近年来，安徽省阜阳市颍泉区伍明镇供销合作社在省、市、区各级供销合作社及市、区、镇各级政府的正确领导、关心支持下，科学把握综合市场开发“新网工程”建设等机遇，大力推进组织创新、经营创新、服务创新，走出一条具有“伍明特色”的基层供销合作社发展创新之路，经过近几年的艰苦奋斗，伍明供销合作社经营范围逐渐扩大，服务领域逐渐拓宽，经济实力逐渐壮大，现已拥有阜阳市丰盛农业生产资料有限公司、伍明自来水厂、启蒙幼儿园、供销休闲浴池、伍明供销商贸城、伍明苏果超市、伍明苏果超市苏集店、伍明供销合作社化肥经营驻阜阳办事处等十几个经济实体，并在搞活农村商品流通、推进农业产业化经营方面做出有益探索，设立了农产品种植基地、小麦良种繁育连片种植试验田、子胥农产品批发市场，已建成一个覆盖全镇的农资、日用消费品和农副产品购销网络，社有资产总额也由当初的几十万元滚动发展到现在的2227万元。2011年度，目前已完成商品销售收入5516万元，销售各类化肥1.3万多吨，已连续20多年保持盈利，长盛不衰。
伍明供销合作社位于伍明镇中寺街的繁华地段，现有职工108人，其中在岗职工50人，退休职工23人，面向社会招聘职工33人，多年来一年担负着全镇及周边10多万人口的生产、生活资料供应的重任。
坚持不懈服务三农拓展农资购销网络
农资经营是伍明供销合作社的一大强项，在农资经营中伍明供销合作社重点抓好三个环节：一是抓好源头保质量。在化肥购进上，伍明供销合作社主动寻求与阜阳的昊源集团、涡化集团、山东华丰集团等化肥生产大企业的合作，广泛开展代理制、联营制、股份制，联手开拓阜阳市场。在储备货源期间，伍明供销合作社集中全社可调配资金，集中订货，最大限度争取优惠政策，多要返点，实现效益最大化，也为下一步销售赢得先机。二是完善网络覆盖保销售。通过实施“新网工程”，目前伍明供销合作社已建立农资配货中心4个，农资连锁店和村级综合服务社60多个，实现全镇及周边地区农资网点全覆盖。三是做好承诺保服务，伍明供销合作社多年来一直坚持实行质量承诺制、销售信誉卡制，真正做到假一罚十，同时多次主动联合工商部门开展了红盾护农等行动，切实从源头上遏制了假农资坑农、害农等事件的发生，并在销售旺季自备30多辆送货车，开展送货上门、服务到家、到田间地头等系列便民措施，在当地农资市场供应销售中始终占据主导地位，大大提升了伍明供销合作社在农民心目中的位置，树立了新时期的供销合作社形象，伍明供销合作社在多年的农资经营中以实际行动赢得了党委政府和当地农民的信任和支持。
坚持创新提升竞争力拓展各类现代化综合市场
多年来，伍明供销合作社一直主动适应市场经济发展的需要，不断完善日用消费品现代化经营网络体系，提升服务水平、创新企业管理体系。
一是伍明供销合作社以出资组建公司形成实施股份制改造。首先独资组建农资公司和自来水厂。2006年，伍明供销合作社出资100万元注册了阜阳市丰盛农业生产资料有限公司，代替供销合作社履行伍明镇及周边地区农资供应职责，经区供销合作社协调，丰盛公司已被颍泉区政府批准为全区化肥储备定点企业。2008年伍明供销合作社经镇政府协调又出资170万元购买了镇自来水厂，在参与民生工程上做出初步尝试；其次参股组建伍明苏果超市、伍明苏果苏集店、农产品示范基地、子胥农产品批发大市场等，共吸纳职工及农民股金300万元。伍明供销合作社在控股、参股企业中的收益主要用于职工“三金”缴纳及投入为农服务设施建设。
二是伍明供销合作社利用地处集贸中心的区位优势。在各级政府和上级社的大力支持下，利用自身闲置的大院、空地和临街门店等建设伍明供销商贸城，占地面积6500平方米，总投资1200万元，建筑面积14000平方米，入住各类摊户320个，为社会提供400多个就业岗位，年成交额3800万元。供销商贸城的开发运营，既盘活了社有资产，为供销合作社今后的发展注入新的活力，又有力促进了当地经济的繁荣与发展。
三是伍明供销合作社联大靠强。2005年，在全市率先与阜阳商厦联合在伍明镇创办首家“阜阳商厦家电连锁店”，所经营的电视机、电冰箱等家用电器全部由阜阳商厦统一配货及提供售后服务。由于阜阳商厦知名度高，经济实力雄厚，该连锁店很受当地消费者欢迎，年销售额达800万元以上。同时，依托“亿家乐”龙头企业，建起了一批上规模、上档次的日用消费品连锁店、便民店，形成了比较健全的日用消费品的现代经营网络。伍明供销合作社日用消费品现代经营网络建设被中华全国供销合作总社列为“新网工程”国家财政扶持项目。伍明供销合作社以“新网工程”项目建设为契机，与江苏华润苏果集团签订了加盟连锁经营协议，伍明苏果一期工程已于2008年开始投入运营，营业面积1200平方米，二期扩大营业面积800多平方米，2011年1月投入运营，经营品种现已达8000多种。伍明苏果苏集店于2011年1月初也相继投入运营，均取得了良好的经济效益和社会效益。伍明供销合作社日用消费品网络运用现代经营理念，拉近了农村和城市之间的消费距离，让农村人也享受到城市居民的生活购物方式和购物环境，在很大程度上满足了当地群众的生活需求。
四是伍明供销合作社按照“形象新、环境美、功能全、服务优”的建设标准，对沿街门面进行网点改造，与职工共同投资，统一规划，采取谁投资、谁受益、谁管理的措施，产权归供销合作社集体所有，职工无偿使用20年，这样不但解决了剩余职工上岗就业问题，还维护了企业的整体利益。目前26个改造后的日用消费品经营门店，分列在伍明主街区两旁，形成新型日用消费品市场，经营门类齐全，运营态势良好，2010年度实现工业品销售额1800万元，占据当地60％以上的市场份额，以诚信经营和优质服务赢得了广大顾客的好评。同时，伍明供销合作社为了挖掘伍子胥当年驻扎伍明镇的历史名人效应，2011年伍明供销合作社抢抓这一难得的历史机遇，果断决策，在伍明北寺街建设伍子胥文化街、文化广场，同时在文化街与文化广场毗邻处租赁土地26亩(租期为50年)，开发子胥农副产品大市场，预算总投资2200万元，一期工程投资1200万元，规划建设一个集粮油果蔬贸易、冷链物流、肉食加工于一体的综合型、多功能农贸大市场，目前建设已接近尾声，计划明年投入运营，届时将与供销合作社的农副产品示范基地形成有效对接，真正走出一条产、供、销一条龙，贸工农一体化的新路子，为伍明供销合作社服务大农业、搞活大流通、实现大发展奠定了坚实的基础。
大力兴办农业生产示范基地搭建助农增收新平台
为了适应农业产业化浪潮蓬勃兴起的新形势，把千家万户的小生产有组织地引向千变万化的大市场，改变农民在市场经济中的弱势地位，帮助农民增产增收，伍明供销合作社在抓好市场开发、推进“新网工程”建设、投资公益事业的同时，坚持以农户为基础、以特色产品为依托、以产权为纽带、以系列化服务为手段，充分发挥供销合作社的组织、网络、资金、人才等优势，积极引领农民兴办农村合作经济组织，大力兴建农业生产示范基地，截至目前，围绕当地小麦、蔬菜、养殖等主导产业，已兴办各类专业合作社和农协组织20个，入社农户达500余户，带动周边农户1000多户，连接5个千亩连片的生产基地，年帮助农民销售农产品2000多万元，助农增收达900多万元。
为了更好地促进当地产业结构调整，引导农民以市场需求为导向，发展优质高效农业，伍明供销合作社从2010年开始，以每亩租金600元，大胆租种农民土地3300亩，自建蔬菜和小麦种植示范基地。投资30万元搭建60多个蔬菜大棚，种植紫茄子和豆角，亩产值可达12000元-15000元左右，经济效益非常可观。3000亩小麦示范田在大旱之年平均亩产1000斤，比一般农民的小麦每亩增产200多斤。示范基地通过引进良种、科学种植、配方施肥等先进的种植模式，种给农民看，引导农民干，向农民展示和推广科学种田技术。为了解决蔬菜销路问题，伍明供销合作社2010年提前与阜南会龙辣椒市场及河水铺的笋瓜、茄子种植基地签订了2011年种植销售合同，为蔬菜销售打开了一条绿色渠道。同时把蔬菜示范基地生产的新鲜无公害蔬菜摆进苏果超市的货架，实现了农超无缝对接、延长了产业链条、丰富了城建居民的菜篮子。为推动当地土地流转，加快农业产业化步伐，初步探索出一条农商并举、富农兴社的新路子。
在过去的几年中，伍明供销合作社的发展证明，只有不断增强社有企业实力，盘活资产多创效益，供销合作社才能生存和发展，只有建设农村合作经济组织，广泛参与农业产业化经济，推动合作经济的发展，创造良好的社会效益和经济效益，供销合作社才能永葆活力。
(作者单位：安徽阜阳伍明镇供销合作社)