编者按：作者作为一位营销人，对工作细节都处理得很好。拓展训练是近几年很流行的一种团队培训的方式，而本文是该作者在拓展中的一些自我思考，如果所有曾参与拓展的营销人都像作者这样多思考、多总结，那么拓展训练不再会是转头即过的活动，而成长也会是必然的事情。
拓展训练英文为OutwardDevelopment，又称外展训练(Outwardbound)。拓展训练通常利用崇山峻岭、瀚海大川等自然环境，通过精心设计的活动达到“磨练意志、陶>台情操、完善人格、熔炼团队”的培训目的。拓展训练之前笔者也曾经参加过几次，每次都会有一些新的感悟。这次拓展是安排在广州个拓展基地，一天的时间四个项目，内容并不多，但是感悟还是一点都不少。
这次我们共三十个人，分成两组。很巧，性格比较外向的人几乎全部在另一队，分组完毕之后，我的心里多少有些犯嘀咕：对于拓展训练来说，如果大家的气氛过于沉闷，一定会影响效果，所以从一开始我就想定要努力把气氛带动起来。
1 队名队呼比拼
在培训当然，既然要以团队为单位组织活动，队名、队歌和队呼等往往都是必须的。我们选择了一个恶俗的队名――“猎人队”。
另组的队名是“必胜克”，为了能够在气势上压倒对方，我们的队呼和队歌相当具有针对性。我们的队呼是“要吃就吃必胜客”。队歌更是选择了改变汪峰《飞得更高》的歌词，“我要吃的更饱，吃的更好”。团队展示大家一起做了一个弯弓射“必胜客”的姿势，可以说在当天晚上的比拼中也算是完胜。
联想到我们在市场上，每到节假日做策划总是想如何出新、如何创新，实际上这么多年的市场发展，家电的市场活动策划者们已经绞尽脑汁，各种各样的方式都用过了，再出也是旧瓶装新酒。所以想从策划中取胜，最关键不是创新，而是有针对性，根据竞争对手的情况有针对性进行策划，那么胜利也是顺理成章。
2 攀爬天梯
教练把全队随机配对，我和贵阳的老陆组成组。当教练询问谁作为第队的时候，大家都没有主动“尝鲜”，不知道谁暗地里喊了声“王宏伟”。面对一双双“幸灾乐祸”的眼神，我和老陆只好站了出来，其实我非常想第一个尝试，但是心里多少有些担心――毕竟我们是第
队，担心无法登顶给整个猎人队丢人。
很遗憾，全队没有一个人曾经做过这个项目，也就意味着我和老陆必须靠自己的摸索攀爬。或许是我们俩的体重或身高搭配比较合适，虽然过程中我们也曾经因为双脚发软有过停顿，也曾经因为信心不足茫然失措，最终我们还是顺利的登顶，成为猎人队第一队成功登顶的团队。自然我们也为后续攀爬的同事摸索到了许多经验和教训。
作为从没有经历过类似考验的老陆和我来说，我们之前都不认识，在攀爬之前谁都没有信心能够跟对方一起登顶，更没有想过要第一个登顶。事实上，我最初看到那个梯子的时候在心里就暗自想“肯定爬不上去”，在中段甚至有些体力不支想要放弃。但正是对团队和搭档的责任感，以及一种一定要挑战成功的信念在支撑着我，所以到了最后一根木头的时候，甚至已经没有了恐惧和疲劳的感觉。心里想的只有“争分夺秒。早日登顶”。这就是“定势思维”的问题，假设我的内心一直固执的认为“自己很难挑战成功，即使输了也不丢人”，那么很可能我们在中段已经放弃了。好在来自四面八方的很多压力迫使我们坚持了下来。
在这个攀爬天梯的过程中，最让人感动和惊讶的是两位实习女孩――小刘和小孟。无论从身高、体重、性别等各个角度来看，大家都不相信他们能够成功登顶，但是事实是她们不仅爬到了顶端而且过程也非常的精彩，让我们看到了顽强的意志品质和不服输的劲头。整个游戏对我触动最大的除了两个女孩子的表现。就是“定势思维对行动的制约”。或许很多人从中得到的启示和我的有所区别。
这两位实习小姑娘，每当给她们布置一些挑战性的工作的时候，最常听到的话是“啊……王哥，我不行”，因为这事没少被我鄙视。不过在我的威逼利诱之下，她们最终都还是接受了一系列的工作安排，事实证明她们每次都做的很出色。作为领导不要总是固执的认为刚毕业的大学生做不了这么重要的工作，其实她们缺少的就是自信和锻炼，如果自己再不愿意接受挑战，那么将会逐渐被其他人拉开距离。她们现在已经越来越愿意接受挑战，那么也会变得越来越出色和老练。
当我们面对自己从来没有经历过的工作任务或者困难的时候，是否周围也能有那么多的压力迫使我们坚持下去呢7很多时候，我们的周围并没有太多“非做不可”的压力存在，很多时候我们都自己认为“无法完成”，于是放弃了很多锻炼、提高的机会，也躲过了很多的困难，同时也就错过了生命中为数不多的机遇。试想，如果我和老陆不是被推向前台，可能我们一辈子也没有机会第一个站在天梯的最高点。这就好像在工作中，如果我们缺少挑战的勇气和精神，不能够不断挑战、不断超越，也就只能辈子默默无闻、碌碌无为，只有在工作中不断创新和突破，才能取得事业上一个有一个的成功，最终攀到梦想的制高点。
面对生活和工作中的挑战，要勇于战胜心中的“心魔”，解开“心结”，树立“信心”，最后才能“痛彻心扉”。
3 鳄鱼潭
鳄鱼潭，说的简单一点就好比两个人分别从两边过桥，桥上同时可以承载两个人，但是桥的中间有一段很狭窄的路段，谁先占据了这个路段谁就有主动权。或者说，如果有人堵在狭窄路段的话，对方也将无法过桥。这个游戏主要是看鳄鱼潭两边哪一队能够在最快的时间里尽快渡河，我们的结果非常出乎意料，没有一个人能够渡河。究其原因无非是两个队伍之间的相互拆台。游戏结束了，这样的结果多少还是让人失望，大家谈出了很多心得体会。
有人说从这个游戏中看到了商业中的双输怪圈。很多时候，厂商之问或者竞争对手之问如果能够相互合作，各自做出一些牺牲，换取的可能是各个企业的共赢和整个行业的繁荣。然而博弈面前，更多的人宁愿选择鱼死网破、同归于尽，也不愿意稍作让步实现共赢。
1996年长虹掀起了家电行业的价格战。价格战的爆发导致了大量电视机生产厂的破产倒闭，虽然长虹借势赢得了
定的市场份额，但是带来的严重后果确是整个行业盈利能力的下降直接导致了今天的国产电视机企业后劲不足，创新乏力。长虹赢得了暂时的市场增长，却导致了整个行业的衰退，自己也逐渐由
个质量领先的企业沦为价格取胜的低端品牌，不得不说当年的价格战造成了今天同输的局面。
面对国美、苏宁等大型家电连锁的盘剥，各大家电厂商也曾经尝试组成联盟，以提高与其谈判的筹码，试想如果各大厂家都能够“众志成城，同仇敌忾”，大连锁一定会吓得尿裤子。然而这样的联盟又是那样的短寿，有些人就是一边和自己的女朋友深情拥抱，一边与 女友背后的美女接吻。只要有一个企业背信弃义离开同盟，整个结盟将马上土崩瓦解，换来的结果是大连锁更加有恃无恐、肆无忌惮的盘剥。
其实我从这个游戏中看到更多的是自己性格上的缺陷，或许是因为我一直战斗在捣乱的第一线。做完这个游戏之后，大家都在讨论“谈判”“双赢”“目标”等等，我一直没有发言，因为感觉自己想的东西可能大家并不感兴趣。我想的最多的是“男人，该低头时要低头!”
从游戏本身来说，如果当时我们承认对方已经占得先机的既定事实，并不主动阻挠而是按部就班的开展我们的渡河工作，最后我们的分数可能没有对方高，但是起码不会双方都败涂地。
从生活的角度来说，我从小到大很多时候都是自己的事情自己拿主意，包括选高中、报志愿、找工作，父母只会告诉我他们的建议，然后由我做出决定之后给我支持和帮助，从来不会替我做决定。更要命的是家族遗传了倔脾气、爱面子、大男子主义等等，这些直接导致了有时候不愿意低头。说的好听点叫不服输，说的不好听一点就是“死要面子”。无论是生活中还是工作中，有时候我们不得不承认别人做的确实比我们好，或者对于问题我们确实有过错，味的固执和坚持，带来的可能是工作成果的打折或者工作机会的错过。当然也有可能伤害到自己的家人。说最简单点，两口子吵了架，要有方主动低头做下自我批评。
该低头时要低头，这就是我从这个游戏中得到的最深刻的感受。
4 地雷阵和击鼓传花 从这两个游戏中得到的最大启示就是“不要根筋走到底，该拐弯的时候要拐弯”。如果地雷阵我们想不出中问的大方格可以通行，如果击鼓传花的过程中不是刘程坚持把鼓换到另 面，或许我们是否能够在规定时间内成功完成任务都很难说。
事实上，两次的思维转变都是在屡次碰壁迫不得已情况下做出的创新和改变。试想我们在工作中，如果每次创新和改变都是在碰的头破血流的情况下做出的，那么我想我们不用多少次就会被撞得粉身碎骨了。因此，我们不仅要提倡创新，更要提倡主动思辨，主动探索，主动创新。
只有不断的创新和突破，不断的掌握新的知识和技能，才能保持自身能力和企业实力的不断成长和提高，获得最终的成功。
(责编 朱禹韬)