七八年前，做了多年小生意的陈燕在重庆渝北区加州花市租下一个小门面，出售各种盆景，但生意并不好做。 一天，一位前来买花盆的园林公司的客户问她：“你能不能帮我搞些花泥来?我可以出高价。”原来对方买了树木花卉后，为了确保成活，需要富含营养的泥土，而在城市里，这样的泥土并不好找。
顾客需要的花泥学名应该叫做腐殖土，其主要成分是鸡粪、松树末和泥土，其中鸡粪的比例约占1成，松树末占3成，泥土占6成。
了解到配方后，她开始自己生产腐殖土。鸡粪主要来自各大养鸡场，松树末、泥土则是请农民从农村收集来。
“刚开始的时候，泥巴没有现在这样好卖。”陈燕告诉本刊记者，最初除了偶尔有园林公司向她要货，她的花泥大部分是卖给那些养花的零散市民。但是近几年城市绿化进程的加快，陈燕开始主动将自己的客户转向以园林公司为主。经过几年的努力，她建立了良好的销售渠道，去年一家大型园林公司就一次性从她这里买了10万袋腐殖土。
现在陈燕的商品也发展出不少的品种。如按产地分，可分为本地产和广东等外地产；按成分分，可分为普通腐殖土和树根土，后者为树木移植时掉落的土收集而来，较为珍贵，价格也较高。
“三年前我的生意还是以花盆为主。”陈燕表示，当时卖花泥赚来的钱在她的收入里只占很小部分，每年只删三万元。然而如今花泥生意已经成为她的主要收入来源。“我每年卖出去的花泥大约有30万袋，按每袋7千克计算，总重量在2000吨以上。”陈燕表示，每袋花泥只卖5元，而她的利润还不到1块钱，但由于量很大，年利润接近20万元。
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