福特汽车勇战危机 《广告时代》2010年10月18日刊 《广告时代》在今年的年度评选中,将年度广告主的桂冠颁发给福特汽车公司。 全球性经济危机爆发以来,美国汽车行业无疑也经历了史上最为黑暗的时光,通用和克莱斯勒的破产重组让所有人都唏嘘不已。福特汽车公司营销总监Jim Farley坦陈,有人认为在那样的形势下,福特应该“曲线救企”,着重对外传播技术和品牌历史的内容。喜欢逆向思考的Farley偏偏启动了“交换驾驶”的活动,邀请本田、丰田的车主试驾福特车,并将试驾结果放到广告中展示给更多的消费者;不仅如此,福特公司还为其2011款探路者在Facebook上举行了营销活动,在新车型上市之前邀请一部分年轻用户提前体验,借助他们广泛传播上市信息。
鉴于中国有着世界上人数最多的社交网络用户,福特公司将100辆嘉年华摆上中闻的城市街头,并邀请看到这些车的人们同其拍照留念并发到社交网络上与好友分享。这一系列从产品本身出发开展的实实在在的传播活动,帮助福特公司成功战胜危机。
社交网络用之有道
《经销商营销》2010年10月刊
在世界范围内,Facebook拥有5亿用户,使该社交网络超越谷歌成为访问量最大的网站,社交网络触及目标消费者的潜力也被众多广告主看好。
社交网络改变了消费者的消费习惯,使他们在购买前会更多地关注其他消费者的评论。有鉴于此,经销商应该认真慎重对待所有的用户评论,尽可能做到全部回复,尤其是那些负面的评论,要用一种礼貌、专业的态度对待。
对于社交网络的运用,经销商还应依据其各自的媒体特点来做安排。对于“粉丝端”Facebook,不能仅仅注册一个账户就好,还必须通过创建消费者页面、品牌页面等最大程度地挖掘潜在的消费者,并使这些页面的设计同经销商自身的特点相符,并展示特色服务、消费者评论等细节;“签名”性质的Twitter同谷歌有紧密的合作,需要经销商注重公司和品牌信息的即时发布,比如,一位想购买凯美瑞的消费者通过谷歌搜索,极有可能在第一页就看到在Twitter上很活跃的那家丰田经销商的信息。
《环球邮报》积极创新
《战略》2010年10月刊
经济危机、社交网络和iPad等手持终端的繁荣使得拥有近150年历史的报纸业面临前所未有的打击,加拿大唯一的全国性报纸《环球邮报》的发行人Phillip Crawley未雨绸缪,早在3年前就着手改版。今年10月1日,新版《环球邮报》问世,不仅增加了美容、服饰等时尚资讯,还创新地使用四种不同的纸张印刷,比如质地光滑的纸张用来刊登时尚类广告。
让报纸“有一种杂志的感觉”是Crawl ey希望通过这次改版带给读者的信息、比如,薇姿、克劳利、欧莱雅都是传统杂志广告的大户,但是改版之后,《环球邮报》也能争取到这些客户了。
去年《环球邮报》的女性读者数量有8%的增长,这次的改革直指新读者群体――有足够收入购买时尚用品的年轻专业人士。此外,周六版的报纸《环球格调》就是专为女性读者推出的专刊,从排版风格等各方面看起来都更像一本杂志;《环球周末》的版面设计风格则更像一本休闲杂志;《环球生活》专为父母推出,新增丰富的美食信息。不过,新版报纸的绚丽和活泼,也无法掩盖读者和广告主越来越青睐数字内容的事实,《环球邮报》积极实施数字化战略,吸引那些习惯使用黑莓的大学生等人群。
《环球邮报》不仅要从讲故事出发,做好内容,也要努力传达给广告行业一个信息:印刷媒体依然值得投入,因为充足的信息含量使它抵得上三种媒体的内容,当然价格也要比那些媒体贵些了。
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