也有利于克服短期项目平时班招生困难的弱点，使招生得以持久和延续，节约了单独宣传培训项目消耗的人力和财力，收到了一箭双雕的效果。齐全的项目不但促进了各科之间的交叉报名，也有利于分校形成花色、品种齐全的培训超市。
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现招生计划。
第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为下季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．学校生源最忌“大小通吃”没有明确的生源标准。
活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓.
篇二：招生方案
招生方案
一、前期准备
1.制定招生简章，招生简章内容可包括：园所概况、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知、联系方式等。
2.招生电话要保持随时有人接听，尽可能避免漏接咨询电话。
3.园所环境布置到位，并制作相关展板以介绍园所办园特色（师资、特色课程内容介绍等），以便家长前来咨询时参看，让家长通过图文的形式了解幼儿园的具体情况。
4.配备专业招生老师，做好家长来园接待工作，该招生老师要了解孩子的成长规律，了解园所课程的特色，对幼儿园有整体的了解，预设好一些家长可能会问及的问题。
5.准备好幼儿报名表格，给前来参观、体验的家长填写。
6.可参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。
7.为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，可在每个教室安排1-2名教师，并准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静。
二、广告宣传
1.如果有条件的话，可以开通微信公众号，先请一些朋友、老师关注微信，并转发相关招生、宣传的文章，通过活动吸引更多的人参与。
2.印制招生简章宣传页，（如果开通微信公众号，可将二维码印制上去），在周边小区、家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。
3.可做一些横幅、招生海报，悬挂在幼儿园显眼处，或与物业（或街道）取得联系、协商，悬挂在小区主要出入口、主要街道上以及小区宣传栏。
4.可在在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的招生活动等，以达到宣传的作用。
三、开展体验活动吸引家长
1．开展免费参观体验活动，为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让家长带幼儿来园参观、游玩，创造一个儿童游玩的人文环境。
2．开展亲子活动吸引家长来园：通过亲子绘画、手工制作比赛活动等让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。
3．邀请教育专家来园开展育儿知识讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。
4．体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），或者是亲子课，让其了解上课是怎么回事，让家长也感知幼儿老师的专业度。
5.所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒，可让其先交定金。（要有名额限定）
6.活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。
篇三：关于增加招生计划的申请
商丘市二高关于申请调整部分
中招招生政策增加招生计划的请示 商丘市睢阳区教体局：
招生工作是学校，特别是高中学校生存和发展的关键。2015年我校面临的形势十分严峻，几乎威胁到我校的生死存亡，鉴于现行招生政策和招生计划对我校的不利影响，经学校领导组慎重研究讨论，特向上级主管部门请示如下：
一、学校基本情况：
商丘市二高新校区坐落于神火大道177号，建于2002年，占地315亩。2005年被评为省级示范高中，现有教职工590人，其中专任教师450人。共有高一、高二、高三三个教学团队，现有教学楼三栋，实验楼一栋，图书楼一栋，办公楼一栋，学术交流中心一座，艺体馆一处，标准化体育场，大型餐厅（可容纳10000人就餐），学生宿舍楼8栋，（可容纳10000人住宿）。教育教学各类设施设备均达省颁一类标准。教育教学质量连年在全市名列前茅。
二、学校生源情况：
2010年以前，由于招生政策比较宽松，学校办学质量又好，全市各县区学生来我校就读的学生很多，我校生源充裕，所招收学生质量上乘。2010年我校在校生规模达到13000人，教学质量在全市同类高中评比中名列前茅，提高率全市第一名。同时学校各类教学用房随之增加，师资力量尽一步扩大，教学硬软件资源达到与彼时生源相适应的水平。
从2011年开始，上级教育主管部门开始规范高中招生政策，限制各学校招生范围，根据新的招生政策我们学校只能从睢阳区招生。且计划还逐年减少，2012年新生计划3000人，2013年2580人，2014年2000人，每年减少500多人，减少率达20%以上。由于睢阳区初中人数少（大量睢阳区籍初中生去外辖区初中就读，像市一中、市实验中学、市六中、商丘中学、兴华中学、虞城春来实验中学，
造成睢阳区初中学生人数大量外流），我们学校又只能从睢阳区内招生，生源大量减少，至使市教育行政部门下达给我区我校的招生计划减少，我校分配的招生人数随之大量减少。每年中招期间，我校均提前完成招生任务，而很多想来我校的学生无法来我校就读。与此相对应的社会现象更令人扼腕，大量睢阳区籍初中生由于毕业学校是非睢阳区初中，竟然不能报考市二高，而市二高又是这些学生除了市一高之外的不二之选。故此，人为酿成政策不遂人愿的不符合群众利益的局面，大量学生家长上访有关部门影响社会稳定。与此同时，一些高中计划增加或减少不多，迟迟不能完成招生计划，甚至发生了个别高中招生计划浪费（没有完成计划）、转让、转卖的奇怪现象，事实上形成了计划就是资源，计划就是财富，得计划就是得利益的畸形局面。
另外，商丘市一高（市直），应天高中（民办），商丘中学（民办），等高中又座落于我们辖区之内离我校距离又近，市一高吸纳了我区90%以上的尖子生，辖区内民办高中虽在全市范围内招生，但又大量占用睢阳区招生计划，使得我校的生源数量、质量都受到了重大影响，用雪上加霜形容我校的生源变化实不为过。
三、学校近几年招生现状特别是招生人数剧减对学校发展的影响：、
近几年商丘市二高招生计划及在校生情况一览表：
通过上表可以看出，如果这样发展下去，两年后我校在校生人数共有6000人，比2010年13000人减少了一半还多。由此会出现学校办学资源的极大浪费（保守估计，教师剩余约160人，教室楼闲置一栋，寝室楼闲置2栋，各类教育教学设备大量闲置和浪费。）由于招生计划减少，又使得学校收入大量减少，造
成部分无编制教师工资无法发放，学校债务扩大，学校经济链条断裂的严重后果，已经影响老师生活，出现教师队伍不稳定的情况。
由于现行中招政策有一定缺陷，和我校招生计划不合理减少对学校发展造成很大的负面影响，急需改变招生计划现状，使学校招生计划充足，让学校吃饱，使教师有课教有事做，使教学资源不浪费，使学校重新回到良性发展的轨道。
四、对策和建议：
根据以上情况，建议2015年招生计划分配根据学校实际办学规模，调整部分中招招生政策、招生范围，增加我校招生计划，具体要求以下几点：
1.扩大学校招生范围：
由睢阳区扩大到市区（睢阳、梁园、开发区），至少睢阳区籍的学生均可报考市二高。
2.增加招生计划：
2015年市二高招生计划由2014年的2000人增加到3000人，且以后不再核减。
3.民办高中计划从全市计划中划拨（因其招生范围是全市范围）
4.由于我校是省传统体育项目学校、艺体生人数又是全市艺体生总数的一半，建议允许我校面向全市招收艺体生。
5.区教育局同意学校兴办初中班或幼儿园以消化过剩教学资源。
以上建议当否，请批示
商丘市二高
2015年3月11日