【摘 要】在国际贸易中，支付条款是合同的一个主要内容。文章通过对各种国际贸易支付方式的比较分析，探讨如何正确合理地选择国际贸易支付方式，以减少和避免因支付方式的选择不当带来的风险损失，是一个非常重要而且复杂的问题。
【关键词】国际贸易；支付方式；选择
一、几种常见的支付方式简介
（1）汇付。汇付（remittance），又称汇款，是最简单的国际结算方式。采用汇款方式结算货款，卖方将货物发运给买方，有关货运单据由卖方自行寄送买方；买方则通过银行将货款汇交给卖方。对银行来说，只涉及一笔汇款业务，并不处理单据。汇付共有三种，信汇（M/T）、票汇（D/D）和电汇（T/T）。按货物、货款的运送及支付顺序不同，汇款方式在国际贸易实务中有两种运用方式预付货款和货到付款。（2）托收。托收（collection）是出口人装货后为了向国外买方收取货款，按货值开出汇票（企业自制，或按银行要求制作），或随发票及其他货运单据，委托当地银行向买方所在地的有关银行要求按期付款的行为。一般贸易货款的托收都是跟单托收，跟单托收可分为付款交单和承兑交单两种。付款交单（D/P）是指出口商在装运货物并交付单据后通过托收行与代理行办理托收，并要求银行在国外买方付清货款后方可交付单据。付款交单按照付款的时间不同又可以分为D/P即期和D/P远期。承兑交单（D/A）是代收行向买方交付单据后不以后者付款为条件。（3）信用证。信用证（letter of credit）是银行根据进口商的请求，对出口商作出的一项书面保证，承诺在出口商交来符合规定的汇票和单据必定承兑和付款的保证文件。是近年来国际贸易中最常见、最主要的支付方式。
二、几种主要支付方式的风险以及对比分析
（1）从信用性质上。汇付和托收都是由买卖双方根据合同提供信用，为商业信用。对于信用证来说开证银行以自己的信用作出付款保证并负第一的付款责任，为银行信用，从信用风险上来看。信用证要较其余的支付方式安全。（2）从几种支付方式的风险上。第一，汇付（主要指电汇）。电汇目前在进出口业务中主要用在预付货款、货到付款和非贸易项下付款。预付货款是指进口商先预付部分或全部货款给出口商，出口商收到货款后再发货。货到付款是指出口商先发货，待进口商收到货后再付款。用汇款方式进行结算，风险承担和资金负担在买卖双方之间不均衡。结算的风险和资金压力完全由一方承担，另一方则相对有利。第二，托收。托收的风险主要有信用风险与货物风险，由于托收方式仅仅是商业信用，且一般远低于银行信用，对于出口商有风险，能否顺利收回货款，全凭进口商的信誉。第三，信用证。在进口业务中采用信用证付款，在开证时不用交纳全部开证金额，凭银行授信额度开证，可以节约流动资金；在出口业务中，收到信用证可以向银行申请打包放款或做押汇，从而加速资金的周转。因此在进出口贸易中，绝大部分的合同都涉及到信用证结算方式。但是对进口商而言，在跟单信用证下，占用资金，且费用较高；出口商可能受到欺骗，有些进口商伪造信用证，例如：窃取其他银行已印好的空白格式信用证或与已倒闭或濒临破产银行的职员恶意串通开出信用证，将过期失效的信用证恶意涂改，变更原证的金额、装船期和受益人名称等，操作程序复杂繁琐。跟单托收下，出口商出运货物时不能取得进口商无条件付款的许诺；货到付款下，出口商在未取得支付保证前，首先放弃对货物的所有权；有可能会因为某种原因而使货款延迟甚至或被禁止支付；占用出口商自有资金时间长，影响资金周转。
三、如何正确的选择支付方式
（1）客户的信用状况。不同的支付方式对买卖双方的利弊是不同的，任何一种支付方式对双方的利弊都是相对的，所以每一种支付方式都有风险。因此，客户的信用是决定性的因素。（2）贸易术语的选用。针对不同的贸易术语，应配合使用相应的支付方式。如果有CFR、ClF、CPT、ClP等象征性贸易术语，转移货物所有权以单据为依据，因而可采用跟单信用证，关系好的客户和金额不大的交易，也可考虑采用跟单托收方式。（3）运输方式。对于运输单据能控制货物所有权的运输方式，如海运。可考虑采用信用证或跟单托收，对运输单据不能控制货物所有权的运输方式，如空运，一般采用汇付、预付方式为宜。（4）商品的经营意图。众所周知，由于全球贸易的竞争日益激烈，许多企业的困难不是生产商品，而是为商品寻找市场。销售商往往必须寻求非价格化的竞争优势，接受对买方较为有利、方便及成本低廉的付款条件。总之，无论采取何种货款支付方式，目的在于规避出口商和进口商的贸易风险，平衡贸易双方的资金占用额、银行费用及进出口的成本，在实际出口贸易过程中可以根据实际的贸易情况和与外商多年来的贸易纪录并根据国际市场的实际情况来选择合适的货款支付方式。
参考文献
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