篇一：关于信托公司上班的感受
在路上-我的信托职业感悟
楼主：向往的人生 时间：2010-05-13 14:24:09 点击：11411 回复：86
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经常上天涯金融论坛，发现大家所聊所写基本都是银行、证券、保险和基金，没有发现在信托业工作的朋友，我就想写写信托和我的工作经历，我并不是来宣传信托行业，因为它本身就是个很冷门的行业。至少在中国是这样，原因很多，监管的要求，法律的规定，社会的法制及人文思想基础等等。这些原因，我会在以后说说自己的看法。
我也不是认为金融论坛里没有信托业就感觉不平衡，呵呵，因为必须得承认信托公司是金融里的小人物，全国信托业管理的资产规模在2009年才达到2万亿，这个数字在整个金融行业里占比是微不足道的。
为什么我说在路上，因为我在信托行业里工作至今已经7年多，但是7年的职业人生又是何其短暂，未来还有很多路要走，所以我只能说说这7年来在信托业工作的感悟，说说自己对信托行业的理解，说说信托行业这几年走过的发展之路吧。
2003年将末，我在学校里已经修完了所有的学分，和大多数同学一样，虽然还有近一年的学校生活没有走完，但是找工作已经提上日程，除了那些下定决心考研的人。我的梦想是去军队，我所在的学校也有这方面的优良传统，据说在送到的各个军种里都出了英雄，特别是我们上一届的同学，还有人执行任务光荣牺牲。军队是很重感情的，每年都会来学校选人，兵种齐全，陆海空，二炮，边防、森警、黄金部队等等。我学的是法学，是军队必选的一个学科，去了是做政工，授中尉衔，上尉待遇。我热切的希望被选上，因为学校是国防培训基地，我至少射击的成绩是排了第一名的，毕业前最后一次比赛，我的成绩是200米卧射，五发，三枪十环，两枪九环。定向越野的成绩也不错。体检过关了，档案一审提走了，最终我下来了，我申请去守岛，他们说我不会游泳，呵呵，不在这说黑暗了之类的话，虽然我当时是那么想的，现在想想我当时是一腔热血，给军官写信，基本属于只要能去军队，去什么鸟不拉屎的地方都行，总之希望破灭了（女朋友高兴坏了）。
总得选择，那就选择穿制服（看来我有制服癖）的地方吧，城管不去，公检法都行，毕竟我学法学的，身体也行，我们从大二起就在检察院和法院实习，得到的评价也不错的。实际情况是公检法是谁都能去的吗，去公检法是没有学法律的（说的绝对了，还是有
的），哈哈，真实情况就这样，公安不说，以检察院和法院为例，各地都有法官培训中心之类的地方，为什么，就是给那些不是学法律而进去工作的人培训的，我们都认为这是扯淡，培训几天就能干，那还要法学专业做什么。学院教授看我可怜，告诉我了个捷径，我可以去申请法医，据他了解，中国缺法医，道理很简单，中国人还是怕这个的，所以中医吃药不开刀，还有就是，有权有势能送孩子去公检法的，不让孩子干这个。呵呵，特别是缺既懂开刀又懂法律的，路径很简单，先申请，得到检察院同意后，去医学院学
2年，在回去就可以上岗了。
结果是，我动心了，全家人和女朋友都不干了，说我疯了，女朋友以后不会和我一起睡觉了（她说的），唉，放弃吧，不能成睡在解剖室的孤家寡人吧。
向往的人生的资料
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? 男，北京北京
? 个人介绍：金融业北漂
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2010-03-11
1.5个省的冬奥会(转载)
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回复 收藏 1楼 楼主：向往的人生 时间：2010-05-13 17:28:00
那就走上社会吧，成为上班族吧，把所谓的梦想和理想都仍了吧。参加了几次人山人海的招聘会，简历都是石沉大海。一个偶然我去了一家小小的公司，我进入了信托业，一直到今天，我还是在那家公司，公司今非昔比，全国的分部，人员数量翻了数倍，排名全国前几名。
2003年，这家公司刚刚改制，由一个国有独公司变为了股份制，但当时公司里还有国有企业的氛围和办事风格，他们不愿意去参加招聘会，就派人去几所他们认可的大学，按照需要的专业，找相关学院的院长给推荐，我是班长，给导员打杂尽心尽力，有机会被推荐。
印象深刻的是第一天面试，一个三类的写字楼里，公司租了2层，说是2层，其实每层就是几个小房间那么大，其中一层人相对多些，第二层基本没人，人多些的那层有六个房间，最大的是董事长，第二大的是总裁，第三大的是有一些隔断的办公室，第四大的是食堂兼会议室，第五大的是一个装修相对正规些的会议室，第六个是财务室，他们是需要有独立办公室的。第二层的房间有三个办公室，一个是行政人员，如司机什么的，一个是行政人员的两个部门领导，另外一个暂时没人。
行政人员的领导接待了我们，向我们介绍了公司，比如属于金融行业等等，因为公司百费待兴，及需我们这样的人才，对于把我们称为人才，我是不好意思的，我们那一批大学生是扩招的第一批，也是大学生第一次被人们开始嘲笑，说质量如何低等等，找工作也因为人多而很难，有同学问公司去年的利润如何，行政领导说了个数，这个数放到现在来看，不够给信托公司一个好的业务人员发奖金的。行政领导强调看了我们的简历，很看好我们，希望我们留下来，本来这句话大家都很满足虚荣心，但是第二句话是按照公司规定前三个月叫实习期，没工资没收入，接下来六个月是试用期，工资发一半。
出了公司，和我一起来的人纷纷表示，公司是骗子，金融行业没这么寒酸的等等，我确心动了，反正还没毕业，也没有课程了，而且就算我最后没在这家公司，那么我再找工作的时候也可以拿出来说事，说自己有了一定工作经验等等。
当公司的行政领导让人给我打电话时，我答应了，怀着忐忑的心上班了，第一次啊，人生的第一次真正工作，以往的实习，打零工不能称之为工作。到公司后知道所谓三个月实习期，是公司要在这三个月里考察，培训，考试，大领导亲自面试等等。关于这点，我是认同的，后来通过这三个月留下来的人，都成了各部门的骨干，有很扎实的工作基础，很好的职业素质，人品也都很不错。一个公司的人员选拔和培训机制是很重要的，特别是金融机构。当然后来公司大幅扩张，对于人员要求和培训都已不重视，人员素质也开始出现参差不齐的问题，这在目前信托行业已经是很突出的问题了。
回复 收藏 2楼
作者：我很想没心没肺 时间：2010-05-14 10:00:00
一直很想了解信托，留印，期待LZ更新
回复 收藏 3楼 作者：fish9327 时间：2010-05-14 17:25:00
期待LZ更新 尤其很关注信托业两极分化严重的情况
贯穿信托发展始终的一个严重问题是投机过剩，投机的重利性和临时性使得信托资金的规模极不稳定。大多数普通社会大众并不了解信托，不了解它的作用，功能以及自己能如何使用信托为自己服务，直接导致了信托需求的缺乏。
回复 收藏 4楼
作者：西京小帅 时间：2010-05-14 17:26:00
我的经历与楼主有些相似，因为实习了解这个行业，因为了解所以喜欢上这个行业，也因为实习和兴趣留在了信托公司。不过感觉楼主只讲了一部分，静候下回分解，如有兴趣可加QQ389465048！
回复 收藏 5楼 楼主：向往的人生 时间：2010-05-15 00:40:00
有朋友留言是对我的鼓励,又有同行回复更加高兴,也希望同行对我写的东西中,如出现错误给予指正,因为工作很忙,所以抽时间写,而且信托是这么的复杂和冷门,写的慢写请见谅.
回复 收藏 6楼
楼主：向往的人生 时间：2010-05-15 00:41:00
我会按照我在公司的经历来展开什么是信托制度，什么是信托公司，以及我们这家公司的发展可以反映出这个行业的很多内容等等。
篇二：分行企业金融业务部客户经理述职报告
，在部门领导和同志们的帮助和指导下，本人能够认真贯彻分行及部门工作部署，坚持“拓客户、增存款”经营理念，把扩展客户、做大业务作为中心工作，现将工作述职如下：
一、思想作风建设情况
（一）思想上能从严从高要求自己，自觉加强政策理论和管理知识的学习，努力提高政治理论水平和管理能力。一年来，我能认真学习“三个代表”重要思想和重新修订的《中国共产党党章》，学习党的路线、方针、政策和法规，特别是坚持学习十八大报告精神和“三个代表”重要思想，参加整肃行风行纪活动，思想认识有了较大提高，充实了理论知识、开阔了工作思路，丰富了领导经验，对我们农行改革的前景更加充满了信心。
（二）学习上能不断充实自己，自觉加强基础理论和业务知识的学习，努力提高业务水平，为尽快适应新的岗位，进入角色，我不断完善自身，提高业务水平，扩大知识面。一是不管工作有多忙，坚持反复学习《信贷经营管理必读》、《商业银行公司业务实务》等业务书籍，认真阅读金融法规、业务管理制度和业务操作办法，以提高自己的业务知识和业务能力。二是参加分行组织的各种业务技能培训，一年来，通过自己的努力，本人的业务水平和工作能力有了进一步的提高。
（三）作风上能严格要求自己，不断增强法制观念，按章办事，廉洁自律。作为一名客户经理，我以优秀共产党员、客户经理的标准严格要求自己，工作走在前头，讲求奉献，廉洁奉公。对情况复杂，政策性、敏感性强的问题，我能够加强请示汇报，针对客户部门的工作特点，能切实自己的职责，依法办事、廉洁自律，坚持经常性的制度学习，加强内控管理和信贷档案管理；能够严格执行客户经理制度。
二、履行职责情况
以扩大基础客户、增加存款为核心，积极配合领导的工作，努力完成领导的工作分配，认真做好>工作计划和考核方案，利用上半年的时间，积极上报了5户授信项目，并实现了4笔授信有效落地，实现了新增5户有效基础客户，完成新增存款2100万元。实现了新增现金管理客户1户，签署芝麻开户协议2户。
三、存在的问题和今后努力的方向
本人经过总结回顾，认为自己一年来的工作是称职的，但仍然存在以下不足：工作经验有待丰富，工作效率有待提高，工作系统性不够强；今后本人将一步加强学习，虚心求教，克服不足，将工作做得更好。
（一）放下思想包袱，扎扎实实做好本职工作，当一名合格的客户部经理。作为客户经理，不同于其他保障部门和营业网点，承担管理和经营的双重职能，工作担子是很重的，需要具备把握宏观全局、处理微观事物的能力，今后本人一定会放下思想包袱，放开手脚，积极主动协助部门领导抓好工作，当好助手，积极把业务做大。
（二）刻苦学习，努力提高业务素质和管理能力，为全行业务发展贡献聪明才智。今后，我要进一步加强学习，努力提高业务水平，继续走访客户，提高组织营销能力，抓好大客户营销，做好客户维护，加大产品营销力度，积极拓展优良客户。
（三）严格要求，廉洁自律，做一名优秀共产党员和客户经理。目前全党正在常深入开展学十八大精神，作为信贷业务的客户经理，我一定要保持清醒头脑，以共产党员的标准严格要求自己，廉洁自律，绝不干有损于国家集体和人民的事情，清清白白做人，堂堂正正办事，继续保持一名优秀共产党员和客户经理的本色。
请审阅！
企业金融业务二部
1月5日篇二：金融市场部客户经理述职报告
金融市场部客户经理述职报告
金融市场部客户经理>述职报告
武仔
2015年是我行金融市场部业务快速发展的一年，成立了北京代表处、也根据业务特性下设了四个二级部门。作为金融市场部一名客户经理，在2015年通过金融市场部这个大的平台不断学习业务，办理业务，提高业务能力。以下是我2015年度述职总结报告。
一、关键绩效指标完成情况
15年本人工作内容比较分散，在投行部、票据部(本文来自：www.dXF5.com 东 星资 源 网:信托述职报告)、资产管理部、风控中台都做了一些业务。主要的业务指标完成情况是：在投行部配置了一些高收益的上市公司质押式回购、定增项目共计13.33亿。票据直贴业务6845万元、资产管理业务10亿。
二、日常主要工作的完成情况
1、投行业务：2015年上半年主要在投行部，主要与民生信托、渤海信托、安信>证券这些交易对手操作了有6笔业务，金额共计13.33亿元，业务形式主要为股票质押式回购、上市公司定增。有些业务形式也是我们刚接触，在不断摸索中开展，积累经验；
2、票据业务：2015年做的票据业务主要还是一些直贴业务，共计6845万元，转贴现业务主要辅助做一些基础工作。另外，对未开展票据的分行客户经理进行了票据业务>培训讲课；
3、资产管理业务：15年末调到上海，进入资产管理部工作，与中航信托操作了一笔10亿集合资金信托计划。资产管理业务对灵活性、创新性要求较高，本人也希望在2016年的工作中付出更多的努力去做好这项工作；
4、中台业务：2015年3月份由于外派风控官的离任，在空档期内本人兼任了2个月的中台，也是按照要求完成了中台平时各项业务，组织投审会、印章的管理以及业务审批、人民银行票据数据的提供等；
5、同业授信业务：由于投行业务涉及到交易对手的授信准入。 申请了3户客户的授信工作，主要有：中原信托、华鑫信托、江信基金；
6、合规专员兼职：15年完成了法律合规部要求合规专员的相关职责：包括自查相关业务、部门>规章制度的整理上传、季度年度合规报告的撰写。
三、员工培训和成长
培训情况：
1、授信业务培训学习：15年行内进行了授信业务案例学习，均有参加，通过行内领导这一系列的案例学习，学习到了很多前辈的经验、很多平时未意识到的风险点，更加坚定了金融业务风险永远是第一位；
2、部门培训学习：2015年11月份部门组织集中培训，主要课题有有>企业文化、投行案例的分享、宏观经济分析、可转债可交换债的学习、分级基金、融资租赁、券商固定收益凭证、债券交易基础知识等。通过这次培训学习了二级部门之间的业务经验，以及更加全面认识了各个部门的业务情况。
成长：
1、视野更加开拓以及自身的不足：在2015年也来到上海，通过与同业的交流，拓展自己的视野，去服务自己工作。同时也认识到自己的很多不足之处，需要提高的地方太多，在16年度中不断的去完善提高。
2、风险意识进一步提高： 在过去一年的工作当中，市场同业业务的风险也有所暴 露。资本市场在牛熊切换中，也切身体会整个过程中的市场业务偏好，以及风险成本。这也给了本人更深刻的风险感受。
3、提高对细节问题的注意力：在15工作当中认识到了很多细节性的问题在风险暴露的时候可能是很重要的。学习了、积累了一些经验。篇三：2016银行支行业务部经理述职报告2016银行支行业务部经理述职报告
一、去年整体工作情况
去年我行的存款、贷款、中间业务任务等都完成得比较好，但由于年底给类水分存款较多，票据业务金额接近了9亿多元。因为银监局对我行加大了监管力度，对合规性、合法性等方面的检查较为频繁，因此，在银行承兑汇票的签发上，就减少了很多，导致保证金余额下降、对公存款的下降、灾后重建资金以及一公司募集资金下降。同时，由于银监局east监管系统的联网(属非现场监管的监管)，因为合规性、“三个办法一个指引”的问题，受到了监管部门的处理及处罚。
二、去年具体工作情况
(一)强化银行内部管理，树立严谨工作作风
作为综合业务经理，本人有职责做好银行内部的管理工作，因此，在去年的工作中十分注重银行内部的管理。严格履行银行的相关规定和制度，约束员工的工作行为和工作作风；还根据我行的实际情况以及员工的工作情况，出台了多项制度办法，规范制度要求，为我行的内部管理工作提供制度保障。对于违反银行规定的员工，也要依照规定给予惩处，在工作中树立起严格遵纪守法的优良管理作风。
(二)规范信贷档案管理，提升信贷工作效率
银行的信贷档案管理工作是做好银行信贷业务的重要基础保障。在去年的工作中，我行加强了信贷基础管理，支行从建章建制、规范业务操作、加强档案管理、化解和防范信贷风险等多方面入手，着力提升内部管理工作质量。同时，我行的工作人员认真做好esta补录数据工作；面对新信贷系统的上线所有的工作人员都不辞辛劳连续加班，大家都能够无怨无悔的将银行的各类数据认真负责的填写和上报，保证各项数据的准确无误。。
(三)加强客户经理培训，促进服务思想改进
从某种层面上来说，客户经理就代表了我行的整体形象和工作作风，因此，我行加强了对客户经理的培训工作。通过培训客户经理的能力都得到了提升。办好了中间业务、社保卡备案8户262人，新营销客户有四川维德通信技术有限公司、绵阳鸿琪新材料科技有限公司、太极集团四川绵阳制药有限公司、四川农大高科农业有限责任公司、四川保和新世纪线缆有限公司、四川保和泰越通信线缆有限公司等一批优质的中小企业。
(四)压缩退出贷款业务，保障贷款持续稳定
因为去年我行的贷款集中度占比较高，这对我行的长期发展而言是不利的，因此，我行对贷款业务开展了逐步压缩和退出的工作，并调整贷款的投向，分散贷款的风险，保证我行各方面的业务都能持续、稳定发展。另外，还将贷款进行“五级分类”，落实了逾期贷款追回的工作和第二届小微企业金融服务的宣传工作。
三、去年工作存在的问题
去年我行的工作还是存在一些问题，一是，柜台办理业务的工作人员缺乏足够的业务技能和水平，没能营销新客户。主要表现在办理业务时很多知识不能融会贯通，面对客户的一些疑问和困难不能及时为客户解决，拖延了办理业务的时间；二是，对绩效考核的制度还不够完善，考核力度还不到位，导致部分员工工作效率始终停滞不前；三是，存贷款任务分配不到位，造成了存贷款出现问题时找不到相应的业务办理负责人，延误了处理问题的时间。这也是我行对工作人员管理不到位、观察不到位、培训不到位的导致的。因此，在以后的工作中，我行会着重对办理业务人员的培训和指导工作，提升他们的工作能力和效率。
四、下一步工作计划
通过对去年工作的总结和分析，我行有了更清晰的目标和奋斗方向。在以后的工作中我行会努力做到以下几点：
一是，进一步加强内部管理，让工作人员在“被管理”中逐渐形成“自我管理”的思想意识和行为；二是，继续坚持对客户经理的培训工作。主要从客户经理的业务技能方面着手，
让客户经理在实践中找差距、找不足、找问题，然后不断探索、不断改进、不断完善，在实际工作中不断提升业务技能；三是，加大我行的绩效考核力度，提升职员的工作效率。我行会更加重视职员们的绩效考核，坚持做到考核公平、公开、严格，还要充分发挥职员们的监督作用，保证考核过程绝不徇私舞弊；四是，把存贷款任务指标落实到人头。实行岗位责任明确制，将存贷款的任务指标分配给相应的职员，这样也可以增强职员们的责任感和紧迫感，让他们有奋斗的动力和努力的方向。
篇三：做有信托责任的工作人员
做有信托责任的工作人员
利他心
香港中文大学教授郎咸平，近几年不断发表关于信托责任方面的言论，在此，对其言论的客观性不作评价，但是增强信托责任，进而逐步提高承担责任的能力，无论是对企业的繁荣、家庭的幸福和自身的发展，都会起到积极的促进作用。
一、信托的概念
在学术上，关于信托概念的学说是多种多样的，但大体上有三种，即“制度说”、“行为说”和“关系说”。“制度说”认为，信托是一种财产管理法律制度，指受托人按照委托人的委托为受益人的利益管理和处分信托财产的法律制度。“行为说”认为，信托是“基于信任而托付”，具体指委托人基于对受托人的信任，将自己的财产托付给受托人由其为受益人的利益进行管理和处分的法律行为。“关系说”认为，信托是信托当事人间的法律关系，具体说，信托是指受托人依照信托法的规定，按照委托人的意图，在为受益人的利益而管理和处分信托财产的过程中形成的一种法律关系。
我国《信托法》中的信托定义。依照《信托法》第×××条的规定，我国信托的立法定义为“信托，是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按照委托人的意愿以自己的名义为受益人的利益或特定目的，进行管理或者处分的行为。” 信托目的是指委托人希望通过信托所要达到的目的。委托人设立信托的目的不外乎有两个，在私益信托中是为了使受益人受益，以实现受益人的受益权；在公益信托中是为了实现特定公益目的。受托人管理和处分信托财产要紧紧围绕信托目的进行。为了实现信托目的，一方面，受托人管理和处分信托财产的时候必须尽职尽责，努力使信托财产获得最大增值效果；另一方面，受托人必须忠诚地将管理和处分信托财产的收益交付与受益人或用于特定公益用途。受托人管理和处分信托财产要围绕信托目的进行，不但是委托人的主观愿望，也是受益人实现受益权的客观要求，受托人能否做到此点，直接关系到受益人受益权的实现。所以，当受托人的管理和处分信托财产的行为背离信托目的的时候，受益人有权要求其改正；如果受托人的行为造成受益人的损失，受益人可以要求受托人承担相应的法律责任。 信托义务被移植到公司法中后有一些变动，但基本内容相似。投资者把财产(钱)交给公司，公司的管理层人员完全支配该财产，必须为了公司和投资者的利益服务，不能利用他们对公司财产的支配权追求自己的利益。
二、增强信托意识，提升经营资产和个人的价值
由信托而产生的责任及义务，每一个人都会有切身的感受。近几年在熊市徘徊的股票市场，让不少投资股票市场的人们交足了学费，如果每一家上市公司都严格遵守信托法和公司法的有关规定，投资股票市场的中小股民们何以落得如此惨痛的下场。我国老百姓的闲钱向来习惯于存在银行里，是因为大家相信钱存在银行里，不但不会减少，而且还会增加，更重要的是，在自己需要时能够即刻取得出来。试想一下，如果银行没有良好的信誉，谁还会将钱放在银行里呢。现在基于信任而托付的消费、投资理财和合作经营的项目越来越多，信誉好的单位和个人，会接收到更多的信托，承担更多的责任，收获更大的发展空间，也将创造更多的财富，为投资人、为受益人、为自己实现信托利益、自身价值和社会价值的最大化。现在，企业经常要求员工增强责任意识，这是对员工的最基本要求，企业的员工应该增强更多的信托责任意识。因为投资方将企业委托给了经营层进行管理，而企业经营层又将经营责任层层委托到各级员工，因此，企业内部也存在着一定程度的信托责任和义务。任何一个单位都喜欢能够独当一面的职员，因为信托责任强的人认为，做好自己的工作是天经地义的事，这就是我的职责。做不好自己的工作，就是失职，会感觉对不起付报酬给自己的单位，
更会深深感到自己良心上的不安，所以，任何一个单位都喜欢这样具有高度责任感的人。在企业内部，作为设备的专责人，需时刻了解设备的运行状况：设备存在的问题，在同类设备中处于什么样的运行状态，设备的出力是达到了铭牌设计值，同类新设备的改进现状。必须积极主动地进行横向和纵向比较，才能促进自己管辖的设备的性能不断改进、效率不断提高，能耗却不断下降，让上级领导满意，让投资方满意，更会让自己感到满意。
作为各单位的经营负责人，让单位盈利和安全运行更是自己责无旁贷的职责。投资方将资产交给单位负责人，是为了让资产保值增值，是为了让资产随着社会的发展不断壮大，是希望资产的增值率远远高于社会经济增长率，是为了让投资方和应该受益的人受益，决不是为了满足个别人的私欲而损害受益人的利益。一个经营单位能不能够盈利，只需看同类的其他单位盈利水平如何就行了，如果同类型的其他经营单位×××都在赚钱，而我们经营的企业却亏损，这是不是应该值得深思！没有了市场因素的影响，则只能说明是人的因素造成的亏损，这样的单位负责人可以说是不称职的和没有信托责任的人。事实上没有信托责任的人就是缺乏职业道德的人，是品质不高尚的人，是没有工作能力的人，这样的人到哪里都会站不住脚的。所以，作为单位负责人，增强信托责任，不仅是单位发展的需要，也是自身立足社会的需要。
三、做有信托责任的人，勇敢地应对改革和市场挑战
目前，发电企业遭遇到了前所未有的经营困难，新的电源项目不断投运，省内的供电市场基本达到了饱和状态，继续采用“多发电量创造效益”的经营策略可能会遇到较大的阻力，只有想方设法降低经营成本、确保安全生产才是保证投资方和职工切身利益的有效途径。企业经
济效益的好坏直接关系到每一位职工的切身利益，每一位职工是否能够将本职工作做实、做细、做全，也直接影响企业的整体效益。
我们企业在市场经济的竞争中有不少劣势，比如：我们人员多、设备老化、外部市场占领的不多、多经及后勤的盈利能力不强等，如何通过积极主动的工作，减少竞争中的劣势，保证企业稳定、安全地生产经营下去，需要我们每一个人认真地深思。今年企业已处于亏损状态，明年的经营状况也不容乐观，严峻的现实逼着我们不得不思考，从现在开始，我们要以一种什么样的态度去开展工作呢？
做事首先是要做人，能做好一个人，什么事都可以得到解决。我们企业人员较多，但我们可以发挥人员多的优势，将每一项工作都做成“精品”，从企业内部的卫生管理到最后的财务结算，每一个工作环节的责任人，如果能够从为树立自己的信誉、证明自己的能力、呈现自己的业绩、回报组织的托付这个角度出发的话，相信每个人都会努力做好自己的工作。每一个岗位的工作做好了，企业的整体工作水平也就自然而然提升上去了。
当我们无法改变企业外部的经营环境时，我们只有从内部管理抓起，从每一个岗位的工作抓起。希望每一个岗位的工作人员都能够将企业托付给自己的工作做优，对组织负责、对自己负责，学会每天、每周、每月对自己做的工作进行汇总和总结，自我检查一下，工作做得怎么样？不要和没有信托责任的人相比，这样会丧失做好自己工作的斗志。要和自己定的目标相比，和比自己业务水平高的人相比，和同行业其他优秀人员相比，从而不断激发自己学习和工作的激情，做一个有高度信托责任的人、一个让组织信任的人、一个受社会欢迎的人！