篇一：别墅项目营销推广方案、营销活动方案、
紫薇·庄园营销
推广中心：年底500万的销售任务
推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：
方案名称“秘密庄园拍卖会”
营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词 营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动 推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。 推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。）
品牌意识：紫薇又一杰作
营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日
活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）”；
造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格？？？你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。（信息传递：价格？？？竞拍价客户说的算；产品？？？只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑） 品牌蓄势
两大原则：
企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）
活动概述：紫薇·山庄 1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步） 活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX
活动地点：售楼中心
主办单位：西安紫薇地产
活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）
b.专业的竞拍活动公司全程策划
c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务
d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone等，活动预热
e.全程体验式营销
活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）
配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
营销方案二：方案名称“女王驾到”
营销策略：短时间快速抓住主力购买客群，通过现场活动气氛挤压爆发，并配合相应活动争取完成2套别墅去化。
营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动
推广词精神主题：女王驾到!西安首席名媛盛典登临紫薇庄园，一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。梦幻礼服、时尚造型、T台走秀……在紫薇庄园堪比《唐顿》的华贵与梦幻中，诚邀风范大家共同鉴证…… 推广总口号：私人定制·名媛礼遇；女王驾到，礼遇秦岭里最后的原生态建筑；献给读懂庄园生活的女王（协同西安省企业家俱乐部，诚邀女高管、企业主、或高管夫人、企业主爱人等）
营销推广活动：根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上，在推广上缩小
客户群范围，做到精准营销。 蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日
活动概述：“女王驾到·礼遇紫薇”；“献给读懂庄园生活的女王”(最终加冕女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷)
活动时间：2015.XX
活动地点：紫薇·山庄
主办单位：西安紫薇地产
活动亮点：a.梦幻礼服、时尚造型、T台走秀
b.专业的活动公司全程策划
c.企业家俱乐部全程参加
d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴
e.全程体验式营销
活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）
配合主题活动：奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴大师现场品鉴
篇二：别墅节活动方案
2013第十届中国别墅节
CHINA VILLA FAIR
中国别墅 全球巡展
北京、上海
8月高峰论坛
北京、上海、重庆、南京、武汉、西安、太原、唐山、呼和浩特、包头
8月-9月十城巡展
纽约、加州
9月-10月美国巡展
主办单位：中国指数研究院中国房地产指数系统
承办单位：搜房网 www.SouFun.com 搜房国际网 world.SouFun.com
协办机构：中国贸促会建设行业分会
财富支持：胡润百富、欧美同学会商会、各省市商会、美国商会、香港商会、各大私人银行、各大银行财富管理中心、上海知名高尔夫俱乐部、驻华使馆商务处、Embassy Club、American Club、银行家俱乐部、券商俱乐部、基金俱乐部、归国人员创业者协会、上海归国留学人员商会等
媒体支持：CCTV、BTV、第一财经、新华社、中新社、路透社、彭博社、中国日报、第一财经日报、21世纪经济报道、经济观察报、中国房地产报、中国建设报、东方早报、新民晚报、深圳商报、南方都市报、珠海特区报、成都商报、扬子晚报、每日经济新闻、新京报、腾讯财经、凤凰财经、网易财经、金融界、MSN、中华网、《胡润百富》、《福布斯》、《环球企业家》、《新地产》、《投资家》、《今日民航》等
中国别墅 全球巡展
2013年，中国经济仍处于增长中下移过程之中，内生增长动力疲弱，政策放松的空间受到房地产价格、通货膨胀和众多体制性因素的制约。对于中国经济而言，外部需求继续低迷，扩大内需仍将是重中之重。
“新国五条”出台之后，住宅市场受到一定影响，别墅的购买需求也在一定程度上受到抑制。然而别墅作为稀缺产品，其抗跌性与保值性仍高于普通商品住宅。2013年第一季度，北京别墅市场新增供应仅172套，环比上一季度1383套出现明显下滑。全国楼市经历近两个月的新政适应期之后，成交量开始明显回暖。随着别墅传统销售旺季夏季的到来，别墅的销售也有望升温。
继上海、重庆试点房产税征收后，今年或将新增数个城市进行房产税试点，据权威人士透露，扩大试点的房产税征收已确定“向增量开刀”，房产税作为调控手段，或将导致高端住宅市场的分化。
2013年中国别墅市场将会何去何从？房产税背景之下，别墅与豪宅市场如何促进成交？别墅产品如何进行创新？如何实现与高端客群的精准对接？在房地产电子商务迅速兴起的今天，房地产企业如何将线上、线下营销更好地融合？
8月，在北京，在上海，由中国指数研究院、中国房地产指数系统联合主办，搜房网、搜房别墅网联合承办的2013第十届中国别墅节以“中国别墅 全球巡展”为主题，从产业发展趋势、消费趋势、产品、营销、资本等不同维度展望别墅界未来的发展趋势，旨在分享领先企业成功经验，为高端别墅和豪宅提供可借鉴的营销模式，为别墅项目和别墅买家搭建顶级的交流平台，寻找别墅产业的可持续发展之路。
8月-9月，在北京、上海、重庆、南京、武汉、西安、太原、唐山、呼和浩特、包头、纽约、加州等城市，“2013中国别墅 全球巡展”活动将盛大启动，聚集全球精品别墅推介会，搭建立体品牌展示平台，嵌入奢侈品、豪华跑车、游艇、高尔夫等众多高端产业链，联动奢侈品牌会员制人群，聚合当地财富阶层集中推介展示，锁定国内精准高端客户群，实现跨区域品牌营销。
2
2013第十届中国别墅节系列活动
? 2013中国别墅全国启动2013年6月～7月
〃搜房网314城联动，启动“2013中国别墅消费意向调查”大型网络调查。
〃《2013中国在售别墅大全》调查启动。
〃通过大话地产、视频采访、线下主题论坛等方式，邀请别墅产业业内专家展开对中国宏观经济、房地产市场走势、别墅市场走势、产品、品牌的研讨。
〃利用报纸、电视台、广播、户外、网络等全方位媒体传播，对中国别墅节进行广泛的宣传报道。
〃搜房网别墅品鉴团启动，邀请专家学者、购房者和业内人士共同品鉴经典名墅。
〃搜房网别墅看房团，举办专线别墅看房团，集结高端投资者现场评墅。
〃走进名企系列活动，通过走进名企活动，发展搜房卡投资者俱乐部会员，为项目营销提供有效服务支持。 〃别墅搜房拍，联合品牌房企为广大投资者提供优惠折扣的别墅搜房拍活动，为项目积累人气，提高关注度。
? 高端渠道资源整合 2013年6月～7月
〃通过整合高端俱乐部、银行卡、商会、企业家协会、高端4S店、奢侈品展、高端论坛等高端渠道资源，挖掘别墅潜在购买高端人群，服务高端客群，同时为别墅项目营销提供强有力地支持，通过EDM、短信等方式对搜房卡投资者俱乐部会员进行定向的别墅节动态信息推送。
? 2013中国别墅 全球巡展 2013年8月～9月
“中国别墅全球巡展”活动已经成功在全国举办两届，并得到了广大投资者和开发商的广泛认可，2013搜房网将在北京、上海、重庆、南京、武汉、西安、太原、唐山、呼和浩特、包头、纽约、加州等城市继续举办“中国别墅全球巡展”推介活动，搭建立体品牌展示平台，嵌入顶级家居品牌、奢侈品、豪华跑车等众多高端产业链，联动奢侈品牌会员制人群，聚合当地财富阶层集中推介展示，锁定国内精准高端客户群，实现跨区域品牌营销。
? 2013中国别墅发展高峰论坛 2013年8月9日
在北京、上海举办“2013中国别墅发展高峰论坛”：
〃主题演讲：2013中国财富人群房地产投资趋势分析
〃主题演讲：2013中国别墅的产品创新
〃主题演讲：2013中国别墅设计发展趋势
〃主题演讲：2013中国别墅的营销创新
〃主题演讲：中国投资者海外购房的现状与趋势
〃主题演讲：如何打造稀缺城市别墅，缔造高品质生活
〃互动论坛：中国别墅营销发展之道
〃盛大颁奖典礼，为2013中国优秀别墅项目颁发荣誉。
? 高端别墅项目考察2013年8月10日
〃在北京、上海举办2013中国别墅项目考察交流活动，考察当地最具代表性的别墅项目。
3
〃通过考察活动，增进同行之间的经验交流，促进中国别墅项目品质的进一步提升。
? 2013中国别墅NREE网上房展2013年8月～9月
精选中国最具国际品质的高端别墅项目，在搜房网314个城市地方站为期一个月的全球联展，强势推广，接受亿万华人品鉴，共享不低于1000万广告投放资源。
? 《2013中国别墅大全》特刊 2013年8月9日
〃特别策划《2013中国别墅大全》特刊，全面涵盖：
2013中国十大经典别墅
2013中国十大创新别墅
2013中国十大特色别墅（高尔夫、山水、滨海、城市）
2013世界十大经典别墅（纽约、洛杉矶、旧金山、伦敦、温哥华、悉尼、墨尔本、布里斯班、新加坡、香港等）
2013世界十大投资价值别墅（纽约、洛杉矶、旧金山、伦敦、温哥华、悉尼、墨尔本、布里斯班、新加坡、香港等） 2013世界十大特色别墅（纽约、洛杉矶、旧金山、伦敦、温哥华、悉尼、墨尔本、布里斯班、新加坡、香港等）
〃通过合作渠道实现精准直投：
搜房别墅卡高端用户、房地产开发公司高管、胡润百富上榜富豪、上市公司高管、合作私人银行用户、豪华车车友会、别墅节晚宴贵宾……
? 别墅移动营销解决方案 2013年8月～9月
随着移动互联网的快速发展，搜房网特别推出针对别墅高端物业营销的无线广告和移动售楼处服务，为项目提供有效的移动营销增值服务。
4
精彩回顾：2012中国别墅 十城巡展
2012年7月，“中国别墅 十城巡展”活动在北京、上海、重庆、太原、武汉、南京、唐山、包头、沈阳、呼和浩特十个城市成功举办，来自全国100多个精品别墅作品参与盛会，5000多名别墅高端购房人群汇集现场，搭建立体品牌展示平台，嵌入顶级家居品牌、奢侈品、豪华跑车等众多高端产业链，联动奢侈品牌会员制人群，聚合当地财富阶层集中推介展示，锁定国内精准高端客户群，实现跨区域品牌营销，共耀中国别墅节高端峰会。
财富支持：
胡润百富、香港商会、中国奢侈品联合会、杭州驻沪企业联合会、青青马术俱乐部、花旗银行、上海国际商品拍卖会、北京广西企业商会、北京福建企业商会、北京山东企业商会、北京重庆企业商会、北京陕西企业商会、北京云南企业商会、北京广东企业商会、北京浙江商会、北京黑龙江商会、山西省江西商会、广东商会、福建商会、晋商协会、瀚思正道、爱卡车友会、奢华DNA杂志、都市车潮（改装车）会员、乐之源活动公司、创意多文化传媒、中国工商银行双西支行VIP、招商银行、建设银行、焦煤集团、武汉企业家协会、湖北创业家协会、武汉家具协会、武汉台商协会、武汉创业E家、南京无锡商会、莆田商会、南大商学院、南京市外地在宁企业协会、云岭高尔夫俱乐部、唐山南湖国际高尔夫俱乐部、中国银行唐山分行、交通银行唐山分行、华夏银行唐山分行、天津银行、中信银行、广发证劵、世界奢侈品协会、招商银行信用卡中心、建设银行、渣打银行等
合作媒体：
CCTV、BTV、第一财经、新华社、中新社、路透社、彭博社、中国日报、第一财经日报、21世纪经济报道、经济观察报、新京报、腾讯财经、凤凰财经、网易财经、金融界、MSN、中华网、《胡润百富》、《福布斯》、《环球企业家》、《新地产》、《投资家》、解放日报、东方早报、新闻晨报、新闻晚报、新民晚报、青年报、第一地产、东地产、移居上海、都市住宅、租售情报、私家、重庆晚报、重庆日报、商界、凤凰重庆周刊、加油重庆、FM103.5、山西青年报、吕梁人民广播电台、太原创意多传媒、新晋商、太原楼市、太原音乐广播、奢华DNA、湖北电视台、上层、楚天下、第1生活、Let's Go粤港直通、旅客报、聚声传媒、FM93.6、大武汉地产、3G楼市周刊、楚天都市报、长江商报、楚天金报、武汉晨报、长江日报、武汉晚报、第1房产、BOSS STYLE臻品、大众证券报、江苏商报、扬子晚报、唐山广播电视报、《荣耀唐山》南湖高尔夫杂志、燕赵都市报、辽沈晚报、时代商报、《经典奢侈品》等
分销机构：
同策咨询、新联康（中国）、新聚仁机构、华燕置业、策源机构、中原地产、华屋会、世联、新景祥机构、南京垠坤、大公务实机构、南京新联广、广合不动产豪斯机构、锐易经纪、高策地产、蔚蓝集团、 北京置信、广安经纪、观唐伟业、思源经纪、伟业顾问等
现场回顾：
5
篇三：别墅整体营销计划书
北戴河海洋花园别墅
整体营销计划书
一．企划方针
二．目标市场预估
三．形象定位
四．主体目标客户定位
五．产品策略
六．户型解析
七．案名建议
八．广告表现
九．价格策略
十．推广策略
（一）.销售目标
（二）.工作周期安排
（三）.销售战略
（四）销售执行方案
（五）. 工作计划及进度控制表
（六）.促销计划（略）
（七）.广告企划费用预算（略）
十一.附
(一) .营销队伍的组织架构及人员分配
(二) .营销人员理论知识培训计划与纲要
(三) .房地产营销人员素质培训
(四) .客房接待组合能力培训
(五) .现场销售职业技能基本动作规范
(六) .销售文本、作业表单
一．企划方针
立足于消费者的分布情形与需求层次，确立主体目标客户群体，继而设计规划形象策略主体，叠现本案产品价值，满足目标客户群体独有的品味与格调，并进行有的放矢的文案表现与媒体运用。
二.目标市场预估
基于对本案目标市场的详细调查及本案在地理位置上的先天因素，结合体案固有的产品特性，总结本案目标客源如下：
1．客源区域：
2．客户购屋动机：
3．客户年龄：
4．购买群体：
根椐目标客户预估的情况分析，本案认同度最大的客户群应为北京等周边地区以二次置业群体为主
的年龄为35~45岁之间的中年购买群，其中以留学归国创业者为主。
由于在本案目前的目标销售区域少有同类竟争物业，因此，本案的市场售价无明显可比性。相较于秦皇岛“维多利亚港湾”RMB5000~7000元/M2的售价，本案可将售价即定为RMB8000元/ M2，同时，本案售价仍可通过良好的市场整合推广手段得到一定幅度的提升。
为确保本案海景较佳别墅的脱颖而出，推动海景较差别墅冲破单价阻力线，获得理想的市场去化，强有力的产品形象定位提升，卓有成效的推广表现，成为本案取得市场成功的重中之重。