篇一:茶叶店元旦促销方案
茶叶店节日品鉴会活动方案
一、活动目的
抓住品鉴会的有利商机,开展一系列的促销活动,利用品鉴会宣传焦点来制造消费热点,
并且可以尝试维护客户,扩大影响,提升品牌知名度,从而提高店内销售。
二、活动对象
**加盟店
三、活动时间
1、
2、 活动时间:6月15日。 促销活动时间:6月15日—7月15日。
四、活动内容
1、主题:“温情六月,感恩有您??” (爱包含着对父亲的爱,与对客户的感恩)
2、主要内容
1)当月进行一系列促销活动,回馈新老客户; 促销方案建议 a. 凡单笔正价消费满500元,即赠送茶叶一罐。(任意搭配) b. 凡单笔正价消费购满1500元,即赠送价值300元茶叶一盒 +茶具一套; c、凡单笔正价消费购满2500元,即赠送价值500元茶叶一盒+茶具一套 d、凡单笔正价消费购满3500元,即赠送价值1000元一盒+茶具一套。
2) 选定一部分重点客户上门拜访,赠送礼品,感谢客户的支持;根据门店的客户情况,选定20-30个重点客户,在品鉴会当月,上门拜访,表达门店感
谢和邀请的诚意,最好由店长带一名茶艺师或 加盟商与外派亲自上门拜访,赠送礼品可根据门店情况进行选定,一般为茶具;并且告
知客户品鉴会的时间,附上邀请函。 以上活动: 1 / 4 1:赠品可针对店面库存较多的产品。 注意事项: 1:以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品,在活动前,请店长将本店库存比较
多的产品报备给区域经理,区域经理备案,方可进行以上活动。
2:以上活动在活动前,需对当天庆典活动进行演练,并对活动内容及相关产品进行培训
及试泡。
五、周年庆筹划流程
1、周年庆活动月筹备
在周年庆活动前5天,做好所有物料的准备。海报一张:贴于玻璃橱窗,内容为周年庆主题+当月促销内容 台卡若干:放于泡茶桌及收银台,内容为周年庆主题+当月促销内容 邀请函:用于邀请客户来参加周年庆典活动 折页(或者产品手册):内容为周年庆主题+当月促销内容,用于在周末的时候到门店周
边的繁华地带派发,吸引更多新客户到店
2、品鉴会筹备
终端门店根据品鉴会时间,确定内容及形式。最主要的是15天之前要对参加品鉴会的客
户进行筛选,确定客户名单。一般根据品鉴会规模及门店可能容纳的人数进行确定,一般控
制在20-30人左右。邀请的对象需要做详细的选择,根据客户及老板的人脉关系进行选择。
前且需要提前一周给客户寄邀请函及发短信告知品鉴会时间。
1)人员安排
a.客户:根据门店客户情况邀请,选择重点客户及加盟商老板的重要人脉关系,一般人
数控制在30位以内。
b.工作人员:
主持人: 1名,可安排门店人员,或是可能当地请,或朋友支持;茶艺师:一张泡茶桌1位主泡1位副泡,店安排 音响师:店安排(一般租音响,就会有音响师) 现场总协调:店长
2 / 4 礼仪小姐:2-4名,店安排(迎宾以及颁奖) 客户代表: 1位 ****店安排现场托:1位,店长或加盟商老板安排 古筝师:店安排,看情况需要书法家代表:1位 ***店安排,看情况需要
2)物料准备:品鉴会所用茶叶及茶点,以及抽奖的各类奖品,可根据店堂的实际产品来
确定。详见参考附表
3)客户的邀约
品鉴会时间确定后,提前一周给客户寄送邀请函,并且提前一周、三天及当天,发送短
信三次,主要目的为告知、提醒客户前来参与,短信内容参考:a. 告知客户品鉴会促销感恩茶缘,感谢有您!在您的支持与关心下,**店特别为您准备了一次新品品鉴会,我
们诚挚地邀请您莅临##店参加品鉴会,与我们共享喜悦!同时,为回馈新老顾客的支持,本
店近期特推出一系列优惠套餐活动,茶叶、茶具等多种精美茶礼任您选购,品类丰富,价格
实惠,期待您前来咨询、选购!b.品鉴会前邀请
**店店将于*月*日举办品鉴会,诚挚邀请您莅临现场,您的莅临将是我们店的无上荣耀,
翘首期待您的到来!
感恩有您,情义回馈。值此品鉴会之际,店内推出多重优惠活动,欢迎来店选购。 c.店庆时感恩
值此**品鉴会来临之际, **感谢您的信任与支持,希望今后您能一如既往地关照我们,
并不吝赐教。感恩有您!
4)节目的彩排
品鉴会开始前一天,门店所有的工作人员,以及安排部分人员扮演客户,将整个周年庆
典流程进行彩排,以让第二天的周年庆典能顺利进行。
5)音响/音乐的调试准备为了品鉴会能有较好效果,建议租用专业音响设备。则在品鉴会开始前一天,需要对音
响及现场音乐的情况进行调试。3 / 4
3、门店布置
a:活动主题贴体现于横幅上。b:海报:玻璃门张贴活动海报。 c:台卡:每张茶桌上的配备活动内容的台卡。 d:欢迎牌:店入门处竖立欢迎牌。e:签到台:入门约2-3米处设签到台,台上需配:签到处台卡1张,签到表1张,签
到笔1支,抽奖箱1个,抽奖券若干,剪刀1把,装满茶水的一次性纸杯若干,让客户进店
后就有一杯茶端在手上;名片若干,新客户需每人奉上一张店堂名片。
f:舞台布置:选择店堂的一角布置舞台,舞台前方或是两侧需摆一些适合的绿色植物,
舞台上方悬挂互动游戏的气球。
4、品鉴会现场流程:详见附表 4 / 4篇二:茶叶店策划方案“木雅江南”茶叶店策划方案
(一)、消费人群调查
1、要明确整个林东镇,常住人口、外来人口的人口大概数目
2、其次要调查林东镇的各类餐馆(餐馆的规模要大一些,保证餐馆有消费茶叶的能力)
的数目
3、从各种渠道了解林东镇各级政府、机关、学校、一些具有一定规模的公司的茶叶消费
习惯,了解到他们负责采购茶叶的负责人。
(二)、调查林东镇茶叶店
1、了解林东镇茶叶店的数目(大小高中低档都算上)
2、了解茶叶店的选址,各个茶叶店的房租是多少,重点要了解各个茶叶店的周边环境,
明白为什么他们为什么要把茶叶店选在这些地方,了解茶叶店周围都有一些什么样的店,是
不是有政府机关,是不是在镇上繁华的地段。
3、了解各个茶叶店的内部装修环境,内部装修的风格、氛围 4的价位,茶叶的品次(就是茶叶的质量,是不与它的价位相适应)
(三)、店面的设计
首先,要确保茶叶店的周边环境与茶叶店要相适应(繁华的商业中心、休闲娱乐街、宾
馆饭店、城市内的小区)
花月夜》、《渔舟唱晚》等等。最后、店面的装修的具体内容。店面不需要太大,三四十平米就可以了,但一定要精致,
而且古朴,因为茶叶不同于其他的消费品,古朴典雅才是茶叶的。还有就是要选好摆放茶叶
的家具,不用太贵,一定要与店内的环境氛围相协调。
(四)、前期的店面推广开业之前,可以在镇上的繁华路段派人发放宣传页,让人们了解到茶叶店即将开业,并
且要标明开业有哪些优惠(具体的有凭借宣传页,可以免费的品茶、买多少送多少、办理会
员可以免费品尝每年的新茶等等),一定要让人们明白优惠的力度很大,而且优惠的时间要有
限制,优惠并不是一直都有的。开业当天,一定要控制好当天的场面,不能造成混乱,用于促销的茶叶一定要充足,而
且市场面也要有秩序,场面混乱容易造成咱们茶叶店档次太低的感觉。
(五)、开茶叶店的其他注意事项
1、要保证有优质的货源,茶叶一定要真材实料,优质的货源是你做大做强的保证,做生
意一定要童叟无欺
2、刚开业的时候,茶叶不能进太多,每个品种,每个品种的各个等级不用进太多,2~3
斤就可以了,要做到勤进茶叶。而且要做到所进茶叶要形成,高档少、中低档多的格局。
3、要不断的扩大宣传,提高知名度。宣传不能只是做开业的一段时间,要不断的连续的
做,保持足够的热度,例如清明节(雨前茶上市)、 端午节、中秋节、春节
4、一定要注意店内的布局,概括起来就是简约大方,典雅古朴
5、要请一个优雅亲切,有气质的店员,她还要有气质
6、作为一个老板,要具备以下的素质,懂得看茶叶的外形、闻香度、测水分、会开汤、
品滋味、看叶底、评价格。这个需要你能不断的积累。加油哦!篇三:同心茶叶店春茶促销
活动方案
同心茶叶店春茶促销活动方案 感谢一路有您陪伴的日子,鲜花迎接即将有您陪伴的旅程。同心茗茶将开启五一购物优惠活动。
一、活动目的:
1) 借五一促销,完成同心春茶销售任务。
2) 提高同心茶叶店的销售量,推广春茶
3) 扩大同心店铺在福清的影响力
二、活动主题:同心茶浓,情更浓。 饮生活甘苦,品人生真谛。
三、活动时间:2015年5月1日——2015年5月3日
四、活动地点:同心茶叶直营店
五、活动宣传:媒体促销宣传
3) 由于时间仓促,以店内横幅为主。
六、执行内容——促销活动规则
1、打组合拳:对茶产品进行捆绑优惠销售,如茶叶与茶具,茶叶与茶果等
3、限时折扣:五一活动期间,店内所有产品8.5折出售,活动结束恢复原价。
4、单位、团体购买可享受更大优惠(8折优惠)。
5、礼品派送:活动期间每天前10名来店消费的顾客均赠送“新茶礼袋”一 份。数量有限,赠完为止。(送小袋装新茶,可以为新品做推广。春茶上市,抢先购买、
优惠多多!)
6、亲情回馈:活动期间顾客全场一次性消费: a、满800元就送价值380元的紫砂茶具一件。 b、满2500元就送价值800元的紫砂茶具一件。 c、满5800元就送价值1600元紫砂茶具一件。 d、满10000元就送价值2800元的紫砂茶具一件。
7、促销人员:店内销售人员
8、礼品:紫砂茶具,新茶礼袋
9、促销新品:迎春茶,店内主推春茶新品种,店内所有产品产于活动。
七、订阅号二维码宣传
3、活动横幅的二维码印制。
4、如果有自己的产品,可以在外包装上印制二维码。
5、广告或海报宣传上印上二维码,并告知扫描关注后会可享受购物八折优惠。
八、执行说明:
1) 促销新品的成品务必于2015年5月1日全部上架。
2) 促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
3) 同心需要做好备货,以保证活动的正常推进。
4) 活动期间所有店员服装整洁,精神饱满,笑脸迎客。
5) 活动期间店面进行来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
6) 建立各项促销活动的控制措施、专账汇总,为以后促销活动提供数据支持。篇四:茶
叶门店销售策划方案公司茶叶事业营销
策划方案
一、市场分析:
中山市是我国沿海开放城市之一,是伟大的革命先行者孙中山故里,地处珠三角中南部,
毗邻港澳穗深等国际和区域经济、金融、贸易、文化中心,是连接珠江口东西岸,粤西及泛
珠三角地区的重要节点。中山是著名的侨乡,共有80多万的侨胞分布在全球90个国家和地
区;中山风景秀丽,人杰地灵,具有深厚的文化底蕴、丰富的侨乡资源和优越的人文环境,
令人神往。改革开放以来,中山市经济发展迅猛,逐渐成为国内外闻名的经济强市、文明城
市。中山人爱茶、喝茶的习惯由来已久,客来敬茶已成为现代中山人的重要社交礼仪,喝好
茶成为了中山人时尚、身份的象征,佳节送茶更是现代中山人重要的生活习惯,因此中山已
经成为现代中国主要的茶叶流通、消费市场之一。喝茶成为一种高调的生活享受,但是由于近年来茶业企业不良恶性价格竞争导致市场鱼
龙混杂,如何突破当前市场瓶颈,使得茶业销售实现良性发展,我认为必须得突出我们茶叶
经营的特色,价格合理化,寻找出一条差异化的营销之道。
二、目标人群:在消费范围方面,则涉及面较宽。由于茶叶产品在地域上不断延伸,在
产品类型桑琳琅满目,则对应的不同年龄阶层 的消费也受益颇多。我们定位应该在快速消费中普及化、大众化,所以打通传统渠道(批
发、商超)和现代渠道(连锁ka)是非常重要的。例如目标定位在喜欢喝茶的中老年层,相
对来说中老年的市场需求量较大,但是也不能忽略青少年,毕竟现在喝茶是一种生活时尚,
是一种心灵时尚。
三、竞争对手分析
中山茶叶市场竞争力较大,品种繁多。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且
有些都是些名茶,例如知名品牌的普洱茶,铁观音茶等比较多,社会影响大,武夷岩茶想要
迅速崛起难度较大,目前中山最突出的竞争有天英和八大两家专营武夷岩茶的企业,但我们
的突出优势在于武夷星是比较有名的茶,具有卓超的品牌价值和市场影响力。 加上茶叶源头
可控性操作优势,品质能够有所保证。另外,我们的思路在于做好茶,做普通消费者能够喝
得起的高品质的茶,市场定位与上述两家完全不同,对于大众消费者的口碑宣传影响及将来
的品牌认知方面,消费群体比较广泛,从而能够引起广大消费者的品牌忠诚度。
四、产品立体化结构设想:我们在茶叶的主体结构方面要根据具体市场消费者需求而定。主要是消费者对茶叶的要
求五花八门,我们要适应市场需求,应尽可能达到品种齐全,确信自己经
营的主品种外,不能拒绝其他品种,不要自我封闭,应有宽容的胸怀,接纳新品种。前期,我们可将武夷星做店面主推商品,为适应客户需求,还陆续采购一些配合性产品作为立体组合,丰富产品
多元化。例如常规的铁观音、普洱、花茶、毛尖等是必不可少的产品。一些冷门货能够少进
一点或者不进,但我们可以寻找,以留下供货者的通讯地址,以备急用。另外,为扩大营业
店的销售业绩,同时可经营与茶叶相关的商品,如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶
字、茶画及文房四宝,茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等,而紫砂有高、中、低,有套壶、
单壶、怪壶,有黑泥、白泥、红泥等,茶点有小食品、瓜子、开心果、牛肉干等。
五、市场拓展具体思路:在市场经济中,营销观念随着市场的变化而变化。“最好的伯乐
是市场。”因此,在我们接下来的茶叶市场不断开拓过程中,我们将不断采纳实用的、先进的
营销观念,如关系营销、文化营销、创造消费需求等新的营销理念等。大众营销→差异化营
销→单向市场营销→互动市场营销→单一促销方式→整合营销
1、政府机关企事业单位团购渠道,主动出击把握客源。对政府机关类的商务采购采取盯人战术(一对一公关)。这类客户集中体现在日常办公商
务用茶,节日礼品茶,单位福利茶,这是我们必要开拓的市场渠道,建立客户档案,逐步实
现客户资源不断积累和分类优化。
2、建立分销渠道,主动寻找茶叶代销商。
篇二:茶叶促销方案
茶叶促销活动方案
一、促销时间
1月1日-2月1日
二、促销地点:
中茶网各连锁机构
三、促销目的
1、提高中茶网各连锁机构的销售量,推广义元牌富硒茶
2、扩大中茶网的影响力
四、促销活动内容
1)、广告语
喜喜庆元旦健健康康来补硒
2)、主题
喝义元牌富硒茶健康补硒庆元旦------中茶网引导健康消费
3)、媒体促销宣传
在中茶网上滚动播出元旦促销信息 字幕内容:健康补硒庆元旦-----义元牌富硒绿茶展销活动正在全球配送中心、连锁店进
行
4)、产品促销内容
?促销活动规则
1、买二袋富硒茶送一盒七叶参
2、买三袋富硒茶送一盒苦丁茶
3、凡购茶者赠送优惠卡,下次购茶凭卡优惠!
4、单位、团体购买可享受更大优惠?促销工具
1、布幅广告一幅(主题)
2、展板一块
3、优惠卡
4、印有“硒”元素的宣传册子?促销人员
中茶网各连锁机构人员?促销活动执行
1、落实促销活动规则
2、向光顾店子的消费者发放“硒”资料册子,宣传义元牌富硒绿茶系列,重点推销促销
主题产品-----富硒茶
3、向消费者说明并解释中茶网元旦及春节促销活动,紧紧围绕“富硒茶”这一主题中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网?促销活动店面布置
1、按规定陈列好产品
2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置
3、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置,便于消费者更好了解富硒茶
4、布幅广告悬挂店面正门,突出促销主题
5、促销人员服装整齐、仪容端庄,以饱满的精神投入促销工作篇二:茶叶活动方案(新)首届东莞茶文化节
2012中国(东莞)国际茶文化节
前言
中国是茶的故乡,是茶文化的发源地。为大力弘扬内涵丰富、历史悠久的中华茶文化,
促进各国、各地区、各民族茶风情的传播,茶知识的普及,进一步推动茶经济、茶文化的繁
荣和昌盛;为广泛交流各地内容丰富、各具特色的茶经验,进一步推动茶经济、茶文化的交
流、合作和发展;依托茶文化节的窗口作用,展示万江区文化资源,为我区的招商引资工作
搭建平台。
本届茶文化节以“茶,品味健康生活”为主题,贯穿“文化活动和经贸活动”两条主线,
围绕“机遇共抓、资源共享、活动共办、声势共造”的要求,以弘扬先进文化和推动茶经济
发展为宗旨,在传承传统活动的基础上,不断创新、创办特色,突出“文化与经济相结合、
大众与精品相结合、传统与现代相结合、媒体宣传与广告宣传相结合”的特点,将达到“以
节为媒、服务全国,以节兴区、宣传东莞,以节为链、促进贸易,以节兴文、打造品牌”的
效果。
一、活动概述
(一)活动名称:
2012年首届东莞茶文化节
(二)举办时间:
2012年1月6日---1月11日
(三)举办地点:
主办场:东莞市名茶汇时代广场分办场:东莞市万江石美茶叶市场 东莞市阳光海岸茶叶市场
二、组织机构
(一)主办单位:
中国文化促进会
中国茶叶协会
东莞市万江区政府
(二)承办单位:
万江区石美社区
名茶汇时代广场
东莞市茶叶交易市场
阳光海岸茶叶交易市场
(三)技术指导:
中国农业科学院茶叶研究所中国茶叶质量检测中心
(四)执行单位:
鸿凯泰和文化传播有限公司
(五)主要媒体支持:
中央电视台、湖南卫视、广东卫视、南方卫视、新华社、 中国文化报、羊城晚报、新快报、南方都市报、东莞日报、东莞时报、广东《锋尚》杂
志社
三、活动主题
茶,文化主导潮流
四、活动宗旨
1)营造浓厚节日氛围,吸引游客休闲,汇聚人气,以茶的人文性,
传播健康茶文化。
2)刺激消费,扩内需,依托茶文化节突显其窗口作用,达到宣传东莞茶叶市场的作用。
3)将茶文化与商贸、旅游等融为一体,展示我区多方资源,办成集洽谈、展示、投资和
交流于一体的盛会,为我区招商引资搭建平台。
4)打造旅游文化品牌,以文化发展带动经济发展,构建知名茶产业结构。
五、活动内容
1、 首届东莞市茶文化节开幕式1茶文化展:
a.新茶推介区:恰逢春茶新上市,嘉宾不仅大饱眼福,而且可以细啜慢饮,达到美的享
受。
b.普洱区:嘉宾继续前行,围站在古香古色、精巧雅致的茶桌旁,品饮普洱茶。有兴致
的嘉宾还可以亲手压制一饼专属于自己的普洱茶饼留作纪念。 c.岩茶区:岩茶属半发酵茶,制作方法介于绿茶与红茶之间。该茶冲泡后,清香扑鼻,
舌有余甘。
d.红茶区:预示着本届茶文化节开幕红红火火! e.大碗茶区:让嘉宾在品尝这种旧京式风味的“大碗茶”的同时,勾起对往事的回忆。
2、红木家具、根雕艺术展
1)时 间:暂定
2)地 点: 东莞市名茶汇时代广场
3、茶文化摄影、图片、书画展
1)时 间:暂定
2)地 点:东莞市名茶汇时代广场
4、民间品茶斗宝大赛
1)时 间:待定
2)地 点:待定
3)内 容:本届茶文化节,书法名家们在台上挥毫成卷,而且还可以一睹民间茶具千姿
百态的造型以及和收藏鉴赏专家互动。
5、茶文化知识科普宣传活动和专家论坛(茶文化或紫砂壶文化)
1)时 间:待定
2)地 点:待定
6、最具文化内涵茶品牌评选
1)时 间:活动结束后
2)地 点:待定
3)内 容:所有参展商展位标明号码,由参观客投票、网民在网站投票。主办方将组织
工作人员成立评审委员会,最终评选出本届活动中的一家诚信经营、特色突出、服务优质的
茶企业,并颁发获奖铜牌,作为对企业的回报活动。
六、宣传媒体
(一)将吸引东莞及众多的新闻媒体赴现场报导,预计在100家以上的 此次活动的报导将覆盖广东大部分地区及众多茶叶产区,宣传力度和效果将是空前的。
新闻媒体中,报纸媒体应占50家左右,占50%,其次是电视台,应有10家左右以上,占10%,
其余将由杂志的25%,网站的5%,通讯社的3%,广播电台的7%左右占据相应比例,从而形成
了全方位的、立体的新闻报导。 杂志 报纸电视台 电台 网站通讯社
(二)媒体报导类型分析:
经济类文化类大众类网站类
六、投入估算及资金来源:
(一)投资估算:
a.广告宣传为 150万元
b.展位租凭和制作费 60万元(按2000元/位) c.现场活动推广费 40万元 d.新闻发布会和媒体差旅费 20万元 e.专家费用 20万元
f.其他不可预算费 10万元共计:300万元
(二)资金来源:
a.希望区政府扶持100万元经费 b.展位收入,(3*3m)标准展位计算,收入为60万元 c.名茶汇时代广场赞助:10万元d.石美社区支持:10万元篇三:茶叶门店销售策划方案公司茶叶事业营销
策划方案
一、市场分析:
中山市是我国沿海开放城市之一,是伟大的革命先行者孙中山故里,地处珠三角中南部,
毗邻港澳穗深等国际和区域经济、金融、贸易、文化中心,是连接珠江口东西岸,粤西及泛
珠三角地区的重要节点。中山是著名的侨乡,共有80多万的侨胞分布在全球90个国家和地
区;中山风景秀丽,人杰地灵,具有深厚的文化底蕴、丰富的侨乡资源和优越的人文环境,
令人神往。改革开放以来,中山市经济发展迅猛,逐渐成为国内外闻名的经济强市、文明城
市。中山人爱茶、喝茶的习惯由来已久,客来敬茶已成为现代中山人的重要社交礼仪,喝好
茶成为了中山人时尚、身份的象征,佳节送茶更是现代中山人重要的生活习惯,因此中山已
经成为现代中国主要的茶叶流通、消费市场之一。喝茶成为一种高调的生活享受,但是由于近年来茶业企业不良恶性价格竞争导致市场鱼
龙混杂,如何突破当前市场瓶颈,使得茶业销售实现良性发展,我认为必须得突出我们茶叶
经营的特色,价格合理化,寻找出一条差异化的营销之道。
二、目标人群:在消费范围方面,则涉及面较宽。由于茶叶产品在地域上不断延伸,在
产品类型桑琳琅满目,则对应的不同年龄阶层 的消费也受益颇多。我们定位应该在快速消费中普及化、大众化,所以打通传统渠道(批
发、商超)和现代渠道(连锁ka)是非常重要的。例如目标定位在喜欢喝茶的中老年层,相
对来说中老年的市场需求量较大,但是也不能忽略青少年,毕竟现在喝茶是一种生活时尚,
是一种心灵时尚。
三、竞争对手分析
中山茶叶市场竞争力较大,品种繁多。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且
有些都是些名茶,例如知名品牌的普洱茶,铁观音茶等比较多,社会影响大,武夷岩茶想要
迅速崛起难度较大,目前中山最突出的竞争有天英和八大两家专营武夷岩茶的企业,但我们
的突出优势在于武夷星是比较有名的茶,具有卓超的品牌价值和市场影响力。 加上茶叶源头
可控性操作优势,品质能够有所保证。另外,我们的思路在于做好茶,做普通消费者能够喝
得起的高品质的茶,市场定位与上述两家完全不同,对于大众消费者的口碑宣传影响及将来
的品牌认知方面,消费群体比较广泛,从而能够引起广大消费者的品牌忠诚度。
四、产品立体化结构设想:我们在茶叶的主体结构方面要根据具体市场消费者需求而定。主要是消费者对茶叶的要
求五花八门,我们要适应市场需求,应尽可能达到品种齐全,确信自己经营的主品种外,不
能拒绝其他品种,不要自我封闭,应有宽容的胸怀,接纳新品种。前期,我们可将武夷星做店面主推商品,为适应客户需求,还陆续采购一些配合性产品作为立体组合,丰富产品
多元化。例如常规的铁观音、普洱、花茶、毛尖等是必不可少的产品。一些冷门货能够少进
一点或者不进,但我们可以寻找,以留下供货者的通讯地址,以备急用。另外,为扩大营业
店的销售业绩,同时可经营与茶叶相关的商品,如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶
字、茶画及文房四宝,茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等,而紫砂有高、中、低,有套壶、
单壶、怪壶,有黑泥、白泥、红泥等,茶点有小食品、瓜子、开心果、牛肉干等。
五、市场拓展具体思路:在市场经济中,营销观念随着市场的变化而变化。“最好的伯乐
是市场。”因此,在我们接下来的茶叶市场不断开拓过程中,我们将不断采纳实用的、先进的
营销观念,如关系营销、文化营销、创造消费需求等新的营销理念等。大众营销→差异化营
销→单向市场营销→互动市场营销→单一促销方式→整合营销
1、政府机关企事业单位团购渠道,主动出击把握客源。对政府机关类的商务采购采取盯人战术(一对一公关)。这类客户集中体现在日常办公商
务用茶,节日礼品茶,单位福利茶,这是我们必要开拓的市场渠道,建立客户档案,逐步实
现客户资源不断积累和分类优化。
2、建立分销渠道,主动寻找茶叶代销商。针对当前中山茶行业的门店式均是一站式、摊位式等情况,我们可以推销茶叶原料或包
装好饿成品茶,目的是希望更多的人知道我们 公司的茶叶,知道我们的茶叶原产地及价格优势。
(1)、大型商超市场(找代理商):这些地区商业氛围浓,客流量大,购物层次复杂,购
买频率高,消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点,这些地方要求茶叶品位高一些,
要注意品牌、名茶品种要丰富,与茶叶有关的茶具、茶书要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具
等。
(2)、宾馆饭店群附近(找代理商):宾馆饭店是商旅居住的地方,他们大多不带茶叶,
随时购买,而且,为了走亲访友,捎一点茶叶,显得雅而不俗,饭店也要用茶,“客来上茶”
是中国人的传统礼节。
(3)、交通大道(找代理商):这里人口流动量大,主要是能吸引顾客,增加茶店的外部
吸引力,品种新颖,价格优惠
(4)、居民区(找代理商):茶叶是居民消费的必需品,居民区人多,找代理商更容易销
售。
(5)、集贸市场(找代理商):这里客流量大,但消费者大多数是购物好手,要求茶叶价
格实惠,经常采取优惠方式来促进销售。 其他一些地方:如旅游景点,洗车场等均可采用代理商形式。
3、终端散客零售,主要以店面销售为主,重点做好店铺人员的培训和销售。
(1)、在门店里提供一些接待茶叶(注:不好销售的或者是已经 快到期的茶叶,但是必须保证质量和口感)可以进行免费试尝,品尝。小包装的一包起
赠送。主要是要让消费者对我们的产品了解,放心。
(2)、采用体验式促销,充分运用公益性活动形式,以公司的名义宣传,扩大消费群体,
扩大市场份额。
(3)、会员卡: a、销卡(年卡、半年卡、福/禄/寿/喜卡),不同的价钱不同的折扣。b、存茶(福/禄/寿/喜茶),按金额定优惠价。
4、全员营销,公司员工亲属家属及朋友等客户的共同拓展 采取资源整合的方式,给予奖励,对销售业绩优秀的可给予一定的发展空间。
5、采用新装,按小包装对外促销,吸引更多的顾客,可以采取捆绑式销售模式在合作伙
篇三:春茶品鉴会方案及流程
关于召开“武功一葉”春茶品鉴会暨营销
洽谈会的方案
为进一步提高“武功一葉”的品牌影响,扩大春茶的市场营销效益,江莲实业公司拟召开春茶品鉴会暨营销洽谈会,具体事项如下:
一、 时 间:2016年4月16日至17日
二、 地 点:江西省萍乡市芦溪县旺阁大酒店
三、 参会人员:
1. 相关业务部门、主管部门领导、茶叶协会行业领导
2. 各级各类媒体单位
3. 品茶专家学者和茶叶茶品研究人员
4. 茶叶经销商、订货商、客户等茶叶营销人员
四、 议程
8:00~ 9:00 签到,入座会场品鉴台
9:00~11:00 主题会,会议开始,领导专家介绍嘉宾*公司领导致欢迎辞*茶舞表演*(领导、嘉宾致辞)*茶艺表演,泡茶敬茶(送品鉴台)*嘉宾品茶感受自由发言*品鉴师专家发言(茶品鉴定) 11:00~11:30 品茶竞赛(设置等级奖品)
11:30~12:30 新闻专访与营销洽谈同时进行
*专 访:领导、公司、专家
*洽谈会:现场销售、营销订货签约、意向合同签约 12点30分 午宴(二楼)
筹备
1. 会场布置人员、主持人:
2.茶艺及品鉴
3.邀约名单:
领 导:
行 业:
茶 商:客 户:
专家学者:媒 体:
4品茶赛
5.服务:签到、奖品、敬茶、交通