? 20**年混凝土有限公司 工作小结 ? XXXX年以来，XX公司紧紧围绕全年生产经营总体目标，以提高生产效率为、强化资金回笼为中心，以加快基础建设、完善配套工程为抓手，以促进民主管理、机制建设、质量管理和安全管理为重点。精心组织生产经营，取得了一定成效，现将工作完成情况小结如下：
一、经营状况 ?? （一）20**年经营业绩。XXXX公司20**年生产销售商品混凝土XXX万方，路缘石XXX万米，产值达XXXXX多万元，利润360万元，资金回笼率70%。
?? （二）目前经营状况。XXXX年截止8月25日共完成生产混凝土XXXX万方，生产路缘石XXX万米，产值XXXX万元，完成年生产目标任务44.12%。今年共回笼货款约XXXX万元（中秋前后回笼货款约XXXX万元），资金回笼率71%。
? （三）资金投入情况。XXXX公司生产运行以来，共投入资金7000万元,银行贷款XXXX万元，XXXX扶持资金XXXX万元，从金XXXX集团借资XXXX万元，XXXX年从XXXX新区拆借XXXX万元）。
? ?? （四）重大资金使用情况。XXXX公司组建至今重大资金共支出XXXX万元。一是基础建设实际投入累计约XXXX万元，其中，基建工程包括场地抛填硬化、办公楼、生产综合楼、生产设备基础等配套设施已投入XXXX多万元（已结算入账XXXX万元）。二是购置设备支出（包括两条生产线设备、汽车衡、实验室设备、车辆等）XXXX万元。二是购置土地款XXXX万元，一期搅拌站XXX亩土地出让金XXXX万元；
?? （五）人员构成情况。XXXX公司现配备各类专兼职人员XXX人，其中管理人员XXX人，XXX11人，分别为总经理1人（兼职）和部门管理人员9人（正科级副经理2人、办事员7人）。
二、工程建设 根据生产经营需求，结合实际，XXXX年以来共完成如下工程建设：
1、办公楼工程：占地XXXX平方米，三层，建筑面积XXXX平方米。
2、第二条生产线：其工程包含第二条生产设备基础工程及生产线设备（三一HZS180）制作安装工程。
3、XXXKVA变配电工程：其工程包含电缆通道改造、配电房改造等相关工程。
4、生产供水管线工程：因省道SXXX扩宽影响对原供水管线进行了更新。
? 5、其他改造工程：其工程主要是XX公司内部制作及安装。一是对两条生产线维修平台进行了制作安装；
二是对两条生产线添加外加剂平台进行了制作安装；
三对场地排水设施进行改造，开挖下水道XXX余米（场区硬化好场地上进行改造）。
三、经营管理 ?? （一）加强民主管理。一是建立健全民主管理制度，完善职工大会机制。尤其在公司重大经营决策、集体合同、劳动保护、女职工权益保护等方面都能与工会征求意见，在申报综合计时、不定时工作制过程中，得到了员工们理解和支持，较好地体现了公司行政与工会组织民主决策方面的协调与合作。二是关心和维护员工利益。通过劳动竞赛、绩效考核等措施，激发员工工作热情，今年对表现突出的3个部门及6名员工，给予了一定的奖励。三是是改善员工生活环境，为员工解决实际困难。今年以来，投资10万余元先后改善了员工住宿、就餐和办公条件，为职工解决了沐浴难、洗衣难、出行难等实际问题。
?? （二）完善机制建设。一是完善各项制度。XXX公司先后制定和完善了《合同管理制度》、《安全生产制度》、《公司员工工作纪律》《瑞桥公司管理制度》、《工程流程》、《岗位操作规程》《奖惩制度》、《绩效考核制度》等10余项制度及相关所有岗位操作规程；
二是规范管理，加强考核。把相关制度及企业文化汇编成《员工手册》、《管理手册》，印发各员工，要求学习熟知工作流程，通晓规章制度，并按照其规定对员工进行考核。三是加强管理，制度上墙。按照各岗位实际，制作相关操作规程及管理规定图板56块，及时安装到位。
? ?? （三）强化成本控制。一是加强市场调研。为控制砂石料的采购成本和质量，公司采购和试验室人员多次到XX、XX、XX等沙石原产地进行实地考察，看质量、比价格、做实验为砂石采购质量和成本控制、定价谈判提供了第一手资料。一年以来，在原材料供应中节约成本达30多万元。二是合作经营复配站。经过市场调研，今年8月与XXXXXXX有限公司采取合作经营的模式上马复配站X，复配外加剂同比市场价格可降200-300元/吨，每方混凝土可节省4元左右，按照年产20万方混凝土计算可直接降低成本约80万元。
?? （四）努力拓展业务。去年7月，围绕XXX新区道路拓宽改造建设，公司积极参与路缘石生产和供应投标。先后与四个客户单位签订了路缘石供销合同。投资了XXXX多万元，在较短时间内组织生产，并形成了一定规模，满足了客户用量需求。截止目前已生产了XXX万余米路缘石，产值XXX万余元。
?? （五）注重安全管理。
? 一是积极开展平安创建工作。坚持以“安全出效益”的经营理念，加大安全宣传力度、安全检查力度、安全隐患整改力度、安全资金投入力度。一年以来，共检查出生产操作、运输驾驶、生活用电等安全隐患20多处，都得到了及时、有效的整改。投入了近3万元，设置了安全警示标牌、安全隔离带和车辆减速带，有效地预防了安全事故的发生。二是推进安全标准化建设。按照安全标准化的要求，完善了相关台账等资料，投资2万余元对相关硬件设施进行了整改，目前安全标准化已经通过市安监局初审。
四、存在问题 一年来，在XXXX公司全体员工的共同努力下，虽取得了一定的成绩，但仍然存在诸多问题，主要有：一是员工的整体素质和专业技能不高；
二是制度落实力度还需加强；
三是员工凝聚力还需提升；
四是货款回笼还需加强，经营风险仍然存在等。这些不足我们要高度重视，采取有效措施，将在今后的工作切实加以解决。
??? 五、下步工作打算 下一步，XXXX公司以开拓销售市场，注重货款回笼为中心；
以创建质量品牌，增强服务能力为宗旨；
以完善内部管理，加强绩效考核为重点，加快落实XXXX年生产经营目标完成，特作以下主要工作安排。
一、开拓销售市场，注重货款回笼 ? ? （一）拓展产品销售渠道。抓好市场调研和市场预测，充分把握营销主动权，扩大产品销路和市场占有份额。加大产品宣传和推介，增强产品的影响力。进一步加强与老客户的合作，积极开发新客户，确保全年生产任务的完成。
? （二）加大合作催款力度。加强催款小组工作力度，分管领导及部门负责人要求按时完成任务，其催款过程中要求信息及时做到汇报；
注重方式方法，加强配合，利用各方人力资源，不断提升货款回笼率；
对信誉差的客户采取司法程序进行催款。
二、创建质量品牌，增强服务能力 ? （一）注重学习培训模式。采取内部培训及外派学习等方式，有针对性地开展岗位技能培训、专业技术培训。采取积极灵活的措施，抓好专业技术人员、熟练员工等各类急需人才的培养，为创建公司品牌积聚科技实力。
? （二）提升生产管理效率。在统筹调配和使用外包砼运输车辆上下功夫；
在化解与施工单位产生分歧上想办法；
在增强服务意识，提高服务效率上多作为；
在与施工员、监理业务上多交流；
在生产上各部门多沟通，多合作，在杜绝生产不合格产品上有措施。为提升公司生产业绩和促进生产经营工作建康持续发展提供强有力的保证。
三、完善内部管理，加强绩效考核 ? ? （一）强化成本管理。一是加强财务预算、收支计划管理。认真做好每月经营分析工作，及时提供分析数据，监控费用使用情况。落实财务监督与考核，严格控制计划外支出及非生产性开支。二是开展节能降耗。优化产品配比、提高原材料质量、降低运输损耗，避免和消除生产流程中的损失和浪费。三是加强市场调研。对砂石材料原产地适时进行调研，严格流程开展工作，努力降低原材料采购成本。
? （二）注重制度落实。一是组织员工学习《员工手册》、《管理手册》，做到学习有计划、考勤及记录，定期对员工进行相关考试。二是要提高制度执行力。按照考核及相关制度规定加大对员工考核力度，不偏不私，公平公正，对屡次违规员工加大处罚力度。
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