篇一：银饰世家营销计划
银饰世家营销计划
(一)策划背景
随着中国市场经济的进一步发展和中国加入WTO后市场的逐步扩大，以及网络营销的飞速发展，使得银饰品的发展空间很大。但是，一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也存在着很多问题。由于银饰品行业一直以来的经营状况都比较零散，行业的竞争日趋激烈，而银饰品店缺少规范化操纵，往往没有足够的规模，同时，个体经营的小饰品实店的成本较高，造成饰品行业整体抗风险性很低 。
（二）策划目标
提高知名度：
（1）通过经营多家网上银饰品店，以优惠的价格和优质的服务，扩大市场，提高信用度；
（2）争取通过电视、广播广告等建立消费者对产品的偏好；
（3）在全国各地开立门店，形成银饰世家银饰风。让广大人民认可并喜欢银饰世家银饰。
（三）市场分析
1、宏观环境
随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。
然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。
2、消费者分析
客户的总体消费态势：在同类产品中，中低档小饰品是普通消费者的最佳选择，价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购买的频率也相对频繁。
现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理，团购是现在最流行的网购方式。
对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格，一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行
元素更换的速度是成正比的。
对本产品的偏好程度：每个人都有不同的偏好和对事物的喜爱风格，小饰品也是，有人喜欢金属类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢塑料形的。所谓萝卜白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。
潜在客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。
3、竞争产品分析
银饰品行业产品价格相对于黄金而言是低廉的，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈。
（三）、银饰世家银饰的SWOT分析
优势(Strength)：1）、 取材的创新性：传统元素在国际首饰大潮中发生了越来越大的变化，逐渐 由贵族化、高档化向平民化、个性化转变。它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化，它以极其独特的形式内容渗透到高度发达的现代文明中2）、材质符合大众消费水平：5款银饰世家首饰采用925银及黑色亚克力板。虽然如今银价呈上升趋势，但与黄金、铂金、K金等贵金属饰品相比，银饰首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。
劣势(Weakness)：由于是新开发的产品,没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得银饰世家银饰竞争难度加强。
机会(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，银饰世家银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时银饰世家银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。
威胁(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，银饰世家银饰在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低
档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。
篇二：银饰策划书
创业/商业计划书 公司名称： 团长银饰设计加工厂 所属院校：
指导老师：
【主联系人】
【职 务】
【电话号码】
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2015年3月20日 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款：
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3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。第 2页 /共 25页
? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 目 录
团队寄
语 .............................................................................
............................................................ 4创业文
化 .............................................................................
............................................................ 41.0执行摘
要 .............................................................................
...................................................... 5
1.1 公司概
况 .............................................................................
................................................... 5
1.2注册资
金 .............................................................................
.................................................. 6
1.3商业模式（盈利模
式） ...........................................................................
............................. 6
1.4投资收益评
价..............................................................................
.......................................... 62.0市场分
析 .............................................................................
...................................................... 7
2.1市场定位与目标客
户 .............................................................................
............................... 7
2.2 市场预测（市场占有
率） ...........................................................................
........................ 7
2.3 竞争分
析 .............................................................................
.................................................. 7
2.4 项目swot分
析 .............................................................................
..................................... 8 3.0营销策
略 .............................................................................
..................................................... 9
3.1产品特
征 .............................................................................
.................................................. 9
3.2产品定
价 .............................................................................
.................................................. 9
3.3 销售渠
道 .............................................................................
................................................. 10
3.4宣传推
广 .............................................................................
................................................ 10 4.0人员与组织结
构 .............................................................................
........................................ 12
4.1组织结
构 .............................................................................
................................................ 12
4.2团队成
员 .............................................................................
................................................. 12
4.3部门/岗位职
责 .............................................................................
....................................... 13 5.0 财务分析报
告 .............................................................................
............................................ 14
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家
具 .......................................................... 14
5.2 月原材料/商品采购成
本 .............................................................................
....................... 14
5.3 月销售与管理费用预
测 .............................................................................
......................... 15
5.4 启动资金需
求 .............................................................................
......................................... 15
5.5 启动资金来源 单位：万
元 ......................................................... 16 6.0 月利润预测 单位：元 .................................................................. 16 7.0
风险分析与对
策 .............................................................................
........................................ 17 8.0 企业的愿
景 .............................................................................
................................................ 18 9．0附
录 .............................................................................
..................................................... 20
9.1 附表１：销售收入预测表单位:
元 .................................... 20
9.3附表3：第一年度的现金流量
表 .............................................................................
....... 22
9.4 《创业/商业计划书》评估
表 .............................................................................
............. 23 第 3页 /共 25页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 第 4页 /共 25页
? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 1.0执行摘要
1.1 公司概况 第 5页 /共 25页
? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有篇二：海盗船银饰品
营销策划书 (2)摘 要
饰品行业是一个新兴产业,饰品作为新的经济增长点,在中国内地,这行业尚处于初期发
展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展, 饰品消费率正按19%的年增长率递增。 目前看来
银饰饰品的基本发展趋势有：
1、银饰的扩展化。由以往的首，进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床
饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。
2、银饰的趋势。其中在各国中扮演了重要作用，因此大受欢迎。
3、银饰的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使银
饰的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销。
4、低端银饰的发展。从材料、样式到渠道，银饰的平民化适于大众化倾向非常突出。 海盗船银饰根据银饰饰品的基本发展趋势，制定相应的对策，使其能，与时俱进，引领
潮流。
“海盗船”银饰有限公司创办于1990年，当时还是黄金饰品一统天下的时代，那时的消
费者宁可多花一些钱也要买金饰，银饰则一直处于备受冷落的地位。当时的海盗船公司要打
开局面，就必须要有自己的特色，因此在一九九三年，其正式注册之品牌—“海盗船饰品”，
他们将产品定位为手工制作为主，以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目
标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女。海盗船银饰是国际认准的925银
饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势。关键词：海盗船；银饰品；引领潮流；目 录
摘
要 .............................................................................
.............................................................. i 绪
论 .............................................................................
............................................................. 1 1 营销环境分
析 .............................................................................
........................................... 2
1.1 宏观环境分
析 .............................................................................
................................. 2
1.2 微观环境分
析 .............................................................................
................................. 2
1.2.1 竞争者分
析 .............................................................................
........................... 2
1.2.3 消费者分
析 .............................................................................
........................... 32 swto分
析 .............................................................................
............................................... 5 3 营销策
略 .............................................................................
................................................... 6
3.1 营销目
标 .............................................................................
......................................... 6
3.2 产品策
略 .............................................................................
......................................... 6
3.3 价格策
略 .............................................................................
......................................... 6
3.4 渠道策
略 .....................................................(转载自：www.dXf5.cOm 东星资源网:银饰促销方案)........................
......................................... 7
3.5 促销策
略 .............................................................................
......................................... 7
3.5.1 广告促销策
略 .............................................................................
....................... 7
3.5.2 节日促销策
略 .............................................................................
....................... 84 效果预测与评
估 .............................................................................
....................................... 9绪 论
海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》。事实上，海盗船不仅是
加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志，更记录了那一段探索新大陆，藏匿或发现宝藏
的冒险、刺激的真实海盗的历史。海盗船之所以得名，就是因为其店内首饰款式众多，一般
都多达成千近万种，很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏。事实上，历史上可见的
著名海盗主要活跃于两个历史时期。一是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期。此时活跃于
西欧海岸和北欧寒带的维京人，史称“北欧海盗”。他们反映了落后原始文化对基督教先进文
明的入侵，由于物质生活匮乏，当时的海盗没有给后人留下什么财富。另外公元十五到十八
世纪的美洲到欧洲的移民航线上，特别是临近中美洲的加勒比海地区，更是以海盗猖獗而闻
名于世。这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富，为了怕人发现，而又隐
匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中，久而久之就形成了传说中的巨大宝藏。这些宝
藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝，对后人来说确实是一笔难以
估量的财富。海盗船商标的创意：一是突出海盗船品牌的款式多样，品种丰富，制作精美，
不亚于当年的海盗宝藏。二是由于海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造，在质感和
形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处，故而天然得
名海盗船真是再恰当不过了。海盗船银饰至今已拥有数十万忠实消费者，为越来越多的都市时尚一族所喜爱。从此以
后海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象，精致的手工和接近完美的品质，独