在金融危机冲击下，南京的软件企业是一种什么样的生存境况，它们又是如何看待眼前的这场危机？ Under the attacks of financial turmoil, how do the Nanjing software enterprises live in and think of the current crisis?
美国金融危机如海啸般席卷全球，国内不少行业已经领略到这个初冬带来的阵阵寒意。然而，服务外包产业却呈现出不一样的生存状态。至少在南京的不少软件企业看来，这场危机，正是他们发展壮大的新机遇。
南京市科技局数字显示，今年1-10月，南京市软件产业实现销售收入387.9亿元，同比增长30.2%。软件出口4.96亿美元，上缴地税2.3亿元，同比增长61.13%，上缴国税同比增长超过100%。全市现有的软件企业已经达到1300余家，占全省47.4%。这样的增长速度令人瞩目。
在接受《江苏商报》记者采访时，江苏省信息产业厅软件和信息服务业发展处处长池宇表示，从数据上来看，目前江苏省的软件发展确实没有受到影响，仍在保持着“很好的上升态势”。但同时也强调，这主要得益于南京的软件企业拥有众多的自主知识产权、核心技术和高附加值产品。
事实上，正是因为在大力支持软件业发展的政策支持下，南京的软件产业才上演了在短短的8年间，产值从18亿元激增到360余亿元，落户软件企业从200余家发展到1300多家的传奇。
而演绎这个传奇的主角们，是以南京联创科技、江苏润和、三宝科技等企业为代表的一批迅速崛起的软件巨人。如今，在金融危机冲击下，这些软件企业是一种什么样的生存境况，他们又将如何看待眼前的这场危机？
润和软件：一切依旧
对于江苏润和软件股份有限公司（以下简称“润和软件）的员工来说，金融危机对于他们，更多的只是电视里的一则新闻。他们的生活、工作，一切依旧。
面对并不乐观的形势，和国外许多通过裁员、收缩业务部门过日子的IT巨头不同，润和软件不仅没有采取上述措施，而且还有加大人才引进的计划。就在本刊记者截稿之前，其官方网站首页的显著位置上，“人才招聘”的信息栏依旧那么显眼。
作为南京服务外包业的领军人物之一，润和软件董事长周红卫在接受记者采访时称，其一直密切关注着海外金融动荡的局势，但还没有感觉到金融危机对服务外包行业带来冲击。“老单子照做，新单子照接，公司的业务量按照100%以上的速度递增，一切和上半年一样正常运转。”
他解释公司业绩之所以如此乐观的原因有两个：一是相对于受美国次贷危机冲击最大的金融及其他传统行业，润和的美国客户都是成长良好的科技型中小企业，他们本身发展很健康，产业很有前途，受危机冲击小；二是一些美国客户为了应对过冬，选择了裁掉美国本地雇员，进而扩展外包来缩减运营成本，这给了润和新的机会。
不仅如此，金融危机还让润和看到了发展壮大的新机会。周红卫认为，金融危机的爆发，使得以前一些还没有太多外包想法的欧美企业，出于降低成本和提高竞争力的考虑，不得将部分非核心业务外包出去，以节约成本。无疑，拥有技术和成本优势的中国，将在这轮机遇业务转移中受益。
“如果发挥好这些优势，不仅可以度过危机，甚至能获得更好的发展。”周红卫透露。
为此，润和软件已经制定了相应的措施，如加大市场投入的力度，加快海外布局的步伐，直接跟最上游的发包企业签单，减少了中间环节，确保了利润和渠道安全，便成为其今后工作的最主要方向。除此之外，在周红卫看来，积累力量，练好内功，调整和优化企业的业务结构，增大高附加值、高技术含量、高端外包业务内容，减少甚至放弃低附加值、低技术含量、低端的业务，从而提高效益、降低风险，同样是润和今后一段时期内应该重点努力的方向。
“我们要着眼未来发展，抓紧这1-2年的时间，为润和今后的发展奠定基础。”周红卫对市场和未来信心不减。
三宝科技：扩张好时机
“今年上半年，我们的经营业绩，在国民经济总体下滑的环境下，有了成倍的增长。”南京三宝科技集团有限公
司（以下简称“三宝科技”）技术总监、技术中心总经理富煜清在接受江苏媒体采访时说。
对此，他将原因归结为三个方面：首先，三宝科技经过多年的高速发展，资本已经大大扩大，融资能力增强，具有良好的抗风险能力，有足够的资金支持科技创新和产品开发；第二，三宝科技良好的企业形象和品牌价值；最后，三宝科技在城市交通、高速公路交通和海关物流等方面具有良好的市场基础。
富煜清进一步解释，国家宏观政策的调整，拉动内需、加大对基础设施建设投资力度等经济政策的出台，是支撑公司业绩大幅增长的最主要动力。三宝科技是为行业用户提供科技产品和系统解决方案的专业科技公司，国家加大了对高速公路交通、轨道交通等方面的投资，而在智能交通等方面，正好是三宝的强项。
他表示，国家对高科技企业的发展力度在不断地增加，政府也在主张企业要利用好这个机遇。因此在这段时间，必然会带来企业之间的兼并重组。“这对于排名全国前三名的企业来讲，是一个兼并重组和吸纳中小企业的很好的机会，所以三宝在这个方面会加快动作，把自己发展得更加强大。”
当然，在为新发展机遇高兴的同时，富煜清也承认，由于金融及资本市场的风险和不确定性，金融危机肯定也会对三宝科技造成一定的影响。“受金融危机冲击，无论是政府还是企业，都会变得比较谨慎，因此市场的采购量必然会受到波及；与此对应的是，客户还会对采购产品的质量、性能、可靠性和稳定性等方面提出更高的要求，供应商之间的竞争也必然更加激烈。”
但富煜清更相信，国家投资4万亿拉动内需、加大基建项目的经济政策，不仅会使为交通行业服务的软件企业业务量大增，而且还会推动相关配套行业的发展、带动对高科技产品的需求，从而拉动软件产业增长。
联创科技：发展超预期
“今年的增长速度，完全超过我们预期。”南京联创科技股份有限公司（以下简称“南京联创”）高级副总裁庞海东面对《南京日报》的采访时说。他介绍，公司业绩不仅没有因为金融危机影响而下滑，还创造了50%的增长速度。
庞海东认为公司业绩的大幅增长主要得益于电信业的重组。他介绍说，2008年的电信重组是我国第一次最大的跨运营商网络分隔转移，各大运营商相关的网络和系统调整产生许多新的研发项目，而联创科技在固网、C网和G网支撑系统的实战经验最为丰富，因此“业务增长量非常大”。从5月24日电信重组宣布起，联创科技就投入到了中国电信C网项目建设。眼下，联创承接的江苏、四川、云南电信C网业务系统已经实现了平稳有效运行，其他省份C网项目也在紧锣密鼓地进行最后的开发。
这种增长态势明年会不会持续呢？庞海东对此很是乐观：我国通讯行业发展正运行在成长通道，受金融危机的影响不大，为之配套研发的软件企业还未受到波及，因此业务量不会减少，而联创研发的“全业务支撑系统”，可说是最具核心竞争力的系统，因此增长是可以持续的。
那么，南京联创会如何看待眼下令众多企业闻之色变的金融危机呢？
“对于软件行业来说，当危机来临时，市场也提供了很好的机会。”庞海东说。
而他所强调的机会主要表现在两个方面：金融危机使得欧美市场的软件企业面临较大的资金压力，有的企业为了降低成本，就不得不把部分软件业务剥离出来，这正好是国内企业的机会，我们就可以“接过来”，做大做强软件外包服务；另外，金融危机使得国外部分软件企业的净值大幅缩水，这使得现在买一个企业的钱，可能比以前买一个技术的钱还要少。企业可以抓住机遇收购国外企业进行重组，增强自己的竞争力。
庞海东分析，影响信息产业发展的因素有技术水平和创新能力以及国内外贸易环境等。面对金融风暴，只要能够足够重视，政府加强扶持引导，信息产业仍是机遇大于挑战。因此，南京联创将力争将此次危机转化为机遇，充分发挥固有竞争优势，在国内外市场中积极开拓，实现跨越式发展。 FIC
记者观察：
南京软件：危机中的新机遇
是不是南京所有的软件企业都如上述几家企业一样，发展“超预期”的顺利？
其实，不尽然。对于众多中小型软件企业来说，金融危机还是给他们带来了不小的冲击。只要你仔细留意一下报刊的相关报道，就会发现，裁员、减薪等消息还是会经常见诸报端。
那到底该如何看待南京软件产业的现状呢？
有句老话说的好：“寒冬袭来，冷暖自知”。不管是软件巨头还是中小企业，面对逼近的金融危机，变被动调整为积极应对，化危为机，总是比较明智的选择。
相比于中国其他致力于发展软件产业和服务外包产业的城市，南京软件和服务外包业务有两个显著特点：其一，从业务承接地来看，美国并不是南京的主要战场，日本、欧洲才是其所承接服务外包业务的主要地区；其二，从业务类型看，即使是针对美国的服务外包业务，南京也主要以嵌入式外包业务为主，这就意味着其软件外包往往是跟着设备、仪器、工程打包在一起的，对金融风暴的抵抗力比较强。
得益于上述两个特点，南京的软件和服务外包业务才会在这次金融危机中显得相对比较坦然和从容；也正是因为上述两个特点，才为南京软件和服务外包产业带来了“危机中的新机遇”。
人才是发展软件和服务外包产业的关键。南京曾做过调查，服务外包企业的领军人物，以有技术、外语好，又熟悉海外市场的海归派居多。全球金融危机影响下，欧美很多软件和服务外包领域的高端人才面临着严峻的失业风险。这与中国相对平稳发展形势形成强烈反差，不少留学人员希望回国，一些海外专业人才也可能到中国来寻找机会。这对于国内企业来说，是个招揽高层次专业人才的好机会。
更何况，江苏一直十分重视和鼓励引进高端人才，并为此设立了人才专项资金，每年拟用2亿元左右的资金来引进高端的人才。南京市也在去年的时候设立了1个亿的软件产业的发展的专项资金，其中有近千万是专门用于引进人才的。因此，南京如果抓住这个机遇引进高级管理人才，对推动服务外包发展具有重大战略意义。
此外，纵观国际软件产业，很多比较有成就的软件企业基本上都是靠整合兼并，迅速扩大规模，做大做强的。而目前南京的软件企业中，中小企业所占的比例高达70%以上，这样企业在遇到困难的时候，就会显得势单力薄，心有余力不足。而通过合并和重组，则更有利于共同应对危机，共同存活。
显然，眼下是个很好的机遇。