新菊三七牙膏的市场营销策略浅谈 一、原菊三七牙膏的营销分析 原菊三七牙膏的上市已经有八年,在这八年里,菊三七既有过失败,也有过辉煌。其营销主要体现在以下几个方面。
(1) 产品:市场定价在5元,包装上仿造比较畅销牙膏的包装。因此缺乏自己独特的个性,也就很难在市场上别具一格,吸引消费者的注意;
(2) 销售市场:菊三七牙膏上市以来,仅在江西销售,受公司人力、物力、财力方面的约束,始终也没有走出江西市场。从2000年开始,部分外销到东南亚几个国家,但销量有限;
(3) 市场定位:菊三七牙膏是以名贵中药材菊三七为原料精制而成,所以在上市之初就仅定位于药物牙膏。由于缺乏明确的市场定位,使以后的营销没有指导性的方向,产品也就同质性较强,很难形成竞争优势;
(4) 销售渠道:菊三七公司没有建立自己的销售渠道,所有的菊三七产品全部通过代理商在江西市场上销售。这种渠道起初不会发现有什么不妥,但是慢慢的就会积累很多矛盾。例如从代理商那得到的市场信息不充分和不准确,容易受制于代理商,对产品的市场价格缺乏有力的约束等等。
(5) 广告方面:受传统观念的影响,菊三七公司的领导层不是很注重现代媒体广告,因而在广告上没有多大的投入,仅仅是搞了一些户外的墙体广告。这样做的后果是很难把产品的信息准确地展现在消费者面前,很难快速提高产品的知名度,也就难以开拓更大的市场。
总的来说,原菊三七牙膏的营销手段反映出菊三七公司以前是重生产轻销售的。所以对于新包装、新定位的菊三七牙膏来说,公司应该转变观念,重视市场销售。分析原菊三七牙膏的营销方式,对将要重新上市的菊三七牙膏是有益的,原有的不足之处将为新产品的上市提供经验和教训。
二、菊三七牙膏的目标市场策略 2003年6月,清源集团兼并菊三七公司。清源集团对菊三七牙膏新的要求决定了其必须改变原有的营销方法,重新进行市场营销策划。市场营销是企业一个综合性的生产经营活动过程,这些活动环环紧扣,紧密连接在一起。换句话说,市场营销是一项综合性的商业活动,不能片面地用某一个环节来代替营销活动的全过程。市场营销整个过程如下图所示。下面将按照营销全过程来肤浅地谈谈菊三七牙膏的市场营销策略。
任何一件产品在进行市场...
== 试读已结束,如需继续阅读敬请充值会员 ==
|
本站文章均为原创投稿,仅供下载参考,付费用户可查看完整且有格式内容!
(费用标准:38元/月,98元/年,微信支付秒开通!) |
升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文,请 免费注册 或 登录会员 |