一、引言 从市场占有率出发，可以将一个行业的企业分成四类：市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。一般情况下，根据一个企业在行业中所处的位置有四种竞争战略供企业选择：防御战略、进攻战略、侧翼战略、游击战略。企业处于市场地位越高，其市场竞争战略的选择余地也就越大。对于处于市场领导地位的企业来说，它可以选择防御战略，以求维护自己的市场份额；也可以考虑进攻战略、侧翼战略以求扩大经济实力，扩大市场占有率。它甚至还可以在某个地区运用游击战略以求在某个“小生境”市场中去发展。具有市场挑战者地位的企业，无需考虑防御战略，因为在一个竞争激烈的行业中，处于二流地位的企业，不进则退，因此，这些企业可以运用正面进攻战略向市场领导者进行面对面的争夺，也可以采用侧翼战略迂回实现自己的目的。至于市场追随者则仅能在侧翼战略与游击战中进行抉择。最后，市场补缺者，由于势力小，只能运用游击战着力发挥灵活机动的长处。