内衣品牌们是如何进行赠品促销的呢? 一线品牌主要以做商场专柜为主．商场的促销活动多不胜数．赠品促销也成了内衣行业主要的营销手段。 2002年，纤丝鸟火速抢滩中国保暖内衣市场，目前，纤丝鸟的品牌在市场上已经赢得了很多消费者认同。
北京纤丝鸟服饰有限公司一位副总接受记者采访时说，在每次推出赠品活动时，终端都会进行POP的宣传，而且在每个周五都会在报纸上刊登周末即将推出的促销活动内容．如果涉及到赠送礼品，那么将会占用较大篇幅详细说明赠送规则、赠品种类及活动地点。还要注意尽量将POP的设计形式同报纸广告设计的形式相统一，这样可以增进消费者的记忆，便于识别。
赠品促销抓住时尚
几乎所有内衣品牌在大卖场都有赠品促销活动，纤丝鸟国庆节也推出了“买纤丝鸟内衣赠送柔暖裤”活动：《非常6+1》之“梦想中国”期间推出：买纤丝鸟内衣赠送刮刮卡活动(其中刮刮卡为100％中奖，奖品包含”梦想中国“门票、手机及纤丝鸟公司多款新品)；销售旺季推出”买纤丝鸟内衣赠送毛裤”活动；圣诞期间推出”买纤丝鸟内衣赠送抗寒装”活动；春节期间推出“买纤丝鸟内衣赠送鸿运暖装”活动等。 ，为了扩大纤丝鸟品牌在全年路演活动当中与受众的互动交流，纤丝鸟还会赠送许多小鸟笔、’气球、扑克牌、吉祥袜等给消费者，鼓励他们参与纤丝鸟的活动。
赠品活动从销售开始时就进行．根据节日的变换、气候的变换，随之调整宣传重点，公司还根据社会当时的焦点、突发事件等因素，改变宣传赠品的口号．使赠品活动变得更时尚。
纤丝鸟通过前期的市场调查和赠品活动后的及时总结，为赠品的下次出击准确瞄准，不过分的相信自己的感觉，多听取顾客的要求、意见及感受，才能使自己的赠品活动更加火爆。
赠品选择配合品牌
赠品的形式最好贴近品牌形象，比如小鸟笔就使人很自然的想到了“纤丝鸟”，及纤丝鸟的胸章。在低价位的赠品当中最好选择一些生活中的日常用品，虽然很平常但质量一定要好，每年的种类控制在3～5种。
促销的赠品则必须要注重与产品的相关性，如果买纤丝鸟内衣赠送一台榨汁机的话。会提高多少销量呢，要考虑到去保暖内衣专柜的顾客最需要的是什么产品，如果赠品可以与产品相互交替使用．甚至配套使用的话，那么就可以充分的刺激消费者的购买欲望．同时在消费者心目中“纤丝鸟”的美誉度也会相应提升，因为”纤丝鸟”方便了顾客、让利给了顾客。
赠品促销目的多样
做事情总要有目标．促销肯定有预计目的。赠品的运用，无论是推进旺季销售。还是清理积压产品等．都有它的必然使命，但是赠品由于运用不到位或者被损耗．常常会影响整体的销售计划。“赠送活动”作为非常重要的环节，在纤丝鸟整个销售季节当中一直贯穿始终．至于发放赠品的目的则有很多．在此可以列举几大类：
第一类，是用于路演活动当中，以吸引消费者注意为目的。赠品例如：小鸟笔、气球、扑克牌、马克杯、吉祥袜等。这类赠品的成本较低，但具有一定的实用性，比较能够调动现场气氛，现场赠送的数量比较多，而且所赠送的人群不光是购买纤丝鸟的消费者，许多并没有购买产品的顾客也会赠送给他，但前提条件是必须要参与到纤丝鸟的活动当中。只要在现场的消费者回答了主持人的问题、参与了纤丝鸟的游戏，那么赠品就发挥了它的作用，扩大品牌知名度、提高美誉度的目的便达到了。
第二类，则是以提高销售为目的。赠品例如：毛裤、美体衣等其他产品，这类赠品的实用性很强，并且随着季节的变化赠品种类也在随时调整，在气温比较高的时候赠品也许就是袜子，天气渐渐转凉的时候赠品又变成了薄款的内衣，冬天的时候则变成了毛裤或抗寒装等应季的产品，春节的时候把”鸿运暖装”做赠品不仅应季而且也满足了人们“新年讨个吉利”的心理，看似信手拈来，其实策划人员对赠品的选择可谓煞费苦心。
“好的产品+好的赠品+好的组合+好的宣传二好的销售”。
第三类，是以推广新品为目的。赠品例如：新推出的产品，这类赠品数量并不多，在产品新推出的前期会拿出一些新产品作为其他产品的赠品，这样即便新品销量不多，但是也会有许多消费者能够使用到，根据使用后的感受和比较，下一次购买时他们也许就会选择新的产品。这就在无形中形成了一种“免费试穿”的变相活动，当然这不可能长期进行，一段时间后新品还是会作为单独的产品去销售的。
第四类，则是每个企业都无法回避的目的：降低库存。
如何让赠品活动有效?
纤丝鸟公司副总认为，首先．如果赠品是没用的东西，消费者肯定不买帐。其次，如果你的赠品活动没有达到预期的目的，那么活动也是不成功的。
在前面提到的几种目的中，如果是为了吸引消费者的注意力，那么不光要根据赠品本身，而且还要通过积极的演示、增强趣味性、创造良好的现场气氛等三个方面入手，如果都做到了，那么吸引顾客注意力的就不仅仅是赠品了．而是你的活动、你的主持、你的产品。
在以提高销售为目的的赠品活动中，其实不存在喧宾夺主的现象，因为赠品与产品的功能是相似的，基本可以做到互相交换使用，纤丝鸟正是想让消费者对赠品与产品各有所需，以此达到双赢的目的。
从市场营销的角度来说，从高科技产品到一个成熟的技术品牌，尤其是内衣行业品牌，还是有一定距离的。不管是哪种营销方式，都是为了提高品牌知名度和美誉度，把自己的品牌做大，做强。
赠品促销不但提高了品牌知名度，同时也促进了品牌与消费者之间的有效沟通，增加了品牌的可信度，正所谓“赠品所至，市场为开”。
但企业也应该警醒，内衣行业的销售已越来越离不开赠品，且终端赠品的使用量越来越大，这是终端过度促销，恶性竞争带来的后果。赠品是一把双刃剑，能起到促进顾客采取购买行动的作用；但是，如果使用不当，会令顾客对产品本身产生怀疑，从而对品牌造成不良印象。所以，加强赠品使用的管理，可有效遏制赠品的流失，使赠品对销售的促进作用得到更大的发挥，尽可能减少负面影响。