国际经济与贸易专业毕业实习报告 ? ? ? ? **工业大学管理学院 ? ? 毕业实习报告 ? ? ? ? 专业 ：
国际经济与贸易 班级 ：
? 学号 ：
? 姓名 ：
? 实习单位 ：
**高尔夫用品有限公司 指导教师 ：
? ? ? ? ? ? ? **工业大学管理学院 ? 国际经济与贸易专业毕业实习报告 2013年?? 3月? 29 日 ? ? ? 实 习 报 告 一、实习地点 ：**高尔夫用品有限公司 二、实习时间 ：
2013年3月29日——2013年5月15日 三、实习目的 ：通过本次毕业实习，进一步了解本专业在公司中的应用，巩固本专业基础知识，深化和扩大专业知识。详细了解国际贸易这一工作岗位在公司中运转情况。为即将步入工作岗位积累更多现场工作经验，更快更好的从一位学生转变成一名合格的经济管理人员。
四、实习内容 在即将毕业之际，我通过了自己的努力在**找到了一份比较符合自己专业的公司参加实习，得到了一份宝贵的的实习机会。所在的单位是一家以生产销售高尔夫用品的中日合资公司，**高尔夫用品有限公司。**公司1997年成立于于**市保税区，公司注册25万美金，职工人数120人，年营业额约800万元。公司成立初期，创办的是高尔夫专业人才培训职业学校，培养高尔夫球场管理、教练员、球童等专业人才，学校培养了一批又一批的人才走向全国各地的高尔夫球场。
不久成立了生产高尔夫用品的公司，公司生产经营70余种球场用品，公司基层操作工很少，仅仅20几人，公司生产的大部分产品都是利用外包的基础上再做简单的完善、改造、包装，再销往高尔夫球场。由于此公司是北方成立比较早的一家高尔夫培训学校及生产高尔夫用品于一体的公司，起始之初就有利的占据了**、北京等市场。随着业务的扩大，为了有效占据东北市场、南方市场，公司在北京、上海、广东设立了办事处。目前公司生产经营的产品销往**、北京、东北三省、上海、浙江、广东、重庆等地。
公司主要生产和经营高尔夫球场用品。公司在成立之初就表现出良好的发展态势，当年即携手全国数十家球场。到目前为止，历经近10多年的拼搏与努力，已于全国近300家球场达成了长期精诚合作，拥有众多畅销品牌，涵盖7大类百余种高质产品，市场占有率不断扩大，知名度也连年提升。
国际经济与贸易专业毕业实习报告 与此同时，还首创了培养高尔夫专业人才的职业学校。目前，本公司是全国唯一的将国际贸易，开发高尔夫相关产品与定向培养高尔夫专业人才融为一体的综合性实体。该企业主要生产和经营高尔夫球场所需的30余种产品，并有本公司生产的“Radiance“和“如意“两个品牌；
在全国高尔夫界有一定的知名度。同时也是全国唯一将国际贸易，开发高尔夫相关产品与专业定向办学培养人才为一体的综合性实体。
2013年3月28日，我来到了我的实习公司，在将近两个月的时间里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点半起床，然后象个真正的上班族一样上班。由于公司的住宿和工作在一栋楼上，所以方便了很多。在工作初期阶段，带领我的是一个姐姐，为了回家找工作，她需要把公司联系的所有客户资料交付给我，并告诉我对待每一个客户时应注意的事项。她不会因为我是实习生而让我看脸色或者不教我本领相反，她很有耐心的告诉我每天应该做的事，还经常带我去各个公司和球场实际参观，带我认识那里的管理人员和销售部门的人，以便我更好更快的接过她的职位。而且空闲的时候，她还带我出去逛街，这也让我们之间的关系更近了一步。而我诚恳的态度也受到了大家的一致好评。两个月的实习，使我懂得了很多以前不知道的东西，认识了很多更高生活阶层的人，也对公司也有了更深的了解。但由于我的实习时间和条件有限，在公司我只能进行大概的了解和初步的认识，但足以让我受益匪浅。
很快我就开始了我作为一个公司销售人员份内的事。每天都要在电话前给以前联系的客户打电话联系业务，询问他们球场是否有货源短缺的现象，以便公司及时补充货源，并且向他们介绍公司的新产品，了解他们的采购意向和采购价格。而且，我也经常会出差去**各大高尔夫球场联系那里的销售人员和采购经理，认真记录他们需要的各个产品，了解他们的报价，并且展示我们新开发的高尔夫用品。回到公司，把在高尔夫球场的情况详细具体的记录在案，以书面的形式告知领导。在征得领导的同意后，再联系球场，进而进行下一步的工作。
其中有一次，我出差去**的新奥高尔夫俱乐部，任务就是了解俱乐部的供货需求和需要，以及报价。一大早六点，我就爬起来到天**站赶到**的动车。到了**后坐了两个多小时，转了两班公交才到那里，但是却被告知采购部的经理有事，得下午才能到。没办法，我只能在球场里到处走走消磨时光。走在偌大的高尔夫球场里，脚下踩着松软的地皮，拥有着广泛的视野范围，早起之后的那种困意顿时消失了。而且看着那些俱乐部成员们很潇洒的挥着球杆，顿时感觉高尔夫这样的奢侈运动也能够这样的阳光，也让我感觉销售这份工作虽然很辛苦，但是很值得，通过这样的途径，让我见识到上层社会人们的生活方式和生活情趣，同时也让我对自己以后的生活充满了期待。
国际经济与贸易专业毕业实习报告 另外，我们公司还参加了在北京举办的中国高尔夫展览会。在展览会上，我见识到了更多的以高尔夫为基准延伸出来的生产产品，一整个大展厅里摆满了全国各地的高尔夫生产厂家的产品，品种繁多，让我看的眼花缭乱。我的任务就是在展区内派发小的宣传册，向来参观的顾客和厂家宣传我们公司的产品，在通过与他们的交流中，了解他们的所需。而且在空闲的时候，我会在这个展厅里到处转转，看看其他公司的生产的高尔夫产品，通过询问他们的公司情况和产品信息，明确我们的优势和劣势。晚上回到公司后，我把一天的所见所闻和自己的心得体会记录下来，并加上了自己对公司未来发展的建议，通过把自己的公司和其他公司相比，在产品、前景、竞争等几个方面表达了自己的看法。一天的奔波劳累，但这也更加丰富了我的所见所闻，对高尔夫这一奢侈品行业有个更深刻的认识。让我可以了解到在中国，高尔夫这一奢侈品产业还有很大的发展潜力，无论是对于中国还是对高尔夫本身来说，两者都是一个仅仅刚刚开发的金矿。
销售这项工作很辛苦，但是有失却有得。通过销售，通过高尔夫产业，能让我见识到更多在自己的生活层面所见识不到的东西，从而使自己的视野和消费观有了进一步的提高。
通过实习，不只是在专业上，在生活和人际交往上我自己也学到了很多。刚进入公司，看到好多陌生的面孔，我试着慢慢的去跟这些人交流，打交道。每天礼貌的跟他们打招呼，若需要我的帮助时，我会尽全力去帮助他们。紧紧的几天时间，就跟他们打得火热，在以后的工作任务中他们给予了我很多帮助。
其实，三百六十行，行行都需要有热情和信心，对于销售来说尤其如此。热情让我对工作充满激情，愿意为自己的目标去奋斗，而且也能感染别人，让他们体会到自己的这份真诚；
信心对于销售来说更为重要，拿出自信，才能收获属于自己的成功。刚进实习单位的时候都做过类似复印打字的“杂活”。当然，份内的工作当然要认真的完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。因此，了解自己的实际情况适时出击、主动出击，才能抓住机会，得到自己所需。
? 实习结语 ??? 在这次毕业实习中，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，销售就是一个要拥有不怕吃苦，勇于激流勇进精神的工作，虽然有的事简单而又重复，但这是磨练意志最有效的方法。实习的过程中，我仔细了解了公司的各项生产制度和经营理念，并认真的听了公司里老员工们的耐心详细的讲解，从理论到实际，再自己亲身经历和体会，加深了自身对自己专业的理解，和对于与社会接轨的深刻感受。作为即将毕业的大学生，在毕业前的这次实习，也算是我正是迈向设备的第一步了，无疑是让我对自己所学有了的清晰认识，这也是最为将来工作打下坚实的基础。
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