吕锦辉先生半路出家，通过一次不经意间的谈话，走进了燕窝的行业，尽管那时的他对于这个行业，还只是一个“门外汉”，然而，一旦选择，便会全力以赴的吕锦辉先生通过自己处处用心，精心研究的举动，弥补了自身的不足，自建燕屋，做燕农，他最终成为了燕窝行业的“行家里手”。
新的征程没有一帆风顺，机遇、挫折、成功，是穿插在吕锦辉先生人生这条白色大道上的色彩，或明、或暗、或流光溢彩，正是因为有了这些冷暖暗明的色彩，丰富了他的这条白色的人生大道，让他的人生之路变得更加美丽。
事业的起点，起源于饭桌上随口一说
物欲横流的年代，许多人在挖空心思一夜暴富，许多人在祈祷上天能赐予一个致富的渠道，有些人苦苦寻觅许久却总是不曾遇到，其实，许多时候，机遇，常常存在于看似随口一说的对话中，有些随意，或许说者未曾真正放在心上，却能在不经意间给自己带来欣喜。吕锦辉先生的燕窝事业起点，恰是起源于饭桌上的随口一说。
吕锦辉先生原就职于一家设在香港的日本分公司，主做销售业务推广，产品为鞋厂所需要的制造材料，与燕窝风牛马不相及。因为业务需要，吕锦辉先生常往来于日本、中国内地以及印度尼西亚等地之间，因为业绩优秀，能力突出，他被公司任命为印度尼西亚市场的负责人，与印度尼西亚市场一位代理William共同拓展印度尼西亚市场。合作多年，吕锦辉先生与William已超越了合作伙伴的关系，上升为朋友。当得知William已经辞职，吕锦辉先生提出一起吃顿饭，叙叙多年来合作的那份情谊。
年轻的心，悸动而不安分，对于这两个充满激情和梦想的年轻人来说，打工永远不是自己想要的未来，亦不会让其成为自己一辈子的生活模式。饭桌上，吕锦辉先生跟William聊起了生意、聊起了燕窝。在此之前，他对燕窝的了解并不多，只是因为生在中国，常能从他人的口中听到燕窝的用处，知道燕窝主产于沿海附近荒岛的山洞里，以印度尼西亚等东南亚一带海域居多，“听得多了，自然也就略懂一些。”吕锦辉先生说。
他从燕窝自封建皇朝时代开始，常常被选出来作为进献的贡品的信息中断定燕窝，燕窝作为保健品在中国人心中的地位。那天晚上，他用了一个晚上的时间对William讲解了他所知道的燕窝的所有好处，并对William袒露了想与之合作开展燕窝生意的想法，由印度尼西亚本地人――William负责在印度尼西亚收购燕窝，自己则负责将其销售至香港、内地、台湾等地。
吕锦辉先生事后说：“当时，对于燕窝市场，我并不十分了解，但是燕窝这个产品不是一般的产品，我的直觉告诉我，燕窝具有十分广阔的市场前景。”
然而，对于这个建议William并没有马上答应，只言需要调查一下，了解一下。吕锦辉先生也以为这饭桌上的话，就和小时候一样，虽有许多理想，但最终实现的却没有几个，因此，饭后道别离开，他亦没有将其过多地放在心上。
一个星期之后，William给吕锦辉先生发来了E-mail，大致内容是：“我对你说的燕窝这个生意有兴趣，也已经调查过，如果真想做好的话，我想全心全意地去做，不是做兼职，我只有一个要求，每个月能给我一千美金（当时约合人民币七千多元）。”没有犹豫，吕锦辉先生给他打去了一千美金，就这样，那次不经意间的聊天，有了良好的开端。
处处留心，迅速捕捉，快速行动，意外的同时蕴藏着的将是一个必然的结局。1999年，朝着燕窝事业的方向，吕锦辉先生迈出了第一步。
偶然的开始，用心书写必然的结局
如果说吕锦辉先生进入燕窝行业只是一个偶然的开始，那他之后的成长，则是他用心和努力的结果。
初入燕窝行业的那几年，他一边供职于那家日本公司，一边忙于燕窝生意，每到假期，便会前往印度尼西亚，他笑着说：“几乎所有的假期都是在印度尼西亚度过。”奔跑于两地，那是怎样的忙碌和辛苦，然而，在他的事业心面前，这一切都可忽略不计。
吕锦辉先生和伙伴从小做起，每次只买两三公斤，由William从当地农民手里采购燕窝，然后让其家中的佣工将燕子的毛挑出，寄给吕锦辉先生，由其利用放假时间将燕窝出售给上环的燕窝庄。
2003年，在一次逛街中，一位地产商向他介绍了位于铜锣湾骆克道崇光百货后一个2楼单位铺面，商住两用。因当时正逢SARS期间，租金较为便宜，加上地段不错，吕锦辉先生权衡之下，将其租了下来，以前铺后居的方式，在每一个假期里开门营业，他的事业又向前迈了一步。
然而，这条路并不好走，最让吕锦辉先生记忆深刻的是一次三天小长假，他早早地起床，打开大门，等待着客户的到来，门外虽人来人往，却不见一人走进他的店铺，整整三天，他没有机会同顾客说一句话，陪伴他的只有一台电脑。当时，他心里最大的期盼就是：能有人进来看看，就算不买，聊聊也行。
冷清的三天，带给吕锦辉先生更多的是思考，之后，他开始采用多种方式进行宣传，客户也慢慢地多了起来，因为有一手货源，少了中间的差价，在价格上具有绝对的优势，因此拥有了一大批忠诚的客户。
有了客源，货源则成为吕锦辉先生心头第一件大事。2006年，他辞去了工作，全身心地投入到了燕窝行业中，此时，属于吕锦辉先生的事业的画卷已经展开。
人生画卷，最终流光溢彩
入行多年，当燕窝的销售量越来越多的时候，吕锦辉先生和伙伴William想到了自己建燕屋做“业主”。这对于他来说既是新的尝试又是新的挑战。
吕锦辉先生曾和伙伴将对方一所祖屋改建成燕屋，那时虽有燕子飞进，却只住了短短半年的时间便飞走。看着“燕”去屋空，吕锦辉先生十分不解，他开始查阅资料，虚心向当地燕农请教，通过各种途径寻得建造燕屋的要领。后大胆一搏，斥资上百万，建造“燕子豪宅”，燕屋面积约为半个篮球场大小，采用双层的砖墙用来隔热，墙与墙之间装有抽气扇，屋内有水池，人造瀑布墙，地板安装洒水喷头，尽量让燕屋维持与山洞一样的温度与湿度。屋内有音响，每天播放燕子的声音，吸引燕子。
“燕子喜凉，但是印度尼西亚天热，燕子有固定的生活习惯，一早飞出去觅食，傍晚飞回，认准了一个屋子，就会住在里面。因此盖燕屋要投其所好，无论外面的天气如何热，燕屋总是清凉的，想尽办法吸引燕子，一个燕屋可能有几千个巢，在人眼看来，都是一样的，但是燕子自己会判断，哪个是自己家。燕子一般四十天到六十天做一个燕窝，燕子生蛋了，孵了baby，必须等着小燕子长大，飞走了，才能将燕窝拿下来，如果早早地拿下来，燕子就不会再回来。不能伤害它，吓倒它，要和平相处。”吕锦辉先生说。十多年来，他一直在用心地学，用心地做，他自豪地说：“现在关于燕窝的东西都有所了解。”当他说出这些话时，他早已经从一个“门外汉”成长为“行家里手”、燕窝行业的“精英代表”。
多年的成长，吕锦辉先生的燕窝产业日趋成熟，昔日的老板亦加入其中，成为了他的合作伙伴。业务范围亦在逐渐拓展，除了在香港等地以平价销售优质燕窝，还逐渐地进入了日本市场。
“日本人对于燕窝的喜爱程度远不及中国人，认可食用燕窝的只是一小部分。”吕锦辉先生介绍说。为此，在三年前，他和伙伴们加大了在日本的宣传力度，受他们的影响，一些专家开始研究燕窝的成分，并肯定了燕窝对人体的好处。随后，吕锦辉先生等人将没有挑毛的燕窝原材料，寄到日本，结合日本的技术，制成“雪之肌极品燕窝美肌口服液”，销售至今，业绩喜人，并在逐步上升。
一年以前，应客户之要求，吕锦辉先生和他的“唯一燕窝集团”开始和日本共同唯一燕窝集团共同研发燕窝精华新品，首创以严选顶级燕盏、天然骨胶原、野生蜂皇浆、龙舌兰糖浆全天然原料提炼出的浓缩精华配方，提炼过程中更用酵素分解技术令分子构造变小，令人体更容易吸收，此产品已在日本发售，以专业、优质满足客户需求。
对于未来，吕锦辉先生信心满满得说：“人需要多吃一点纯天然的东西，这样对身体好，现在，健康越来受重视，健康产品的市场挺乐观。”不知从何时起，他已经将燕窝这份事业定位为自己的终身事业，他说：“会继续走下去。”用心开辟，信心作伴，相信他的明天将会更加美好。
（石 依 张素娟）
【人物简介】吕锦辉先生，原就职于香港一家日本皮革公司，主做销售业务推广，任印度尼西亚市场负责人，后创办唯一燕窝集团（燕农），专攻“屋燕”，在印度尼西亚自设燕屋，采用“生产•销售”一条龙经营模式，产品销售至内地上海、广州、北京等诸多城市，出口至日本、美国等国，近年在日本研制了燕窝美肌饮料，以专业、优质满足客户需求。