篇一：家具家居公司创业计划书
述 .............................................................. 31.1 ABOUT/us关于我们 .................................................... 3 1.2 公司基本详情 ......................................................... 4 1.3 创业团队 ............................................................. 4 第2章 产品分析 .............................................................. 5
2.1 产业背景 ............................................................. 5 2.2 产品概述 ............................................................. 6 2.3 产品特性 ............................................................. 6 2.4 产品生产 ............................................................. 7 2.5 管理方法 ............................................................. 7 2.6 生产计划 ............................................................. 7 第3章 市场分析 .............................................................. 7
3.1 宏观环境分析 ......................................................... 7
3.1.1 政治与法律环境 ................................................. 8 3.1.2 经济与物质环境 ................................................. 8 3.1.3 社会与文化环境 ................................................. 8 3.1.4 技术与产业结构环境 ............................................. 8 3.2 微观环境分析 ......................................................... 9
3.2.1 市场与顾客分析 ................................................. 9 3.2.2 行业与竞争者分析 ............................................... 9 3.2.3 企业与外部环境分析 ............................................ 10
第4章 市场营销 ............................................................. 12
4.1 市场营销管理 ........................................................ 12
4.1.1 市场细分与选择 ................................................ 12 4.1.2 市场营销组合策略 .............................................. 14 4.1.3 绿色营销 ...................................................... 14 4.1.4 网络营销 ...................................................... 15
第5章 公司管理 ............................................................. 15
5.1 人力资源管理 ........................................................ 15
5.1.1 公司管理 ...................................................... 16 5.1.2 招聘筛选 ....................................
第6章 投资分析 ............................................................. 16
6.1 投资分析 ............................................................ 17
6.1.1 企业股本结构与规模 ............................................ 18 6.1.2 投资成本分析 .................................................. 18 6.1.3 投资机会分析 .................................................. 18 6.2 投资报酬与资本撤出 .................................................. 18 6.3 财务风险分析 ........................................................ 18 第7章 财务分析 ............................................................. 18
7.1 资本预算 ............................................................ 18
7.1.1 资产预算表 .................................................... 18 7.2 经营成果分析预测 .................................................... 18
7.2.1 盈利能力分析 .................................................. 18 7.2.2 偿债能力分析 .................................................. 18 7.3 融资决策 ............................................................ 18
7.3.1 融资方案 ...................................................... 18 7.3.2 融资方案分析 .................................................. 18
第1章概 述
1.1 ABOUT/us关于我们
某某信华家具厂致力于品牌化的发展战略，经过多年的努力，发展成为一个领导客厅系列家具潮流的领军型企业。主要生产“木林森”电视柜、茶几。
企业不但拥有先进的生产设备，同时拥有一支精良的专业设计队伍，坚持以市场为导向，以科技为依托，设计出高品位，引领时尚的客厅家具。管理上大胆创新，引进优秀的管理人才，规范管理体系，优化作业流程，使企业的管理体系逐步完善，市场销售不断规范。
企业以“诚信经营，互利共赢，共创发展”为宗旨，以“强化内部管理，以质量求信誉，以信誉求发展”为目标，在家具行业中展现形象信誉。
信华将奉献最优化的产品，最时尚的家具，最周全的服务和最真诚的心来回报广大业内人士和消费者的厚爱。
随着企业的不断发展和壮大，我们愿与各界朋友携手并肩共创美好明天！
1.2 公司基本详情
公司名称：家具股份公司 经营范围：客厅家具
注册地：某某省某某市某某县 设立方式：股份制 股份总数：100股
每股金额：人民币10万元 注册资本：人民币1000万元
公司宗旨与理念：让客厅好一点！ 公司机构设臵:
家居制造厂选址：某某某某新区。理由是某某新区以发展制造业为主，也可以得到国家技术、资金扶持和优惠待遇，有利于吸引外资投入，有利于扩大生产规模，有利于企业的产业结构升级以及优化资源配臵 ，等企业发展到一定规模，有利于扩大市场。依托某某三才家具市场发展消费者。
供应商选择：我们将力求与恒山板材家具有限公司和广东百川环保油漆公司建立合作关系，COZYHOME Inc.总部位于某某，公司主营进口橡胶木、刨花板等原材料、美式家具、软装配饰，产品远销美国。公司与100多家家具及配饰生产企业达成战略联盟，致力于打造中国首家整体软装解决方案服务销售公司，为经销商和高端消费者提供最完善、最流行的整体软装解决方案。
1.3 创业团队
目前，团队共有6名成员，由廊坊师范大学本科生组成。成员名单见下： xxx，xxx学院，xx班 xxx，xxx学院，xx班 xxx，xxx学院，xx班 xxx，xxx学院，xx班 xxx，xxx学院，xx班 xxx，xxx学院，xx班
团队成员担任职位:
我们的团队的财务部分由xx承担，她会再公司管理体系下制定财务部的各项规章制度及财务内部管理和控制机制，并且根据年度经营计划组织制定成本，费用目标，并进行分解、控制、分析与评价等；
xx负责生产方面，在公司中对营销思想进行定位，把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划；组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查；指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；
由xx负责生产方面，结合公司落货目标和生产实际，提供生产规划方案，确定生产任务，妥善安排合同的生产进度计划，达到生产任务与生产能力、劳动力、物料供应、生产技术准备的平衡；
xx负责设计方面，根据市场及客户需求确定平面方案及全套施工图及运算；不断了解市场上的新材料、新工艺，并了解各材料的制作工艺和市场价格；
李纯鹏、沈蒋君负责公司运营，全面负责公司的市场运作和管理，内部和外部的各种人际关系，并通过计划、组织、控制与领导来实现对公司行政事务的管理与监控；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理等。
对技术的准确把握，对市场的深刻理解，合理有效的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有强大战斗力的创业团队。我们将发挥各自的特点和优势，从创意、技术、营销、市场等层面去和我们的对手竞争。同时，抱着开放兼容的态度，我们会从人才招聘市场、各大企业、院校聘请专才与专家，也随时欢迎一切才俊之士加入我们的团队，和我们一起共创美好的未来。
篇二：家居行业创业计划书
企业名称：××××家具公司 负责人姓名：×××地 址：上海×××路××号 电 话：××××××××本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。
目录
一、实施可行性概述
二、企业概况
三、产品与服务
四、市场与顾客群分析
五、竞争
六、定价与销售策略
七、成本计划
八、现金流量计划
九、投资回收
十、组织与员工
十一申办程序及日程安排
一、关于创业的基本条件可行性概述
1、市场需求与本人的关联
本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持
久而广泛。
2、实施创业的基本条件
（1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。
（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。
（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。
（4）新办企业（以下简称"企业"）有可能获得著名品牌的授权使用。
（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。
（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。
（7）一个以核心专长为基础并辅之于"分解 结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质
控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。
（8）企业的发起人（群）对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）。
（9）企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。
二、企业的一般情况
1、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。
主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。
2、地址选择
工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。
3、经营理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和谐（头脑与躯干），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品质控制。
做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。
4、质量目标（指最终检验入库检查状况）
特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。
企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。
三、产品与服务
产品销售与服务范围见"主要经营范围"。
其中咨询服务为：中小型木制企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。
四、市场与顾客群分析
1、目标顾客
新办企业的目标顾客为：
1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。
1.2团体顾客--指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。
1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。
在企业初期(开业至18个月间) 的计划销售额为：65×18＝1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80% (864万元)；15％（162万元）；5％（54万元）。
2、顾客需求满足
以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：
--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
--以准时化服务满足团体顾客群的需求。
--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。
3、顾客群分析及目标市场预测
新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。
新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。
第一类(单体顾客群分析)
篇三：智能家居公司创业计划书
......................................................................... 51.1创意背景 ................................................................... 5
1.2市场机会概述 ............................................................... 5
1.3 目标市场的描述和预测 ....................................................... 6
1.4 竞争优势与劣势分析 ......................................................... 6
1.5 经济状况和盈利能力预测 ..................................................... 7
1.6预计能提供的利益 ........................................................... 7
2公司概述 ......................................................................... 8
2.1公司宗旨 ................................................................... 8
2.2公司名称 ................................................................... 8
2.3公司经营理念 ............................................................... 8
2.4公司服务对象 ............................................................... 9
中等收入以上中青年家庭 ......................................................... 9
2.5公司的组织结构与管理 ....................................................... 9
2.5.1公司的法律结构 ....................................................... 9
2.5.2公司产权结构 ......................................................... 9
2.5.3公司组织形式 ......................................................... 9
2.6公司运营前期可行性分析 .................................................... 10
3产品与服务 ...................................................................... 11
3.1易家居特色优势 ............................................................ 11
3.2公司环境 .................................................................. 14
3.3产品与服务概述 ............................................................ 15
3.3.1公司服务承诺 ........................................................ 15
3.3.2公司服务流程 ........................................................ 17
3.3.3公司服务规范 ........................................................ 17
3.3.4智能家居产品 ........................................................ 19
3.4产品与服务的支持 .......................................................... 25
3.4.1政策支持 ............................................................ 25
3.4.2售后服务 ............................................................ 27
4市场及竞争分析 .................................................................. 28
4.1宏观环境分析 .............................................................. 28
4.2竞争环境分析 .............................................................. 29
4.3企业综合评价（SWOT分析） .................................................. 32
4.4竞争对手分析 .............................................................. 33
4.5市场区域分析 .............................................................. 36
5市场营销策略 .................................................................... 40
5.1市场分析 .................................................................. 40
5.1.1市场定位 ............................................................ 40
5.1.2产品市场 ............................................................ 41
5.1.3促销及渠道 .......................................................... 41
5.1.4价格市场 ............................................................ 43
5.2品牌策略 .................................................................. 43
5.3市场营销计划 .............................................................. 44
5.4市场信息管理制度 .......................................................... 45
5.5目标群体分析 .............................................................. 46
5.6市场定位 .................................................................. 47
5.6.1产品定位 ............................................................ 47
5.6.2企业定位 ............................................................ 47
5.6.3竞争定位 ............................................................ 47
5.7市场份额及销售额 .......................................................... 48
5.8企业营利方式 .............................................................. 49
6.公司整体战略 .................................................................... 50
6.1公司整体战略 .............................................................. 50
6.2公司的管理战略 ............................................................ 50
6.3公司发展战略 .............................................................. 51
6.4人力资源战略 .............................................................. 54
6.4.1人力资源规划 ........................................................ 54
6.4.2招聘 ................................................................ 54
6.4.3培训 ................................................................ 54
6.4.4培训阶段 ............................................................ 55
6.5企业文化战略 .............................................................. 55
6.6可持续发展战略 ............................................................ 56
7.财务规划........................................................................ 56
7.1资本结构与退出机制 ........................................................ 56
7.2资金应用 .................................................................. 58
7.3财务预算 .................................................................. 59
7.4获利能力分析 .............................................................. 60
8公司管理 ........................................................................ 68
8.1.公司结构： ................................................................ 68
8.2公司职能 .................................................................. 69
8.3薪酬制度 .................................................................. 71
8.4激励制度 .................................................................. 72
9 .风险分析及应对措施 ............................................................. 73
9.1政策风险及其应对措施 ...................................................... 74
9.2技术风险及其应对措施 ...................................................... 75
9.2.1技术水平的限制 ...................................................... 75
9.2.2材料和设备的限制 .................................................... 75
9.3市场风险及其应对措施 ...................................................... 76
9.4合作分析及其应对措施 ...................................................... 77
10. 风险资本与创业投资的撤出 ...................................................... 79
10.1创业投融资过程 ........................................................... 79
10.2资本退出方式 ............................................................. 79
10.2.1公开上市 ........................................................... 79
10.2.2 买壳上市或借壳上市 ................................................. 80
10.2.3并购 ............................................................... 80
10.2.4清算退出 ........................................................... 81
11 附录........................................................................... 82
附录一：问卷调查分析表 ........................................................ 82
附录二：团队成员简介 .......................................................... 88
附录三：企业管理制度 .......................................................... 90
1执行总结
1.1创意背景
20世纪90年代末，物联网概念出现，作为一个新兴的信息技术领域，物联网引起了各国政府、学者及相关企业的极大关注。2009年后，物联网作为利用信息技术连接机械制造、医疗、教育、交通、农业控制、电子支付环保节能消费品制造等众多应用领域的关键行业成为之后各国产业政策支持和投入的重点。
2010年10月18日国务院常务会议审议并原则通过《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》。《决定》明确指出扶持物联网类新兴产业发展。可以说，《决定》对新兴产业的扶持政策，对于智能家居业来说是一个大好的机会。国家对于物联网等新兴产业的扶持，无疑也是对智能家居行业的促进。
如今，随着生活水平的不断提高，人们对自己的衣食住行更加注意，健康舒适的生活方式成了家居市场消费趋势的永恒主题，智能科技的家居生活正也因此成为人们对美好生活的一种追求。有需求就有市场，我公司抓住市场机遇，为普通消费者提供专业的智能家居服务。
1.2市场机会概述
21世纪以来，人们生活水平进一步提高，生活节奏不断加快，为了提高工作效率和生活质量，人们开始寻求家居的智能化水平。随着物联网产业的发展，技术难题不断被解决，智能家居产品由高消费