篇一：实习周记与心得
专业实践报告 时间2010年11 月 20 日 星期五
这是实习的第一个周，我信心满满的来到这上班了，开始了为期一个月的实习。
这是我费了不少劲才找到的一个份文员的工作，我才发现原来找工作不是想象的那么容易，要找到一份好的工作就更是难上加难。至少现在找到了一份自己喜欢的工作，想起来还是蛮开心的。
这份工作的主要职责是办公室日常事务的处理，说是行政方面的事务。 万事开头难。初来乍到，很多事情不懂，一开始主要是学习，熟悉公司的部门，业务，熟悉自己的工作。幸好有同事的照顾，指教，我才慢慢开始熟悉，应付开始这段时间。
这个公司说大不大，但说小也不小。办公室里面有2.3个人在这一起工作，包括里面总经理办公室。面对这么多陌生的面孔，对于不善于交际的我，一开始好有压力，但是我想，只要我真诚对待他人，多为大家做些力发能及的事，一定可以和大家相处得很好的。
还有一个问题，也让我感觉到了不少的压力。书到用时方知少，在学校里面根本不知道社会需要的是什么样的人才，感觉也不知道学的哪些东西才是有用的，现在才发现其实自己学到的东西是根本不能满足工作需要的，学到的那点东西也很难应用自如。比如说一来公司周总就叫我做一个活动策划的PPT，于是我每天一下班就疯狂的查视频，学习其他几个软件的应用，于是我真正明白了学习是无止境的。
时间2010年11 月 27 日
时间过得真快，转眼第二周已经结束了。因为刚进公司不久，我接触的工作还不是很多，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。
早上，我基本能保证准时到公司，在开始工作的前一段时间，帮经理的桌子收拾一下，然后再拖一下总经理办公室，让经理觉得工作得更舒适，心情更愉快。
中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件。
在这个周，我还接到公司的采购，本以为这是一件很简单的事，采购回来才知道每一件看似很小的事要做好也是要很用心的，之前做了大量的准备工作。统计出哪些用品数量比较少，需要购买，以及要购买的数量。另一方面还要发出通知让各个部门上报部门需要的新的物品。做好这一系列工作后出发。虽然刚开始做得很吃力，速度很慢，也不知道去哪里比较合适，但当完成后，满意的归来，分给他们各自的办公用品的时候，心里还是很开心的。
这一周基本是在琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。每次把一件件小事完成，我都会有一种成就感
时间2010年12月4 日
实习的第三周，随着对公司业务及员工一天天慢慢熟起来，上级交给我的任务也慢慢加重加多，我现在还负责起了公司员工的出勤登记，和办公室物品的管理。
这周有的新员工的加入，这周我要带领新员工进入工作状态、熟悉公司、以及公司的管理制度。
还有更新员工通讯录和联系电信的马经理尽快办理电话的过户，同时了解每月的出单情况什么时候可以办理过户需要什么手续，现在我们用的是什么电话套餐。
篇二：顶岗实习周记与小结
实习小结一
光阴似箭，岁月如梭，不知不觉，一个月的实习就这样结束了，开始有点责怪时间流逝之快了。一个月，真有也发生了不少事情。
今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。
今天是我第一天离开学校，来到校外实习，心情非常激动同时也非常害怕，害怕自己脱离了家庭，什么事也做不好，害怕自己什么也不会，害怕自己失败，害怕····担心···烦恼···怀念在校的日子，回忆那美好的每一天，回忆那几年无忧无虑的日子。
临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。
我对社会充满了信心，对自己也充满了自信，参加了很多场的招聘会，面试了多家的公司，但是一次又一次的失落快把我刚从那学校里出来的那股满腔热情给磨灭了，自己也突然也跟以前的朋友一样开始怀念起在校园里的美好时光，至少每天不用为找工作的事情而烦恼，时间一天天的过，容不得我们有半点的停歇，时间也不可能倒退，我们无法回到过去，现实让我们必须朝前看，我们曾经有过美好的梦想，在出社会的这一刻，全部破灭，因为我们看到了现实与梦想的差距。现在每天都拖着沉重的脚步，穿梭在这座繁华的城市，好像这座城市已经没有我可以落脚的地方了，就像个无头苍蝇到处乱窜，没有目标没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样的过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。突然间发现我是多么的渺小，原来的那种自信，那种淡定，已经在一次次面试中，磨的不堪一击，有时候自己真想把自己关进黑暗的角落里，让自己能有一刻不为找工作的事情而烦恼，我知道我是在逃避，我知道逃避不能解决问题，但此时此刻，我只想放松一会······因为我觉得疲惫，所以想先放空自己······好美的梦想，好可怕的现实，这就是差距，梦有多美，现实就有多可怕······ 到了公司销售经理把我领到销售科，简单介绍了我，就找了个位置让我做，
也就是说以后那就是我的办公桌，经理说：“你刚来，也没什么事，最主要的是多看多学”。我微笑着点了点头，目送经理离开。
公司销售科分内外勤，内勤就是负责做合同和与生产车间的沟通，外勤主要是联系客户，然后交与自己的内勤。我是新来的，所以内外勤兼做，也就是要自己联系客户、自己做合同、自己和生产车间沟通出货期、自己和客户沟通交货期等。
整个早上我就是看看关于我公司产品的说明，以前从来没接触这个行业，也不知道变压器是用说明做的？现在知道了，我们公司就是生产干式变压器的绝缘材料的。看了一些关于这方面的杂志，原来昆明地铁的变压器是保定天威顺达变压器有限公司提供的，而刚好我们公司的客户就是保定天威顺达变压器有限公司，也不知道是什么原因，知道这个事情绝对很开心，可能是因为和云南挂钩的关系吧，刚看来外面就有点想家了，想昆明了，真没出息。
接下来的日子里，我首先是去车间了解我们的产品是怎么出来的？车间分为三个车间，分别生产不同工艺的绝缘制品。
有拉挤车间，主要是通过高低压，把玻璃丝、树脂等材料经过比列配对，然后放在一个大约两米长的的铁心里，经过温度，使它固化。由于铁心的现状不同，所以出来的形状和尺寸也不一样。
有压制车间，它也是把不同的树脂按比例配在一起，由工人自己按所压制的型号选择质量，放在一个给予高压的机器里，根据不同的模具，压出不同的形状。 有缠绕车间，也是把绝缘纱布或玻璃丝缠在模具上，然后用高压固化。 我只是看到了表面的东西，其实没我说的那么简单。
这一周就是慢慢的熟悉工作环境和所售产品，一切都只是学了个皮毛，很多东西都还需要学习，这个行业的销售不像卖衣服什么的，而是需要更专业的学习，下一周继续努力吧！
实习小结二
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
几天的实习时间，我最大的感触就是“革命尚未成功”。虽然第一个星期来公司有点失落感，但等到慢慢了解公司的产品之后，又有些许的好奇感。这一周主要了解和熟悉了公司的产品、制度、理念等。于此同时尝试和同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，在和同事们的交流中我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。 相信自己，我能行的！ 几天之后开始在同事的帮助下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做的不算很快，但能让公司领导放心。同事们也乐意把一些基本的工作交给我，同时还不时提供一些帮助。非常感谢他们对我这个处世未深的小伙子的帮助。我呢，也不负重望，对公司的产品，制度等都有了更深一步的了解。我相信，天道酬勤，功夫不负有心人。为自己加油。
通过第一个礼拜的实习，我(本文来自：WWw.DXF5.com 东 星 资 源 网:实习周记收获)可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，
每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
渐渐开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图以及更好的定位客户所需要的箱包皮具的款式和市场上畅销的产品，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多的客户的相关了解，交谈通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品的信誉和同行业之间相比所体现的优势。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，进出货的非常多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
生意一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，组长也通过这段时间的工作了解到我这个小菜鸟，组里的大家都对我非常照顾，通过这一周的工作，我渐渐的融入到了这个既有点辛苦又有点温馨的大家庭，尝到了自我价值实现的喜悦。
实习小结三
两个礼拜的实习期已悄然结束，虽然没有大学期间的“悠然自得”，没有上课时的“心旷神怡”。但却让我有了一颗充实而好奇的心，同时也深知任重而道的道理。
人往往都是这样，没有经历过的事情，永远都不知道它到底是怎么样，是真的那么难，还是并非如此。所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
年轻就是资本，虽然社会经验不足，待人接物水平不是很高，但我们有的是激情，有的是满清热血。年轻不怕失败，当面对失败和挫折时，我们勇敢地擦干泪水，大声的说道：我年轻，我骄傲。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。 上班才感觉其实学的都用不上。大学是一个小的社会，教我们怎么与社会接轨，与人相处。
走出学校，在用人单位上班，你不用考微积分，也不用让你背诵什么是市场营销学。而是面对同事，面对客户时，你表现出的能力，包括人际关系、和客户沟通的能力。在公司能搞好团结，和同事关系相处融洽。在面对客户时，不惊慌，能以较好的利润卖出公司的产品。那就算你快融入社会这个大家庭。当然这只是我自己的浅见。所以我首先按着这个方向去走，同事需要我帮忙的事情在我力所能及的范围内，我会义不容辞的去做，因为我觉得无论是什么事情都一定是值得
篇三：实习周记总结
实习总结报告
在外实习的日子告一段落，上交了开题论文初稿，开始找工作的征途了。时间走的悄无声息，想想这段在浙江慈溪环宇电器贸易有限公司工作的日子，有收获，有起落。
在这，时间不长，可在心智上算是成长了很多。所以说上帝是公平的，给每一人的时间都是均等的，关键看我们每个人会怎么去利用。首先，在这，让我对电器有了进一步的了解，包括高中时遗忘的那些物理知识，因为一个人在某一个领域工作，但事实上你要学的东西却远远比这个领域大得多。在阅读一些产品说明书的时候，当重新温故那些知识时，仿佛找到曾经的那种温暖的感觉。再者，在工作的过程中，会有对产品说明书的核对，有一些英文产品规格的简单的翻译，所以在核对的过程中要特别的细致和耐心。有时，还会有其他国家的语言，如日语和西班牙语等，这时候更多的从字体的体型上去辨认了。所以，实习过程中的枯燥，我们要具有一定的心理承受能力，去坚持下去。因为，我们现在的翅膀还很稚嫩，缺乏经验，没有足够的能力去挑剔工作。但我们可以试着去改变态度，去让自己喜欢上这份工作，甚至于这个工作的过程。记得去年夏天，在凤阳武店带辅导班的时候，每天六点多起床，中午买菜烧饭，有时甚至一天八节课，晚上天气很热，有个空调，一起带辅导班的五个人住一个房间，还不能开太长时间，因为太耗电了，还吃了一段时间的水煮菜，最后负责人却只给了900块钱，而在那吃住花销都用去七八百，后来回来落下话柄，我弟就笑我一个月竟然挣了一百元。我妈说，经验比什么重要。那是的我不以为然，我反驳道钱也很重要，当时怎么那么傻那么天真，也不去跟他理论。归根到底为自己缺乏经验，因为不懂社会，没有勇气去和别人理论。现在如今在网上投简历，一些公司打电话，在面试前，我都会把实习期间及转正后的底薪，休假，公司的企业文化等自己先了解，及一些问题（如工资组成）等都会问清楚，对于真正踏上社会的征途，我们有有足够的心理承受能力和勇气，而不是因为害怕而去逃避。不过，通过平时周末空闲去一些公司的面试和看别人的面试过程，自己也认识到了经验的重要性。现在，对于那段艰苦却快乐的时光，心存感激，因为它让我在面试时，也真正意识到经历和经验是无价的。最后，我想说，在这，那些师兄师姐，那些同事，虽然大家平时交流的不是很多，大家各有各的工作，但当你需要帮助或遇到问题时，他们还是很乐意去帮助你。曾经，在我们不如社会前，很多人会告诉你，校园很单纯简单，但社会很复杂。即使在一个公司里
面，每个人都有每个人的利益，他们都注重自己的利益，同事之间都不要太过信任，否则背板之类很多的。我不知道是现代人的职场电视剧看到了，还是其所在的公司确实是这样，让他们失去了甚至是一点点同事的温存。但在以往的经历中，我想，至少我还是幸运的，有过冷漠，但更多的是温暖。还有经理对我的教导和鼓励，很多人说企业文化，我认为同事和同事之间的关系，经理与员工关系本身就是一种文化的体现。
大学四年，出去实习的机会并不是很多，除了暑假亲戚找的工作外，寒假一般在家，在校园除了发过传单，也很少出去干兼职。所以，当我真正走出去的时候，还不够独立。回校，逛逛校园，去曾经考研的教室坐坐，突然有一种莫名的感伤。大学四年，在没考上研后感觉是生活一下子抽空。由于在校还有校内实习和答辩，于是在蚌埠附近找了一家英语辅导班。有时，想想，自己要真那么一直在一个自己并不喜欢而陌生的城市，我去怎样继续生活的热情。不过，换个角度去想，我们现在还年轻，还在积累经验的阶段。人生，我们不怕起点低，就怕起点低我们却不知道怎样前进。对于毕业，可能更多的是一种复杂的情感。现在，步入社会，放低心态，去虚心学习。
通过这次实习，我也认识到了自个身上的很多不足。如做事不够耐心，有点浮躁且急躁，做事不够专注，专业能力方面，英语口语能力还有待很大的加强。大学四年，磨掉了身上的一些棱角，但很多毛病却依然没改。我想，在年轻的时候，积极点，乐观点，认识自己，反省自己，然后在能意识到自身的一些问题的基础上去提升自己。在这四年，也经历了很多失败，曾经一度很害怕失败，觉得伤了自尊。现在，面对失败很一些遗憾，以能以一颗很平静的心态去面对，去从中找问题。曾在一家教育机构面试，一面试官问我是如何看待现在大学生能力与期望之间的落差，我想这种现象在如今大学生中还是普遍存在的，高不成低不就，而我以前就是这种心态。如今，大学生研究生数目也在急剧增加，我们能做的就是提高个人的能力直至达到你的期望值。
有人说：“幸运所需要的美德是节制，而厄运所需要的美德是坚忍，后者比前者更为难能可贵”。一切幸运都并非没有烦恼，而一切厄运也绝非没有希望。最美的刺绣，是以明丽的花朵映衬于暗淡的背景，而不是以明丽的花朵去映衬其本身。人的最美好的品质也正是在厄运中被显示的。所以，现在实习结束，也面临找工作，
心情很复杂。还没有做好走向未来的准备。但迟早都要出去混的，而这都需要付出代价的。
四月份，虽然离毕业还有一段时间，但感觉很近，有些感伤，可能这并不符合实习总结的基调。人越成长，越理性，也同时多了一份感伤，毕业季吧。上次，看我一华农的高中同学，他们已经在四月份完成了论文答辩和毕业照，想想，真快。她告诉我，离开学校，有种莫名的感伤，当时没觉得。现在，想想，每个时刻，只有自己去经历了，才会有确实的感受。
很喜欢爱因斯坦的一句话：不要为成功而努力，要为做一个有价值的人而努力。每一个人，既然来到了这个世上，就一定有其存在的价值。现在的我们也许很渺小，多年以后，毕业的我们，会在不断地实习和锻炼中，发挥自己的价值，绽放光芒。
附：个人喜欢的一首小诗：
Try to Remember the Good Things
When times become difficult (and you know they sometimes will)
Remember a moment in your life that was filled with joy and happiness
Remember how it made you feel and you will have the strength you need to get through any trial
When life throws you one more obstacle than you think you can handle
Remember something you achieved through perseverance and by struggling to the end
In doing so, you'll find you have the ability to overcome each obstacle brought your way
When you find yourself drained and depleted of energy
Remember to find a place of sanctuary and rest
Take the necessary time in your own life to dream your dreams and renew your energy
So you'll be ready to face each new day
When you feel tension building, find something fun to do
You'll find that the stress you feel will dissipate and your thoughts will become clearer
When you're faced with so many negative and draining situations
Realize how minuscule problems will seem when you view your life as a whole and remember the positive things.