篇一：100种促销方案
100个促销方案，至少让你生意 火爆10倍。 2014-03-29 xhf004 消费创富
第一章：价格永远的促销利器
第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折 扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商 机。方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一 元的活动参加促销”，虽然这几款货品看 起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连 带销售方式来销售，结果利润是反增不减 的。方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方 案。方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降 价75%”这个自动降价促销方案是由美国 爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒 险”的方案，但因为抓住了顾客的心里， 对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也 是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会 来。但对于顾客来说，选择性是唯一的， 竞争是无限的。自己不去，别人还会去， 因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100 元可减10元，并且还可以享受八折优 惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损 失28元。但力度上双重的实惠会诱使更 多的顾客销售。
第二节奖品促销 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖 只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心 里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓 得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的 机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号 码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐， 顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来 创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐 不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要 求，所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年 之内的购物小票送到店铺收银台，就可以 按照促销比例兑换现金。6年一退的，退 款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11 自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考 虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主 价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这 种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供 的价格范围内自由定价，这一点是保证店 铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广 告效应。
第四节变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大 方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是 是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参 茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高 利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章：顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩 具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品， 父母在休息区等候付账。注意时间点，立 足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬——中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味 唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出 售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证 人 方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广 告
第二节性别促销篇二：100种促销方案 零售业100个创意促销方案
第一章 价格 永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货
品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是
亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因
为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，
那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会
去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先
降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但
力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中
彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码
牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按
照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%(转载自：www.dXf5.cOm 东星资源网:美容院促销方案模板)；5年一退的，退款比例是75%；4年一退
的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商
品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对
的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参
茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章 顾客——以人为本的促销艺术
第一节 按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母
在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬——中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔
壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22 英雄救美——打好男性这张牌篇三：100种促销方法(火爆) 专业线绝密促销百法 促销可以很好的帮你的美容院增加营业额、提高知名度，使您的美容院生意越来越红火，
在激烈的市场竞争中脱颖而出，现在促销的手段五花八门、形形色色，但万变不离其中，都
该遵循客户第一、客户至上的原则，促销在某种意义上讲就非常规销售，是一种做品牌形象
的途径。作为一个有长远规划的美容院应做好一年的促销方案。促销对美容院的业绩提升和
品牌的铸造有至关重要的作用。美容院的发展主要是美容院店格的形成和品牌的铸造、基于
此我们说促销是战术、不是战略。有许多美容院的老板对促销有一个狭隘的观点：促销就是
为了卖产品、赚更多钱。还有一个误区：促销就是打打折、送送产品。这些都只是促销的一
部分、还忽视了促销中其他东西，忘了以人为本的概念，更有甚者，许多美容院的老板在渔
利心态中还包着祸心，把变质滞销的产品卖出去，变相涨价强化诱导客人购买产品，为噱头
轰动炒作不实际等负面作用。切记以满足客户的各种需要为动机的促销才是好的促销，切忌
把促销做成恶性竞争只求手段与方法，而忽视客人的利益和心态，千万不可本末倒臵、缘木
求鱼、以方法为目的。 本篇促销百法从日常生活的促销手法入手、结合美容业特性、旨在对
您的美容事业有所帮助，希望能开启您的思维，选用其中若有孤陋怪异之处，万乞勿笑。 美容院促销分为十大类：常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、异动促销、人情促销、联动促销、有奖促
销、连环促销、无促销式促销常规促销：是美容院运用最多的方法，主导其他一切方法，是促销的基础与本源。
1、 折扣促销：具统计资料显示，折扣是美容院最常见的促销方式。有35.7%的消费者
接触 这类方式。是美容院常规做法是将产品按厂家提供的零售价加价若干，再给予消费者八
折或九折优惠，实际上又 回到原厂家提供的零售价。
2、 开卡促销：开卡形形色色。卡有若干种，如：月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连
环卡、 积分卡、贵宾卡、会员卡是较常规的手法，开卡可与会员有机结合起来。另可考虑陈
瓶是否可以装新酒？
3、 免费试做促销：即将若干意向客户集中起来，在既定的时间段内做免费试用，让客
人先体验效果后再培养成主顾客，然后在免费做这么一个循环。但有美容院在做过程伺机强
说服顾客买产品，有甚者将使用的如毛巾等都变相收费用，且一次性将很多产品卖给客 户，
后续服务却跟不上，给消费者有一种上当受骗的很坏的印象。
4、 买二送一的促销：买二送一、买大送小、买客送院装，或买客装送免费疗程，或买
美白送丰胸，或美体送精油，或同时做护理又买产品来促销。其中套装促销要很用心的设计，
可做成旅游用的、季节用的，包装为可反复罐装使用的，时尚造型。
5、 返点促销：消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可以其美容护肤卡做
返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越
多，可返现金或产品，或第二年会员卡，并可参与年底春酒或抽奖活动。
6、 消费积分促销：积分，是美容院为客户冲量而采取的一种方法，先设定一定积分，
达到一定额度的消费即取一定积分，就可赠送产品、礼物、疗程或参加其他的优惠活动。其
额度不一定太高、可做小返点、大返点。如三重喜、五连环等，用连绵不断的促销方式 把
客户联系起来。
7、 次数促销：是常规促销的一种变化，设定好做第几次护理时可免费，第七次护理又
免费（比做三赠一说法好），若干次为一个促销段。以次数来设定。另可用前十名10元，后
者正常价格错位反差价格促销，以价差大来吸引消费者。
9、 会员促销：培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上与发展的法宝，据
篇二：美容院合作方案
美容美甲连锁合作细则方案
一、摄影活动策划说明：协助美容美甲连锁公司对现有店做店内促销活动，达到促进终
端客户消费的目的。
（一）适用对象：营业面积最少不低于100平米，店内美容师及工作人员在3人以上，
经营良性循环的美容院及美甲店
（二）美容美甲院所获利益：
1、通过与摄影机构合作达到邀约店内A类、B类客户配合美容院使客户升级，有效搞好店内促销活动；
2、解决有消费实力老顾客到店率及邀约难的问题；同时可解决当今美容院促销手段单
一，促销方式匮乏，赠送成本过高的难题；
3、解决目前美容院老客人流失量大，流失会员再进店的难题；
4、新客源邀约进门难，可达到引进新客源的目的
5、能够提升店内业绩的2-3倍
（三）我们可免费提供的内容：凡参与此次活动的美容院可获得以下免费提供
A、为美容院提供：
（1）凡是参加本次活动中我公司的相册收入达到一万元以上的美容院店主均可得到8
寸时尚杂志册一本
1、可以享受3次造型设计、3次创意化妆、3套特色服装。
（2）针对美容师的奖励：凡在此次活动中完成邀约任务（每人至少邀约10名有质量客
户）的美容师均可享受免费拍照并赠送8寸摆台一个.
说明：员工购买相册或其它摄影产品均享受美容院优惠价格；
（3）人员及摄影器具支持：
人员：每次活动本公司提供摄影师1名、化妆师2名负责活动整体摄影实施
物品：摄影服装、道具、背景、各种特色服装等均免费提供
（4）培训及策划支持：
1、免费提供客户远程培训，包括：邀约方法及话术，活动流程及销售话术，协助制定
个性化促销及员工奖励方案；
2、美容院支付本公司的摄影产品一律按店付价格付
B、为美容院顾客免费提供：
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活动期间，美容院的新老顾客均可到美容院参加，并可以体验价值398元的摄影服务（可拍摄个人写真照、生活照、情侣照、婚纱照、欧式宫廷照、民族特色服装照、古装照、全家福、亲子照等）
体验398元摄影礼包：不需消费，参加即得
1、3次造型设计、3次创意化妆、3套特色服装
2、拍摄40张以上的珍藏数码照片可供选择
3、价值78元8寸摆台1个
特别说明：
员工及客人化妆公用的粉扑免费提供，一次性的睫毛、粉扑每套收成本价25元；
（四）美容院所需提供
1、本次活动人员的往返路费、食宿（摄影师1名，化妆
师2名。）
2、住宿标准：住宿原则上不低于三星级以下标准，但可按实际
情况酌情安排
拍拍秀活动成功案例
·江苏常熟千黛名媛120万
? 江苏滨海嘉妍金夫人 38万
? 浙江宁波克丽缇娜69万
? 山西孝义红都 80万
? 湖北襄樊伊人阁 70万
? 松源丹绿美容院 89万
? 山西太原紫涵养生馆30个新客20万
? 山西半边天80万
? 贵州衡之美28万
? 新疆遵义现美 20万
? 浙江思美 29万
……
与我们合作
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可为您带来：
解决店内会员邀约难 □
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篇三：美容院终端活动流程及模板
美容院终端活动流程及模板A
一、
二、 活动主题：“魅力女人，亲子教育”大型美容沙龙，周年庆典。 促销活动前期内部培训：
1、训美容师，产品功效等，及本次活动主推产品的卖点及优惠政策，并进行口答演练。
2、培训员工的礼仪及心态。
3、培训沟通及邀约方式用语。
三、 促销活动前期客源分析：
1、忠诚客户：即能够对美容院言听计从，非常信赖的顾客为忠诚顾客。要求，如：一年以上的美容院至少要有50人以上的准顾客。新店要
有至少30人准顾客方可。
一般顾客：即处于可有可无型，不反对但也不过于积极者，要争取
培养其为忠诚客户。
潜在顾客：来过美容院留有资料，但并没有消费过，仅是咨询，或
仅体验一次，未进行重复消费者。
流动顾客：针对商业区的美容院，流动顾客人数约占多少。
2、年龄段在其所占的比例百分比。一般32岁——48岁年龄为最佳，要确定不同年龄的人数比率。
3、消费层次分析标准百分比，是中、低消费，还是高档消费，一般平均消费值是多少，单次消费金额包月消费概念，全年消费金额，统计分
析。
4、本美容院顾客量及消费群体与你院同行状况来客量的百分比。
5、会员的百分比人数。
6、主要职业消费百分比人数，如：个体、银行、学样、公司、娱乐场所等人员。
四、 主要客源，上班族与当地居民在客源中的比例必须心中有数，因为这在
宣传及日期确定等方面有很大差别，否则无法作宣传预算。
五、 周围潜在客户的设定：
1、500米划定商围客源，找出合作单位挖掘顾客。如银行、工厂、餐饮业、娱乐等，先从顾客中寻找引线，想办法与领导接头。自古取胜，
擒王之法，投其所好，回以好处。满足各位女领导的权威性与女人爱
占便宜的本性，灵活发挥。互通合作策略联盟方式。
2、以1000米内划定商圈客源，以农村包围城市法，扩大影响力度，为自己的美容院打下坚实而良好的形象基础。
六、 宣传日期：应定出店内宣传日期及店外宣传日期，一般尽量提前一个月
对外宣传或与厂家同步配合，决不可拖延时间。
七、 促销内容：以消费金额为重点，主要是为扩大影响宣传度，创造无型资
产，针对新开业的美容院或长久以来未能做促销，客源较少，或客源不稳定的美容院。更要把握机会创造财富。
八、 促销地点：针对具有一定客源或初具规模，既想扩大影响力度同时又想
回收一定金额者，可采取美容沙龙讲座方式，或户外宣传活动。美容沙龙讲座可在附近宾馆会议室等场地，会议场地要根据预计人数来确定大小。
但一般场地都不用太大，以容纳80人——100人为佳，不够可加座，以免冷场。户外活动，可在商场超市或自己美容院门前进行，也可以在广场搭台促销。[另附加细则]
九、 促销优惠政策：见优惠月促销细则；
十、 宣传促销优惠政策方式：
1、在会议期间，宣传优惠政策。
2、在美容院印成海报形式。
3、以自己美容院的风格，针对优惠政策，重新加以精美设计。所有来现
场者人手一份并由美容师或专员跟进讲解。
十一、 统一化：
1、口径统一，所有人员针对一些要面临的问题及政策等一定做到口径统
一，方向明确，避免出现语言方面的差错。
2、开象统一，美容院在做促销就是在推销自我。形象可以反映出美容院
是否专业，管理是否完善。能否让顾客认可，非常重要。所以一定要
尽量做到形象统一等。
3、与公司促销方案同步完成，准备充分。
4、接待礼仪统一化，体现员工素质。
十二、 员工的分工明确化：
1、前工作邀约：可找出口才型员工进行专业门邀约，同时给予奖励。（公
司人员可帮助美容院派发或指导，上海美容院凡员工邀约成功到达会
场的可另外加以奖励13元人民币不等，如有做假将重罚）
2、会中工作：有人接待引路，有人发放资料，登记，有人布置会场。
3、会后派专人安排跟进工作：对已经包卡或购买产品者全部要跟踪记
录，时间分别为购后的第三天，每六天，第十六天，第二十八天进行
回访。
十三、 邀约宣传方式：现在美容院最大的难度可能就是邀约最难，所以前期的
工作很重要，不同类型顾客分类列出名单。如老顾客高消费的白领，和中档消费的工薪阶段层及低消费者。正确列出忠诚顾客。友善顾客及潜在顾客分类名单。安排美容师逐一落实完成。
1、话邀约：先针对忠诚顾客邀约。要求员工保持最佳状态，最甜美标准
的声音，同时带些兴奋状态“（××女士、××小姐）您好，我是×
×美容院的，告诉您一个好消息。××月××日××地厂家周年庆典
回报老顾客。我们特与××妇联举办一次美容沙龙活动。主要是讲婚
姻家庭、爱情等课题，还可有礼品赠送、抽奖等活动。我首先就想到
了您，要凭券进入的同时限制人数，否则不可以参加，机会难得，您
可一定过来拿入场证呀。您是今天来还是明天？好，就这样，我等你。
2、直接通知：同样的标准态度，一定要面带笑容（×小姐您好。您来的
正好，告诉您一个好消息。我们将在××日××地举办“魅力女人”
沙龙课程。）拿出邀约函，边指边讲。在讲的时候一定要想办法让顾
客感到本次活动不是随便参加的。顾客主动提出带朋友来最佳，如顾
客没有开口，美容师此时可灵活把握。“×小姐，如果你有非常好的
朋友，可以一起带来参加，她们绝对会感谢您的，这样吧，我帮您想
想办法，再拿两份邀约函，但是您最多只能带两位朋友，好吗？”
3、对外邀约，可带邀约函到500米——1000米的商圈中，前期合作对
象中进行宣传。
4、联合妇联宣传。如：在江苏邀约函仅100份，但借用妇联之力，却来
了近300人，所以要借力使力。
5、有实力的美容院，可运用媒体广告。如电视、字幕、报纸等。但千万
不要用宣传单，很容易起返面影响。磺幅宣传：“预祝大型的‘魅力
女人，亲子教育’美容沙龙讲座圆满成功”。 下面小字，印着××妇
联支持，日期，电话：××××××××，妇联与××美容院共同缔
造魅力女人大型美容沙龙讲座。
6、活动用各种宣传手册，POP广告。
十四、 环境布置：
室内：在做促销时，美容院要尽量重新安排布置一下环境要温馨，不促销的其它品牌最好暂时收起来，以防主次不分，制造错觉感。同时可用气球，挂画，鲜花，彩纱做以装饰，有全新感，布置要制造喜气感。
室外：大型活动要有大的灯箱展示画，有气势感。
十五、 美容沙龙邀约制作：
1、用大的邀约函制作；
2、最好是大红色，因红色在色彩学中，视觉度最高，易被人记忆，同时
引起兴奋度。
3、内页要采用印刷体，不必手写。
十六、 会前物品所需准备：笔、纸、资料、签到本；气球、X展架、壁画、吊
旗、水杯，展求用的所需产品，横幅，抽奖演示条幅。VCD歌曲、照相机，欢迎门牌等。
十七、 美容沙龙活动流程：若14点种正式开始，邀约函要讲13：30分开始。
1、下午14：00主持人宣布“魅力女人”提升沙龙讲座正式开始。可略
有前引，报出主题，及支持方。仅做简单游戏制造轻松气愤。
2、14：05请出妇联主任致辞
3、14：10分—14：15分请出厂家或代理商公司代表致辞以赞美其加盟
店为主。
4、14：15分—15：30分请出主讲老师，讲解魅力女人，亲子教育课程。 5、15：30分由厂家及公司代表大力推出优惠政策并现场签约，此时主
持人，及主讲老师要极力配合，以现场采访的形式，再次对优惠政策
加描绘。并请出两位使用本产品的顾客加以分享（可由美容院自行安
排）来增加其信任程度。
6、15：30分—15：40分，开始咨询签订单，此时主持人一定要宣布有
抽奖活动及精彩助兴。每人可少量交付定金额100元-200元不等。同
时抓住中国人爱从众的心理。可安排熟人主动起身到展示架前咨询，
关在人多的时候交出订金，部份保守顾客美容师要主动到客人当中主
动咨询并推广。
7、16：20分抽奖做游戏，坐气球等。
8、16：30分再次请出主讲人讲解“亲子教育人才培训课题。”
9、17：00抽出二等奖，并回答现场问题。
10、 17：15分抽出一等奖，同时跟进顾客订单，宣布所有的赠卡均
到美容院领取。
11、 17：30分会议结束。
十八、 邀请函内容：
×××化妆品有限公司大力支持周年庆典“魅力女性提升，人才培养，亲子教育”沙龙聚会。例如：
尊敬的女士：
您好！首先祝您生活美满，青春长驻。
为丰富女性生活乐趣，提升女性的个人魅力，培养人才教育，作好婚姻，家庭事业的双赢，由××妇联与××美容院联合举办的大型沙龙聚会，定于 年月 日下午1：00（6点）至4：30（8：30分）在××宾馆隆重举行。本次会议特聘×××主讲，主题是：
“漂亮的女人只能让人爱一时”
“魅力的女人却能让人爱一生一世”
有人说：女人像玻璃，既坚强又脆弱，××视家庭为生命的全部，男人视家庭为生命的一部分，女人的背后有一本书，一个故事。只能自己默默的解读，女人爱家庭爱孩子，唯独没真正的爱自己。
现代而又不失典雅的您，是否承受着家庭与事业的重重压力。在紧张无奈的生活中，伴着这匆匆岁月五线谱已悄然地写满了女人的脸庞。
在这里请您随我们一起走进女人自己的天地，一起来聆听×××心理学专家讲述：如何做好家庭与事业的双赢，亲子教育，魅力四射的成功女人。
在这里独有的怡情悦性，曲乐悠扬的环境里，以那一品香茗心灵的释放，真正的体会现代都市女性的浪漫。全国巡回课程证实百分百改变您今后的生活，再现完美自信的您。
须知：
1、次活动谢绝男士及十八岁以下的儿童参加。
2、凡参加会议者均参加大抽奖活动，并有精美礼品赠送。
3、可获得一份价值240元美容包月卡（仅需10元）
注意事项：
1、营销心态调整确定：因本次促销只要用心去操作，必然有价值产生，所以不
要只看到眼前促销当时效益，也不要因为客人来的少，效果不佳，而影响了情绪。应该珍惜现在顾客以点带面，发挥口碑效应，创造无形价值。才能保持平稳发展。
2、要严格要求并执行促销原则。如；会前的准备工作，流程，会中的配合工作，
热场等，会后的跟进，针对所有的顾客的反馈与问候。
3、不为促销而促销。
4、把握促销时机。
5、不可强行推销。
6、不可过多承诺。
7、多与代理商（厂家）进行沟通
8、机会要有计划形式。
9、注意：美容院应该好好把握在本次促销中的整体形象，因为促销的并非仅是
产品，同时促销的还有服务、技术、形象、诚信、口碑。
10、 保持平衡心态去促销，发挥最佳态度去待客。
美容院终端活动流程及模板B
用爱经营美丽
——纯颜“关爱万家”牵手万里行 终端美容院活动方案
美容院“联谊会”执行流程：
第一步：确定时间
● 老师到达时间
● 会议时期
● 会议开始准确时间
第二步：确定主讲老师
第三步：确定老师主讲课程（美容院根据当地具体情况，确定主讲课程，参考课
程有：开心做女人、如何做魅力女人、女性现代观、开运化妆等）