摘 要：电子竞技运动作为我国最年青的体育运动项目，成立至今波澜起伏，经营电子竞技运动的企业也面临着政策、市场等各方面的挑战。在现有政策下，怎样赢得大众的认可和关注，如何走上可持续发展的市场之路，成为电子竞技运动项目本身及相关企业发展的瓶颈。本文通过对我国电子竞技行业现状分析，并结合对美、韩等电子竞技发达国家市场化运作模式的研究，探索我国电子竞技企业市场化运作之路。
关键词：电子竞技 市场化运作 市场分析
自从被认定为正式的体育项目之后，电子竞技运动在我国得以迅速推广和发展。相较于美国、韩国等国家，我国电子竞技运动还处于起步阶段，电子竞技运营企业的市场化运作程度不高，电子竞技运动发展之路漫长而艰难。只有电竞企业的良性市场运作，才能更好的推动电子竞技运动的发展。
1.国外电子竞技运动的现状及发展模式
韩国的电子竞技运动成为了仅次于足球和围棋的第三大竞技体育运动。电子竞技的蓬勃发展给韩国的通信、网络设备和相关电子产品商带来了丰厚利润。在韩国，电子竞技运动员同样受到人们的尊敬，像足球明星一样获得了社会的高度认可。韩国的WCG（世界电子竞技大赛）在很短时间内迅速推广和蔓延到其他国家，离不开韩国政府的大力推动，从韩国WCG运作模式看，通过运作赛事，在世界范围内产生了深刻的影响，被誉为电子竞技运动的“奥运会”。
美国相对韩国而言，有很大的差异。在美国，CPL（电子竞技职业联盟）是电子竞技的主要推动者，与韩国的WCG、法国的ESWC（电子竞技世界杯）并称为世界三大电子竞技赛事。美国对电子竞技的支持远远逊于韩国，至今未有明确的政策。虽然美国政府主导电子竞技的力度弱于韩国，但CPL依靠市场形成了独特的运营模式，其专业性强和效率高的特点深受赞助商和传媒的偏好，在市场推广方面远远高于韩国。
上述分析发现，电子竞技发达的韩、美等国家已形成了独具特色的市场化模式。目前，全球范围内的电子竞技比赛日益增多，赛事的制度化已初步形成。
2.我国电子竞技市场现状
由于我国电子竞技被确认为体育运动的时间较晚，电子竞技虽别于网络游戏但与网络游戏在某种程度上有着难以区分的特征，我国电子竞技运动尚不能在短期内得到社会大众的广泛认可。国家政策虽然确立了电子竞技作为体育运动的地位，但亦区别于其他体育项目对待，如限制电视转播电子竞技赛事视屏等。
近年来，国内电子竞技赛事逐渐丰富，其中也不乏政府支持举办的赛事。但一直都在传统的体育馆、网吧等场所举行，受到场地因素制约很大，很难达到期望的效果。而且比赛一般都以杯赛的形式出现，时间短、无体系的硬伤一直无法愈合，导致很难达到赞助商理想的效果，也从一定程度上阻碍了我国电子竞技的发展。
近年来兴起了网络直播，众多网络转播软件厂商都参与到其中，让越来越多的普通玩家认识了电子竞技，也让很多电子竞技玩家看到了希望。但是由于网络限制，无法与韩国的职业联赛同日而语。中国电子竞技一方面赞助商找不到一个好的方式来进行自身品牌和产品的宣传和推广。而另一方面，对于收入来源较为单一的中国电子竞技企业仍在泥潭中苦苦挣扎，找不到利润增长点。
3.我国电子竞技市场需求分析
3.1 庞大的爱好者群体
中国最大网络调查机构CNNIC发起的“第二十八届中国网络发展状况统计报告”显示，截止2011年6月末为止，中国网络利用者人数达到了4.85亿人，其中网络游戏爱好者人数达到3.11亿人。全球电竞运动直接参与人数达到8500万人，我国电竞爱好者超过5000万人，绝大多数为15―45岁的年轻人。随着电脑普及率的提升，将会有越来越多的人参与到这一活动中。
3.2 巨大的产业潜在市场
目前，电子竞技在韩国、美国和欧洲多个国家已经形成巨大的产业规模，并且在国家经济中占有重要地位。2010年我国电子竞技行业市场规模达44.06亿元，同比增长83.8%，但与世界电子竞技产业相比，我国还刚刚起步，发展空间巨大。在电子竞技专项调查中，大部分人由于对电子竞技运动和产业并不太了解，在参赛选择和衍生品开发方面都保持了中立和观望的态度，这是电子竞技产业发展的巨大潜力市场，如果引导和开发有效，将会带来极大的经济效益和社会效益。
3.3 广阔的产业延伸空间
电子竞技运动涉及到计算机软硬件、网络及其其他周边产品，据统计，电子竞技运动的发展对社会经济的整体拉动作用达到1：9，所以发展电子竞技具有广阔的产业延伸空间。电子竞技的蓬勃发展给电脑软硬件厂商带来的市场机会和利润空间远远超过游戏本身的产值，将会逐渐形成综合产业链。
结合上述分析，可以看出，我国电子竞技运动尚有很大的市场发展空间，相关产业需求广阔。然而电子竞技运营企业尚未真正找到发展途径，仍然在暗夜里摸索。如何抓住市场需求，利用电子竞技运动的市场体征，让企业走市场化之路，并实现持续稳健发展，是电子竞技运营企业亟待解决的难题。
4.电子竞技企业市场化之路探索
4.1 抓住时机，稳固发展基础
作为最新的体育项目，电子竞技短期内不会获得和其他体育项目相同的地位。2003年体育总局的“转正”，确实增添了其项目的正当性。现阶段，电子竞技企业要获得发展，离不开国家的引导和带动，因而需要抓住国家扶持时机，打稳发展基础。如行业管理、运动项目标准的建立、职业化运动员的培育等等。大环境的治理和改善，才能使电子竞技让更多大众理解，并形成良好的市场氛围。
4.2 通过网络视频直播，找到市场切入点
目前电子竞技运动视频电视传播受限，且限于比赛特征，赛事本身很难溶入商业元素。基于目前的现状，网络视频直播是赢得商业合作的重要途径。应通过现场比赛和网络视频的结合，吸引厂商合作成为关键的利润来源。
4.3 寻求战略合作，实现资源整合
目前能够以电子竞技运动推广为主业的企业多数为政府扶持的企业，通过前期的努力，在专业领域里拥有一定的资源优势。然而在全新的领域里，管理经验缺乏、技术力量薄弱等缺点也不可否认。目前将电子竞技运动发扬光大，必然还需要投入大量资金打造具有品牌效应的电子竞技赛事，才能得到大众认可并取得商业合作。网络游戏的发展步伐远比电子竞技要好的多，休闲游戏目前也是根基深厚。所以电子竞技活动在形成一定规模以后，也就是说在敛聚了一定的人气后，可以考虑与相关企业进行战略合作，以使资源得到整合，实现多赢。
4.4 挖掘品牌附带价值，开拓利润增长点
国内电子竞技正处于初步发展阶段，相关企业正致力于打造属于自己的赛事品牌。虽然相关赛事品牌虽然还没有取得广泛的市场反响，但依然可以设计一些赛事相关的产品销售给电子竞技运动爱好者，以此创造部分利润来源，并助于推广赛事品牌。
4.5 不断创新，持续发展
随着电子竞技运动的不断发展，企业应不断探索新的盈利模式。可行的有出售门票、出售赛事形象以及出售比赛选手形象等，后两项在高度商业化的体育项目里已经形成一定的模式。对于我国电子竞技而言目前来说可能还难以实现，但是出售门票已经不算很新鲜了。虽然门票销售目前不是关键的赢利点，但是只要活动运作的好的话，也是有潜力可挖的。
参考文献：
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