采访成功与否，重点不在于你采用怎么样的方式或者想得到什么样的答案，而是设计了什么样的问题。在接到红云红河的采访任务后，我对中国高端品牌烟市场进行了一轮又一轮的梳理，竭力想通过红云红河集团的高层领导就推出云烟（大重九）的种种考量，透视烟草高端品牌的市场格局与消费认知，设计了许多有“难度”的问题。
当红云红河集团的姚庆艳董事长、武怡总裁、许力为书记同时出现在会议室时，我有一种受宠若惊的感觉。这是我从业十多年来第一次面对这么大吨位企业的领导班子，也是第一次采访领导集体，更是第一次一对多的思辨与挑战。我不仅感受到了领导们对这次采访及云烟（大重九）品牌的重视，更感受到了企业决策中的和谐之道与理性力量……
记者：早在一百二十多年前，美国的学者凡勃伦就写了一部闻名世界的经济学著作《有闲阶级论》，对欧美等发达国家的奢侈品市场、高档消费进行了清醒的认知与剖析。一百多年过去了，请问目前欧美等发达国家有哪些高档烟草品牌？市场表现如何？
红云红河领导层：大家对万宝路、555、骆驼和ESSE、七星等国外品牌有所认知。但这些品牌在欧美市场都不是真正的高端。欧美包括日本这些国家的烟草虽然也做高端，但是不是体现在价格上，一二千元的很少。反倒是古巴的雪茄品牌高希霸、千里达等品牌雪茄价格上万元。其中雪茄卡施特罗，每克和黄金的价格差不多。西方的奢侈品贵得令人咋舌，但烟草“天价”的不多，因此市场表现更不容易表述。
记者：欧美等发达国家的市场环境与中国市场环境的区别在哪？消费者与中国的消费者有什么不同？
红云红河领导层：真正的市场经济是理性的。欧美国家经过一百多年的市场经济的洗礼，无论是市场环境或者是消费认知都趋于理性。你可以看到他们一幅油画拍卖上千万元，一部名人的手稿上亿元，但这些都是艺术品的范畴。虽然他们的奢侈品牌冲击世界，但奢侈品有奢侈品的市场规则与商品属性，更多的是文化属性。品牌，离开消费人群的定位都是没有意义的，而中国的高端商品又偏重于消费人群身份的判定上。因此在中国社会消费阶层不稳定的当下，的确存在“不求最好，但求最贵”的消费现象。
中国与发达国家消费市场的最大区别是，国外不存在“礼品市场”的概念，而中国的礼品市场却特别庞大。2011年，中国的奢侈市场已突破千亿元大关。中国持续的经济增长与独特的礼品市场无形中推高了中国的烟草高端品牌。
记者：目前，中国高档烟的品牌格局如何？
红云红河领导层：中国高档烟的品牌格局，按照2007年施行的卷烟新价类划分标准，全国一类卷烟的销量大致有250万箱左右的市场规模，占整个卷烟市场规模比重超过6%。不过，随着消费能力的快速提升，一类卷烟已经不能完全作为高档卷烟的划分标准。较为通行的做法是把零售价格在450元/条以上价位的卷烟作为高档卷烟范畴，零售价格800元/条以上价位的卷烟作为超高端卷烟范畴。
记者：中国烟草行业现在处于什么样的历史机遇与商业环境，消费趋势是什么？
红云红河领导层：随着市场经济的深入，中国各行各业都受到不同程度的冲击与变革。烟草行业自国家烟草专卖局推进“大企业、大品牌、大市场”战略以来，随着《百牌号目录》发布，两个“十多个”战略，按客户订单组织货源，两个跨越等一系列宏观政策的出台，加快了工业企业组织调整，也直接推动了品牌数量的减少和规模的扩张。截至2011年，有12个品牌销量超过100万箱，有9个品牌商业批发销售收入超过400亿元。卷烟牌号数量进一步减少，集中度进一步提高。与此相适应的是，重点品牌销量增长明显，集中度明显提高，成为主导并影响中国高档卷烟市场的中坚力量，集中度呈上升趋势。这就是各个烟草集团提出的“规模产品高端化、高端产品规模化”的行业战略。
虽然中国巨大的市场容量难以在短期内形成少数几个高档卷烟品牌垄断市场的格局，但品牌集中的趋势势不可挡。随着市场竞争的加剧和强势品牌的胜出，在未来不长的时间里，高档卷烟市场将出现更加集中的品牌格局，更多的市场份额被优势品牌所占领。与此同时，随着经济收入的提高与物价上涨的因素，品牌社会阶层化的烙印会越来越重，人们对品牌的依赖会随着品牌集中度的加剧越来越严重。2008年，中国富裕家庭的数量达到了160万户。2012年，这一数字将超过360万户。中国富裕家庭的数量以超越欧美国家数倍的速度增长。经济的发展对烟草高端品牌的发展提供了千载难逢的历史机遇，这也是为什么近年“高价烟”成为人们关注热点的根本原因。消费趋势、商业环境与行业形势催生了大品牌的诞生，同时也加大了竞争的程度。
记者：红云红河所处的是什么样的行业背景，如何进行重新的战略定位？
红云红河领导层：“十二五”中国烟草的竞争是一个白热化的状态，整个行业的烟草集团都在谋划如何做大做强。红云红河集团，目前规模名列行业第一位，效益指标列第三位，实际上是“前有标兵，后有追兵”，我们的感觉是标兵离我们越来越远，追兵离我们越来越近。集团经过两三年的整合，已经做到了大，现在的发展战略是做强。另一个主要任务是提升产品结构，向结构要效益。因此，集团推出的“331”的发展目标（到“十二五”末期，实现云烟品牌年产销量过300万箱，红河品牌年产销量300万箱，云烟单品牌年商业销售收入超1000亿元），领导层经过反复斟酌，决定修改为“42158”发展目标（力争在“十二五”末期实现云烟品牌产销量达到400万箱,红河品牌产销量保持200万箱,云烟单品牌商业批发销售额达到1500亿元，集团实现税利800亿元）。从“331”到“42158”是提升产品结构的战略举动，也是集团提速发展的标志。
云烟（大重九）的推出，就是要为云烟品牌体系建立价值标杆，作为品牌灯塔“一点突破、系统提升”的战略目标，为提升云烟品牌形象、提高云烟品牌价值、引领云烟品牌的发展。
（编辑：王玉spellingqiu@163.com）