“二十一世纪最缺的是什么？人才！”当年葛优在《天下无贼》里的这句台词，至今不但仍未过时，且有愈加突出之势。随着风险意识的提升与竞争的加剧，整个社会对人才的重视程度日有提升，并更多地重视人才培养。为此，如何提高系统成员的核心竞争力、打造复合型人才成为了行业里各大系统领袖必须要面对和解决的问题。
沉淀培训方法
直销会员的培训主要分为公司和系统主导的培训，公司培训大多为定期举办，属于集训类型。此类培训的优势在于专业性和指导性强，但碍于时间与地点的限制，很难及时、有效地对市场变化作出反应。相比之下，系统内部培训则要灵活许多。
事实上，现在公司培训更多作为一个传播源头，而系统则担负起更多的实际培训工作。培养优秀的讲师，是系统培训的重要环节。
“我们系统从来不外聘讲师，讲师都是我们的内部成员，隔行如隔山，比如你想学驾驶，有人却找来一个医生给你当教练，你觉得这靠谱么？”当被问到系统培训的讲师来源时，艾孚山系统创始人叶根表示。
她认为，系统培训的老师一定要是系统会员，这已经成为了直销行业培训的一个共识。“有些专职的培训师、演讲家，口才表情都很到位，也很会调动情绪，可总让听众觉得与他之间有代沟，双方不能相互融入。他在自己的圈里出不来，自娱自乐，大家在圈外进不去，抵触嘲讽。这就好比请了外国的传教士来宣讲中华文化，自然不能触及培训的精华！”
对于这一说法，聚德国际系统创始人刘兰香给予了证实。她表示，“当局者迷旁观者清”的说法在做系统成员的培训上行不通，恰恰相反，只有圈内人士才更了解情况，讲解分享也更有感染力，让人感觉真实，愿意接受。“关键是你要找到这样的人！”刘兰香强调。
对于讲师的挑选，聚德国际有两条坚持的原则：第一，必须是实战家，成绩都是实实在在做出来的，系统成员有目共睹；第二，要有足够的人格魅力，平实质朴，说到做到。“只有两方面条件都满足的人才能成为我们的系统授课老师，我们必须要对成员的未来负责，不允许有任何导向性的错误或偏差。”
相比聚德国际的指标性的甄选标准，艾孚山系统在这方面显得更加灵活。培训讲师有的荣誉满堂，有的久经沙场，有的历经坎坷，而有的只是一个看似并不起眼的小喽?，或许连讲话都带磕巴。
“只要有人愿意向大家做分享，我们都尽量提供机会。我们的系统培训，除了专业技能的提升，也注重经验的分享。大家将自己的经验与经历汇总到一起，就能产生问题应对上的集群效应。将别人的经历作为自己的一份收藏，不断地累积，量变的积累总能迎来质变的飞跃。”
在使用内部人员担任系统的培训讲师外，各大系统在对培训的阶段设立与市场规划上也大同小异。除了在系统总部所在地设立培训基地外，也针对全国的市场划分了不同的培训区域，不定期地召开培训会。
通常情况下，系统将受训人员分为三个阶段，即初级、中级和高级。针对初级会员，培训的重点在于激发其信心与激情，并在产品、制度等一般性的技术问题上给与帮扶和指导；中层人员的培训，则更多的是在方式与技巧上给与提点，提升办事效率、培养风险意识与应对能力；高级会员则需要在心态与格局上加以训练，培养观察能力与前瞻意识。
聚德国际每月会定期在系统总部组织一场培训会，此外，还在全国范围内分设了七大重点培训区域，包括东北片区、华南片区、西南片区等，根据各个区域的市场发展情况做巡回培训。
艾孚山系统的培训导师也常“打包”到各地市场讲课分享，而对于培训市场的选定，各大系统大致遵循如下三条原则：一、当地的会员基数庞大，培训的相对成本低，而绝对效果好；二、当地的市场放射条件好，与周边地区的联系紧密，辐射能力强；三、当地的地区领导人能力出众，个人潜力与市场爆发力大。
关于培训费用，系统领导人也大都采用“以会养会”的方式，即只要受训人员所缴纳的费用能保证基本的会议开支便可。而在这一系列差异性不大的培训方法外，各个系统根据自身诉求与定位的不同，更着力打造了自己的培训特色。
打造系统特色
“我们系统是真正的跳出直销做直销，对于系统成员的培训我们从来不会只局限于直销这个领域，没必要设定一个圈将自己局限起来嘛，这只会让我们自己变得愈加狭隘，而这就偏离了培训的初衷与目的。”谈到艾孚山系统的培训特色，叶根显得自信十足。
她表示艾孚山系统注重对系统成员情商的打造，会给大家营造一个开放式、启发式的培训环境，更注重培养大家的思维方式与个人能力，希望通过抛砖引玉的培训启迪，激发个人的潜能和创造力。同时，也会有针对性的开展会员的“逆商”训练。
“我们提倡未雨绸缪，所以对于有些一路走来都很顺利或者有些稀里糊涂就达到很高聘位的人，我们就有必要去提醒他，告诉他好运气也就到此为止了，接下来有可能会遇到很多的困难与挑战，应该在各方面做好应对的准备。”
刘兰香带领的聚德国际则注重对系统成员商业素质与个人涵养的训练。“我们聚德国际的系统文化秉持的是‘仁义礼智信’的儒家思想，我们提倡先学做人再学做事，所以在任何一个阶段我们都会将文化的学习纳入培训范围，努力将系统成员塑造成为名副其实的‘儒商’。”
在各具特色的培训内容以外，行业里的各个系统在开展培训的方式上也各有千秋。
除了以讲座的形式开展培训，聚德国际还时常以茶话会的方式组织学习。“讲座的方式有时让人感觉太过功利，太硬了，以茶话会形式展开的学习培训就弥补了这个不足。会议氛围融洽轻松，体验性更强，效果也相对明显。”聚德国际王云平解释说。
艾孚山系统在培训的展开方式上就更加多样，财富论坛、研讨会、辩论赛、酒会舞会等都被利用起来。叶根强调：“培训也需要讲究花样翻新，不能老是开展同样的模式，毫无新意可言。其实很多时候培训也需要借助噱头，单纯为了学习而学习的培训，效果永远不会好！”
金日巨帛策是一个偏重网络营销的团队，培训学习也就充分利用了网络的便利性。“我们有不止一间的呱呱教室，房间号就在我们的群共享里，每天我们有专门的人会在群里发通知，告知大家培训的时间、内容、房间号等，便捷易操作，效果也不错。”团队负责人介绍说。
尽管内容与形式千差万别，其培训的最终目的却只有一个：培养更具适应力与战斗力的直销从业者。
编辑:陕丹 vipp-vipg@163.com