? ? ?2017年“迎新春、享年韵”沙龙 ??? ? ? 策 ? ? 划 ? ? 案 ? ? ? ? 一、前言 在当今竞争激烈的金融市场格局中，要想脱颖而出成为市场的领先者，必须秉持客户为中心的理念，通过各种形式向客户提供全方位专业、高效、差异化的服务，以提高客户忠诚度，增强我行的竞争力。为此，我行特别策划高端客户“迎新春、享年韵”沙龙活动，加大我行旺季营销的推动力度，为旺季营销取得高效益打好基础。
二、活动目的 ??? 1.通过丰富的活动内容拉近客户与我行的感情，提升客户对我行的认可度与忠诚度；
2.借此机会全面宣传介绍我行情况及各项存款业务，让客户进一步了解，使我行成为客户所熟知并信任的银行；
3.通过邀请我行客户带来的新客户，拓展新的客户群，促成新增存款业务。
三、活动主题 “迎新春、享年韵”沙龙活动 四、活动时间 活动举办时间：2016年1月13日下午2：30 五、活动地点 三楼会议室 六、活动组织形式 冷餐会+我行及相关业务介绍 七、邀请客户对象 已是我行的客户，及客户带来的一位新客户，人数约为24人 八、活动举办成员 业务发展部全体员工 九、活动内容 1.与客户分享古代过春节的习俗与趣事，采用多种形式：图片、视频、问答；
内容包括（1）“春节”的由来（2）腊月期间百姓准备的年货（3）大年初一至十五拜年及节日习俗（4）少数民族过春节的习俗（5）播放一段与春节相关的视频。
2.与客户互动，进行小游戏——“击鼓传花”，选中的客户讲一段自己小时候或者往年春节的趣事 3.由指定人员讲解我行“以老带新”旺季营销活动内容，充分展示我行“悦享存”定期存款业务高收益高回报的特点 4.介绍我行当期销售理财，让客户了解到我行理财产品有不同种类与期限供选择 5.通过图片、文字等多种形式详解2016年12月1日银行新规 6.制作“春节照片墙”，让来的客户与朋友合影留念，对**银行留下美好的回忆，也可以通过客户微信晒照片宣传我行 十、活动流程 ? ? 1.前期准备 时间 项目 前两周 制作“迎新春、享年韵”沙龙课件 工作人员的确定及分工 邀约客户，确定参加的客户 前一周 物品清单的确定及准备 前三天 再次确认可以来参加的客户 前两天 召开参加人员准备会议 前一天 会场布置，调试音响（串讲） 物品检视（横幅、宣传板、宣传页、信纸、笔、照片墙、冷餐饮品、奖品、礼品） 当天 提前两小时温馨提示客户活动时间，并详问交通工具，妥善解决好车位事宜 全体工作人员提前一小时到达会议室进行布置，调试工作 ???? 2.现场流程 时间 项目 12:00 各环节人员到位，会场布置、调试音响、循环播放宣传片 14:00 一楼、三楼门口各分配一名工作人员迎接客户 14:30 主持人宣布沙龙活动开始，并做开场讲述 14:40 活动正式开始，与客户分享春节习俗与趣事 15:20 互动活动 15:40 我行存款业务介绍 16：10 银行新规内容详解 16:30 沙龙活动结束 注：在沙龙活动当中，强调音乐的烘托（主持人讲话开场和结束、互动人员、讲解人员上台下**后均播放音乐促进气氛的营造） 十一、会后跟进工作 为了充分发挥沙龙的效果，除了在现场与客户互动促进感情外，在活动结束后，不定期回访客户对我行举办沙龙活动的感想，对我行存款业务的兴趣感与行动计划，多维度营销客户，提高成功率，并建立沙龙活动工作簿，记录客户反响及日后贡献，总结经验，逐步将我行沙龙活动专业化、高效化！ 本文来自https://www.zaidian.com/