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老板娘的生意经_生意经

时间:2019-02-22 来源:东星资源网 本文已影响 手机版

  从事饮食行业10多年来,留给我印象最深刻的是在广州一家小餐厅的那位“精明”的老板娘。   2000年6月份,刚辞了工的我和工友一起去步行街买礼物送给过生日的老乡。回去的路上,经过一家小餐厅门口时,眼尖的工友发现这家餐厅正在招工。我看到招聘启事上写着:招聘女服务员数名,师傅一名以及厨工多名。于是,我便走进去应聘厨房砧板一职。老板娘是一位40岁左右的本地人,给人的第一感觉是精明过人的生意人。经过她的一番询问和让我进去厨房切了一些瓜菜、腌制了一些肉类后,她马上决定聘用我。谈好工资,她叫我第二天上午10点就过去上班。
  第二天上班时我才知道,她这里人手紧缺:楼面只有一个服务员,厨房只有师傅一个人,每天要切菜、配菜、炒菜和腌制各类肉制品。一见到我来上班,师傅就说:“终于招到一个人回来了,总算可以轻松一下了。生意那么好,却招不到人,我一个人在厨房,每天一上班就好像打仗一样。但愿你能做得下去。这里有点特别,能在这里做下去的人不多。等她招到师傅,我也要走了。”由于和师傅还不熟悉,我也不好多问,心想,找份工作也不容易,无论如何我都要做下去再说。
  由于餐厅位于市区,又靠近步行街,生意十分好,我们从上午一直忙到下午两点多才告一段落。厨房人手不足,天气又热,十分辛苦。店里惟一的服务员小丽也很忙,客人来了她要倒茶、摆碗,客人走后她得收台、打扫卫生,还要负责洗菜、洗碗、拖地板。就算人手那么少,老板娘除了帮客人点菜外,其他事一概不动手,即使是客人需要牙签、纸巾或是要瓶饮料这些小事,她都要叫小丽去做。客人说她时,她还振振有词:“开玩笑,这些事再忙也是工人做的,哪有我动手的道理?那我还请人干嘛?我也在招工呀,没人来应聘,我有什么办法?”说得客人哑口无言。
  三点钟的时候,老板娘走进厨房对师傅说,忙完了就先吃饭吧,把这些菜热一下就可以了。她叫师傅热一下的菜全是客人吃剩后小丽收台时收进来的。小丽告诉我,客人一走,她过去收台时,老板娘就会走过去告诉她哪些菜还要留起来,等到有客人点这个菜时再翻炒出去,哪些菜留起来自己吃。有时甚至连一些好一点的菜汁她都说要留起来,在客人吃汤粉汤面时加点下去好吃点,并且能节约一点配料。如果小丽没听她的话,每次要扣10元。
  傍晚6点钟,老板娘的老公开着一部私家车过来了,听说他跟朋友合开了一个房地产公司。一见她老公回来,老板娘马上走出去对他说:“你看档啦!我去买菜。”
  我觉得很奇怪,一般都是早上买菜的,老板娘怎么这个时候去买菜呢?看到我一脸不解,师傅告诉我说,老板娘开她老公的车去海珠区买菜。市区的菜太贵了,海珠区比较便宜。现在这个时候去,很多人赶着收档,有些卖菜的住得远,又没地方放,只好贱卖了。她老公的车公司又可以报销油费,一举两得,你说她厉害不厉害?
  师傅说的果然没错,一个多小时后,老板娘回来了,招呼我们三个过去帮忙搬菜。只见老板娘先拿下来三排装鸡蛋的纸箱,说:“这些鸡蛋虽然碎了一点壳,但还很新鲜,价钱却便宜了一半。看,这么一大袋蕃茄多少钱?你们谁猜得到?”说着,她又从车上拿下一袋蕃茄。
  我打开袋子一看,也不算太差,提了一下,觉得沉沉的,大约有10斤左右,于是,我说,七八元左右吧!老板娘听了笑了笑摇了摇头。师傅看了一下,说:“5元吧?”老板娘还是笑了笑,说:“你们猜不到的啦!”说着伸出右手竖起两个手指。小丽说:“不会吧,老板娘,两元?”老板娘得意地说:“对啦!就是两元呀!人家一堆堆卖,根本不秤,装好后我秤了一下,足足12斤。”看着我们吃惊的样子,她又从车上继续把东西搬下来,说:“你们看,这茄子也不差吧?八斤多呢,只要1元5角。三斤多的葱也只要1元钱。瘦肉只要四块多一斤,虽然不太新鲜,但还是可以吃的,你们拿进去多洗几次,腌的时候多放点胡椒粉跟料酒就OK啦!”
  吃晚饭的时候,我发觉就我们三个人,而老板娘和她老公却已不在档口。小丽告诉我说,老板娘家离这里不远,她早上和她老公出去喝了茶后,她老公去上班,她过来开档,中午就溜出去吃点云吞面什么的,晚上她买好菜回来后就和她老公一起回家吃饭。她才不会和我们这些打工的一起吃人家吃剩的菜呢!
  忙忙碌碌中,三天过去了,老板娘又招了两个服务员和一个杂工回来,我们的工作量也减轻了些。星期六是一个星期当中餐厅生意最好的一天。中午,餐厅二楼的三个包房和大厅的八张台都坐满了客人,三个服务员忙得团团转。两个新来的服务员不怎么熟手,客人一会儿叫冲茶,一会儿催问菜怎么还没上,楼上的客人又说空调怎么不行了,就快热死了,厨房又叫着上菜,小丽满头大汗地跑来跑去。当她帮六号台的客人冲茶时,五号台的人又在叫她,一分神,她手中的水壶“卟”一声掉到地上摔了个粉碎,开水溅得很高,滴落在小丽的脚背上。开水是刚冲下去的,加上天气又热,小丽的脚马上鼓起几个大水泡。
  坐在收银台的老板娘听到响声后马上走到工作台边大声说:“有没有搞错?多两个客人就笨手笨脚的。我这个新水壶刚买回来没几天,十多元呢!我不管,工资里扣!”她丝毫不去理会疼得眼泪都掉下来的小丽。
  师傅看见小丽的脚烫成这样,也顾不了那么多了,没来得及跟老板娘打招呼,便在酒柜上拿了两瓶广东米酒倒进一个盆子里,叫小丽把烫伤的脚泡了下去。老板娘一见又嚷开了:“有没有搞错?起了几个泡就开我两瓶酒去泡,不用钱呀?真是的,一点规矩都没有!”师傅望了她一眼,冷冷地说了句:“从我的工资里扣好了。”转身进了厨房。
  小丽忍住眼泪对老板娘说:“是你的两瓶酒贵还是我的脚贵?师傅是出于好心帮我,请你不要扣他的钱,就扣我的好了。”随即提出了辞职。老板娘哼了一声后说:“好啊,你马上可以走。你的脚烫伤了,肯定有几天不能上班,我可不想养着一个闲人,你自己提出要走最好不过了。”说完,马上回去收银台算了小丽的工资给她,当真扣除了打烂的那个水壶和两瓶米酒共计30元。
  小丽走后的第四天晚上,因为下着中雨,街上基本上没什么行人,店里生意也很差。老板娘见我们都坐在那里无事可做,就走过来对师傅说,今天晚上她老公有应酬,不回来吃饭,雨下得这么大,她也不回家吃饭了。今天没剩下菜,随便炒两个菜出来一起吃算了。我来了这么久,第一次听见她说和我们一起吃饭。
  进去厨房后,我问师傅配什么菜给他炒,师傅想了一下,说:“这里的肉都不太新鲜,天气又热,吃了也没好处,加上老板娘肯定又会说上半天,干脆打几只鸡蛋,切一条凉瓜,来个凉瓜煎蛋,再炒个青菜就算了。”
  菜一端上桌,老板娘一看,便问我打了几只鸡蛋,我说5只,她就脸一沉,说:“今天生意那么差还吃那么好。凉瓜其实不用放鸡蛋下去炒的,白灼(水煮开后把凉瓜放进去烫熟后捞起来加点酱油下去)就可以了,很多客人都这样吃啦,你们就不能吃?一份凉瓜炒蛋只要4只鸡蛋就够了,你们居然还放5只,真是会吃!还有这碟青菜,那么一大碟,吃得完吗?简直是浪费我的东西。师傅,你是怎么搞的?”
  师傅也脸一沉,说:“五个人吃一条凉瓜炒5只鸡蛋,这碟青菜只有一斤多一点,多吗?我去了那么多地方做,你这里的菜是最少又最差的一家。一条凉瓜值多少钱?5只烂鸡蛋多少钱?现在青菜那么便宜,一斤多青菜又值多少钱?又想马儿快快跑,又想马儿不吃草。老板娘,我不做了。我辞工也那么久了,你请不到人是你的事,我马上就要走。像你这种人,最好请一些不用吃饭只会做事的人回来。”也许是忍了太久,师傅一口气说出了一番令老板娘措手不及的话,使她十分难堪,当时就结清了工资给师傅。师傅对我们说了声再见后便头也不回地走了。
  由于一下子没师傅炒菜,老板娘只好临时叫了她妹夫过来帮忙。因为她妹夫也不大会炒菜,匆忙中刚好有一个师傅来试工,她问了几句以前在哪里做过,炒了多久菜后,就留下了他。
  这个师傅比上次那个师傅年轻些,我们都叫他勇哥。他上了几天班后叹息道:“这样的老板娘叫人怎么相处?我们怎么能老是吃客人吃剩的菜呢?不行,我得跟她谈谈。”下班的时候,他对我们说:“这个老板娘无药可救了,不把我们打工的当人看。如果不是一时没找到事做,我的房子又等钱装修的话,我保证马上走人。”原来,他向老板娘提出了意见后,老板娘不但不接受,还对他说:“我这里就是这样了,做不下去我不勉强你。”
  转眼到了七月。中午,我们厨房正忙着的时候,走进来一个十五六岁、身穿校服的男孩子。仅仅匆忙地望了一眼,我便知道他是谁了,因为他长得太像老板娘了。他进了厨房后望了我们一眼,拍了几下掌,便高傲地说:“大家听好了啊,我是这里的老板仔。早几天我开始放暑假了,我妈特意派我来监视你们厨房,看看你们平时有没有偷东西吃以及乱倒还可以吃用的东西,希望各位好自为之。我叫阿宾,你们以后叫我宾少好了。”说完,两手抱在胸前走了出去。
  我们都不相信一个十五六岁的学生竟会说出这样的话来。勇哥气愤地说:“什么狗屁宾少,没素质的娘生了没素质的仔,仗着爸妈有几块臭钱就乱摆臭架子,长大后一定是个十足的败家子。监视?监个鸟视!这里的东西都臭臭的,送给我都不吃,还会去偷?”从那天开始,只要我们进一次厨房,那个所谓的宾少都会跟屁虫似的跟了进去。
  星期一是一个星期当中生意最淡的一天。晚上九点多钟时闲得无聊,我们厨房里的三个人加上两个服务员围坐在一张桌子上聊天。勇哥忽然提议,每人拿两块钱凑起来买东西吃。我们都没意见。坐在旁边的老板娘以及她的儿子也说好,却没给钱。我们五人凑了10块钱,准备买一个小小的黑美人西瓜,剩下的钱就买黄皮果。等两个服务员把东西买回来,我把西瓜切开后,坐在旁边的老板娘没等我们招呼就走过来拿了两块西瓜过去,递给她儿子一块后又转身抓了一把黄皮果,说是她老公喜欢吃,收档后带回去给他。她连一句简单的谢谢都没有。勇哥忍不住小声说:“从来没见过这么没礼貌没风度的女人。”
  由于每天都比较辛苦,吃得又差,老板娘又不近人情,这里的员工来了走,走了来,最后就剩下勇哥和我还有一个小妹了。这天又是星期六,客人同样是坐满了。外面一个服务员忙不过来,而我们在厨房更是连上厕所、喝口水的时间都没有。宾少却木头一样站在厨房里看我们“飞来飞去”。
  有一张台的客人点了一份荷叶蒸鸡。我正在杀鸡时,老板娘走进来对勇哥说:“师傅,二号台加一份客家酿豆腐,加快!”
  我忙接着说:“今天的酿豆腐怎么这么好卖呢?酿了九个例牌都卖完了,现在没时间酿。老板娘,你还是叫客人换一个简单点的菜吧!”勇哥也说:“是呀,酿豆腐就算现在有时间也快不了,既要酿,酿好后又要慢慢煎,煎好后还要煲透才好吃。”老板娘根本不听我们的解释,大声说:“你们厨房怎么搞的?明知今天是星期六,还酿那么少,存心让我没生意做,心肠那么坏,没有一点职业道德!”
  我哭笑不得,边杀着鸡边对她说:“上个星期六生意也那么好啊,八份酿豆腐放了两三天才卖完。我们也意料不到今天那么多人吃酿豆腐啊!”
  勇哥见老板娘还想说什么,就马上接着说:“老板娘,讲讲道理好不好?在餐厅里,这样的情况是很常见和无法避免的。你还是赶快出去吧,要不,外面的客人走了单或偷了你的烟酒你都不知道。”
  老板娘听了后果然快步走了出去,边走边说:“明明都是你们的错,还那么多话说,真是气死人。”
  我本想说一句:气死你活该!但见她儿子站在旁边,便没说出口。
  由于我要杀鱼杀黄鳝,勇哥只好一边炸着茄子一边忙着配一个客人催得较急的菜,等配好那个菜走近锅里一看,茄子已炸成了焦炭般黑。这一切没逃过老板娘的儿子的眼睛,他好像立了大功似的说:“这次终于给我抓到你了。哼!茄子炸焦了是你的工作失误,等我出去告诉我妈,叫她记起来,发工资的时候扣!”说完转身走了出去。
  勇哥的脾气一下子来了,冲着他的背影吼道:“扣扣扣!你们两母子就知道扣!像这样的生意,厨房最少要四个人才行。你这个鬼店,人又请不到,自己又懒得要命,不帮一下忙,我们顾得了这里顾不了那里,我又不是故意的。你以为我们真的会飞呀?”他的话刚说完,老板娘手里端了一个碟子走了进来。我一看,上面是三号台点的那条红烧鱼。我以为味道问题客人要退货或重煮,老板娘却说没事。我刚开口解释勇哥把茄子炸焦了的原因,老板娘制止了我,并对勇哥说:“师傅,吃这条鱼的客人有事走了,你加热一下,并多加点佐料下去,趁现在新鲜,我把它推销出去。”
  我和勇哥都大吃一惊。勇哥说:“老板娘,还是算了吧!你看,这条鱼上面这一层几乎已吃光,怎么能再弄出去?这样不行的,拿出去就算客人不退回来,人家以后都不会来这里吃饭了。”
  老板娘不高兴地瞄了他一眼,不悦地说道:“哪里会呀?以前人家吃了的田螺空壳我都会留一点,叫师傅炒田螺时掺一点下去,客人问起,我就说厨房剪田螺时口剪得太大了,炒一下肉就掉出来了,客人便不说什么了。有时候人家吃剩的炒粉,我也叫服务员留起来,有别的客人下单时就加炒一点下去,还不是吃了个精光。这样能多赚一点点,又不至于浪费,你们厨房也没那么辛苦。你看,我的生意还不是那么好?这条鱼是被吃了一些,我不是叫你多放点佐料下去吗?下面那一层翻过来就可以了,一般的人吃了上面那一层都不会翻下面那一层过来吃。做这一行,嘴巴要会说,脑筋该转弯时得转弯。亏你还是师傅呢!赶快准备好了,我出去点菜。”望着她的背影,我和勇哥只有目瞪口呆、相对苦笑的份了。
  差不多两点钟的时候,客人走得差不多了。我和勇哥把厨房里该做的都做好了后正准备出去喝杯茶时,老板娘走了进来,指着水池边三大盆碗对我们说:“今天是星期六,客人较多,你们厨房的把这些碗洗了再吃饭吧!”
  刚好这时小妹收了一桶碗碟走了进来,老板娘问收完了没有,小妹说收完了。老板娘望了望台上,说:“怎么一点剩菜都没有呢?”小妹解释说今天的客人都吃得比较干净,确实没什么剩菜了。老板娘不相信地说:“客人那么多,哪里有可能没剩菜的?没多都有少啦!你们三个人吃的菜肯定会有的。你这个死妹仔,教死都不听,一点也不会为我节约。我真没运气,请到你们这些人没一个好的,做事不是丢三落四就是老是浪费我的东西。刚才倒了那么多菜,茄子今天也炸焦了,酿豆腐也少卖了一份,真不知道你们怎么做事的。拿了我的工资就应该帮我做好任何事才对啊!”
  老板娘正像泼妇一样说个不停时,她儿子走了进来,叫了她一声,并说肚子饿了。她从袋子里掏出20元对她儿子说:“你去对面买两个烧腊饭回来吧!”她儿子走后,她又沉下脸来对我们说:“你们三个今天令我损失的东西就算了,下次再有这样的事发生,我一定要扣钱的。洗完碗后,你们一人一个咸蛋送饭吧!”望着她那张债主般的脸和听到她那刻薄的话语,我们三人要求她马上结清工资给我们,我们马上要走。她冷冷一笑,说:“马上走可以,工钱一分也别想要。”我们威胁她说马上到工商局和劳动局去告她,她才很不情愿地付了我们的工资。
  我们提着行李经过收银台时,老板娘一脸后悔的样子坐在那里思考着什么。我想,她一定是在想,现在怎么办呢?一下子又招不到人,师傅没有,服务员也没有,客人来了怎么办呢?还要不要开档呢?
  两个多月后,我再次经过那家小餐厅时,却发现换了老板。想想,这也是意料中的事。
  这么“精明”的老板娘,这么“精明”的生意经,最后的结果是只好放弃了每月纯赚一两万元的餐厅,忍痛转让给了人家。
  如今,几年过去了,那位“精明”的老板娘现在在做什么呢?不知她是否后悔了或者改变了她待人处世的方式和态度。

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