摘要：本文通过运用PEST分析、SWOT分析等工具揭示太阳能领域领军企业皇明的关键战略实施和快速的发展轨迹。 关键词：皇明；太阳能；企业战略；SWOT分析
[中图分类号]F426.8 [文献标识码]A [文章编号]1009-9646（2012）3-0041-02
一、企业介绍
皇明太阳能股份有限公司于1995年成立于山东德州，经过十多年发展已成长为世界最大的清洁能源供应商并拥有最大的太阳能制造基地，其主营太阳能光热业务，拥有太阳能热水器、太阳能照明系统等六大系列产品，囊括72项国家专利，是集研发、制造和市场开拓于一体的大型民营股份制企业集团。
二、外部环境分析
1.国际环境
当前，全球的常规能源渐趋紧张和短缺，因而寻求新的替代能源和可再生能源成为各个国家和地区迫切关注的重大问题。
2008年全球金融危机爆发后，美国经济持续低迷，奥巴马政府提出能源战略转型，太阳能和其他替代能源企业未来将获得政府高额资助。这无疑激发全球范围内对新能源进行科技创新的热情。太阳能领域的全球竞争无疑会更加激烈。
2.国内环境――PEST分析
（1）政治与法律环境(P)
十二五规划提出大力发展新能源产业，太阳能热利用和光伏光热发电是重点发展对象；国家实施太阳能热水器普及计划；财政部颁布《关于加快推进太阳能光电建筑应用的实施意见》；《可再生能源法》的颁布施行；
（2）经济环境(E)
国内经济仍处于较快速的发展阶段，对于像太阳能之类的清洁能源的需求不断增加。
（3）社会文化环境(S)
建设资源节约型、环境友好型社会的理念的提出，人们的环保意识不断加强，在选购商品时越来越倾向于绿色节能环保型的产品。
（4）技术环境(T)
近年来出台关于太阳能热利用领域的相关标准；太阳能真空管生产线的研发；太阳能产业的初步形成。
三、内部环境分析
1.市场开拓
上世纪九十年代，皇明在全国范围内进行了地毯式的市场启蒙运动，培育了国内的太阳能热水器市场。科普教育、产业启蒙、体验营销是企业开拓先期市场的主要方式。
2.市场营销
皇明通过借助“外脑”建立了较为系统的传播策略。同时，其一直坚持走价值营销的品牌之路,砍掉占据企业生产70%的小规格产品，主推大规格产品，利用技术和质量优势占据行业高端。在流通渠道环节，皇明自05年起将代理店全部转为5S旗舰店，将展示、销售、服务、信息、文化融为一体，使卖场成为企业与消费者面对面沟通的重要纽带。
3.技术研发
皇明一直走自主创新道路，每年的研发费用占据销售总额的2%。企业现已推出多款具有自主知识产权的太阳能热水器，并独创了涵盖从上游产业链控制、核心技术、自动化生产线到检测技术的一整套独立太阳能工业体系。同时，皇明集团还研发了太阳能高温发电集热钢管项目，并成为唯一掌握该技术并进行生产的企业。
四、SWOT分析
1.优势分析(S)
（1）市场的早期开拓者，企业实力雄厚，经验丰富，具有规模优势；
（2）拥有优质的经销商以及“售装分离”的模式；
（3）确立中高端的城市路线，坚持产品质量和服务取胜，打造优质品牌；
（4）获得国外投资者高盛和鼎晖的巨额投资，加快上市融资的步伐；
（5）具有自己的太阳能研究院和专业的人才，产品研发创新能力强大；
（6）掌握真空管生产线和太阳能热水器生产线等先进技术；
（7）科学的多元化战略，确保自身的核心竞争力的同时纵向开展多元化；
（8）先进的人才培养模式和优秀的企业文化。
2.劣势分析（W）
（1）企业担负着对一个产业的培养，包括培养产业工人，搞科研、铺销售，以及进行产业启蒙，未免力不从心；
（2）05年耗资数十亿打造的太阳能产业基地，其收益仍不可知；
（3）企业员工对于企业在太阳能热应用行业的领先地位并非那么自信；
（4）在中温利用和高温热发电领域的研究成果乏善可陈，而这些都是未来太阳能产业发展的重头戏。
3.机会分析（O）
（1）国际上对于新能源应用的需求上升，市场前景广泛；
（2）国家政策上对新能源产业的支持以及可再生能源法的颁布施行；
（3）国内节能环保理念的推广也催生了对于清洁能源产品的需求；
（4）太阳能热水器行业标准的出台，有利于行业的规范化健康发展。
4.威胁分析（T）
（1）全球范围内的新能源行业竞争；
（2）大批的行业新进入者，采用低成本战略，导致中低端产品大量占据太阳能热水器市场；
（3）行业竞争无序也导致了行业信誉受损，降低消费者的信心；
（4）国内实力雄厚的竞争者，如力诺瑞特、天普等走联合创新之路，寻求与国内外知名企业、科研机构的合资与合并取得快速发展。
5.战略选择
综上所述，皇明集团未来的发展应当推行SO战略：
（1）把握核心竞争力
皇明集团在太阳能热水器行业具有技术、规模和品牌等强大的优势，对于太阳能热水器技术的发展具有决定权，因而要牢牢把握这一优势，在打造高效率的产业价值链的同时，既通过产品研发和自主创新生产更具有竞争力的产品来满足消费者的更高需求，也要加强对销售渠道整合和销售模式的创新，以质量和服务赢取消费者的青睐。
（2）加强技术研发与合作
新能源是未来的大势所趋，皇明应继续推行“G能源替代计划”，在全球范围内大力推广可持续的绿色能源，同时加强与国内外掌握先进技术的企业和科研机构等的技术交流与合作，推进太阳能从技术理论向市场运用的发展，也加强自身在光热、光电等一体化应用、海水淡化、节能建筑等领域的科技创新能力。
[1]刘耀辉.浅析皇明集团“虚功实做”的战略选择[J].管理研究，2011(2).
[2]太阳能经济“照亮”中国――太阳能企业皇明借势扩张[J].中国农业，2005(1).
陈哲（1990.6―）女，汉族，四川大学经济学院经济学本科在读。
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