2007 年是一个过渡感特别明显的年份,仿佛整个2007 年都是为了等待轰轰烈烈的2008一样。同样是 365天,好像 2007年的日子就不如 2008的日子值得期待似的。
显然,这种感受是完全唯心的。对于一个做营销的人来讲,每年的 365天都是背着任务和压力的同样的日子,尽管所有的报道和讨论都针对着未来的 2008,但营销传播的领域依然有大量精彩的崭新创造。
有来自产品研发和制造的竞争,神舟电脑每一款低价产品的推出,都能带动行业同类产品价格的整体下降,中国的笔记本电脑从上万元降到不到三千元,神舟功不可没。
但神舟凭什么能将自己的成本降低下来?除了坚持自主研发和生产的成本控制外,在渠道、利润甚至促销上面也减少了不必要的支出。仅凭借低价这一招,就能够大大弥补企业在其他方面的不足。
也有些创造来自渠道的革新。很多鞋类品牌都有点害怕大商场,宁肯自己开专卖店而不愿意受商场的欺压。百丽却在每一个人流量足够大的商场里设立专柜,做到"有女人走过的地方就有百丽"。此外,还像 PPG、红孩子这样今年崛起的新势力,又为我们树立了渠道直销的榜样。
在常规广告投放上,快消品仍旧是主力军。大手笔广告后面向来需要强大后盾,来自联合利华的清扬在短时间内风涌而来,来自达利园的和其正,在凉茶市场已经初步打开的局势下,后来居上,在全国市场与王老吉分庭抗礼。而与丽涛同出一门的霸王,2007年在全国洗护发用品单品销量排名中已然数一数二的,而其的主要投放媒体却不是央视或各级卫视,而是地方电视台媒体。
然而在这之后,却需要准确的市场定位和广告诉求,清扬小S的从“撒慌”切入“真正持久去屑”,霸王洗发液中成龙现身说法,指责洗发广告失实,在打击竞争对手的同时,也成就了自己。
还有来自公关与营销战略相结合的创造,比如春秋航空。短短一年的经营时间,自身赢利超千万,这让长期垄断经营的中国民航业更加无地自容。当春秋航空推出白菜价机票的时候,我想到又一个李书福出现了,这不仅仅是春秋航空的定价策略,更是结合了公关、广告的整合营销战略。
当然,最热闹还是2008年的前奏――奥运营销,对此本刊已有连续报道,倒是在非奥运赞助商上,“蒙牛城市之间”是2007年的一大亮点。不按常理出牌的蒙牛,在活动营销上再次秀了一把。
当然,每个企业都不能只是某一方面的高手,“偏科生”难免会碰钉子,还要文武兼备,多才多艺。但每一个成功的品牌,却都要具备一种独创性力量。