? ? 2017年上半年工作总结及下半年工作安排 ? **长发小额贷款有限公司 （2017年6月3日） ? 根据通知要求，现将**长发小额贷款有限公司2017年上半年工作及下半年工作安排情况汇报如下。
一、?? 经营指标完成情况 ???????????? 半年经营指标完成情况统计表?? 单位：万元 ? 主要经营指标 全年计划 ?半年累计完成 累计完成比 ? 营业收入 8,000.00 3,600.00 45.00% ? 三项费用 ? ? ? ? 其中：管理费用 1,895.00 790.00 41.69% ? 财务费用 ? ? ? ? 营业费用 ? ? ? ? 利息支出 881.08 241.00 27.35% ? 税金及附加 74.87 33.00 44.08% ? 利润总额 5,000.00 2,536.00 50.72% ? 融资额 ? ? % ? 其中：经营性融资额 ? ? % ? 政府性融资额 ? ? % ? 投资额 ? -?? % ? 其中：经营性投资额 ? -?? % ? 政府性投资额 ? ? % ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 截至2017年6月30日，公司预计累计实现营业收入3600万元，累计完成45.00%；
利润总额2536万元，累计完成50.72%；
发生管理费用790.00万元，累计完成41.69%；
利息支出241万元，累计完成27.35%；
资产减值准备100万元，累计完成67.51%；
税金及附加33万元，累计完成44.08%。
二、重点工作完成情况 （一）多管齐下，加大信贷市场开拓力度 1．充分借助集团资源优势，开发系统内资源 积极走访各类投融资主体及合作金融机构，通过活化应收账款等方式广泛参与我市的基础设施投资，围绕城市旧改业务，实现信贷资金体内循环。截至上半年，**公司己与包括长发新型、长发建设、天宇展诚等长发集团体系内企业达成密切合作，同时积极设计针对旧改的专项贷款方案，成功实现对长春市建筑施工领域龙头企业——长春建工集团的旧改专项贷款投放。
???? 2．保存量、挖新量、扩增量，全方位营销 在终端客户的开发上，紧紧围绕“保存量，挖新量，扩增量”的营销策略，力图在市场拓展方面实现新突破。上半年，**公司通过增加业务品种，维系 存量客户；
深挖新增业务，扩大市场占有率；
加强对上市公司、准上市公司、纳税大户、政府平台、地区龙头等优质客户的营销，实现业务增量，完成贷款87笔，累计投放金额为17亿元，与恒大集团、亚泰集团、中辰园林等知名上市企业；
与泉德秸秆、宇泰珠宝、大禹集团等地区龙头开展密切合作。
3．开展强强合作，拓展资源渠道 **推进核心客户“产业链”、市政项目“项目链”，以及与银行、担保公司合作开发“长银贷”“贷联保”产品，强强合作，资源共享，目前己与一家渠道类同业——高新创投签订框架协议。同时，围绕商业银行、大型商会、非银金融机构三个渠道进行大力营销，开拓了浦发银行湖西路支行、兴业银行长春分行、建设银行**省分行等商业银行渠道；
广东商会、山西商会、**商会等商会渠道；
信达资产管理、**信托、长安信托等非银金融机构渠道，在做好“零售”同时，借助渠道推广“批发”。
（二）坚持全流程贷款管理的原则，全方位识别、控制风险 为有效规避业务风险，**公司在风险控制上强调将有效的风险管理行为贯穿到贷款生命周期中的每个环节。
（三）不断强化管理，以人为本全面提升管理水平 管理的核心是责任管理，是让正确的人去承担正确的责任。因此，管人是管理者的全部工作。管理水平的提升直接关系着一个公司的运行效率及效益。**公司现有员工平均年龄仅为29岁，精力充沛、思想先进但资历尚浅，经验不足。高标准才有高质量。上半年，**公司根据自身特点，重新修订《员工日常行为规范》，从着装形象、言行举止、环境卫生等方面对员工提出高要求，由办公室严格督办施行，收效显著；
重新划分岗位职责，设计完善激励机制，充分调动员工积极性；
继续执行有效的培训方案，有计划地组织包括商务礼仪、财务知识、贷款业务等在内相关培训，全面提高员工的素质；
在全公司范围内开展有针对性的廉政教育系统活动，组织全体员工签订《廉政公约》，定期参观廉政教育基础，提升全体员工防腐拒变的能力。全面加强党的建设，积极开展各类党建文化活动，发挥党组织及党员的模范带头，丰富企业文化建设的内涵，提升团队凝聚力。
（四）开展创新业务，积极推动普惠金融研究工作 2017年**公司的创新工作以“普惠金融”为核心稳步推进。在理论研究方面，上半年完成了25个普惠金融服务站的挂牌工作，同时，与财经大学密切合作，将长发普惠金融研究中心工作做到实处，收集、整理**省内农村金融发展、普惠金融推进等多类信息、数据，为普惠金融研究报告进行前期准备。在落地实操方面，转变惠农服务模式，积极设计 个贷新产品。截至目前，己与2家涉农企业签署战略合作协议，全面推进惠农贷业务，同时，坚持“小额”、“分散”的经营理念，围绕国企、事业单位、公务人员，完成了工薪贷、房抵贷两类个人消费贷款产品的设计研发。2017年3月，完成了长发通APP的一期建设及内测；
2017年6月，长发通APP在**省内农村地区进行了小范围的推广测试，截止目前，己集聚用户500人，真正将普惠金融服务落到了实处。
二、?? 存在的困难与意见建议 （一）???????????????? 存在的困难 1．???? 宏观经济低迷、信贷增长乏力。
当期宏观经济下行压力仍然很大，货币政策稳健适度，整体资金面呈现趋紧的态势。商业银行资产质量劣变和收回再贷压力凸显，信贷增长动力普遍不足，商业银行信贷投放总量的下降反过来又在一定程度上加剧了宏观经济波动。当前贷款增长乏力是经济运行低迷的必然结果。**公司在现今的市场环境中进行信贷投放面临着复杂的区域风险和行业风险。
2．???? 市场竞争激烈、营销费用不足。
随着公司的发展壮大，在业务工作扎实推进的同时，无论是立足于公司自身的长远发展还是应对市场中同业的激烈竞争，公司都面临着业务渠道的开拓与维护，营销费用前期投入的不足弱化了已建立渠道的配合程度，进而影响了我公司的经营效益和品牌价值。
3.激励机制有待完善。
激励机制的建立会使企业不断发展壮大，同时可以实现企业和员工的双赢，信贷行业作为现今完全市场化的领域，更加急需建立起完备的薪酬体系，以实现对业务渠道的构建及业务资源的获取。公司前期激励机制的不足制约了员工的能动性，不利于业务资源的开拓和人才体系的构建。
（二）???????????????? 意见建议 1．针对当前宏观经济的下行压力及信贷资金面趋紧、不良率高企的客观情况，适度的收缩投放规模、下调经营指标。
2．针对同业的激烈竞争与优质资源渠道的构建，加大营销费用的支持，以实现市场外拓竞争力。
3.构建完备的激励机制，实现公司与员工的双赢。
三、下半年工作安排 （一）稳步做强信贷业务，圆满完成经营指标 下半年，**公司将在终端客户推广、渠道营销方面加大力度，瞄准省内知名企业及行业龙头（如一汽启明、利源精制、**实业、昆仑建设等）进行营销；
同时，继续与渠道同业保持密切合作，加大同 信达资产管理、四川信托、**信托、翰森担保、吉联担保的合作力度，力争完成年度经营指标。
（二）优化业务管控体系、加强团队建设 在对既有业务管控体系进行全面梳理的基础上，重点加强信贷实操的团队建设，从队员的行业解构思维、风险防控意识、财务分析能力及执行力等方面进行系统的优化提升，以实现团队战斗力的全面提升。
? (三）建立内部风险评级体系，加强贷后管理与服务 在贷款风险管理方面，下半年计划建立内部风险评级体系。采用风险评级模式，将业务划分为低、较低、较高及高风险四类，定期做好风险排查工作。同时，加强贷后管理与服务，充分挖掘贷后管理的服务功能，坚持贷后管理与跟进服务相结合，在做好贷后管理工作的同时，加强业务渗透，全方位拓展业务品种，实现贷后管理工作的价值增值。
（三）??? 创新业务模式、优化客户结构 探索与银行合作共建信贷产业基金，利用银行配资扩大**行业杠杆比率限制，与银行协议配资资金定价及利息收益分配原则，利用产业基金规模，实现杠杆利息收入，同时通过证券公司资管计划及信托公司信托计划实现信贷资金表内及表外投放，以此来规避金融办单一客户投放不超过注册资本5%的监管限制。
（四）???????????????? 扎实推进创新工作，培育提质增效新动能 2017下半年长发金服重点工作将围绕金融服务创新、长发通APP平台推广以及普惠金融研究中心建设三个板块进行。
1.金融服务创新。
2017年下半年金融服务将从惠农金融服务和城镇个贷产品研发两个方面进一步推进。惠农金融服务方面，在现有吉农国际、颂禾农业两家合作企业基础上再拓展至少1家合作企业，并完成战略合作协议签署；
城镇个贷产品研发方面，围绕国企、事业单位及公务人员，计划6月末上线工薪贷、7月底上线房抵贷、10月份上线车抵贷，实现与**的差异化经营，缓释信贷风险。
2.长发通APP平台推广。
在现有APP平台建设的基础上，结合业务部新产品的上线更新，在向农村地区进行宣传推广的同时，将辐射范围提升至城镇领域，通过线上推广与线下宣传相结合的方式继续深入推广APP。同时结合普惠金融研究中心相关活动，进行平台的宣传推广。
3.普惠金融研究中心业务落地。
在普惠金融研究中心板块，与**财经大学共同开展我公司与银行、保险等公司的合作模式研究。联合金融办、**财经大学、**大学与银行、保险等金融机构共同举办农村金融创新研讨会暨惠农贷项目推广大会。并完成 50个普惠金融服务站挂牌及2017年普惠金融研究报告成稿。
? 本文来自https://www.zaidian.com/