篇一：实习周记 第一周
第一周
临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。
来到公司，陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，在这里，我们一行的新近同事一起先进行了为期3天的上岗前培训，培训的内容是：1.公司的基本情况，比如发展历史，人员数量，产品的卖点等等。2,公司的基本制度比如：上班时间，下班时间，节假日的放假情况等。最后一天的下午和单位签署了劳动合同。工作的地点也去看过了，迷迷糊糊之间，一个星期过去了。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决得了。尽管自己背负了很大的压力，但是接下来的节日还是给了自己一些慰籍，毕竟是春节了么，希望自己能够好好把握住最后的休息机会。
篇二：实习周记第一周
实习周记第一周（3月1日-3月6日）
大四的下学期是专业实习时间，经过首轮的简历面试和第二轮的主管面试，我进入了台农（厦门）农牧有限公司实习，台农（厦门）农牧有限公司是一家专业从事化工产品研发与销售的综合型高科技服务性企业，自成立以来，一直秉承“科技创新，立足诚信，感恩于心”的理念，力求创造与客户合作共赢的局面。我应聘的岗位是销售代表，负责乳制品的电话销售和回访等工作。上班第一周的主要内容是熟悉工作内容和培训销售技巧以及学习企业的文化。负责给我们培训的是李银丽经理，李总很平易近人，亲自为我们这些新进员工培训，着重为我们讲解了电话销售的几个重要步骤。
首先是第一印象，当你第一次和客户接触时，你的声音很大程度决定了客户对你的第一印象，作为销售代表，我们必须要用热情而积极的声音和客户接触。同时运用各种方式给客户提供优秀的体验。
其次是要了解需求，如果客户没有购买需求，没有问题需要解决，那就没有销售机会，只有了解客户的真正需求才能实现精准的销售。在了解了客户的需求之后，就要帮客户介绍一种或者数种符合或接近客户需求的产品，比如客户需要为老人订鲜奶，一般会推荐易吸收消化的，如果是为孩子订的，含钙量比较高的更合适，只有实现私人订制，将客户的需求落实到实际的产品或服务上，然后和客户不断进行确认，最终达成共识。
再次是要了解顾虑，通常客户都有多种产品或服务可以选择，而这些产品或服务往往有自己的优缺点，以至于客户在选择时会犹豫，只有充分了解客户的抗拒点，帮助客户分析解决问题，才能提高赢得订单的概率。还有就是在签单之后我们一定要跟踪产品到货或服务实施情况，并定期回访客户，维护和客户之间的关系，因为我们不是只做一次生意，更重要的是长远的发展，签单是销售的开始，而不是结束。
李总通过模拟大学毕业生买房的例子给我们讲述了电话销售的全过程，我发现原来电话销售还包含这么多的内容，原来一次成功的电话销售，每一个环节都必须紧扣客户的体验、需求与利益，并将公司的产品或服务与客户的需求联系起来。在为期一周的培训之后，对于理论知识和产品的部分，我有了大概的了解，这时候的内心有些兴奋又有一些的紧张，兴奋的是，我学到了很多书本上学不到的知识，而且马上要把这些运用到实际当中，紧张的是自己没有把握，是否能快速适应工作。
篇三：工作周记总结
篇一：实习周记总结
实习
总结报告
在外实习的日子告
一段落，上交了开题论文初稿，开始找工作的征途了。时间走的悄无声息，想想这段在浙江
慈溪环宇电器贸易有限公司工作的日子，有收获，有起落。
在这，时间不长，
可在心智上算是成长了很多。所以说上帝是公平的，给每一人的时间都是均等的，关键看我
们每个人会怎么去利用。首先，在这，让我对电器有了进一步的了解，包括高中时遗忘的那
些物理知识，因为一个人在某一个领域工作，但事实上你要学的东西却远远比这个领域大得
多。在阅读一些产品说明书的时候，当重
觉。再者，在工作的过程中，会有对产品说明书的核对，有一些英文产品规格的简单的翻译，
所以在核对的过程中要特别的细致和耐心。有时，还会有其他国家的语言，如日语和西班牙
语等，这时候更多的从字体的体型上去辨认了。所以，实习过程中的枯燥，我们要具有一定
的心理承受能力，去坚持下去。因为，我们现在的翅膀还很稚嫩，缺乏经验，没有足够的能
力去挑剔工作。但我们可以试着去改变态度，去让自己喜欢上这份工作，甚至于这个工作的
过程。记得去年夏天，在凤阳武店带辅导班的时候，每天六点多起床，中午买菜烧饭，有时
甚至一天八节课，晚上天气很热，有个空调，一起带辅导班的五个人住一个房间，还不能开
太长时间，因为太耗电了，还吃了一段时间的水煮菜，最后负责人却只给了900块钱，而在
那吃住花销都用去七八百，后来回来落下话柄，我弟就笑我一个月竟然挣了一百元。我妈说，
经验比什么重要。那是的我不以为然，我反驳道钱也很重要，当时怎么那么傻那么天真，也
不去跟他理论。归根到底为自己缺乏经验，因为不懂社会，没有勇气去和别人理论。现在如
今在网上投简历，一些公司打电话，在面试前，我都会把实习期间及转正后的底薪，休假，
公司的企业文化等自己先了解，及一些问题（如工资组成）等都会问清楚，对于真正踏上社
会的征途，我们有有足够的心理承受能力和勇气，而不是因为害怕而去逃避。不过，通过平
时周末空闲去一些公司的面试和看别人的面试过程，自己也认识到了经验的重要性。现在，
对于那段艰苦却快乐的时光，心存感激，因为它让我在面试时，也真正意识到经历和经验是
无价的。最后，我想说，在这，那些师兄师姐，那些同事，虽然大家平时交流的不是很多，
大家各有各的工作，但当你需要帮助或遇到问题时，他们还是很乐意去帮助你。曾经，在我
们不如社会前，很多人会告诉你，校园很单纯简单，但社会很复杂。即使在一个公司里
面，每个人都有每个人的利益，他们都注重自己的利益，同事之间都不要太过信任，否则背
板之类很多的。我不知道是现代人的职场电视剧看到了，还是其所在的公司确实是这样，让
他们失去了甚至是一点点同事的温存。但在以往的经历中，我想，至少我还是幸运的，有过
冷漠，但更多的是温暖。还有经理对我的教导和鼓励，很多人说企业文化，我认为同事和同
事之间的关系，经理与员工关系本身就是一种文化的体现。
大学四年，出去实
习的机会并不是很多，除了暑假亲戚找的工作外，寒假一般在家，在校园除了发过传单，也
很少出去干兼职。所以，当我真正走出去的时候，还不够独立。回校，逛逛校园，去曾经考
研的教室坐坐，突然有一种莫名的感伤。大学四年，在没考上研后感觉是生活一下子抽空。
由于在校还有校内实习和答辩，于是在蚌埠附近找了一家英语辅导班。有时，想想，自己要
真那么一直在一个自己并不喜欢而陌生的城市，我去怎样继续生活的热情。不过，换个角度
去想，我们现在还年轻，还在积累经验的阶段。人生，我们不怕起点低，就怕起点低我们却
不知道怎样前进。对于毕业，可能更多的是一种复杂的情感。现在，步入社会，放低心态，
去虚心学习。
通过这次实习，我
也认识到了自个身上的很多不足。如做事不够耐心，有点浮躁且急躁，做事不够专注，专业
能力方面，英语口语能力还有待很大的加强。大学四年，磨掉了身上的一些棱角，但很多毛
病却依然没改。我想，在年轻的时候，积极点，乐观点，认识自己，反省自己，然后在能意
识到自身的一些问题的基础上去提升自己。在这四年，也经历了很多失败，曾经一度很害怕
失败，觉得伤了自尊。现在，面对失败很一些遗憾，以能以一颗很平静的心态去面对，去从
中找问题。曾在一家教育机构面试，一面试官问我是如何看待现在大学生能力与期望之间的
落差，我想这种现象在如今大学生中还是普遍存在的，高不成低不就，而我以前就是这种心
态。如今，大学生研究生数目也在急剧增加，我们能做的就是提高个人的能力直至达到你的
期望值。
有人说：“幸运所需
要的美德是节制，而厄运所需要的美德是坚忍，后者比前者更为难能可贵”。一切幸运都并非
没有烦恼，而一切厄运也绝非没有希望。最美的刺绣，是以明丽的花朵映衬于暗淡的背景，
而不是以明丽的花朵去映衬其本身。人的最美好的品质也正是在厄运中被显示的。所以，现
在实习结束，也面临找工作，
心情很复杂。还没有做好走向未来的准备。但迟早都要出去混的，而这都需要付出代价的。
四月份，虽然离毕
业还有一段时间，但感觉很近，有些感伤，可能这并不符合实习总结的基调。人越成长，越
理性，也同时多了一份感伤，毕业季吧。上次，看我一华农的高中同学，他们已经在四月份
完成了论文答辩和毕业照，想想，真快。她告诉我，离开学校，有种莫名的感伤，当时没觉
得。现在，想想，每个时刻，只有自己去经历了，才会有确实的感受。
很喜欢爱因斯坦的
一句话：不要为成功而努力，要为做一个有价值的人而努力。每一个人，既然来到了这个世
上，就一定有其存在的价值。现在的我们也许很渺小，多年以后，毕业的我们，会在不断地
实习和锻炼中，发挥自己的价值，绽放光芒。
附：个人喜欢的一
首小诗：
try to remember
the good things
remember a moment
in your life that was filled with joy and happiness
remember how it
made you feel and you will have the strength you need to get through any trial
when life throws
you one more obstacle than you think you can handle
remember
something you achieved through perseverance and by struggling to the end
when you find
yourself drained and depleted of energy
remember to find
a place of sanctuary and rest
take the
necessary time in your own life to dream your dreams and renew your energy
so youll be ready
to face each new day
when you feel
tension building, find something fun to do
when youre faced
with so many negative and draining situations
realize how
minuscule problems will seem when you view your life as a whole and remember the
positive things.
篇二：工作周记
第一
周
时间匆匆，转眼就
到了实习的日子。从家里来到工地，我仿佛觉得从天堂到了地狱。
老实说我很不适应
虽然感觉新鲜，所以我一直在努力调节着自己，因为如果我不尽
早适应，我就会心情一直低落，低落的情绪会影响我的实习。我知道环境不会因为人的情绪
而改变，古有卧薪尝胆，今有我张彤吃苦耐劳。别人能受的苦我也能承受。经过这次考验，
我相信，不管在专业知识方面还是内心方面，我都会变得无比强大。
到这里的第一周，
其实也没学到太多东西，就是看图纸熟悉环境，我们这个项目现在做的是一个楼区，足足有
20几栋楼。有的刚刚筑基，有的则快封顶了。刚刚开始我也没有机会去现场，而是在办公室
里熟悉图纸，熟悉规矩，帮助经理整理资料，知道第三天我才有机会去现场，对于我这一切
都是新的，我感觉什么都对我有着浓烈的吸引力。还要特别的说明一下，我拜了一个师傅--
陆工，一个很厉害很厉害的人。我相信在他的带领下我会扶摇直上的。在现场我观看了放梁、
底板混凝土浇筑和结构柱的施工，这对我来说都是新的，书本上跟实际操作有着太多的不同，
我的注意力渐渐被吸引，忽略了环境的恶劣。
就这样我的第一周
就这样匆匆而过，我知道这才是刚刚开始，我会加油的，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
第二周
渐渐开始熟悉这里
的生活，熟悉这里的人，仍然还会偶尔想家，但是我已经能控制自己的情绪，能更好的投入
到实习工作当中了。
实习的第二周，就
这样过去了，我想我正在飞速的成长着，努力的学习着，加油！！！
第三周
时间飞快转眼就到
了第三周，来这里快一个月了，新鲜感也没有了，剩下的只有坚持，所谓坚持就是胜利。
这一周来我的观念
有了很大的变化，以前我总觉得自己是一名大学生，应该很
快就接受工作并且很快出师，独挡一面。而且说心里话，我并不是很能接受一个个工人对我
的指点，这与尊重无关，就是心理上不能接受，可能是所谓的优越感在作怪。我一直觉得自
己是大学生就应该比他们厉害，就理所当然的超越他们，可是事与愿违，越跟他们接触越觉
得他们厉害，他们的经验，处理事情的老道。遇事的沉着都是我学不来的，都是书本上没有
的，我动摇的自己的先前的看法，所谓达者为师，他们每个人都是我的老师，不管起点是否
高低，但是他们都是自己领域的尖子。
这一周我学到了很
多，态度的转变让我受益匪浅。c-6#楼的窗户安装以及检查让我知道了每一项看似简单的小
工作都有其不为人知的复杂在里面，对待工作认真是我从陆工身上学到的最有用的精神，我
想我以后无论在哪里工作这种精神都会帮我很快的脱颖而出，出奇制胜。
不得不提这一周我
遇上了来这里后的第一场雨，终于可以歇息了。这一周平凡而充实，期待下一周的到
来······
第四周
时间如白朐过隙，
飞逝尽在一转眼。不知不觉间真的已经过了一个月。
这一个月有过欢笑，
有过泪水，抱怨过，想放弃过，但是我都坚持下来了。真的不知道原来自己还可以这样强大，
这在以前我都不敢想象我自己可以这样的挺下来。我质疑过自己当初选的专业，动摇过自己
的决心，现在我只想大声的告诉自己，张彤，你坚持下来了，你战胜了自己。
随着时间的累积，
我越发的觉得自己真的在课堂上学的肤浅。以前还觉得自己可以啊，学年考个高分，拿个奖
学金什么的也是小菜一碟，现在我才发现，我自己从前真是井下之水不知天河之浩渺。工程
问题是学不尽的，随时都有可能出现新的问题。你随时都要应付突发状况，小到可能突然断
电，大到人命关天。这一周仍然跟着师傅在现场，我现在也是能独当一小面的人啦。这一
周工作充实，无论是模板的铺设还是墙体的砌筑都是给了我很多的感悟，看着整个工程有条
不紊的进行着，整个工地就像是一部大机器，每个工人都是机器上的一个零件，缺一不可的
发挥着作用，我突然有一种自豪的感觉，这些楼房里也有我的汗水，以后无论谁看见这些楼
房只要是夸赞，那么就有我的一份荣誉在里面。想着想着我就更有劲头了工作。不得不说我
们这周又对工地安全文明教育进行了复查，让人高兴的是前几周发现的问题已经全部解决了，
经理对此很满意。
就这样我来这里月
了，周边的人从陌生到变成我的哥哥姐姐叔叔。周边的环境从厌恶到渐渐生出感情。我想我
已经开始喜欢上这里了。
第五周
时间啊，过得真
快！！！就这样我迎来了我实习的第五周。
这一周里我仍然是
在现场到处跑，反正我也习惯了现在的生活。无论是筑基还是挖方，无论是建模还是绑扎钢
筋。我都游刃有余，现在的我才真正的成长起来。师傅也放心让我自己一个人在现场，不得
不说我又认了一个师傅—杨工。他也是厉害的不得了。
这一周我们还赶上
一场雨，不过好在它来的快去的更快，没有耽误进程，混凝土的浇筑完成后需要养护，每个
两个小时需要进行浇水，浇筑时需要搅匀否则会
涨模，红砖在使用前不许吸饱水，这些都是经验，都是在书本上学不到的经验，我用心一点
一点的记着，用眼睛仔细的看着。这一周我新任的师傅—杨工还亲自带着我去放线。我虽然
是第一次，不过在师傅细心的教导下很快就熟悉了工作的要领，更师傅一起完美的完成了任
务。
就这样这一周就过
去了，学习仿佛永无止境，今天我刚刚觉得自己学好了，明天就又遇见难题了，好在师傅们
都不厌其烦的教导我，细心的为我讲解。在这个“第二课堂”里我好像永远是垫底的那一位
存在，不过我有信心赶上来，因为我不是别人，我是张彤，我有着必胜的信念，我相信我可
以的！
第六周
什么事情也阻止不
了时间的脚步，转眼从刚刚来到这里，到马上就要结束第一段的实习了，回想起来刚刚来到
这里的画面还历历在目，就像是昨天发生的一样，现在却又要离开了。想想来这里这的不算
短了，从毫无归属感都渐渐的爱上这里，我发现我真的成熟了不少。
比起大学四年，在
这里短短的六周更让我学到了许多的书本上没有的知识，这里的师傅们对我很是照顾，让我
学到了很多为人处世的经验，我想这就是我最大的收获吧！
这一周我跟师傅观
看了洗手间防水，工人们仿佛有着化腐朽为神奇的力量，什么东西在他们手里就变得神奇起
来，看着一个个楼房拔地而起，我真是感慨现在技术的力量。这就是知识的力量，我知道我
要用我所学到的知识回馈这个社会，把我们的生活建设的更加美好。
再见了，等我再回
来，我会以最饱满的状态投入工作，用我最大的热情把我的工作做到最好，让所有人以我为
荣。
第七周
年后回来，开始新
的工作，师傅们看见我也开心的不行。我给他们呆了我们家乡的特产，红肠和我妈妈亲手包
的饺子。
也许是刚从家里来
的原因，我觉得我干劲十足，所以很快就投入到了工作之中。由于已经在这工作了一个多月
所以我再次上手很快。直接就跟预算员做起了预算之后的几天里我还跟施工技术员在现场观
看了基坑的浇筑和测温，学习到了很多新的经验。
新的一周开始了，
我知道，现在我已经算是老人了，偶尔来的新人都像我请教问题，我也要更努力才行不能让
新来的在把我超过去，那我就丢人了。还有几栋楼房要封顶了。我想我也会跟所有工人一样
见证这一时刻。这一周感觉很快就过去了，也许真的是在家休养的关系吧，只希望下一周快
点来，我会更努力的。
第八周