连锁药店转向 目前，连锁药店承受着社区医院零差价的巨大冲击，再加上平价药品超市的挤压，以及同行竞争的白热化，发展遭遇瓶颈。 由于单品贴牌投入大、风险人、操作难，欲提高毛利率的连锁药店开始着手产品区域代理，导致产品销售呈现渠道扁平化的态势。这就为成长型约企提供了新的机遇。
成长型约企多是中小药企，有发展潜力。但在GMP改造后，产品制造成本大增，致使这些企业资金短缺，加之其销售网络不健全，缺乏综合竞争力，招商失去优势。因此，超越传统招商模式，借助各地人型连锁药店这个渠道，减少中间流通环节，将有可能成为一种有效的发展途径。
尤其对那些在一定区域市场内有网络和资金优势的企业来说，区域大包已成为一种新的厂商合作模式。
一边是坐拥渠道资源四处寻找产品的连锁药店，一边是手握产品项目苦寻渠道下沉的成长型企业，他们需要一个交流平台，以实现上下游资源的对接。这个半台便是第三届商机会(中国健康产业商机交易人会)。
对接与交流
如今，各种药品招商交易会一届一届地开，厂家、经销商一个会一个会地跑，但招商效果并不理想。“选产品难，选好产品更难”，“不来招商会后悔，来了招商会更后悔”，经销商的抱怨，反映了目前医药健康产业招商的不良现状。而已经举办了两届的商机会却在低迷的市场中保持着生命力，将一种新的办会理念注入到细节中。
2005年，第一届商机会提出了“定向招商”的概念，第二届商机会在此基础上提出了“健康产业七大出路”，两次会议上对医药健康行业深层次问题的探讨引起了业内的关注。
而由《销售与市场》杂志社主办、5月18日召开的第三届中国健康产业商机交易大会暨2007中国医药发展高峰论坛，将为1000家招商企业提供免费展位，邀请3万家医药商业企业到场。商机会有针对性地发出了邀请函，目标之一便是全国百强连锁药店的采购经理。
而对于一些有意开拓第三终端市场的企业，商机会还将组织上百家拥有第三终端网络的分销商进行集中采购洽谈，邀请有意向的药厂和县级经销商参与第三终端联盟采购订货会，为几百家药厂、几千个品种进行定向分销，开辟第三终端销售渠道。
同期高峰论坛将针对医改新政形势，就医改新政对连锁药店的影响、连锁药店的发展瓶颈及对策、连锁药店与互联网安全、中小型商业公司与大型医药物流的博弈与合作、健康产业新型营销模式解析等课题进行演讲与探讨。
好产品站出来
商机会是产品的海洋，与会者常常面对海量信息无从下手，第三届商机会顺应形势，推出特色项目“好产品，站出来”大型评选活动。活动广泛征集项目，再经专家团严格筛选，考察小组定向考察与沟通，从上万个招商项目中只精选出20个“最具市场潜力项目”，向实力经销商推荐。
同时经各方集体研究双方达成推介意向，使好项目与实力经销商迅速对接，并达成合作协议。入选产品要具有一定的科技含量，属于高科技转化或自主创新产品，或是具有独特功效和差异化诉求、拥有一定市场发展前景的新品。一般的普药不在考虑之列。
商机会将把这些好产品分为五类去推广，包括炒作特色品种、特殊渠道品种、网络传播品种、专科专药品种和精细营养品种，并将举行会中会――特色项目推介专场发布会。
不少经销商对“好产品”表示了期待。不少药商就钟情于小企业的大品种，因为这些企业规模虽小，但大多都有-、二个拳头产品，只是不熟悉市场。一旦合作，厂商关系比较好处理，服务也比火企业更周到，可操作空间大。