摘要：中小型外贸企业在广西对外贸易中发挥着重要作用，文章对CAFTA框架下广西中小型外贸企业的优势、劣势、机遇和挑战进行了分析，并对企业在竞争环境中的发展问题提出了对策和建议。
关键词：广西外贸；中小型企业；SWOT分析；对策
中国-东盟自由贸易区（China-ASEANFreeTradeArea，以下简称：CAFTA）于2010年1月1日全面建成，双方贸易中90％的产品享受零关税待遇。据海关统计，2010年广西进出口总值为177.1亿美元，东盟连续10年成为广西第一大贸易伙伴、第一大出口市场，双边贸易总值65.3亿美元，占同期广西进出口总值的36.9%。
一、广西外贸及中小型外贸企业发展状况
2010年民营企业（集体企业、私营企业和个体工商户）在广西对外贸易规模中占比重达49.8%，出口占广西出口总值的65.76%，只维持了原有增长水平，外资企业出口增长迅猛，国有企业出口增长水平也远高于民营企业。从进口贸易看，国有企业成为广西进口贸易增长的主力军，民营企业进口的增长高于外资企业。据南宁海关统计，2011年上半年，广西对东盟进出口总额为39.3亿美元，高出同期广西外贸平均增幅的16.9个百分点。广西与东盟的进出口规模稳居西部12省之首，其中，广西私营企业对东盟进出口31.8亿美元，增长55.6%，占同期对东盟进出口总额的81%。
二、广西中小型外贸企业的SWOT分析
（一）优势
1.企业运行机制优势。中小型外贸企业在经营机制方面机动灵活。由于规模小、职能部门少、管理跨度小，企业内部协调相对简单，能较快根据形势变化做出决策。中小外贸企业所需的经营资金额度较低、投入规模小、见效快，可以选择的经营项目较多、进入市场比较容易且经营手段灵活多变，在遇到不利的市场形势时可以快速调整业务方向、迅速转型以满足市场特定需求。
2.民营经济发展强劲，成为广西对外贸易主体。2010年，广西个体工商户总量有所下降，但资金总额增加37%，私营企业总量和注册资金分别增长25.9%和42.9%，企业的增长质量正在大幅提高。同时广西非公经济在全区经济总量的占比提高了2个百分点，达55%，规模以上民营企业实现工业增加值比上年增长27.9%，高于全区4.2个百分点，占全区规模以上工业增加值的57.38%，总体上呈现出了较快发展的态势。2008年金融危机爆发后，民营企业迅速改变进出口策略，年均增长37.36%，占全区进出口比重从“十五”期末的1/3提高到现阶段的1/2，确立了对外贸易的主体地位。2010年，民营企业充分利用国际市场缓慢复苏、中国-东盟自由贸易区正式建成的有利时机，克服各种不利因素影响，出口产品品种、出口国家进一步增加，保持了出口主力军的地位。
（二）劣势
1.缺乏有效管理。中小企业普遍缺乏科学有效的管理，核心竞争力差，表现为缺乏长远发展规划和战略目标，市场进取心不强，发展后劲不足；管理制度不完善，管理者素质不高；家族式管理的痕迹浓厚，缺乏公平合理的内部分配制度和人事管理制度，导致企业缺乏活力、业务能人流失。
2.外贸占款过多，资金周转速度过慢。中小企业本来就面临着自有资本短缺、流动资金缺乏的弊端，加之对外贸易业务流程时间较长，从发货到收回货款至少需要一个月的时间，大额的国际订单其收回货款的时间更长，增大了企业的资金周转压力。从事加工贸易的中小企业还必须将原材料进口的关税和进口环节增值税预存入海关指定的银行作为保证金，在产品出口后才获得返还。一笔加工贸易通常会持续3-6个月，使企业面临着较长时间的资金占压。
3.没有形成产业集聚效应，竞争力缺乏。当大量中小企业位于同一区域，包括技术交易成本、信息获取成本和运输成本在内的市场交易成本会大大降低，使企业由内部化的管理模式转移到外部市场交易模式，实现企业间的分工合作，提高中小企业的生产效率。目前广西中小外贸企业空间布局分散，分散化的经营方式增加了企业的经营成本。多数中小企业的经营范围涵盖生产、销售、管理、售后服务等领域，“麻雀虽小，五脏惧全”，自身资本在十分有限的同时，还须用于企业管理的各个方面，加上企业间的内部分工不明确，企业竞争力很难提高。
（三）机遇
1.区位优势。广西位于中国－东盟自由贸易区的连接地带，区位优势得天独厚；文化理念与东盟接近，文化认同度较高，易于交往；东盟国家不少属于欠发达国家，对中国的消费品、电子产品、通信产品的需求大；东盟国家近年来不断加强铁路、公路网及大规模水电站等基础设施建设，更加大了对中国钢材、工程机械产品的需求。中小型机械、钢材、电子和中小型农机、中药加工、制糖、食品、矿产、建材等工业恰恰是广西中小型企业的优势产业，与东盟国家需求互补。
2.政策支持。近年来，《广西北部湾经济区发展规划》、《关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》、《广西西江黄金水道建设规划》、《关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》等宏观政策的出台为企业进一步发展创造了良好的政策氛围。为支持广西与东盟的经贸往来，中央政府统一实行并专项批准广西实行对外开放优惠政策，包括对外商投资企业出口自产产品免征出口关税；对在广西建设和经营能源、交通、港口、码头的外资企业给予免税或减半征税的优惠等。
3.资金扶持。近年来，中央财政先后设立了科技型中小企业技术创新基金、中小企业国际市场开拓资金、农业科技成果转化资金、中小企业服务体系专项补助资金、中小企业发展专项资金和中小企业平台式服务体系专项补助资金等六项专项资金支持中小企业发展。中央财政在中小企业发展专项资金中安排专门支出用于建立中小企业贷款担保损失补偿机制；纳入全国试点范围的非营利性中小企业信用担保、再担保机构，对其从事担保业务取得的收入免征3年营业税。
（四）挑战
1.国际竞争激烈，经营环境不利。随着国际市场原材料价格不断走高，我国各种生活用品、生产原材料价格持续大幅上涨，劳动力素质提高，劳动力市场管理规范提高用工成本，这些因素推动企业出口产品价格上涨，使原有客户纷纷将订单转向东南亚、南美等其他发展中国家市场，广西中小企业长期精心建立的一些国际市场逐步丧失。影响全球的经济危机日益严重，国际市场购买力下跌、需求减少，更加剧了中小企业的生存危机。
2.低成本战略受到严峻的挑战。广西出口产品多为低附加值、低成本的劳动密集型产品，产品档次不高、品种单一、易被效仿，使得供过于求的情况容易出现，造成低水平基础上的恶性竞争，导致企业经济效益下降。中国-东盟自由贸易区建成后，与越南、柬埔寨等国家相比，广西劳动力成本低的优势不断弱化，资源短缺和技术水平低的劣势已经显露。
3.直接融资困难。企业可以通过上市直接发行股票、债券或是向特定的公司发行股票进行直接融资。管理落后、缺乏完善的财务管理制度使中小企业难以满足证监会对上市公司信息披露的要求，很难通过上市公开发行股票。通过向特定公众发行股票，实现产权的多元化本是中小企业发展壮大的另一条途径，但中小企业资本注入方主要来自东部沿海发达地区，广西中小外贸企业要想获得东部地区资金的注入，必须具备东部发达地区中小外贸企业所不具备的优势。但广西的中小外贸企业却由于距离东部沿海地区较远，没有形成产业积聚效应，对东部资本的吸引力不大。
三、广西中小型外贸企业发展策略建议
在分析企业内外部环境的基础上，面对CAFTA给广西经济发展带来的新机遇，地方政府和中小外贸企业应认清形势，把握机会，制定针对性的发展策略。
（一）政府层面的政策建议
1.着力解决企业融资难的问题。首先要拓宽融资渠道，鼓励各类民营、股份制银行，外资商业银行按照市场经济规律加大对中小外贸企业的信贷支持；吸引有成熟经验的外资中小银行落户广西，成为广西现有银行体系的有益补充；进一步开发辅助性的融资渠道，由政府提供特定时期的资金或支持企业自身发行一定数量的债券。与此同时，积极发展专门面向中小企业的地方小型金融机构；成立中小型外贸企业资金互助会，鼓励中小型外贸企业加入。其次要创新信贷服务，如提高商业银行对中小型外贸企业的贷款比例，组建中小企业信贷部为中小企业提供定向服务；加大对西部中小企业的政策性优惠融资力度，配合国家扶持西部中小企业发展的有关政策，积极帮助广西的中小型外贸企业开发间接和直接融资渠道。最后要建立健全中小企业贷款和信用担保体系，根据国际通行做法在中央设立中小企业信用担保基金，用于支持对中央财政具有重要意义（如税收上缴比重高）的中小企业融资；广西也应逐步建立面向中小企业的担保体系。
2.加强区域合作，提高外向型企业的竞争力。实施“东靠西联，南向发展”的区域经济合作战略，不仅与邻近的广东省加强合作，而且积极承接东部产业转移，同时在交通、能源、商贸等领域加强与西南的合作，在招商引资方面加强与港澳台合作，提高广西企业的竞争力。继续加强与东盟合作，积极参与大湄公河次区域、中越“两廊一圈”、南新经济走廊等次区域经济合作项目。
3.进一步完善出口信用保险制度。充分发挥出口信用保险机构的作用，在出口扶持业务中对中小型外贸企业给予适度优惠；积极推广实施中国出口信用保险公司“中小企业综合保险产品”，鼓励更多针对中小型外贸企业有关保险产品的出台。研究商业保险公司、外资保险公司参与出口信用保险业务的可行性，形成政策性与商业性业务协调配合的出口信用保险体制，为其参与出口信用保险提供必要的支持。
4.协助中小型外贸企业开拓国际市场。积极扶持有实力的中小企业到东盟国家建立贸易机构。广西可以与东盟国家进行农业、能源、交通和电力等基础设施方面合作，带动广西成套设备、材料、技术和劳务的出口。政府还应该为中小企业参加广交会和中国-东盟博览会创造条件，在摊位分配上给予适当照顾，并尽量简化审批手续、减少其费用支出。应充分发挥海外华人团体的作用，发挥其社会关系广泛的优势，降低中小企业的市场开发成本，协助广西中小企业进行国际市场开发。积极鼓励中小型外贸企业在出口管理中应用先进的信息技术增强国际竞争力。
（二）企业层面的对策建议
1.确立战略经营策略，提高专业化水平。企业应采取专业化、差异化经营策略，利用小、专、灵的特点将有限的资源投入最擅长的经营领域，做精、做细、做强几种产品或几个市场，发展成为独具经营风格和业务领域的外向型企业。利用掌握的专有技术和品牌进行许可证贸易，或通过对生产企业进行少量投资、定牌生产等方式维持经营。拓展独特的国际销售渠道、销售手段，提供多种形式的外贸代理服务、信息咨询服务。
2.高度重视外贸人才和企业管理。企业须加强内部组织和管理创新，强化成本管理和以资金为核心的财务管理；培养和保持一支懂业务、会经营的高素质外贸人才队伍，通过灵活的用人机制、有效的激励措施和宽松的工作环境留住人才；采取以公司内部员工（尤其是业务骨干）持股为核心的股份制模式，建立起精干高效、具有生机活力的新型外贸企业组织形式。
3.大力发展电子商务，促进贸易方式创新。企业应在电子商务领域进行纵深的开拓，做好企业网站推广宣传和电子商务运作，提高网站访问量和使用效率，充分利用国际互联网的优势，增强企业的盈利性，使电子商务真正发挥出应有的效用。
4.积极掌握形势，用足用好政策。企业应主动积极了解、掌握国家管理对外贸易的各项方针政策，尤其要关注对中小企业发展的相关优惠扶持政策与措施、CAFTA建成后在贸易、投资等方面可以享受的优惠措施，用足用好政策，降低企业经营成本与出口成本，增强企业的市场竞争力。
参考文献：
1.邱毅.新形势下基于中小企业视角的广西外贸发展研究[D].广西大学,2008.
2.张蓓,张华.中国－东盟自由贸易区建立对中国企业的影响及其应对措施[J].东南亚纵横,2004(4).
3.辛慧?．CAFTA框架下广西外贸发展策略分析[J].特区经济,2011(7).
（作者单位：广西国际商务职业技术学院）