摘要：海南农产品区位优势明显，热带作物品种多，产量高，但海南农产品贸易还主要是传统的贸易模式。电子商务是新兴发展的商业模式，经过10年的发展已经深入人心。网络营销已经逐渐成为主流的营销模式，但是海南发展农产品网络营销存在物流成本高，信息化程度低等缺陷。针对这些问题，建议海南加快农村地区信息化建设，完善物流体系，提高农村组织化程度和农产品标准化程度等。
关键词：网络营销；农产品贸易；电子商务
一、海南农产品贸易发展现状
海南是我国唯一的热带省份，热带农作物品种多，产量高。海南农产品畅销全国170多个大中城市和40多个国家与地区。2010年全省瓜菜产量528.05万吨，增长7.2%；水果产量286.25万吨，增长6.8%。南繁育种业和花卉业、桑蚕业等特色绿色产业不断发展壮大。畜牧业完成增加值91.41亿元，增长4.3%。肉类总产量68.49万吨，增长3.7%。2011年海南省 "冬交会"签订农产品订单574.3万吨，比上一届增加9.27万吨，成交金额254.4亿元人民币，比上届增长10.6%，其中超亿元订单有15个。海南农产品的生产区位优势明显，但是海南农产品交易主要还是传统的收购模式。在流通过程中一般都会经历这样多个环节：
生产者→产地批发市场→销地批发市场→农贸市场→消费者
这个过程环节多、运距长、损耗大。而且海南运输主要以公路为主，占96%以上，总体成本偏高，平均损耗率在25%左右。增加了交易费用和流通的成本。同时信息的不畅通也会阻碍农产品交易市场的有序发展。
农产品销售收入是农民的主要收入来源之一，降低农民营销成本，提高农民销售收入，对解决当今农村问题，建设社会主义新农村都有重要的意义。随着网络的发展，电子商务经过10年的高速发展，已经取得了相当的经济规模和社会效益，网络营销已深入人心。如今，中粮我买网已经上线运营，标志着农产品网络营销已经逐渐走向人们的生活。
二、农产品网络营销的优势及其存在的问题
网络营销以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现。截止2011年6月，中国网民达到4.85亿，位居全球第一。巨大的市场蕴含这巨大的商机，网络营销有利于提高农产品市场竞争力，打开农产品市场。其具备传统营销无法比拟的两大优势。
1、信息广
网络营销突破了时空的限制，使消费者的活动就不仅仅局限于自己的居住和活动范围以内，商家的经营所面对的消费者也不再限于商家的辐射范围，通过网络，农户有更多的机会将产品销售到更远的地方，面向更庞大的消费群，并且能够做到内容详尽、双向交流。这是一个开放性的市场，能让更多的消费者和企业都加入进来，提高了营销的效率。
2、成本低
网络营销无店面租金成本，能减轻库存压力，降低经营成本。创业者只需要有一台电脑，一个仓库就可以开一个网店了。同时，网络还能帮助生产者及时获得管理信息、劳动资料的价格信息等，通过网络还能集体采购、招标等手段来降低生产成本。
但是由于农产品储存时间短等特点，使得其在网络营销的应用中又面临着一些特定的难点与问题，主要体现在：
一是物流成本较高。一般来说，消费者在购买农产品的时候，往往不是大批量的购买，而是少量多次的购买，这样的购买方式能使农产品保持新鲜，同时也会提高消费者物流成本。同时，农产品的保质期短，在配送的过程中或者退货的过程中会产生变质，容易引起纠纷。而且，不同农产品对车厢的环境要求不同，也增加了物流企业的运输成本。
二是农村信息化程度不高。以海南省为例，2010年，海南省农村每百电脑拥有量为1.94台，远不及城市的52.88台。农村信息成本相对较高，网络不普及，不利于农民的了解市场的需求，更谈不上网络营销了。
三是产品质量没有统一的标准，农产品产地，加工水平，生产出来的产品的质量，价格也会各不相同。容易发生以次充好，农产品质量良莠不齐的情况。消费者在购买产品的时候，对同一电子商务网站购买的产品可能会出现相反的评价。
四是信用体系建设滞后，农产品流通尚处于市场化的初级阶段，信用机制还没有建立起来，因特网的信用机制和约束机制正处于发展阶段。一些网络骗子会借机行骗，受骗的农户交易的积极性会受到严重打击，不利于农产品网络营销的发展。
三、对海南农产品网络营销的建议
1、加快海南的信息化建设的步伐。
近年来，众多电子商务平台的建设，越来越多的行业和企业开始利用网络平台寻找商机。海南现有农业电子商务的企业网站有：中橡商务网、海南农产品网等。但是只有中橡商务网提供了在线交易功能。随着信息科技的发展，手机也会作为客户终端进行交易，但是，海南省每百户农村拥有电脑为1.94台，移动电话94.44部，均低于全国平均水平。农村十分缺乏必要的公共商务信息服务和商务信息服务平台。农村信息网络的建设和农村硬件实力的提升，成为发展农产品电子商务的当务之急。
2、继续完善物流体系
农产品与其他商品最大的差别在于它的保质期，限制了的农产品网络营销的范围。物流配送的速度决定了海南农产品的是否能在全国范围内是否有竞争力。目前，大多数的农产品都很难在1天之类运送到户，使农户的经营范围受到很大的限制，大多数已干货为主。阿里巴巴总裁马云说过，希望在十年以后，中国的任何一个地方，人们只要在网上下订单，最多8个小就能送到家，形成真正的农村都市化。物流体系和仓储建设是农产品流通的必要保障。
3、提高农村组织化程度
农村组织化程度是农业产业化的必不可少的过程，提高农村组织化程度有助于农产品网络营销的发展。首先，制定其农产品的标准化规则，让消费者买的放心，同时也为其提供了好的口碑，能进一步打开市场。其次，农村合作社为自己经营的农产品担保，提供信用补偿机制，可以减少农产品交易的信用风险。最后，合作社与大型电子商务企业联系起来，为优质农产品进入B2C,C2C企业搭建平台，利用知名企业的网络宣传间接的进行农产品网络营销，实现商家、农民、消费者共赢。
4、巩固与开拓国际市场
随着中泰两国逐步取消农产品关税、中国与东盟农产品贸易圈的建立，海南与周边国家与地区的农产品贸易加强。海南农产品应积极寻求海外合作，开拓海外市场，积极推动港口建设和海上物流。中国?东盟自由贸易区全面启动以来，海南不断加大对东盟市场的开拓力度，经贸合作发展迅速。海南省商务厅数据显示，2010年海南与东盟国家的贸易往来进一步增加，全年贸易总额为14.3亿美元，同比增长31%，占海南省进出口总额108亿美元的13.2%。东盟已跃居海南第二大贸易伙伴。
5、率先立法保障
电子商务是近十年来兴起的商业模式，我国还没有一部关于电子商务的法律规范，但是电子商务所带来的纠纷不可避免，尤其是鲜活农产品的纠纷。如何界定责任，如何赔付需要有统一的法律标准来规范。海南享有地方立法和特区立法两个立法权，应充分利用这一优势，在电子商务建议与发展方面率先立法，为发展热带高效农业和国际旅游岛建设提供法律保障。
参考文献：
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[3]汤慧.浅议西部地区农产品电子商务应用的模式[J].计算机工程应用技术,2010,(9).
[4]张飞,许能瑞,胡盛红.海南热带农产品的网络营销初探[J].广西热带农业,2006,(5).
作者简介：张融(1987-)，男，海南大学经济与管理学院农业经济管理专业2009级硕士研究生。