2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全卫士，以反流氓软件为切入口，进入互联网市场。你可以想象，曾经被称作“流氓软件之父”，深谙“流氓软件”之道的周鸿?反水，“流氓软件”会是个什么下场。
据2012年2月24日《京华时报》报道：奇虎360公布2011年第四季度及全年未经审计财务数据显示，公司2011年全年收入为1.68亿美元，比上年同期增长约191.1％。
2012年2月18日，美国投资机构T.H.Capital发布《投资报告》：维持奇虎360股票“买人”评级，目标股价维持34美元不变。报告称：该公司2012年将继续保持强劲的增长势头。2012年奇虎360营收将达到3.02亿美元，超过市场分析师此前平均预期的2.80亿美元。
一家上市公司，年业绩增长20％，即可称作“大增”。号称“亚洲最赚钱的公司”的中国石油，四年的企业实际利润率才增长2.6％，还不及同期的银行利率。而奇虎360年业绩增长竟高达190％，又该如何称谓?
美国上市周鸿?身家5.8亿美元
2011年3月30日晚，中央电视台播出了这样一条新闻：《奇虎360纽交所上市首日股价翻番》。报道中说：“美国当地时间2011年3月30日，中国第三大互联网公司奇虎360在美国纽交所正式上市，开盘价为27美元，较14.50美元的发行价大涨86.2％。首日收盘报34美元，较IPO(首次公开募股)发行价14.5美元大涨134％，市值增至近40亿美元。”
奇虎360在美国纽交所上市的日子几乎成了中国概念股的狂欢节，在美国纽交所的IPO，总计获得了40倍超额认购，堪称2011年中国企业在美国最成功的IPO之一。这是一个标志性事件，对于中国互联网来说，又一艘悬挂中国国旗的航空母舰下水出海远航。中国的亿万富豪榜上又多了一个名宁：奇虎360总裁周鸿神，身家5.8亿美元。周鸿?也因此获得2011华人经济领袖大奖殊荣。
周鸿?成就奇虎360神话
1998年10月，周鸿?创建3721公司，推出“3721网络实名”，开创中文上网服务。用户在浏览器导航栏输入中文就能直接到达相关网站，这对于不熟悉英文的中国人来说，确实是个实惠功能，但同时3721强制捆绑安装，且无法卸载，也让网民非常恼火，因此3721被视为“流氓软件”，而周鸿?也被冠以中国互联网“流氓软件之父”的称号。2003年3721被雅虎公司收购。2003年3月周鸿?出任雅虎中国区总裁。2004年1月雅虎出资1.2亿美金购买了香港3721公司。2005年8月任职期满，周鸿?离开雅虎中国。2005年9月1日周鸿?以投资合伙人的身份正式加盟IDGVC(国际数据集团风险投资基金)，帮助国内众多的中小企业获得快速发展的机会，推动整个行业的发展。2006年周鸿?正式加入国际无限公司，并成为该公司董事长，成为奇虎网掌门人。
2007年9月，成立两年的奇虎360公司宣布，360安全卫士用户量已超过了当时的行业巨头瑞星、金山，成为国内用户量最大的安全软件。根据艾瑞等权威机构统计，从2005年9月到2012年3月，6年间，奇虎360用户增长迅速：2005年9月才出生的奇虎360公司，2006年便已不可思议地拥有了有效用户1700万，2007年猛增到5900万，2008年便已过亿，达到了1.22亿，2009年为2.31亿，2010年为2.9亿，2011年1月有效用户数量达到3 39亿用户。对中国互联网用户占有率竟达到了90％!中国的总人口13.9亿，如果以每户4个人计算，3.39亿已经是全中国的总户数了。也就是说，奇虎360几乎占有了所有的中国家庭，中国的家庭户户都有奇虎360。
那么，奇虎360装备的是什么“发动机”，以至如添虎之翼?其实就4个字：免费杀毒。6年前，奇虎360利用高效而免费的360杀毒软件系统，冲入了垄断加暴利再加低能的中国杀毒软件市场。而在争夺市场的战争中也发生了一些意想不到的事情。
中国网民对杀毒软件的期盼
2010年12月2日《第一财经日报》刊发报道：《业内人士揭杀毒软件内幕：公司都有专门制造病毒的人员》，文中说：“近日，瑞星杀毒造假案的主角，北京市公安局网监处原处长于冰的二审维持一审的死缓判决。于冰供认，瑞星公司向其行贿时就提出条件，由公安机关发出病毒警报，提示用户下载该公司杀毒软件进行杀毒，而病毒则是由瑞星公司‘研制’的。”
这条新闻无情地告诉了我们这样一个残酷的事实：中国最著名的曾经是中国杀毒软件业领袖的瑞星公司，是中国电脑病毒业最大的毒枭。猫与老鼠结成的同盟，成就了这个大毒枭在中国杀毒软件业的领袖地位。
瑞星公司研发新病毒，由公安局网监处发布新病毒警报，然后，再由瑞星公司发布“又有新病毒出现，请新老用户付费升级”的信息，瑞星公司不断地作废昂贵的老版本，要求用户购买更加昂贵的新版本，公安局网监处在发布新病毒警报的同时，建议中国互联网用户安装或更新瑞星公司的杀毒软件新版本。中国的杀毒软件业就是用这样肮脏而卑劣的手法，进入中国十大暴利行业。
瑞星的作为，让网民觉得杀毒软件业似乎不再是中国互联网的安全卫士，而是一伙穿着制服的绑匪，在这样的环境中，奇虎360高举免费杀毒的战旗弥补了中国互联网的空缺，成为了中国IT业的又一个巨无霸。
周鸿?靠什么赢利?
对奇虎360的神话，人们最大的疑问是：靠免费起家的奇虎360，靠什么赢利?靠什么生存?
总体上，奇虎360的赢利分两步走：第一步是争取客户，形成巨大的客户群；第二步是将巨大的客户流转化成财富流。
争取客户方面奇虎360有一套自己的理念。2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全卫士，以反流氓软件为切入口，进入互联网市场。你可以想象，曾经被称作“流氓软件之父”，深谙“流氓软件”之道的周鸿?反水，“流氓软件”会是个什么下场。在查杀流氓软件的基础上，360安全卫士又逐渐加上杀木马、防盗号等功能，其用户群迅速扩张。在网络安全市场取得巨大用户数量后，360开始借助“网络安全平台”拓展业务线，进入网站导航、软件下载、手机安全等众多领域，同时为网游公司、电子商务网站、软件及应用等合作者提供服务，而为这些公司和网站的服务是收取费用的。
奇虎360的收入分两大块：在线广告收入和互联网增值业务收入。奇虎360在创办之初，确有亏损。奇虎360财务报表显示，从2005年9月到2010年一季度，奇虎360经历了痛苦而漫长的4年多的艰难岁月，一直在负债经营。但随着在线广告收入和互联网增值业务收入的逐渐增加，奇虎360走出了困境，其财务数据显示，目前营收中，在线广告收入从2009年第一财务 季度的200万美元左右，飙升至2010年第四财务季度的1412.8万美元左右；互联网增值业务从2009年第四财务季度的不足200万美元，增长到2010年第四财务季度的524.2万美元。这充分证明了360独有的商业模式的成功。
周鸿?说，奇虎360的赢利模式是：将免费+增值服务进行到底。周鸿?对此描述为：“传统的杀毒软件公司都卖软件，我们就把杀毒作为服务；传统杀毒一年升级几次，我们天天升级；传统杀毒收费，我们就免费。别人怎么做，我就从相反的方向去做。”
那如何打通用户流量与赢利之间的通道?简单地说，先用安全软件建立公信力，吸引海量用户，再将奇虎360海量用户转换为360浏览器用户，浏览器会带动360网址导航与搜索框，因此可以将用户流量变为现金流。具体来说，流量变现的方式包括广告和流量分成，当用户打开360浏览器后，会看到360导航页(首页)，首页上每个位置都有广告；此外，360浏览器上有搜索框，当用户在搜索框中搜索，360就可以从搜索引擎处的获利中分成。
而最让投资者青睐的还是奇虎360的平台策略。奇虎360在招股书中称，公司开发了众多开放平台，以便为网页游戏、电子商务网站、软件及应用等众多第三方合作伙伴，在这些平台上提供互联网产品和服务，从而获得分成收益。如360游戏平台提供由第三方开发的网络游戏，即网页游戏联合运营业务，收入可与游戏方分账；而360软件管家、360安全桌面打造的软件平台，可以收取软件推广费等。没有人会怀疑，拥有超过3亿用户群的360平台，将聚集大批第三方合作伙伴，而因此带来的收入和利润将极为可观。
除了流量变现，奇虎360还提供其他增值服务收费，例如远程杀毒和安全备份存储等。早在2010年7月，周鸿?就宣布奇虎360会推出两个增值服务：一个是安全存储，预计1％的人可能愿意买，大概一个月收入能达3000万；第二个是一对一的远程维护服务，比如说中老年人对电脑不懂，360会有技术人员远程连到其电脑上，一对一贴身服务，并收取服务费用。由于前期积累了巨大的用户群，目前这两项增值服务运得顺利，其营收大大超出了周鸿?之前的预想。
从“流氓软件之父”到“杀毒软件之王”的周鸿?告诉我们，靠一点损人利己的小聪明可以得逞于一时，却不可能得势于一生。“光明正大，仁者无敌”，才是成功的坦途。