[摘 要]德国虽然经历了二战的荼蘼却迅速摆脱了战后消极影响，顺利发展壮大成为欧洲四大经济体中最优秀的国家。本文从德国东部经济的回暖问题开始，用表格和权威数据描述德国统一后的贸易现状，继而分析德国贸易现状的成因，最后回归于分析的出发点――结合我国国情为对外贸易发展与经济进步做出思考，善用德国成功经验带来的启示。
[关键词]德国对外贸易;现状；成因；对中国的启示
德国，位于欧洲中部，北临北海和波罗的海，东、南、西、北面同波兰、捷克等九国为邻，处于东西欧交会之处，是欧洲陆上交通要冲，被称为“欧洲的心脏”。
被公认为欧洲四大经济体当中最为优秀国家的德国，经济实力居欧洲首位，是当今欧洲乃至世界一流的强国。德国是世界第四大经济体、世界第二大贸易国，同时在医学研究、技术创新等多个领域中处于世界领先地位。
一、德国统一后对外贸易的现状
时至今日，仅仅统一20年的德国已然成为西欧头号的经济强国，统一前的联邦德国政府功不可没。二战后的联邦德国迅速克服战争造成的消极影响，制定了适宜的发展方针。因此，在统一后能够迅速将东德经济崩溃的形势逆转。
（一）德国东部经济的回暖
两德统一后，联邦政府为挽救面临崩溃的东部地区投入了大量的精力和财力，使得西部的经济增长放慢脚步，从而均衡了德国整体的经济实力与综合国力。统一后的德国迅速调整自己的外交与经济等政策来满足发展经济的需要。东部的廉价劳动力结合西部的资本给德国经济的进一步发展也创造了机会。
（二）德国现阶段的贸易概览
作为西方工业国中对外贸依赖程度较高的国家之一，德国有近三分之一的就业人员从事的是出口行业，出口为德国创造了大量的就业机会。1991年起仅次于美国，外贸长期顺差，1990年两德统一后实行货币联盟后内需剧增，导致进口大幅增加，外贸盈余有所减少。随着世界经济形势的好转，德国外贸顺差逐年增多。1996年德国出口比上年增加了4.6%，进口增加了3.4%，外贸盈余达976亿马克，至2007年外贸盈余增加到1988亿欧元（约3 887亿德国马克），纵使在严重金融危机的影响下，德国2011年的外贸盈余仍达到了1 581亿欧元（约 3 092亿德国马克）。
德国净出口商品的结构在各个历史时期有所不同，自20世纪90年代以来，德国逐渐以制成品出口代替半成品出口，进口方面制成品的比重也越来越大。在德国的出口总额中主要由原来的食品、原料等初级产品逐步过渡到制成品，尤其是它的工业制成品在世界市场上很具有竞争力。机械设备、化工品、电子技术产品、汽车、钢铁等在出口商品中位居前列。（见下表）
由于德国政府与民众都极为重视科学，坚信“科学技术是第一生产力”。所以政府对教育的投资开销非常大，科学家的威望极高。只有这样一个专注于科学技术的民族，能够利用最廉价的原料生产出最高品质的商品销向国外。
德国的出口业素以质量高、服务周到、交货准时而享誉世界。主要贸易对象是西方工业国家，无论是进口还是出口，法国都维持着不可动摇的第一地位，排在第二位的是美国。而中国在德国进口表上的增长速度保持着较快的态势，如今已成为德国在欧盟外的第一大贸易伙伴。
二、德国贸易现状成因
德国统一后的联邦政府适时地制定了贸易促进政策体系，号召德国经济“走向世界”。贸易活动主要由企业自主进行，政府职能重点在于实行宏观调控，同时在保证企业外贸充分自主的前提下促进对外贸易的发展。同时，德国企业极为重视企业文化，对于贸易伙伴来说，一向以守时享誉世界的德国人，他们的企业归属感在世界上也是名列前茅的。
（一）德国贸易促进政策体系基本内容
1.财政金融措施
德国政府长期以来综合运用财政、金融等经济手段鼓励出口。包括实行优惠税率或免税，给予出口津贴、发放出口信贷、建立国家担保出口的贷款制度，以及对遭遇风险的出口商给予补偿，多次运用汇率杠杆促进出口贸易等。
2.建立外贸服务机构，提供贸易咨询服务
德国政府积极建立外贸服务机构，外贸信息咨询服务体系可以分为三个层次：政府主管部门，商会、协会等中介部门和咨询部门。政府主管部门负责政策信息发布，商会协会等中介机构起上传下达的作用，将政策信息传递给企业，并把企业运行情况向政府主管部门反映。
3.参展促进措施
德国外贸出口之所以能够跃居全球首位，除了德国自身的经济实力之外，还应该归功于德国联邦及各州政府鼓励出口的一系列促进措施，其中包括扶持企业出国参展的政策。另外，因德国是欧盟成员，如果德国企业参加欧盟集体参展，可以享受欧盟的资助。德国政府更根据实际需要，不断地制定出新的参展促进措施。
4.其他贸易促进措施
其他促进措施主要包括：建立并扶持以出口为主的企业集团和大财团；积极参与国际经济组织活动；成立部际协调委员会，协调对外经济活动，促进出口等。
（二）德国企业文化的深远影响
重视企业文化建设，培养良好的企业文化是德国企业管理中的重要组成部分。德国的企业文化主要体现在以下几个方面：
第一，德国企业非常重视产品质量，强烈的质量意识已成为企业文化的核心内容，根植于广大员工心中。这种文化深深地影响着企业的商品生产，高品质为德国产品增加国际竞争力奠定了绝对坚实的基础。
第二，德国企业很重视企业兼容并重组的过程中的文化整合，文化整合的直接效果就是为企业实现规模经济效益扫清了文化冲突的障碍。
第三，德国企业注重人际关系的重要性。努力创造出和谐、合作的文化氛围。这为企业加强自身实力，迎接外部激烈的竞争创造了有利的条件。
最后，企业的员工具有很强的责任感，包含家庭责任、工作责任与社会责任，为企业员工发挥个人的积极性和创造性能力，同时促进家庭、企业与社会的和谐发展。
三、从德国对外贸易中得到的启示――给中国
德国外贸发展模式给了正在按照WTO规划推进贸易自由化的中国一些有利的启示。
（一）出口强国必然是科技大国
一个国家，如果它的科学技术水平低，那它在出口上尽管有优势也只能是成本和价格上的优势，但是以牺牲环境为代价的低成本生产我们显然应付不起。我国是出口大国，但德国为何是出口强国？原因就在于此。我们的出口量大，但我们因出口换取的利润却微乎其微，德国为何可以因出口谋大利？它有强大的科学技术，所以可以用低成本的原料制作出高品质的商品从而卖出高价格。这就是我们的区别，大国和强国的区别。我们的应吸收外资、发展对外贸易的根本任务和目标应该是尽快提高我国的科学技术水平。国际市场格局、全球资源配置取向都是建立在这一基础上的。
（二）对外贸易发展战略是关键
德国的出口主要是资本品，而在服务业，消费品和某些高附加值行业，如军工等方面它并不占优势。资本品的特点是对技术和质量要求高，是地地道道的货真价实，但受其他因素的影响相对较小。统一后的德国可能没有比这更好的选择。纵观西方主要出口强国，它们在专业化方面都很有特点，而且全球化和行业内贸易的发展使它们各自的优势在规模经济的作用下都有自我加强的趋势。只能在夹缝中求发展的中国也许只有一条出路：走战略性贸易的路。
此外，德国扩大出口的方法，如扶植建立以出口为主的企业集团、综合运用财政和金融等经济手段鼓励出口、引进先进技术调整出口结构、建立对外服务机构为企业走向世界提供服务等措施，对中国进一步完善出口体制，扩大出口贸易可以借鉴。而在市场准入上，中国正在逐步放开原来限制进口的领域，如何既放开又限制，德国采取的是非关税贸易壁垒，对少数大户、少量品种集中限制和保护，也不失为是一种行之有效的办法，这对中国进一步完善进口体制有重要参考价值。
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（编辑/李舶）