篇一：联通宽带促销方案
小区宽带推广方案 一、活动策划 1、活动时间：每周六、日 10：00－21：00 2、活动内容：
产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为 4m 宽带和装宽带送手 机。 注：为提高活动的
参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以 提高客户的满意度，在赠送礼
品时需要有相应的礼品签收记录。 3、办理地点：活动现场 4、办理流程 产品受理 活动现
场 其他受理点 用户登记 用户登记 审核/修改 用户信息及时发送至 我司开户负责人 用户
放弃申请 无线或无号 检查号线资源 待装 受理点人员把客 有线有号 户信息整理后， 有线
有号 及时通知我司指 定负责人，确保 受理 整个流程顺利进 行。 计算费用 按时付费 作
交费标志 派发施工单 施工注销申请 施工失败 工单回执 退单处理 施工成功 竣工处理 结
束5、服务支撑 工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求； （按
联通公司要求配备工作服） 工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作
证，其中 安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩 带工作
证； 文明用语、礼貌待人； 安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表；6、宣传主平面：
按联通公司产品套餐方案7、宣传物料：按联通公司模版二、推广规化 小区推广主要由营业
厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。1、 营业厅宣传 营业厅宣传主要放
在联通 所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营 业厅前台推荐两个部分。 常规宣传物
料：单页宣传资料、x 展架、海报等2、 各渠道受理点宣传 渠道受理点宣传主要放在公司
发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规 物料宣传和业务代理员推荐两个部分。 受理点
需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌； 受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。
3、 小区摆点宣传 前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于 3 位） 、中性笔若
干、 横幅、单页、x 展架、小区信息表、客户信息预登记表。3.1、摆点活动要求： 需提前
两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与 联通进行配合； 活动负
责人需提前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相 关事宜，确保活动的顺利
开展，如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。 活动负责人需提前一天检查第二天活动现场
所需物料是否准备齐全； 活
活动的 顺利开展； 活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置； 现场活动人
员服装要求统一、使用普通话服务； 活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客
户资料，便于后续 工作的顺利开展。4、 扫楼宣传 将现有联通网络覆盖区域根据重要性进
行划分，由各县驻点负责人组织相关人员开展扫楼活动 ，真正做到把营销入小区，宣传入楼
入户。4.1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。4.2、
数量设定建议：可以以活动时间（天数） 扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）
确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。5、 宣传物料运用 物料明细：单页、海
报、x 展架、横幅、不干胶贴、联通服务牌 物料使用说明： 海报 粘贴于小区宣传栏/写字
楼公告栏/小区物管处 ① 安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入 户；
② 如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口 单页 安排现场人员进行
宣传单页的发放； ③ 可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的 信箱
或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中； ④ 摆放于活动现场的桌面上，便于用户员
取阅。 ① 悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。 横幅 ② 悬挂于现场活动帐篷上方。
x 展架 摆放于现场活动帐篷的两侧 不干胶贴 将公司的报装电话及资费，粘贴于楼道中。 在
每个小区的单元楼一楼墙壁上树立一块广告牌，上面包含联通宽 楼道牌 带资费，片区负责
人、报装电话、监督电话等内容。篇二：中国联通营销策划书 中
国
联
通
高
校
市
场
营
销
策
划
书 目录
一 概要???????????????????.
二 环境分析????????????????..
析?????????????.2技术环境分析?????????????.3经济环境分析????????????.. 4竞争对手分析????????????5文化环境分析????????????.6竞争对手的策略分析..................7自然环境分析.......................... 8人文环境分析...........................三swot分析??????????????.1优势分析???????????????? 2劣势分析?????????????????. 3机会分析?????????????????? 4威胁分析?????????????????
四 市场选择与定位??????????????.1市场细分?????????????????. 2目标市场????????????????..3市场定位??????????????????
五 营销战略与目标??????????????? 1营销战略??????????????????? 2战略目标?????????????????? 六营销策略??????????????????1产品策略.....................................2价格策略.....................................3渠道策略.....................................4促销策略.....................................
七 具体行动方案??????????????????.
八 费用预算????????????????????
九 附录???????????????????..
一 概要 1政治环境分
（1）背景
联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相
当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信
号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)（移动/联通）变为现在的
5/5(5:5)。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常
被动而且尴尬的地步。如果在这个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于
联通的地盘。 9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且
校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上
造成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，
应该会受到在校大学生的欢迎。
（2）策划团队
总经理:王欧
策划部: 朱智航(部长) 郭娇 朱林明 胡卫红 销售部: 胡敏(部长) 余凯 李容 林新亮 公关部: 戴婧云(部长) 康萍 刘梦阳 段立锋 人事部: 潘金霞(部长) 孟珊珊 梁佩业 杨雪
二 环境分析
技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用社会力量，
保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的网络服务，依托cdma
网络优势。
经济环境：是企业最直接感受到的环境因素。首先，我国电信业的发展，得益于我国整
体经济的快速发展，伴随着高gdp的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加电话用
户中总体达到7.43861亿中文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，
中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有
强烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文
化。“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价
值观。
竞争对手的策略分析：市场占有率，arpu的比为1.9:1，中国移动平均每月每户收（arpu）
2009年为77元，同期中国联通gsm用户的arpu的值为41.2元。篇三：小区宽带推广活动
方案
小区宽带推广方案
一、活动策划
1、活动时间：每周六、日9：00－20：00 。
2、活动内容：产品套餐按联通公司现行政策执行活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快！重点突出：售后服务周到，用户满意，
口碑好的特点！
3、办理地点：活动现场
4、办理流程 ：
用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发
送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣
工处理——为用户办理免费提速2m活动（活动次月1号生效）——结束
5、服务支撑
工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必
须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证； 文明用语、礼貌待人。
6、宣传主平面：按公司产品套餐方案： 注意：业务办理adsl最高为6m，ftth最高可达20m，ftth不能办理亲情一家业务，宽
带与固话资费需分开各自办理， 且新装固话不再赠送话机！！
二、推广规化
1、 营业厅宣传
营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头led电子屏及营业厅前台推荐。
2、 各渠道受理点宣传渠道受理点宣传主要放在公司发展的几个大的移网渠道受理点，宣传方式包括常规物料
宣传和水牌资费展示宣传。
3、 小区摆点宣传
前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、
x展架、小区信息表、客户信息登记表。
3.1、摆点活动要求：需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人
员及装维人员进行配合；
活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；活动结束后，活动负责人需
在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的顺利开展。
4、 扫楼宣传 ：将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县固网接口人组织
相关人员开展扫楼活动 ，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。
4.1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联 通本身网络建设较完善的小区。
4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数） * 扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天
扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。
5、 宣传物料运用：
物料明细：单页、海报、楼道贴、不干胶贴、联通服务牌。海报 ：
粘贴于小区宣传栏/小区入口/小区物管处 。 单页 ：
① 安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入户；② 如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口安排现场人员进行宣
传单页的发放；
③ 可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页
夹放在小区住户订阅的报纸中； ④ 摆放于活动现场的桌面上，便于用户员取阅。 横幅
① 悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。 ② 悬挂于现场活动帐篷上方。 x展架 摆放于现场活动帐篷的两侧 楼道贴：在每个小区的单元楼一楼墙壁粘贴，上面包含联通宽带资费，片区负责人、报
装电话、监督电话等内容。篇四：假期促销方案 家庭客户暑期宽带促销活动方案
一、活动目的
以宽带业务拓展为核心，以融合业务一阶段促销为重点，以宽带应用带动宽带提速，推
进宽带业务的价值提升，逐步提升住宅固定电话的渗透率与价值，确保全区在09年6月家庭
宽带发展量达到2840线以上以及完成3季度的任务。 二、 活动主线及时间
第一阶段：
(一) 活动推广语：“亲情1+实惠到家”。
(二) 活动时间：2009年6月15日－2009年6月30日。 第二阶段：
（一） 活动推广语：亲情1+激爽e夏，我行我“速”（暂定） （二） 活动时间：2009
年7月1日-2009年9月30日 三、活动内容
(一) 家庭宽带新装及续费促销活动
(二) 联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（活动结束时间另行通知） 四、 家庭宽带促销重点目标客户
(一) 转网客户：我网覆盖区域内他网宽带即将到期客户。 (二) 新增客户：学生人群，
购买电脑人群等。 (三) 本网宽带用户。 五、促销活动内容
（一） 宽带资费
（二） 新装用户促销活动
1）、促销内容
2）可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动
3）需向用户另外收取工料费100元，手续费8元，计108元，modem押金100元（义乌
延续原先收取150元的一次性费用的政策）。
4）策反他网用户凭他网宽带发票（到期后一个月内）或拆机证明（拆机一个月内），可
免工料费；本活动期间为庆祝中高考顺利举行，凭学生证及教师证办理，享受免工料费的优
惠。
5）由于夏季清凉套包在采购中，在赠品没到位之前，各分公司可以先赠送保险卡。
（三） 续费用户促销活动 1） 促销内容
2） 可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动 3） 保险卡统一为赠送安
心卡
4） 所有提前15天续费用户还可享受包一年送一个月，包二年送二个月活动（仅 指针对续包年以上用户，特殊资费不享受）
（四） 联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（文件另行下发） 1）、目标用户
群：联通宽带新增、续费包年用户和联通宽带存量包年用户。
2）、政策：存210元话费（30元一次性可用，180元分18个月解冻），生成230元的购
机补贴。套餐任选，需开通炫铃业务，并加入联通两分网。 六、 宣传推广方式
1、 宣传单页发放：市公司负责设计单页模板，由各县市分公司自行完成单页印刷， 包括：海报、单张（彩色、单色两种版本），县分公司按需制作使用。 2、直投：分公司
可利用当地报纸夹报，针对覆盖区域进行统一投放。 3、信息推送：通过网络信息推送进行
促销信息告知。
4、短信群发：由各县市分公司根据业务需求进行短信群发，增加用户了解认知度。 5、
横幅悬挂；由各地根据需要悬挂。
6、路演：县市分公司负责以“亲情1+，实惠到家”为主题，选择超市、市场、商场、
学校、大型小区、竞争对手营业厅附近等组织促销活动路演、内容需涵盖：宽带促销与续费
提速、营业厅短片及增值应用现场展示。
篇二：联通营业厅促销方案
联通营业厅开业策划书
司美娇
一． 开业时间
2013年4月8日星期一中午人流量大时间 二． 活动地点 联通营业厅门口 三． 活动主题中国联通营业厅开业庆典活动方案 四． 场景布置 将太阳伞在理工大学生超市门外支起，太阳伞下面放置桌子，桌子上面要放置电脑和扩
音器，传单要摆放在桌子上面。太阳伞旁边放置气球。将横幅悬挂在太阳伞和营业厅大门上。
抽奖箱 五． 道具
摄像机，扩音器，电脑，桌子，矿泉水，传单，抽奖箱 六． 活动流程
1. 早晨10点开始准备布置道具
2. 十一点布置完成，开始由主持人用扩音器吸引周围学生，介绍营业厅主要经营业务，
流量王的好处。同时由其他工作人员进行派发传单并且向来往同学介绍联通的优点。 3. 12
点正式开始设置抽奖活动，主持人介绍规则，抽中者得一张充值50元的联通卡。
4. 邀请主要负责人到场，介绍营业厅的合约和正式性。 5. 中途通过播放音乐吸引周围
注意
七． 活动注意事项
1. 注意下雨天气，提前做好防水准备 2. 营业厅门口要有专人负责讲解和服务 3. 将海
报项目明确 八． 活动结束收拾好道具和清理周围环境对继续询问的同学指引到店面内进行答疑篇三：中国联通营销策划书 中国联通 营销策划书 中国联通拥有覆盖全国、通达世界的通信网络，积极推进固定网
络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。2009年1月，中国
联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的wcdma制式的3g
牌照，拥有“沃3g”、“沃派”、“沃家庭”等著名客户品牌目的：
在华商推广中国联通，打破校内中国移动在移动网络个人业务上几乎一统天下的局面，
让学生享受联通3g、享受真正的优惠、享受更好地服务 口号、广告语： ? 多、快、好、省、尽在“沃派” ? 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值 ? 你还在为“无服务”“仅限紧急呼叫”“正在加载”等字眼刺伤吗？加入“沃 派”，畅游3g互联网，就是快。华商市场分析
营销环境分析：
华商通信市场概况：
华商通信市场作为华商的大市场，市场容量巨大；学生全面配备手机、平板等数字产品。
对通信网络需求巨大。随着华商学院的发展，学生不断增加，整个市场的容量还会有逐年增
加的趋势。整个华商的通信市场前景良好。华商市场构成：
中国移动（主要经营移动业务）、中国电信（主要经营固网宽带业务）华商市场热点
覆盖面更广、更稳定、网速更快的移动网络和更优惠的网络流量套餐越来越成为学生更
大的追求。学生的智能手机不断的更新换代，但有一点没变的是对移动网络的要求是越来越
高。更好的移动网络是学生享受更好通信服务的基础。
移动互联网上热点软件对学生的吸引力较大的有： 营销环境分析的总结
劣势与威胁
1) 中国联通在前期建设gsm网时，国务院对其的频率批复只有6mhz，而中国移动却获得14mhz。这给联通以后的发展埋下了伏笔。
2) 中国电信已经与学院合作发展了固网宽带业务，所有学生进校开网都是开通电信宽 带。中国移动也凭借2g时代的优势迅速抢占了华商的市场，在华商，中国移动的 移动用户占据绝大数。
3) 华商内中国电信和中国移动因前期的发展，已经瓜分了华商的通信市场。并在学校 已经建立了较完善的移动业务体系和固网宽带业务体系。并在华商有设置营业点。
4) 一直以来华商学生对中国移动的依赖，和对其短号集群网服务的依赖。
5) 很大一部分学生对通信行业的一些知识的模糊不清。例如：对手机的网络制式不清、对各运营商各自运营的网络不清。优势与机会
1) 3g时代，中国联通拿到最好的3g牌照。发展wcdma。wcdma在各方面都优于 cdma和td-scdma。为以后的发展打下了基础。
2) 消费者的手机更新速度日趋频繁。手机的不断更新换代。对移动通信网络的要求也 越来越高。
3) 华商学生智能手机大部分集中在一下型号：iphone4、4s、5、5c和5s；小米手机 标准版、联通版、电信版；三星galaxy系列、华为手机、酷派手机等；学生智能 手机普遍支持wcdma（联通3g）。少数选择用电信cdma网。
4) 中国联通wcdma网速度快、覆盖面广、网络稳定；中国联通的数据套餐较移动实惠。中国联通的网络更适合华商学生手机的需要。
5) 消费者的智能手机对网络数据的需求日趋增加与当下运营商的移动数据流量套餐价格较高有矛盾。
6) 从学生的普遍反映中得，学生的消费与得不到较满意的移动网络服务（针对中国移 动）的矛盾。例如：
在励志楼网络不稳定、时而出现“无服务”、“仅限紧急呼叫”等状态。 在宿舍h区等偏僻区有收不到信号的情况 学生普遍反映在任何地点的网速较慢，“无法显示网页”等现象常有出现，晚上在 宿舍10点左右尤其明显。
中国移动卡内赠送的500m3g流量（td流量）要配合ｇ３手机（需要到中国移动 网厅购买）才能使用。学生普遍没有此类手机，流量形同虚设，没有实质意义。重点问题
要大力宣传联通3g网络的相关知识，推出相关优惠活动吸引学生对手机、联通网 络的了解。力求渗透一部分华商市场。华商消费者分析
消费者消费总体态势
1) 学校的消费群体主要分为以下三类，高消费群，平均月消费3000元以上，约占学校总人数23%; 中消费群，平均每月消费2000元~3000元约占学校总人数 30%; 中低消费群，平均月消费1000~2000,约占学校总人数27%; 低消费人群， 平均每月消费800元左右，约占学校总人数20%。其中在通信方面的消费在 50—200左右。属于学生的固定消费。 消费者行为分析：
1) 华商学生基本携带两个手机（基本上一个装备移动卡、一个装配电信卡）。由于华商网络是与中国电信合作，手机号作为宽带账号，学生必配才能上网；另 外移动卡是由中国移动在录取通知书上赠送的手机卡，并统一将新生的号码卡 加入了华商短号网），但学生基本不用电信卡。移动业务上基本是中国移动，但学生普遍不满意中国移动的网络。 等app。
3) 学校内组织繁多，组织内部和学生之间联系密切，主要通过短号网（互打免费）、 短信进行联系。
4) 在众多影响移动网络体验的因素当中，“网络”、“资费”成为消费者考虑体验网络的重要因素。对待移动网络的要求是：覆盖面广、稳定、网速快；数据资 费要合理，要用得起。 企业的竞争状况分析
? 企业的竞争对手：
中国移动、中国电信
? 企业与竞争对手的比较：机会与威胁：
机会：
1. 华商学生对中国移动网络体验的厌烦
2. 华商学生智能手机中很大一部分支持wcdma（联通3g），为中国联通开提供 发展3g的终端。
4. 就利用中国联通4g3月18好开启商用的消息，迅速在华商打响品牌魅力 威胁：
1. 华商学生对中国移动短号集群网的依赖成为学生不换手机的重要因素。
2. 中国电信宽带账号绑定手机号也使学生不会丢下中国电信卡。
3. 中国联通在2g时代的负面影响一定程度上让学生不会更换中国联通的手机卡。
4. 学生消费者对手机网络的不够了解 优势：
中国联通拥有当下最为成熟、最先进的的3g网络技术，这是良好移动互联网体验的基础中国联通已经建成全世界最大的wcdma网，在网络覆盖面、速度等方面都比其余两家都
有优势
劣势：
在华商学院缺少联通营业点，后续服务跟不上。 中国联通在华商的宣传力度不够。 缺乏能够吸引学生的专属优惠（中国移动在新生开学期间赠送移动卡，并享受充值优惠）在学校缺乏联通的实践团队，缺乏“以学生服务学生”的形式 ? 企业存在的问题：
在华商学院的宣传力度不大，宣传不够后续的售后服务不够完善? 营销目标：
打破中国移动在华商移动网络市场上一统天下的局面，让更实惠的选择留给我们学生消
费者。争取渗透一定量的市场。? 华商消费市场定位：
所有华商学生 宣传战略：
附；在每年迎新活动中全程进行各种形式宣传（例如：海报、横幅、新生接送车上等传
统宣传、网络宣传），最大效率提升新生对联通网络的形象 传统宣传：
宣传途径和方案：
途径：大型海报、传单、名片、优惠活动等 方案：
? 海报：通过制作大型的宣传海报，海报上要突出中国联通的网络的优势与特点（流量
“多”，
网速“快”，网络“好”，“省”话费），把口号放在醒目的位置，并附上wcdma网络制式
的简单介绍。有利于宣传这种制式的手机都能畅游联通3g的概念。如提示：在手机的入网许
可证上有wcdma字样的手机都可以畅游联通高速网络等。消费者真正看到中国联通的实惠。并在传单上附上最近联通在举办的一些优惠活动，最
大程度上吸引消费者
? 名片：制作一定量的标签名片，附上服务厅的地址和电话。介绍联通发展的一些常用
的
app和其他的平台。例如（沃*行通讯、手机营业厅、wo+分享??），以创建便利的移动吸
引更多的消费者。宣传有特色的部分，例如：“wo+分享”上的赚流量和转赠流量的功能、网
龄升级计划等
优惠活动：
? 在特定时间段内搞优惠活动，把实惠留给消费者。促进消费者获得实惠的同时对品牌
的
信赖并跟朋友宣传。这样以消费者带动消费者的方式是最有效的宣传。 例如：
预存话费送更高的话费或者送手机，充值话费送优惠等等优惠活动。 老用户推荐新用户入网优惠等活动 ? 到学校进行现场摆摊进行活动宣传，并发放一定具有代表性的小礼物。并准备一些优
惠，
在现场为大家带来最为直接的真是体验网络宣传：
宣传途径和方案：
具体方案：
给消费者，提高消费者参与活动的积极性。促使消费者对联通网络的了解。 者华商各班级的班级群和个组织的组织群发布宣传消息。 活动宣传：篇四：联通鹰展营业厅国庆促销方案 联通鹰展营业厅国庆开业方案 为了庆祝赤坎联通鹰展营业厅隆重开业，我司国庆期间将在鹰展假日广场组织庆典促销
活动，以加强营业厅门店和产品的宣传，吸引人流，树立良好品牌形象。现根据新开鹰展营
业厅的实际情况，制定国庆开业方案，具体如下：
一、 活动时间：2014年10月1日至2日
二、 活动地点：鹰展假日广场门前
三、 活动目的：加强营业厅门店和产品的宣传，树立公 司良好品牌形象。
四、 活动对象：鹰展商场的全体顾客。
五、 活动主题：分两部分
1、第一部分：联通鹰展营业厅开业剪彩仪式。
2、第二部分：鹰展广场正门八个帐篷促销活动。
六、活动内容及宣传：
1、开业剪彩仪式：
1）开业剪彩时间：2014年10月1日早上10正
2）开业剪彩地点：营业厅正门，两边摆设花篮，邀请公司领导剪彩、揭幕，礼花祝贺。
2、促销场地及布局：
1）促销具体时间：2014年10月1日到2日 （每天早上9：30—晚上9：00）
2）促销地点：鹰展假日广场门前。
2）帐篷数量：需申请八个帐篷位。
3）帐篷布局：两个帐篷中间为宣传舞台，六个帐篷分别在宣传舞台两边，主要负责营业
厅手机品牌宣传及业务销售，具体布局如下： 1帐篷 2帐篷 3-4帐篷 5帐篷 6帐篷 产品展示及销售宣传舞台产品展
示及销售
3、促销宣传方式：
促销现场以舞台节目表演、游戏互动和抽奖活动 等吸引人流，营造热烈销售氛围。现场
促销及抽奖人员10人，导购人员4人，举牌宣传6人，共20人。
七、申请广场入口处悬挂鹰展营业厅开业宣传喷画，时间到2014年12月底。 活动联系人：
杨伟兰（电话18675996653）李小球（电话18675981848）中国联通赤坎分公司
2014年9月24日篇五：福特联通联合促销活动策划方案“新的体验心的关怀”福特联通联合促销活动总体策划案
一． 活动背景
1． 北方长福将于12月x日—12月x日在北京昌平市中心联通展厅与联通联手进行福特汽车展示介绍促销活动。同时在新的一年来临之际福特汽车给人们带来“新的体验心的关怀”。
2． 目前福特汽车属于品牌稳固阶段，在全世界更有良好的口碑，在中国众多 汽车品牌竞争时期福特汽车正在逐步的稳固其在汽车市场的地位。
3． 北方长福在昌平市中心最繁华地带在联通展厅联合展出，可以吸引更多的 受众群体，让更多的人群了解福特汽车的优越性。
4． 活动时间可为期为四天，受众人群以互动的形势了解了福特汽车、产生了 兴趣，更会到距离昌平最近的北方长福店亲自去咨询，这样就会使活动有很大的延续的可能。
二． 活动目的
1． 活动展出地在昌平市中心的联通展厅，大批联通的用户以及更多的人群会 亲临现场参加活动。
2． 福特汽车与联通世界风联合展出推广可谓强强联手，可在昌平创造轰动效 应，创造销售高峰。
3． 这种特有的联合展出活动给各种受众群体耳目一新的感觉，能给与汽车、 手机市场强烈的冲击。
4． 利用竞争对手疲于应付的时机，为2005年度传播规划的制定和实施争取时间。
篇三：联通中秋促销方案
瑞香米业中秋促销活动方案中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行的一个促销旺季，瑞香
米业中秋促销活动，可以给营销工作带来很大的作用。
一、促销主题
赏中秋圆月、品瑞香飘香
二、活动目的
提高瑞香米业市场占有率，品牌影响力。现在中秋处于粮油销售高峰期，为了更好的利
用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
三、促销时间和地点
时间：农历八月十三---八月十六 地点：大商新玛特和三毛美美超市门口。
四、促销对象和范围
对象：开封市的消费人群。范围：开封市所辖区
五、促销方式
布局尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围特色。
（一）特价促销
现场准备特价大米礼包原价60元，特价促销在原来的价格上立降15元。
（二）买赠促销
凡在本超市活动期间购买瑞香米满150元的消费者，凭小票到前台，即可参加抽奖一次，
就有机会获取瑞香米业礼品包，奖品多多，一票现抽一次。
（三）促销回馈
凡在本超市活动期间购满300元瑞香米的消费者，即可在前台服务区领取“瑞香”大礼
包奖品一份。
（四）免费品尝
现场用电饭煲蒸米饭，突出米饭的香味，现场免费品尝。
六、促销配合
1.所辖活动范围内用pop海报，dm，横幅广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充
分进行市场预热，以便活动的顺利展开。2.促销单页发放：大商新玛特和三毛美美超市门
口发放。
七、实施安排
人员：宣传人员4名，销售人员8名，4名人员整理货物，收拾现场，2名人员前台查账。物料准备：促销单页，海报单页，条幅等。 卖场准备：店外布置和各种陈列由各大卖场准备，配合。 店外布置：拱门，条幅。
活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。前言
随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为
主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而
吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以
缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案. 一：活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经
营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，
更好的提升品牌认知度。
二：活动对象
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：
1.餐饮渠道
2.商超渠道
3.零售店再批发流通渠道
4.经销商自身
目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。三：活动主题
1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！2，活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。四：活动方式
活动时间:2012年7月10号到2012年七月15号 活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。 五：促销产品
雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件 雪花冰爽啤酒 600ml*12 34元/件 雪花啤酒勇闯 500mpl*1242元/件 五：促销对象和范围
对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。范围：开封市所辖区域六：促销形式：
一、路演促销
通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
二、特价促销 针对雪花清爽啤酒 600ml*12 原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，
做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足
以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。
三、买赠促销
啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置
赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。
四、免费品尝
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，
吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。 七：促销配合
1， 所辖活动范围内用pop海报，售点广告，dm，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣
传，更好的扩大
视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。 2，
3，
八：促销时间
时间：2013年6月1日至6月10日九;促销物品
车辆：宣传车一辆、货车一辆。实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。
产品准备：雪花啤酒提供。卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。 店外布置：拱门，条幅。
活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。九：促销费用： 10万元 促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。 促销墙报：在
大型社区用墙报的形式进行宣传。篇二：华润万家中秋促销策划方案 广州工程技术职业学院 毕 业 设 计 实 施 方 案 题目：华润万家中秋促销策划方案 系（院）：财经与管理系年级：2011级
专业班级：工商企业管理（连锁经营管理师）学生姓名：陈凯玲 学号钟 颖 学号
温嘉雯 学号
李慧玲 学号
指导老师：陈 苡摘
要..............................................................................
............................................................. 3
abstract .......................................................................
...................................................................... 3 一华润万家介
绍 .............................................................................
.................................................. 4 二华润万家市场分
析 .............................................................................
.......................................... 5
（一）市场分
析 .............................................................................
.................................................. 5
（二）swot分
析 .............................................................................
............................................. 51 优势
（strength） ...................................................................
.............................................. 5 2劣势
（weakness） ...................................................................
............................................. 53机会
（opportunity） ................................................................
............................................ 5
4威胁
（threat） .....................................................................
................................................ 5三华润万家中秋节促销策划方
案 .............................................................................
...................... 6
（一）活动背
景 .............................................................................
.................................................. 6
（二）活动目
的 .............................................................................
.................................................. 6
（三）活动主
题 .............................................................................
.................................................. 6
（四）活动时
间 .............................................................................
.................................................. 6
（五）目标人
群 .............................................................................
.................................................. 6
（六）活动地
点 .............................................................................
.................................................. 7
（七）活动内容（以下内容格式调整
好） ...........................................................................
........ 7
1宣传方
式 .............................................................................
................................................... 7
（1）dm传单派
发 .............................................................................
............................ 7
（2）广
播 .............................................................................
............................................ 7
（3）报
纸 .............................................................................
............................................ 7
（4）户外广
告 .............................................................................
.................................... 7
（5）网
络 .............................................................................
............................................ 7 2促销内
容 .............................................................................
................................................... 7活动一 快乐中秋，竞镖竞
选 .............................................................................
.................. 7
（1）内
容 .............................................................................
............................................ 7
（2）准
备 .............................................................................
............................................ 7
（3）操作程
序 .............................................................................
.................................... 7 （4）注意事
项 .............................................................................
.................................... 8活动二 幸运中
秋 .............................................................................
...................................... 8
（1）活动细
则 .............................................................................
............................................ 8 活动三 我是大赢
家 .............................................................................
.................................. 8
（1）活动内
容 .............................................................................
............................................ 8 活动四 我爱我
家 .............................................................................
...................................... 9 3场地布
置 .............................................................................
................................................... 9
（1）场外布
置： ...........................................................................
.................................. 9
（2）场内布
置： ...........................................................................
.................................. 9 4人员安
排 .............................................................................