观点：《孙子兵法》是我国文化遗产中的瑰宝，也是世界上流传下来的最古老的军事理论著作。它不光是军事将帅运筹帷幄，决胜千里的军事教科书，也是现代企业家纵横捭阖，出奇制胜的“商战秘笈”。
三、“兵”为商用之“修道保法”
孙子云：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”明确指出，修明政治，坚持必胜的法度，是主宰胜败的关键。这里的“道”包括政治、军事、自然多方面条件的准备。《孙膑兵法?八阵》解释说：“知道者，上知天之道，下知地之理，内得其民之心，外知敌之情，阵则知八阵之经，见胜而战，弗见而诤。”这里的“法”，包括组织、纪律、制度，“法令孰行”、“齐之以武”讲的都是“法”的重要。
应对竞争的方法千变万化，但归根结底不外乎两种：一种是以变应变――因利制权；另一种是以不变应万变――修道而保法。相对于“变”而言，“道”和“法”是相对稳定的，这两点做好了，就有了根基和不可战胜的资本。孙子云，“先为不可胜，以待敌之可胜”，“胜兵先胜而后求战”，都强调首先创造自己不可战胜的条件，然后再寻机歼敌。所以，善于指挥作战的人，总是调动敌人，而决不被敌人所调动，牢牢掌握主动权。
战国末期，秦国少年将军李信率20万军队攻打楚国，开始时连克数城，锐不可挡。不久，李信中了楚将项燕伏兵之计，丢盔弃甲，狼狈而逃，秦军损失数万。后来，秦王又起用已告老还乡的王翦，领兵60万，陈兵于楚国边境。楚军立即发重兵抗敌。老将王翦毫无进攻之意，只是专心修筑城池，摆出一副坚壁固守的姿态。两军对垒，战争一触即发。楚军急于击退秦军，相持年余，苦无良策。王翦采用“修道而保法”之策，在军中鼓励将士养精蓄锐，加紧操练。一年后，楚军绷紧的弦早已松懈，将士已无斗志，认为秦军的确是防守自保，于是决定东撤。王翦见时机已到，下令追击正在撤退的楚军。秦军将士人人如猛虎下山，杀得楚军溃不成军，元气大伤，埋下了楚国最终覆灭的伏笔。
说到“修道保法”的“道”，我们不能不想起老子说过的“得道多助，失道寡助”这句话，因为“主孰有道”，正是考量战争胜负的要件之一。在这里“道”的意思，就是好的政治局面与好的政治措施。孙子说：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”对战争而言，道就是看战争是否正义，上下意志是否统一。简单地说，能让人同生死共患难的就叫得道，而让人离心离德的就叫失道。明白了这个道理，企业要想生存发展，首先就要在“得道”上做文章――要结合经营管理实践，创建体现自身特色的企业文化，制定与先进文化相合拍的行为准则，在构建社会主义和谐社会的框架下，依法经营，守法讲德，关爱员工，回报社会。与此相反，唯利是图，为富不仁，恶意竞争，损人利己，以罚代管，盘剥员工，都属于“失道”之列，是应该严加禁止的。
从“道”与“法”的关系上看，“道”是根本，“法”是保障。管好部队，管好企业，离不开“令之以文，齐之以武”。孙子在《行军篇》中说：“卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。”就是说，士卒在没有亲附过来时过早惩罚，士卒不服难以使用；当士卒已亲附过来，法制不行，这样的军队同样没有战斗力。可见，亲附不亲附靠“文”，也就是政治思想教育；可用不可用靠“武”，也就是纪律制度建设。文和武缺一不可，要相互结合。《礼记?杂记下》说：“一张一弛，文武之道”，就是说要宽严相济，张弛有度。在“法”这个问题上，从古到今，成功的经验都是“有法必依，执法必严，违法必究”。诸葛亮挥泪斩马谡就是最好的说明。应该说，马谡是个人才，曾帮助诸葛亮出过开发西南的正确主张且有重大战绩，斩马谡是舍不得的，但马谡确实犯了军令，铸成了失街亭的大错，需要军法处置。这样，在马谡问题上，出现了是顾惜人才，还是维护法制的矛盾。据《襄阳记》记载，诸葛亮在准备斩马谡时，蜀国众多文臣武将纷纷相劝，但最终，诸葛亮笃守“令文齐武”的原则，挥泪斩马谡，确立了言必信、行必果的军威。
“保法”的目的就是要在铁的纪律约束下，使军队“齐勇若一”，“携手若使一人”――指挥千军万马就像使用一个人那样步调一致，得心应手。企业是人、财、物的组合，其中人是最为关键的因素。企业的内部管理，在一定程度上是对人的管理，要使每个人都能发挥出最大潜能，在“令之以文”，使之“亲附”的前提下，同样要“齐之以武”，以保持团队的凝聚力和战斗力。
古井贡酒近些年来发展迅速，其成功经验之一就是“修道而保法”。该厂制度规定：偷一瓶酒即开除；私烧电炉警告处分，罚款千元。但是从严管理并不都是“冷”的，更不能把职工当作“管制对象”，也要有人情味。一次，一位老工人被发现偷了一瓶酒，按说是一定要开除的。但厂里了解到这位老工人一家老少几口，就靠他一人养活。最后职代会接受了建议，做出开除留用的决定。老工人深受触动，此后不仅痛改前非，而且工作更加卖力。这件事在全厂反响很大，对其他工人来说，起到了比开除更大的教育作用。
四、“兵”为商用之“以镒称铢”
在《孙子兵法?虚实篇》里说：“故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。”其核心思想就是“以众击寡”四个字。对此，毛泽东的解释是“集中优势兵力，各个歼灭敌人”。他说：“应集中绝对优势兵力，即集中六倍、五倍、四倍于敌，至少也是三倍于敌的兵力，并集中全部或大部的炮兵，从敌军诸阵地中，选择较弱的一点（不是两点），猛烈地攻击之，务期必克。”纵观中国革命史，几乎所有大的战役，无一不是“并敌一向”、“以众击寡”战略战术的实践与升华。
现代社会，商品生产的专业化程度越来越高，很多产品要求向纵深发展。因此对企业来讲，重要的不是大而全、小而全的发展目标，而是产品专业化发展道路。诺基亚刚起步时，是一家不出名的传统制造业公司，其业务涉及造纸、化工、橡胶、电缆等10多个领域，当然也涉及计算机、电子电信产品等高科技领域，只不过规模较小。随着经济的发展，传统的制造业产品资本回收率日益降低，而诺基亚的高科技产品又缺乏足够的市场竞争力，因此诺基亚公司举步维艰，效益日益滑坡。这时，约尔马?奥利拉的加盟给诺基亚带来了转机。他升任公司总裁后，果断地调整了公司的发展战略，突出重点产业。当时数字电话标准开始在欧洲流行，他意识到数字通讯设备在未来市场上将大有作为，于是他果断将公司长期发展重心转移到电信产品的生产上来，而将其它次要的业务压缩到最小范围。从1996年开始，全球移动电话的市场需求以惊人的速度猛增，诺基亚公司迎来了它有史以来的黄金时期，从一个不知名的厂家迅速成长为国际三大电信巨头之一。
由此可见，企业也需要“瘦身”，“瘦身”才能长寿。实行“聚焦战略”，把优势资源集中于一个特定的细分市场，在该特定市场内建立起比较竞争优势，比竞争对手更好地服务于这一特定市场的顾客，并获取高的收益率。
五、“兵”为商用之“纵横伐交”
《孙子兵法》上有这样一句话：“兵者诡道也。”毫不掩饰，用兵打仗是一种诡诈行为。其实，“诡道”就是用智，就是孙子所说的“伐谋”。他说：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”伐谋、伐交均属于用智，伐兵、攻城则属于硬碰硬，“不得已”。
“伐谋”的内容十分广泛，我们前面谈到 “胜者庙算”、“因利制权”、“以镒称铢”，都属于“伐谋”的范畴。“伐交”则是一种外交手段，是争取盟友，孤立敌人的一种策略。历史上的“合纵”、“连横”，是关于“伐交”最精彩的演绎；诸葛亮凭三寸不烂之舌“舌战群儒”，说服孙权联刘抗曹，最终火烧赤壁，以弱胜强，也是“伐交”的成功范例。
企业之间的竞争，尤其是同行业之间的竞争，冤家路窄，经常剑拔弩张。针对这一情况，美国纽约梅瑞公司为协调自己与同行的关系，曾别出心裁地开设了一间“咨询服务所”，它的宗旨是：顾客如果在本公司买不到称心如意的商品，“咨询服务所”负责指引顾客到有此类商品的其它公司去购买。表面上看起来，这简直就是把自己的顾客推向了竞争对手一边，实际上“咨询服务所”开设后，不仅没有把顾客“赶走”，反而吸引更多的人前来。这些人是专程到梅瑞公司来咨询相关商品信息的，他们虽然没有马上购买公司商品，但却成了公司的潜在客户。同行们也都对梅瑞公司的这一做法表示敬意，都乐于同梅瑞公司交换“情报”。如此一来，梅瑞公司的名声也就越来越大，当然生意也出奇的好。
合作出效益。在商业竞争中，经营者们为了达成共同的利益，常常集合人力、财力、物力组成利益共同体，一致对外，合力攻关，以此扩大企业的竞争实力，达到以弱胜强的目的。现在商场上盛行着一种新的学说，叫企业外交学，社会上也有许多企业在单位内部建立了公共关系部，其目的就在于协调领导层与员工的关系，树立良好的企业形象。
享有“世界第一兵书”、“兵学圣典”等美誉的《孙子兵法》，不愧是我国文化遗产中的瑰宝。它虽然只有短短十三篇，但内容博大，见解精深，源于实践，指导性强，历经两千多年，光彩依旧，常读常新。假如我们能够静下心来，认真研读一下《孙子兵法》原文，在掌握精华要点的基础上，再阅读一些毛泽东等现代军事家学习应用《孙子兵法》所写下的理论著作，必能触类旁通，学以致用，在企业经营管理实践中有所发明，有所创新，有所进步。