电视剧《山楂树之恋》导演 李路 江苏台电视剧制作中心主任 国家一级导演 主要作品有《老大的幸福》、《山楂树之恋》
2007年1月2日，刚刚经过跨年欢腾的人们正在休新春假，著名出版人张小波正在运作的《山楂树之恋》即将付梓，50多位名家的联名推荐也使这部小说成为当年出版界的盛事，以致第一时间来抢购影视版权的人络绎不绝，包括张纪中、柳云龙等知名演员、导演和制片人。
导演李路敲开了张小波的门，他们是老朋友了，像这样的惫夜来访并不是第一次，关于《山楂树之恋》的影视版权问题，他们已有过无数次或电话或约见的沟通磋商。最后，张小波选择了与李路合作，一是多年朋友相交，二是多次诚心打动，最重要的是，李路作为江苏电视台电视剧制作中心主任，亲自参与运作过上千部影视剧，他作为圈内著名的投手，有着丰富的制作经验。另一方面，李路当即拍板，拉张小波进来作为电视剧《山楂树之恋》的最大投资商。
然而，尽管《山楂树之恋》在出版方面已经先声夺人，但把它作为一个影视项目来操作时，却不得不正视一个问题，这部流淌着那个年代纯净爱情的作品，没有显性的商业元素，要改编成电视剧难度非常大。李路作为专业电视人，是如何看待这部作品的商业价值的呢？正当人们期待着电视剧快速出街并揭晓答案时，却进入漫长的制作周期。三年剧本，四个月拍摄，九个月后期制作，这期间，李路同时创作了电视剧《老大的幸福》。从购买版权到销售完成，《山楂树之恋》历时4年多。去年北京电视节上，它创下总价1个亿的电视剧最高卖价，令业内咋舌。
隐性商业价值的显性开发
《影视圈》：在这部戏里，您既是投资人、制片人，又是导演，这样一个多角色的身份。以您的经验看，这部剧的商业空间在哪里？
李路：前些日子在一个导演聚会中大家还在问我，说拿一个没有商业元素的题材做剧，是比较冒险的。我说它只不过没有所谓显性商业元素，我们要学会如何看它背后的商业价值。比如，当年出版时，张小波请到50余位名人做封套推荐，之后这部书在网络上的热度也越来越高。我们做过调查，“山楂迷”上到省领导，下到饭店服务员，可谓遍及各个阶层，而且数量庞大。很多人甚至热烈地在追寻这个故事，甚至组织上百人在老三去世那天去集体吊唁，并在网络上积极寻找静秋的原型。我在想，他们寻找的虽然是这个故事，更是我们这个年代里缺失的一种价值，这才是最可贵的。
《影视圈》：您指的是作品的人文价值？
李路：从2007年1月拿到版权，到2010年8月26日开机，拍摄历时四个半月，后期又做了九个多月，直到3月12日江苏卫视上星播出，这将近五个年头里，我还做了《老大的幸福》，这部戏是我一个人从头到尾地做下来，也给我带来一个经验，因为它在当时的影响力是持续的，很多城市都专门设立了幸福热线，市民可以给市长打电话，也让中国人开始正视自己的幸福感。
正是这种相同的价值，也培植了《山楂树之恋》的话题性。中国人现在处在一个速配爱情的时代，所以我们要做出一个“慢爱情”的概念。为什么呢？我看到现在有一种“慢递公司”，比如说自己给亲人写一张明信片，可能对方收到这个东西要很久很久，但大家享受这个等待的过程，也在下意识地追求一种慢生活。现在这个社会太浮躁了，也存在着很多不健康的感情观，我们就要思考如何让“慢爱情”成为一种时尚，这就是《山楂树之恋》的隐性的市场价值，它可以成为有影响力、话题性，甚至引领潮流的作品。
《影视圈》：是您预期的热议效应，让这部作品创下电视剧销售的天价吗？
李路：去年的北京电视节上，《山楂树之恋》卖到1个亿，在全国电视剧售价中拔得头筹，而且首轮由江苏卫视独家买断，在宣传推广上，我们的费用高达几千万，在全国铺开，几乎没有宣传死角。这是一次合力营销，几家股东，电视台、新媒体全部都在奉献自己的资源。中视传媒有自己的广告公司，江苏卫视是媒体平台，还有乐视网的推广，等等。所以说，这个案例远不是一个导演所要做的，我把自己作为一个操刀人来培育一个项目，也把它看成影视产品的全案范例。
《影视圈》：现在看来这已经是一个成功的案例，请您讲讲当时的销售过程。
李路：我的后期做了九个月，为什么这么慢，我的进度就是要在剪完后销售完。果然，就在我们做完后期的第二天，就一次性卖给中视传媒，它是上市公司，1个亿包括了海外版权。而且我在卖剧的时候也没有谈判余地，那天下面坐的不是娱乐记者而是财经记者，大家说这事让中视传媒的股票一个月拉了三个涨停板。这就是影视产品的最大价值，《山楂树之恋》作为年度口碑最好的电视剧，股民会关注商业板块上的变化，它能卖这么贵是有价值的。
《影视圈》：现在首轮江苏卫视播出，二轮销售情况如何，您的预期怎样？
李路：二轮还没有开始发售，我估计会有20%～30%的盈利率。《山楂树之恋》这种操作模式目前在全国是首例，也规避了电视台尾款收不回来的风险。中视传媒是A股上市公司，我等于是在给中央电视台唯一的上市公司股民打工。
让情感世界更多元
2007年1月2号之后，李路开始找编剧，但不少人在分析过故事和人物后，都觉得很难构架成一个长度30多集的电视剧，因为作品的人物矛盾少，现代商业元素也少，这些问题都是非常现实的。直到有一天，他偶尔看到几棵树――《香樟树》、《相思树》、《亲情树》三部作品，编剧是同一个人，而且风格独具，感情细腻，而且极具人文情怀，这对他触动很大。这位编剧就是顾伟丽，她是上海师范大学人文学院影视系教授，也是博士生导师。由于对作品一贯的负责态度，顾伟丽最初顾虑很多，原因是前面几棵树都是她的原创，而她因为是第一次做改编，压力很大。经过反复的电话沟通，多次见面游说，顾伟丽终于答应下来。等到初稿完成，已经是2009年。
《影视圈》：在剧本出来后，您专门组织了研讨会？
李路：没错，不仅做了讨论，我们还专门听取了广电总局电视剧司专家的意见，他们说这个戏要有三大规避：第一是青少年早恋问题，第二是“文革”的敏感问题，第三是只谈恋爱不励志的问题。我感觉这些意见都非常有道理，所以我们把静秋的身份做了改变，又在两个人的情感过程中加了励志的东西，把“文革”末期的一些敏感问题也做了淡化。比如打砸抢尽量少出现，标语和口号也经过过滤，尽量用一些中性的、积极向上的东西。
《影视圈》：这部剧恰恰迎合现在主流收视群体的情感诉求，对他们来说是一种怀旧，那么，对年轻人的影响是什么？
李路：原本我们的预期是拍给50、60后观众看的，但在拍摄过程中，发现网上有好多80、90后在关注这部剧。甚至他们还开很过激的玩笑，说你们再不播我们就要跳楼啦！这个听起来蛮耸人听闻的。其实，他们这个年龄层对爱情是有憧憬的，他们也有了解那个时代爱情的心愿。那是相对干净的一个年代，那时候的人们很看重个人涵养，不像现在的物欲横流。你可以很好地去展示那个单纯的年代，那段如童话般美好的爱情。
《影视圈》：我们的励志感也是做给年轻观众看的。
李路：对。比如说，我们在服化道上做年代还原时，发现那个时候的人们的衣服，就像打着补丁，但也是极干净的；家里没有什么家具，就像摆个柳条箱，也擦得一尘不染，而且整个人的感觉是向上的，成分不好的人更是要好好劳动，好好工作。在静秋这条线上，我们突出了她的贫穷，她必须去打各种工才能勉强维持一个家，贫穷和奋斗是静秋推动这部剧的源泉动力，也是励志的一部分，这对年轻观众来说都是积极有益的。
《影视圈》：我们在镜头语言和音乐上做了哪些，以突出您前面提到的“慢爱情”的味道。
李路：《山楂树之恋》它是一个爱情故事，是一段生死恋。它的小说成功了，电影成功了，而电视剧的长度正好可以弥补小说和电影无法展开的空间，我们一直在寻找这些细节。张艺谋的电影影像没的说，我们在影调上不要输给别人，并且在叙事上，电视的细节更多，观众可以看到一个很长的恋爱过程，以及其他的人物关系。
包括我都不用执行导演，自己一个镜头一个镜头来拍，一节一节亲自来剪。我的音乐都是没有用现成的俄罗斯音乐，而是请来德国和奥地利的音乐人来作曲，全部都是原创。用什么人，什么景，什么特效，都是精心设计的。比如我们是去这段故事的发生地宜昌实地取景，而作为主要道具的山楂树找了很久，它非常高有上百年了，长在野山里，为了有地平线上长出来的感觉，我们特别修了条路上去。整个置景非常费心思，差不多搭了二十多个场景，这比一部高成本的电影都要多。
《影视圈》：无论纯爱，或是慢爱情，会因这部剧的播出而改变一些人的爱情观吗？
李路：这个生死恋的故事，里面有很多的曲折，有很多温情的东西，它是一个长景式展示爱情的过程。虽然慢爱情不一定会成为爱情的一个主流，但起码可以让人看到一种感情方式，让我们的感情世界更多元，让大家知道我们的婚恋观走过了哪些阶段。
寻找老三和静秋
《山楂树之恋》的成功之处，最重要在于人物身上所展开的爱情已经置于更为广阔的时代画卷里，用“爱情”铺陈出的百味人生才是具有人文内涵的基础。我们记住了与贫穷奋斗的静秋，也记住了那个年代的冷暖和温馨，更记住那个年代稀有的、令人难忘的“情圣老三”……李路在拿到影视版权后，关于老三和静秋的人选，也一度成为大家热议的话题，并引发圈内演员纷纷自荐，甚至不少粉丝在《山楂树之恋》贴吧推荐自己的偶像出演，比如孙俪、杜淳，等等，以至后来主创专门做了一个“寻找老三”的网络选角活动。李路说，差不多是那个年龄段的演员都通过各种关系找过来，而在网络票选老三中，李光洁人气很高，而静秋我们首选是江一燕，但因她当时有一部电影合约，电视剧要展现春夏秋冬的全貌，必须8月开机，所以没办法等她。
《影视圈》：跟您自我推荐的演员很多，为什么定下李光洁和王珞丹？
李路：李光洁在票选中人气很高。见了他之后，虽然感觉稍微有点偏差，但他的思想和身上的文气，那个儒雅的状态，包括身高都很有那个年代人物的感觉。而且拍这部戏时他只有27岁，比“老三”大不了几岁。看到有观众质疑说光洁不够嫩，褶子有点多，是因为大家可能不太清楚，那个时代大院长大的孩子就是这样的。
《影视圈》：合作下来，您对他的表现怎么看？
李路：光洁真是很不错。包括表演啊，台词啊，合作态度都非常好。我拍戏都是二三十条地拍，他也没什么疑义，很好地按要求来。所以说很多导演说一条过都有点扯，台词才对明白，潜台词怎么能理解透，戏怎么可能好呢？只有对来对去，才能知道编剧的隐喻是什么，接口该怎么搭。我们这个戏就是这么磨出来的，也会给演员时间。
《影视圈》：小说里的老三可谓那个时代的异类，老三迷甚至比静秋迷更多？
李路：对，我们对他这个情圣的定位是不变的。而且他这个人要一贯地保持和气温暖。比如老三要跟谁发生一点争执，我跟光洁说，你不要演急了，你要稳住，你这个人物的性情都是通过细节，从小事到大事一点点积淀出来的，要让大家觉得这人真是人品不错。
《影视圈》：前几天看报道，王珞丹说自己是史上最黑的静秋，这与小说里的描述是有出入的，是如何选定她？
李路：她当时来见我时自我介绍，我问她，你有名气吗？她说有点儿。当时感觉傻傻的，说导演你签了我吧。我说考虑考虑，后来我从长城饭店一出来，看广告路牌上好多她的广告，那时她应该是刚演完杜拉拉，什么苏宁、蒙牛、麦斯威尔，等等，觉得她的确还挺有名的。但我没看过她的戏，就让助理调出她的片子看看，还真觉得有点意思。后来我们开会商量，电视剧不像电影可以用一张白纸的孩子，镜头可以反复调教，我们没时间培训新人，而且这个载体更大众，如果用个不出名的新演员，片子的到达率是不够的。再看二字头没到三十岁的女演员，论号召力，王珞丹还是可以的，之前她演的时装剧多，如果用她来演静秋，也会有一个意想不到的效果，最起码观众会觉得新鲜。所以，我们没刻意突出外形上一定要白，再说静秋天天风吹日晒地打工，怎么会白白嫩嫩呢？皮肤白还是黑不是重要的，重要的是她演出了静秋的硬劲、自信、不服输这些状态，才也敲定她演静秋的主因。
《影视圈》：片里有大量的劳动，他们做了哪些功课？
李路：我们的演员全部去到农村体验生活，剧组这边做其他的筹备，就把他们先放下去，也请了很多老师跟他们讲当年的状态，“文革”末期发生了什么，总之是很多方面的信息收集来做功课。
李光洁在网络票选中人气很高。
见了他之后，虽然感觉稍微有点偏差，但他的思想和身上的文气，那个儒雅的状态，包括身高都很有那个年代人物的感觉。
王珞丹皮肤白还是黑不是重要的，重要的是她演出了静秋的硬劲、自信、不服输这些状态，这才是敲定她演静秋的主因。