摘要:影响进口采办价格的因素纷繁复杂,涉及到各个领域。在交易时如果掌握了这些因素,就能把握先机,在现代化市场竞争中取得优势。本文主要分析了购货渠道的选择、配送周期的长短、物流配送方式等因素对进口采办价格的影响。
关键词:进口采办 购货渠道 配送周期 成交价格 因素
进口采办价格的影响因素纷繁复杂,在实践中,我们要先对这些因素进行全面的分析和调查,能了解和运用,才能在激烈的市场竞争中把握时机。达到花少钱办好事的目的。影响价格的因素很多,本文主要从以下几个方面进行分析:
■一、购货渠道的选择
人们一般认为,购买货物直接向制造商购买是最经济实惠的,因为这样可以省掉很多中间环节的费用,其实,并不是任何交易中都是直接向制造商购买更划算。不可否认,制造商对自身产品的性能非常熟悉,部分厂商可能会有一定程度的让利行为,还可以提供优良的售后服务,并随时技术咨询。但是对进口采办来说并不是如此,制造商不了解中国的国情和海关有关规定,可能提供的提货单据和发票不规范,很大程度上给我们的提货和报关造成麻烦,甚至因此而带来很多不必要的支出;部分厂家人员更换频繁,交接工作常常使得合同执行困难,另外,国外制造商的厂家遍布各地,吞并现象时常发生,经常要花费大量的时间和精力来寻找,甚至出现订不到配件的情况。就制造商的角度来说,他们一般也不愿意用户直接购买产品,因为同众多的用户打交道要花费大量的时间和精力,而这都是不必要的。每个厂家都有直接的中间商或代理商,能够以更低的价格购买产品。
上述各点都直接或间接的影响采办价格,但是如果通过中间商,则能够带来更多的便利,中间商有着广泛的信息来源和市场渠道,向中间商购买能以直接向制造商购买更低的价格成交,而且通过这样的方式,可以只与中间商签署一个购买合同就可买到需要的所有零配件,中间商为了保持客户源,也会尽心尽力的为购货商寻求最佳的方案,这样既能节省时间又能降低成交价格。
■二、总成价格与配件价格的影响
在进口采办时,某些制造商会采用组合定价的定价方式,即把主商品价格降低,而提高辅助商品的价格,通过增加辅助商品的销售来获取利润。例如购买一台钻进绞车的价格相对于绞车配件要便宜很多,在日本产品上表现尤甚,厂家以很低的价格出售主要产品,一旦购买了主要产品,其零配件就只能从该厂购买,有时其价格高的惊人。因此,在选择主要产品的厂家时,一定要进行严格的市场调查和研究,在考虑产品质量的同时要兼顾价格的影响,为企业降低成本,提高效益。
■三、配送周期对价格的影响
影响进口采办价格的另外一个重要因素就是交货期的长短,与生活中的加急电报比普通电报的费用更高是同一个道理。进口的货物,交货时间越短,买方的价格会定得越高,因为生产商都是按照订单进行产品生产,接了加急订单后,要安排新的生产计划,势必将改变整个生产流程,还要对其他一系列的有关程序进行相应修改,这样必然会增加生产的成本。产品价格自然而然就提高了,另外加急的订单用紧急空运,对买方来说也是额外增加的费用。同时,要尽量避免分期交货的发生。每增加一次运输都需要增加一定的包装费、运输费和手续费等费用,因此,分批运输的费用往往远远高于一次运输的费用,甚至能高上好几倍。供应商也是要为企业的利润最大化目标服务,不会做亏本生意的,他们就把运输费用体现在报价里面了。同样,报关提货时也需要固定的换单费、手续费,与货物的数量是无关的,运输次数增加,这些费用也相应增加。因此,在能够维持企业持续生产的前提下,应该尽量减少交货次数,采用一次交货的方式;并且应该加大力度编制生产和购货计划,尽量避免紧急订货的情况。所以,交货期和交货方式的变化也是影响采办价格的重要因素。
■四、选择合适的物流配送方式
物流配送方式的选择也是影响进口采办成交价格的一个重要影响因素,通行的运输方式一般包括海运、空运和陆运。应该根据货物量来选择适当的物流配送方式。如果是成批的运输,就采用海运费用相对较低;单个或者是数量较少的货物采用空运费用就较大;重量大体积小的货物用海运一般按重量计算运输费用;但如果是体积大重量小的货物会以体积为标准计算运费;还有对体积的计费标准等等;此外,运输散装货物比整箱的瓶装货物费用要低;由此可知运输方式的选择在很大程度上影响着货物的价格。而影响价格的因素远远不止以上列举的这些,还有比如选择的支付方式、不同的支付货币币种、不同的成交方式等等。
■五、追求合理的价格
伴随着经济全球化的步伐,商品交易开始向各个领域延伸,规模也越来越大,在国际商品交易中,应该注重选择商业形象好,信誉度高的中间商。因为商业形象良好的中间商注重的是长远的合作关系而不是眼前的利益,在进行供应商的选择时也能充分的考虑到购买方的需要,尽可能的选择质优价廉的商品,能够兼顾购买者的利益。
此外,购买方也不能只看重商品的价格,就算遇到合理的价格也要想尽办法压低,这种行为是不精明和不理智的,要知道一分钱一分货这个道理,尤其是对一些大型的采办企业而言,如果双方达成协议把价格降下来了,那对方也会根据新的价格制定新的采购政策,降低商品的质量或者减少配备一些相应的配置,最后受到影响的还是购买者,低质量的产品甚至可能影响企业的生产经营。因此,在进口采办时应该着眼于合理的价格,而不是尽可能便宜的价格。
因此,采办方在进行商品采办时应统筹规划,对以上各种因素进行充分的调查和权衡。分析各方面利弊,做到有效控制进口采办商品价格,提高采办效益。
(责任编辑:张雄辉)