现代奥林匹克运动已经超越了体育竞技的范畴,成为了人类社会经济、文化的盛会。2008年北京奥运会，大批的比赛训练场地的建设，运动器材、体育用品的制造、交通运输、储存和人们的旅游、娱乐、餐饮等活动都将为北京带来了巨大的商机。对于中国企业来说，奥运会期间，既是一次难得的机会，也将面临一次严峻的挑战。
一、奥运会对商品需求的基本特征
为了使奥运会顺利进行，其支持和保障系统任务是保证相关人员、必要的器材在规定的时间以适当的方式到达指定的场馆，并在比赛结束后进行有序疏散的组织、计划和控制。奥运会期间，对商品的要求具有自己鲜明的特性，主要体现在下面几个方面：
1.时间的阶段性
奥运会对所需在时间上具有阶段性，一般我们氛围三个阶段：建设阶段、比赛阶段和赛后阶段。在建设阶段，大量的场馆建设、交通设施建设和大量的比赛器材的制作、购入和布置，都会按大会设定的时间表有计划完成，这期间，建筑业、体育器材制造业、市政工程、奥运会使用产品指定制造商和交通运输将会有无限的商机；比赛阶段来观光、观摩、参加比赛人群、旅游人群和服务人员的到来，会给交通运输业、零售业、旅店业、餐饮业带来艰巨的接待任务；比赛结束后阶段，由于参加比赛人员、工作人员和观摩、观光游客陆续返回，所用器材将运回奥运会主仓库，将给交通运输带来巨大的压力，交通运输业也将前景辉煌。
2.空间的集中性
北京奥运会举办期间，奥运比赛场馆、奥运村、新闻中心等要害场所呈集中布局。2008年奥运会计划使用37个比赛场馆。其中27个项目分布在32个场馆，相对集中在北京城四个区：奥林匹克公园中心区、西部社区、北部风景旅游区和大学区。其中奥林匹克公园中心区集中了14个场馆，准备举行15项比赛。
根据历届奥运会经验和资料表明，一般在开幕式和闭幕式期间，运动员、工作人员、观众、记者以及场馆设备、新闻器材将会更加集中。由于在北京举办奥运会，届时中国夺金项目以及足球、篮球、排球等大球项目将会倍受关注，也就是说这些项目的观众将会更多。认识到这一点，在考虑奥运会期间商机的时候，更要注意商品的合理分布，做到以较低的成本满足各类群体的需要。
3.需求的不确定性
奥运会对商品的需求具有很大的不确定因素。在亚特兰大奥运会期间，只能估计40%的商业活动，而其余的60%的商业活动是难以控制的。因此在奥运会期间商业策划时，要周密考虑这一不确定因素，以免贻误商机。
4.安全性要求高
由于奥运会的特殊性，决定奥运会期间所需要的设施和商品要有很高的安全性，如场地、场馆、比赛器材、新闻器材、生活资料等。亚特兰大奥运会期上，85%的运动器材来自国外，由于产地与消费地相距很远，器材出现损坏很难很快找到替代品，这样可能会影响比赛的顺利进行。计算机、无线电广播设备等高科技产品由于价值不菲，并且涉及到保密性能，所以也要求具有高度的安全性。
二、中国企业奥运商机发展战略分析
1.优势分析
（1）本土化优势。历届奥运会举办国都会凭借自己本土的优势，极大的推动本国经济的发展，对于中国的企业来说，同样的会希望借助本土化优势来弥补自身的不足。本土化优势主要体现在两个方面：第一是政府支持。近年来，中国政府为了更好的迎接2008年奥运会，将商业提升到了前所未有的高度，制定了一系列相应的优惠政策及保护措施，为中国商业的发展创造了良好的运作环境。第二是考虑到北京奥组委筹划和组织2008年奥运会的目的，不仅仅是为了兑现“中国要举行历史上最好一次奥运会”的承诺，更重要的是为了让世界了解中国。中国会借奥运会之机，展示自己的文化底蕴，推动中国的经济发展。因此，北京奥组委在选择使用哪个企业产品的时候，在可以满足奥运会的基础上，会优先的选择国内企业作为制造商和供应商，以便让我国企业有走向世界的机会。
（2）网络优势。我国的企业虽然不能和世界上一些发达国家的跨国公司相提并论，但我国的一些企业有着长期以来物质供应的基础，在国内建立了强大的商品供应网络系统。奥运会使用他们的产品他们能在短时间内保质保量按时交付使用。这是国外企业商品进入中国市场时间上无法比肩的。
（3）客户关系优势。企业和客户的关系不是短时间可以建立的，我国的企业由于长期的物质供应关系，都已经建立了自己长期、稳定的友好合作伙伴关系，国外企业要打破这种平衡，需要花很大的力气。
2.劣势分析
（1)低水平、低效率、低科技的器材、设施生产技术与奥运会商品效率的需求存在较大的差距。近年来，虽然我国经济持续发展，但与世界发达国家水平比较我们仍然存在很大的差距，目前我们国家企业科技含量水平、生产力水平还比较低，将难以满足奥运会使用物质产品的质量需求。
（2）商业人才问题。北京奥运会对我国未来企业生产技术、生产力水平有极大的提升作用，我国的一些市场但也可能成为跨国集团角逐的重要舞台。有关专业人士预计在未来的两年中，我国经济发展将会是前所未有的速度，在这高速度的背后，专业人才的跟进就有很大的必要，而国内商业专业人才的需求缺口达几百万人只众。市场对人才的素质要求不断提高，但我国目前商业专业人才在教育和培训方面还存在极大的差距，无论是在学历教育方面还是在非学历教育方面，都不能满足市场对商业专业人才的需求。商业专业人才的缺乏，尤其是北京奥运会商业专业人才的缺乏，不仅仅制约了北京奥运会期间商业工作的推进，可能也会在相当长的一段时间成为制约我国商业发展的重要因素。
（3）我国企业规模偏小，难以满足奥运会期间对器材、设施的特殊要求，因而在商业活动中能够做国际商贸的企业就相对较少，而且服务能力、竞争水平不是很高，因而单个公司是不能满足奥运会期间商业运作，需要多家企业、公司合作共同完成。
3.发展机遇
(1)奥运会将推动中国经济发展速度。根据北京交通大学汝宜红教授等专家测算，2008年北京奥运会直接需要的相关物质需求量总额为417.2亿元，其中奥运会预算为7.7亿元，北京市投入场馆建设、交通设施、比赛器材等为409.5亿元；与奥运会直接相关的商品需求量为4.91亿元，其中零售业占3.5亿元；还要注意的是，与奥运会直接相关的可回收有废品几亿元。这毫无疑问的会对中国经济起一个强有力的拉动作用。[3]国家统计局的预测奥运会举办权的获得从2002年开始到2008年结束，对中国GDP的拉动幅度是0.3%～0.4%之间，累计对中国经济发展的贡献是1.38万亿元人民币。由于大量的商业活动的投入，对2008年奥运会以后的中国无疑会有良好的影响。
(2）奥运会的商机将为国内外企业投资提供良好的平台。奥运会成功的申办，吸引了众多的企业投资于竞争，特别是国外资本进入中国市场，国际上一些著名企业也介入中国市场，大量的资金进入中国，对中国国内企业带来挑战的同时，也带来先进的生产技术、经营理念和管理经验。这些都必将带动中国企业在经营业态、经营理念和营销模式等方面发生革命性转变，带动中国企业的整体水平的提升，使中国企业在服务功能上得到进一步的提升。
4.面临的挑战
(1)中国是第一次举办奥运会，没有可借鉴资料，因而对我国来说，奥运会上遇见的任何问题都要具有前瞻性眼光。基于这样的存在，商业活动及早动作、提前策划就显得非常重要，但这里面存在极大的风险。
(2)作为举世注目的奥运会，奥运会不仅仅是观众和运动员数量空前，所需要设备和数量也是其他种类的会议难以匹敌的。对奥运会主办国和主办城市来说，要将每件东西、每个事情要在需要的时间在需要的地点汇集起来，不是一件很容易的事情，奥运会商业操作是一件复杂的系统工程，要求有自己的鲜明个性。但我国目前商业供应离奥运会的要求相差一段距离。这无疑也是对我国企业和企业商业运作的巨大挑战。
(3)奥运会是世界性体育盛会，为全世界注目。虽提倡和平共处，但因为有升国旗、奏国歌等渲染民族意识与精神的庄严活动，对一个国家和民族来说有神圣感，所以具有浓厚的政治色彩，对任何参与奥运会的国家国民都有巨大的震撼力与感染力。中国第一次举办这样的世界性盛会，成功与否，取决于各个环节协同配合，无论哪个环节出了问题，将影响中国在国际上的声望和地位。
三、对策
对于中国企业界来说，2008年奥运会存在巨大的商机，有着诱人的丰厚利润，但另一方面，由于我们企业基础设施落后，管理人才短缺，企业市场竞争力不强，运作也存在巨大的风险。如何回避风险，赢得市场，选择经营战略就要摆在首要位置。我认为，中国企业必须扬长避短，吸引经营人才加盟，建设自己的品牌，壮大自己的企业，提高自己的竞争力才是关键。也就是说，要抓住奥运会这次机遇，来改进自己企业的一些弱点，以增强企业为奥运会服务的水平。
1.市场规模化经营与灵活性运作相结合
从举办过奥运会国家来看，为奥运会服务的企业并不是很多，但企业的规模都很大。但企业在具体运作上有都非常灵活，讲究灵活运用，基本上都是在规模的基础上尽可能实现综合经营。
2.加大科技投入与坚持低成本运作相结合
我们的企业在看到发达国家技术先进和管理规范的同时，也一定要正视自己落后的现状。我们的企业现代科学技术手段运用相当有限，企业制度建设和不完善，管理的随意性比较大，传统的管理模式与奥运会期间大市场运作模式之间矛盾较大，目前技术管理的落后严重影响我们的竞争力，因而加大科技投入和提升管理效能成为我过企业的当务之急。但在运作过程中，一定要强化成本意识，努力向低成本运作方向靠拢，不能做“穿新鞋、走老路”的事情。
3.高效管理人才队伍建设与队伍简明精干相结合
长期以来，国内很多企业在职工队伍建设上存在误区，认为企业职工技术含量低，员工只要能吃苦就可以，其结果直接导致目前各行业从业人员总体技能偏低，难以适应当今社会发展的需要。“人不在多，能干就行”，西欧的市场管理就体现两个字――精干，所以，要适应奥运会期间商业运作，要培养一批知识型、技能型的市场管理人员迫在眉睫。
4.提高产品市场管理水平，大力打击假冒产品
假冒伪劣产品屡禁不止、价格欺诈、虚假宣传、强制交易、消费纠纷解决不及时等几大问题是影响市场的突出问题，特别是2008年奥运会期间出现该类似问题将会严重损害国家、企业形象。这需要政府大力加强市场法制建设，在行业管理、市场准入、交易网点规划、商品质量安全和消费者权益保护等方面提供政策支持，在短时间内整顿好市场秩序，加大打击伪劣产品的力度，为我国企业长远健康发展提供可靠的渠道。
四、结束语
随着2008年北京奥运会的临近，奥运市场的争夺必将越演越烈。由于我们国家是个发展中的国家，科技水平还比较落后，企业无论在规模、技术上，还是在运作水平上都无法与跨国集团抗衡。但我们具备了任何跨国公司没有的优势――本土优势。因为北京奥组委在选择生产与服务商时，优先会考虑国内具备条件的企业。这种优势无疑将为我国商品在奥运流通加上了一块重重的砝码。我国企业必须抓紧时间，抓住商机，针对自己的不足，苦练内功，并充分利用好自身的优势，这样才能取得主动权。
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