篇一：超市生鲜节活动促销方案
超市11月份生鲜节活动促销方案生鲜作为超市里最为吸引人气的品类，从而带动客流量和客单价，而且通过各种促销活
动来达到低价，新鲜的目的，然后树立起商场的低价高品质以及高享受低消费形象。生鲜经
营是现代超市不可或缺的经营品类，那么怎么通过此次生鲜节来真正树立起超市的低价高品
质以及高享受低消费形象，拉动客流量，提高客单价，现建议如下方案给决策层以及生鲜部
相关人员：
一、生鲜组合建议： 根据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节和春
节前后品种最齐全，在销售旺季（1月份和11月份）注重品种的组合。应季商品很多,特别
是与季节相对应的菜肴大量上市。宜推荐对预防感冒等相应的适合病人的特殊食谱,推荐对于
常外出的人方便又省事、省时的食谱，推荐多种花样的火锅，推荐便于保存的部分应季食品
原料。
生活特性：让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。11月份人们户外活
动减少，呆在家里的时间增多，开始准备年底的各项活动，做收支计划如寄贺年片、制订采
购计划等。
1、主要商品 海产品：螃蟹？？草鱼、鲤鱼、带鱼。蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。 水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。
2、商品配置 果蔬类：以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇和应季山野菜。蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要
原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的味道；重点陈列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。
果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作为果品类推出，
包装形式待定。鱼类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈列8种至10种螃蟹火锅和鱼火
锅配料。螃蟹火锅可推荐相干蟹，有生的和熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹
肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成
整条包装和切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新鲜。 肉类：本月以鸡肉作为重点推荐，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸肉拚盘，可分包成带骨和去
骨2种。鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的
原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，注意同时
配上生姜和调味汁。 对于一些特殊的食谱，要用pop写出制作的方法以及功效。可以采用与一贯制作方法不
同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。
二、可采用生鲜试吃方法或者散装食品试吃：
1、 生鲜试吃流程适用范围：用于生鲜商品质量的检查。试吃情况：管理层试吃生鲜商品：生鲜部门的主管、楼面经理、店经理、值班经理等可
以试吃商品。 检查商品的质量和口味，并作出书面的试吃意见； 试吃范围：只能取少量的商品进行试吃；只能在操作间的后区范围内进行试吃。收货人员试吃生鲜商品：收货的质量检查人员可以试吃商品。 试吃目的：收货时为检查商品质量而进行试吃； 试吃范围：只能在收货现场检验商品时，在收货的区域内试吃；只能取少量的食品试吃
或只能试吃其中的一部分；试吃的商品不能计人收货的重量内。生产岗位人员试吃生鲜商品：本岗位的生产人员可以试吃本岗位自制的商品； 试吃目的：
检查自制生产商品的质量时，可以试吃； 试吃范围：只能在操作现场的区域内试吃；只能试吃本岗位生产的自制商品：只能取少
量的食品试吃或只能试吃其中的一部分。
2、 消费者试吃：可专门用小盘放置需要让消费者进行试吃的食品，包括现场展示和加工。但必须能通过
工作人员的解释，不能一吃到底。
三、新鲜度和价格的控制： 一般来说，消费者对生鲜食品最为关心的是新鲜度和价格两个因素。建议超市的生鲜政
策是：保证商品新鲜、价格优惠，并注重对顾客的服务。对于价格，要保证全县第一低价。
为了证明这里的价格是最便宜的，专门用统一大小的pop进行标识，明确标上全县最低价的
字样，并用醒目的颜色来区别。要十分自信地告诉消费者：这里的商品是最低的，是经得起
比较的。
1、低价形象的树立：可以选择一些消费者相当敏感的而且经常购买的商品，例如新鲜鸡蛋，一元一斤：购物
满xx元，可以凭收银条购买鸡蛋，每人限购三斤，这个可以适当的拉动客单价，但是一般情
况下也许效果不会很好，但是可以通过以下方法解决：
（1） 收银员严格培训，假如我超市的客单价定在五十元，则要求收银员告之顾客，满
五十元即可购买一元钱一斤的鸡蛋
（2）在收银台前摆放低单价商品，如饮料，口香糖，顾客买满四十几元，可以告诉他还
差几元就可以参加活动了，不如再添些钱买个什么什么吧，这样也就会有顾客随手买些什么
的
（3）员工的宣传以及相关海报的宣传力度要大，要让每个员工都知道买多少钱东西可以
花一元钱买一斤鸡蛋，而且限购三斤，这样让消费者感觉比买什么送什么东西要实惠的多。
因为赠品有限，那么后来的消费者就觉得超市在欺骗他们，而且送的东西根本有的对他们没
有吸引力，所以通过这样的活动，他们也觉得实惠。具体的商品需要生鲜部的建议后具体实
施方案。
2、新鲜度与损耗的控制： 因预估的订货与实际销售有较大出入时，要第一时间处理尾货，因为生鲜食品的保质期
非常短，并且销售旺季过后通常是销售淡季。生鲜商品在销售的当天晚上，即可通过降价等
手段来处理余货，这样既可以减少损耗，又可以引起一个销售高潮。但是通过降价的方式很
多种，如果只是通过单纯的降价，让顾客感觉到东西不行了，宁愿不买。我建议可以用这个
方法实施降价，达到同样的目的：例如蔬果有损耗，可以在闭店前做个买一斤，送二斤活动，总之要想办法在这个时候拉
动客量，先拉动客量，再发扬特色提高客单价。篇二：11月份生鲜节活动方案11月份生鲜节活动方案 11月份生鲜节活动促销方案建议生鲜作为超市里最为吸引人气的品类，从而带动客流量和客单价，而且通过各种促销活
动来达到低价，新鲜的目的，然后树立起商场的低价高品质以及高享受低消费形象。生鲜经
营是现代超市不可或缺的经营品类，那么怎么通过此次生鲜节来真正树立起超市的低价高品
质以及高享受低消费形象，拉动客流量，提高客单价，现建议如下方案给决策层以及生鲜部
相关人员：
一、生鲜组合建议：
根据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节和春
节前后品种最齐全，在销售旺季（1月份和11月份）注重品种的组合。应季商品很多,特别
是与季节相对应的菜肴大量上市。宜推荐对预防感冒等相应的适合病人的特殊食谱,推荐对于
常外出的人方便又省事、省时的食谱，推荐多种花样的火锅，推荐便于保存的部分应季食品
原料。
生活特性：让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。11月份人们户外活
动减少，呆在家里的时间增多，开始准备年底的各项活动，做收支计划如寄贺年片、制订采
购计划等。
1、主要商品
海产品：螃蟹？？草鱼、鲤鱼、带鱼。蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。 水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。
2、商品配置
果蔬类：以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇和应季山野菜。蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要
原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的味道；重点陈列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。
果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作为果品类推出，
包装形式待定
鱼 类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈列8种至10种螃蟹火锅和鱼
火锅配料。螃蟹火锅可推荐相干蟹，有生的和熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成
蟹肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分
成整条包装和切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新鲜。 肉 类：本月以鸡肉作为重点推荐，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸肉拚盘，可分包成带骨和去
骨2种。鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的
原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，注意同时
配上生姜和调味汁。
对于一些特殊的食谱，要用pop写出制作的方法以及功效。可以采用与一贯制作方法不
同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。
二、可采用生鲜试吃方法或者散装食品试吃：
1、 生鲜试吃流程
适用范围：用于生鲜商品质量的检查。试吃情况：管理层试吃生鲜商品：生鲜部门的主管、楼面经理、店经理、值班经理等可
以试吃商品。 检查商品的质量和口味，并作出书面的试吃意见； 试吃范围：只能取少量的商品进行试吃；只能在操作间的后区范围内进行试吃。收货人员试吃生鲜商品：收货的质量检查人员可以试吃商品。 试吃目的：收货时为检查商品质量而进行试吃； 试吃范围：只能在收货现场检验商品时，在收货的区域内试吃；只能取少量的食品试吃
或只能试吃其中的一部分；试吃的商品不能计人收货的重量内。生产岗位人员试吃生鲜商品：本岗位的生产人员可以试吃本岗位自制的商品； 试吃目的：检查自制生产商品的质量时，可以试吃；试吃范围：只能在操作现场的区域内试吃；只能试吃本岗位生产的自制商品：只能取少
量的食品试吃或只能试吃其中的一部分。
2、 消费者试吃：
可专门用小盘放置需要让消费者进行试吃的食品，包括现场展示和加工。但必须能通过
工作人员的解释，不能一吃到底。
三、新鲜度和价格的控制：一般来说，消费者对生鲜食品最为关心的是新鲜度和价格两个因素。建议超市的生鲜政
策是：保证商品新鲜、价格优惠，并注重对顾客的服务。对于价格，要保证全县第一低价。
为了证明这里的价格是最便宜的，专门用统一大小的pop进行标识，明确标上全县最低价的
字样，并用醒目的颜色来区别。要十分自信地告诉消费者：这里的商品是最低的，是经得起
比较的。
1、低价形象的树立：可以选择一些消费者相当敏感的而且经常购买的商品，例如新鲜鸡蛋，一元一斤：购物
满xx元，可以凭收银条购买鸡蛋，每人限购三斤，这个可以适当的拉动客单价，但是一般情
况下也许效果不会很好，但是可以通过以下方法解决：
（1） 收银员严格培训，假如我超市的客单价定在五十元，则要求收银员告之顾客，满
五十元即可购买一元钱一斤的鸡蛋
（2） 在收银台前摆放低单价商品，如饮料，口香糖，顾客买满四十几元，可以告诉他
还差几元就可以参加活动了，不如再添些钱买个什么什么吧，这样也就会有顾客随手买些什
么的
（3） 员工的宣传以及相关海报的宣传力度要大，要让每个员工都知道买多少钱东西可
以花一元钱买一斤鸡蛋，而且限购三斤，这样让消费者感觉比买什么送什么东西要实惠的多。
因为赠品有限，那么后来的消费者就觉得超市在欺骗他们，而且送的东西根本有的对他们没
有吸引力，所以通过这样的活动，他们也觉得实惠。具体的商品需要生鲜部的建议后具体实
施方案。
2、新鲜度与损耗的控制：因预估的订货与实际销售有较大出入时，要第一时间处理尾货，因为生鲜食品的保质期
非常短，并且销售旺季过后通常是销售淡季。生鲜商品在销售的当天晚上，即可通过降价等
手段来处理余货，这样既可以减少损耗，又可以引起一个销售高潮。但是通过降价的方式很
多种，如果只是通过单纯的降价，让顾客感觉到东西不行了，宁愿不买。我建议可以用这个
方法实施降价，达到同样的目的：例如蔬果有损耗，可以在闭店前做个买一斤，送二斤活动，总之要想办法在这个时候拉
动客量，先拉动客量，再发扬特色提高客单价。 以上建议方案以及注意项目请决策层以及生鲜部门参阅，提出更多更详细更好的方案，
再一起决定11月份生鲜节的具体活动方案。篇三：超市生鲜促销策略及操作 超市生鲜促销策略及操作
一、生鲜食品促销策略．
1．生鲜食品促销的目的
(1)形成价格优势，向消费者不断传达价廉物美的信息，形成价格优势。
(2)吸引更多的顾客更频繁地光顾，增加其他部类商品的销售，提高超市的市场占有率。
(3)推广一些新的商品品种。
(4)有效地应对竞争者的降价行动。
2．特价促销的要点 特价促销是超市最常见的一种促销手法，为了取得理想的促销效果，商品特价销售在实
施中要注意以下几点：
(1)价格要足够低。一般来说，特价销售要比市场价低20％—40％，比原订价要低10％
以上，才能吸引消费者购买。根据经验，通常小数量大降价的效果比大数量小降价更能吸引
消费者，而当减价只有6％—7％时，几乎不会有什么大效果，它只会吸引老顾客的注意。因
此生鲜食品进行特卖促销时，要把有限的让利集中在特定的少量品种上，使促销商品有较大
的价格优势。当然促销品种也不能太少，太少对消费者的吸引力也会下降，其数量以从生鲜
食品每个中分类商品选出一两种商品进行促销为宜。
(2)要选择顾客需求最旺的一些商品。实行特价销售的目的并不在于追求所有的顾客都来
购买特价商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来超市购物。因此特价商品的品种一般要选择
顾客需求最旺的一些商品。有时使用新商品作为特价销售也能取得很好的效果。为了使顾客
对特价销售保持新鲜度，持续推动客流量，特价商品品种每隔一定时间要定期更换，实行滚
动促销。
(3)特价商品应陈列于商场十分显眼的位置上。特价商品一般采取变化陈列方式，为了能
更好地吸引消费者注意，应配合pop广告，在商品标价签上可采用旗形、锯形或其他有创意
的设计，以有别于其他商品，在标价签上可更多地采用红、黄、蓝等色彩鲜艳的颜色，以突
出特卖商品的价格。
(4)特价商品的供应数量要充足。大部分特卖商品，特别是dm上载明的商品，数量要准
备充足，以防止商品脱销影响商场信誉。当然，对小部分价格特别低的商品也可以实施限量
供应，售完为止，但此策略的运用必须符合有关促销约束的法律条款。
二、促销背景资料之一：节日生鲜食品配置 为了方便超市配置好各个节日生鲜食品，现将港台超市节日生鲜食品配置介绍如下，供
大家参考。 1月份 节日比较多，户外的活动时间增多，半径加大，随之，饮食生活也随着春天的蔬
菜上市而丰富起来，对于入学、升学、就职的人在环境变化的前期应为他们做好准备。生活
特性：春天的喜事(如节日、结婚、就业、调工作)很多。天气虽然还是较冷，但是白天有时
也较暖和，去户外活动、外出游览的活动多了。
1．主要品种 海产品：海螺、鲜贝、甲鱼、鲢鱼、草鱼、黄鱼、青鱼、方头鱼。蔬菜：大白菜、油菜、黄瓜、茼蒿、豆芽、胡萝卜、洋白菜、芹菜、韭菜、扁豆、莲藕、
蘑菇、蚕豆。 水果：橘子、苹果、柠檬、草莓、哈密瓜、香蕉。
2．商品配置 果蔬类：应季的水果、蔬菜很多。 鱼类：生鱼片的多种化和煮炖用鱼为主流。以生鱼片柜台为中心，什锦生鱼拼盘分大、
中、小三种包装，鱼的种类从6种至18种不等。 肉禽类：露天烧烤用肉增加。切片涮肉改成了露天烧烤肉；充实烤肉品种，牛腿肉、腹
肉切片、后腿烧烤用肉；烤肉家庭包装200克左右。 2月份、3月份 由于天气寒冷，主妇们外出只限于买些日用品和食品，待在家里的时间
明显增多。这段时间应围绕家人的健康，老人和孩子的保健补养为中心，花时间精心制作菜
肴。 生活特性：由于天气寒冷人们懒于外出，室内活动时间长。温暖的生活是基本要求，应
注意健康和预防火灾。
1．主要品种 海产品：鳟鱼、鲤鱼、金枪鱼、章鱼、海参、甲鱼、牡蛎、草鱼、文蛤、龙虾。蔬菜：大白菜、胡萝卜、葱、油菜、藕、萝卜、芋头、洋白菜、芥菜、山药、蘑菇、韭
菜、菜花。 水果：橘子、草莓、苹果、香蕉、柿饼、芦柑。
2．商品配置 果蔬类：配菜以用叶、百合根、柑橘、柠檬为主，新鲜的沙拉柜台中心通常放生菜、水
篇二：超市“生鲜节”活动促销方案
生鲜作为超市里最为吸引人气的品类，从而带动客流量和客单价，而且通过各种促销活动来达到低价，新鲜的目的，然后树立起商场的低价高品质以及高享受低消费形象。生鲜经营是现代超市不可或缺的经营品类，那么怎么通过此次生鲜节来真正树立起超市的低价高品质以及高享受低消费形象，拉动客流量，提高客单价，现建议如下方案给决策层以及生鲜部相关人员： 一、生鲜组合建议： 根据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节和春节前后品种最齐全，在销售旺季（1月份和11月份）注重品种的组合。应季商品很多,特别是与季节相对应的菜肴大量上市。宜推荐对预防感冒等相应的适合病人的特殊食谱,推荐对于常外出的人方便又省事、省时的食谱，推荐多种花样的火锅，推荐便于保存的部分应季食品原料。生活特性：让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。11月份人们户外活动减少，呆在家里的时间增多，开始准备年底的各项活动，做收支计划如寄贺年片、制订采购计划等。1、主要商品海产品：螃蟹？？草鱼、鲤鱼、带鱼。蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。2、商品配置果蔬类：以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇和应季山野菜。蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的 味道；重点陈列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作为果品类推出，包装形式待定鱼 类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈列8种至10种螃蟹火锅和鱼火锅配料。螃蟹火锅可推荐相干蟹，有生的和熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装和切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新鲜。肉 类：本月以鸡肉作为重点推荐，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸肉拚盘，可分包成带骨和去骨2种。鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，注意同时配上生姜和调味汁。 对于一些特殊的食谱，要用pop写出制作的方法以及功效。可以采用与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。 二、可采用生鲜试吃方法或者散装食品试吃： 1、 生鲜试吃流程 适用范围：用于生鲜商品质量的检查。 试吃情况：管理层试吃生鲜商品：生鲜部门的主管、楼面经理、店经理、值班经理等可以试吃商品。 检查商品的质量和口味，并作出书面的试吃意见； 试吃范围：只能取少量的商品进行试吃；只能在操作间的后区范围内进行试吃。 收货人员试吃生鲜商品：收货的质量检查人员可以试吃商品。 试吃目的：收货时为检查商品质量而进行试吃； 试吃范围：只能在收货现场检验商品时，在收货的区域内试吃；只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分；试吃的商品不能计人收货的重量内。 生产岗位人员试吃生鲜商品：本岗位的生产人员可以试吃本岗位自制的商品；
试吃目的：检查自制生产商品的质量时，可以试吃； 试吃范围：只能在操作现场的区域内试吃；只能试吃本岗位生产的自制商品：只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分。 2、 消费者试吃： 可专门用小盘放置需要让消费者进行试吃的食品，包括现场展示和加工。但必须能通过工作人员的解释，不能一吃到底。 三、新鲜度和价格的控制： 一般来说，消费者对生鲜食品最为关心的是新鲜度和价格两个因素。建议超市的生鲜政策是：保证商品新鲜、价格优惠，并注重对顾客的服务。对于价格，要保证全县第一低价。为了证明这里的价格是最便宜的，专门用统一大小的pop进行标识，明确标上全县最低价的字样，并用醒目的颜色来区别。要十分自信地告诉消费者：这里的商品是最低的，是经得起比较的。 1、低价形象的树立： 可以选择一些消费者相当敏感的而且经常购买的
商品，例如新鲜鸡蛋，一元一斤：购物满xx元，可以凭收银条购买鸡蛋，每人限购三斤，这个可以适当的拉动客单价，但是一般情况下也许效果不会很好，但是可以通过以下方法解决：
（1） 收银员严格培训，假如我超市的客单价定在五十元，则要求收银员告之顾客，满五十元即可购买一元钱一斤的鸡蛋 （2） 在收银台前摆放低单价商品，如饮料，口香糖，顾客买满四十几元，可以告诉他还差几元就可以参加活动了，不如再添些钱买个什么什么吧，这样也就会有顾客随手买些什么的 （3） 员工的宣传以及相关海报的宣传力度要大，要让每个员工都知道买多少钱东西可以花一元钱买一斤鸡蛋，而且限购三斤，这样让消费者感觉比买什么送什么东西要实惠的多。因为赠品有限，那么后来的消费者就觉得超市在欺骗他们，而且送的东西根本有的对他们没有吸引力，所以通过这样的活动，他们也觉得实惠。具体的商品需要生鲜部的建议后具体实施方案。 2、新鲜度与损耗的控制： 因预估的订货与实际销售有较大出入时，要第一时间处理尾货，因为生鲜食品的保质期非常短，并且销售旺季过后通常是销售淡季。生鲜商品在销售的当天晚上，即可通过降价等手段来处理余货，这样既可以减少损耗，又可以引起一个销售高潮。但是通过降价的方式很多种，如果只是通过单纯的降价，让顾客感觉到东西不行了，宁愿不买。我建议可以用这个方法实施降价，达到同样的目的： 例如蔬果有损耗，可以在闭店前做个买一斤，送二斤活动，总之要想办法在这个时候拉动客量，先拉动客量，再发扬特色提高客单价。 以上建议方案以及注意项目请决策层以及生鲜部门参阅，提出更多更详细更好的方案，再一起决定11月份生鲜节的具体活动方案。
篇三：11.11超市促销方案
文件报批笺
xxx购物广场2011年11月份活动促销方案
一、活动组委会： 负责：、总经办、店办、企划部； 成员：各部门负责人；
二、活动时间：2011年10月29日至12月2日 三、活动目的：
1、金秋十月的黄金周已过，作为零售业来又是一个销售淡季，但我们要以各种促销方式来改变销售淡季;
2、主要以低价商品和店内促销活动； 3、以商品的品质来引导品牌形象，
注：商品分成六个部分----牺牲商品（抱括：大米，油、熟食、奶粉、家杂用品、精品百货）奶粉，主推“打造xxx最廉价的奶粉”特色商品,保证一定量的刺激商品（此类商品要绝对有价格优势，其中部分为牺牲性商品）一定要是敏感性商品，（市场普及率高，品牌形象好的商品，在不能突破价格水平的前提下，推出买赠、捆绑等促销手段,同时也要做好我们的低价形象； 四、活动主题：
*“贺”xxx）辉煌4周年服务月 1》、重拳出击 震憾降价（第一波）
2》、让我们更“火” xxx火锅隆重上市（第三波） 3》、让店庆为您“省”得更多（第二波） 宣传举措：
1、 宣传口号（略：主要以促销为主题） 2、 宣传策略：
*店内：播音宣传、pop宣传、喷绘宣传、dm海报宣传；
六、气氛布置：略 七、活动策略： 第一部分：促销活动安排
活动主题：“贺”感恩4年载 风狂乐翻天 活动时间：2011年11月26日——12月2日 活动内容：
1》、让您拿最大的惊喜
11月27日——28日，凡在我商场超市区一次性购物满38元以上，百货区一次性购物满88元，可免费领取括括卡1张，超市区满68元以上，百货区满168元以上，可免费领取括括卡2张；依此类推
注：1、单张电脑小票限领3张；限每天早上9：00开始，晚上：9：30结束
2、中域手机、大小家电、黄金、药店、美容院、烟酒、四楼现代服饰不参加本次抽奖活动；
3、本次活动最终解释权归xxx购物广场所有； 奖项设：
一等奖：(3名) 奖26寸电视机一台 （实抽1台）
二等奖：(20名) 奖美的电磁炉一台（实抽8台） 三等奖：（30名) 奖美的电饭煲一台（实抽15台） 四等奖: (500名) 奖卷纸一条 (实抽100名) 纪念奖：（3000名）奖百事可乐一罐 (实抽1500名)
执行细则：
企划部：负责活动的宣传、括括卡的制作和活动奖品的落实； 采购部：负责纸巾、百事可乐的落实；
其它的一、二、三奖由总部采购落实（液晶电视：1台、电磁炉：8台、 美的电饭煲一台：15台）； 活动细则：
1、在商场大门口做好抽奖专区，有专人去管理，每天需要有两人参加活动；
2、一、二等奖必须由主管级派发奖品，在派发时必须回收括括卡和有效证件复印； 3、四等奖、纪念奖由活动工作员派发； 4、在参与本次活动的工作人员要认真负责； 5、本次活动商场内部员工不得参与抽奖；
2》、店庆4元均价区
活动期间，超市每天提供16款“4”元超低价商品任您选择。最主要的是以店庆
1、 企划部：负责“4”广告制作； 2、 食品部：负责“4”商品的陈列； 3、 日用部：负责“4”商品的陈列； 4、 食品采购：负责4元商品的洽谈； 5、 日用采购：负责4元商品的洽谈； 活动细则：
1、 所提供的4元商品作为海报的特刊区，采购部找一些能让顾客有购买欲望的商品，如：季节性商品、节日性商品、休闲小吃和旅游商品
2、 商品部在陈列这些商品时，在货架也可以陈列，堆头也可以陈列，在由企划部在所陈列的区域做出特别提示，来突出商品的价格。
3》风暴大惊喜 喜事天天有
在店庆期间，商品部门都要选出8个限时抢购商品，每个商品都必须要负毛利操作，注：1、每部门每天以600元的负毛利商品，两天共计1200元；
2、各部门在选择商品一定要有效果，最好是畅销商品又能吸引人气；
3、所选择商品需店办审核； 活动细则：
1、 各商品部门做好价格的宣传和商品位置的陈列； 2、 做好商品的控制和现场的叫卖工作； 3、 在商品买完时要及时通知前台部；
4》买100元送50元
活动时间：11月26日——30日
活动内容另附
活动细则：
1、 男装/女装/休闲装：由专柜员工按照买100送50/40/30/20元等等写在销售小票上，,所有
专柜都必须参加,都在销售小票上写出赠送现金；
2、 在赠送的现金卡先由财务做好,，分别:20元、30元、40元、50元等四种现金卡，活动
结束后由财务在各个专柜扣除；
3、 各专柜不准私自打折，如果发现有私自打折或不配合本次活动者，给予此单10倍的罚
款；
4、 在派发所赠送的现金卡时，必须将销售小票红联回收，每天活动结束必须上交财务，在
活动全部结束后财务凭此单从赠送各专柜中扣除相应的金额；
5、在送人员要注意，在使用现金卡购买的那一部分减除, 在送剩余的那一部分，海报活动注事项：
1、 在赠送此现金卡时必须告诉顾客，此现金卡的使用时间，2011年11月26日至30日，
过期作废；
2、 此现金卡可以在三楼、超市区使用，（烟酒柜、黄金柜、南北药行、中域手机、四楼现
代服饰和一楼香水柜不能使用此现金卡）
3、
4、 此现金卡只有使用权，每张现金卡只能使用一次，用完回收，此现金卡不逾兑换金现； 5、 本次活动的最终解释权归华洲购物广场所有； 二、冬季火锅荟萃展
随着冬季的到来，以进入火锅料、酒、干货、小家电等等的销售旺季，抓住此商机提高销售，通过展示火锅料、干货、小家电等等集中销售。
八、11月份dm海报
以上所列活动各种费用总计：16500(11月份海报费用，以上所算出的不包括抽奖赠品， 以上活动方案,请上级领导批准！
xxx连锁商业有限公司
企划部 2011年10月20日 篇二：11.11相亲会方案(超市)
12349社区便民服务中心 “双11”相亲会 活动方案（xx超市）
活动时间：2014年11月9日10:00
活动地点：（待定）候选场地：超市门前广场
活动对象：
活动主题: 终结孤单——爱在xx单身派对
活动形式：游戏互动，甜点小食
活动流程：
（一）入场
男女嘉宾入场前抽取编号，并佩戴于胸前，以便于活动过程中的互动
（二）开场
婚纱 婚庆展示（赞助商）
（三）男女互动游戏（抽号进行）
1. 疯狂大抢购（男女嘉宾两人一组用红线将其中一只脚绑在一起，在规定时间内进入临时搭建的模拟购物区抢购物品，要求物品总值不能超过200元，超出则淘汰，未超出规定金额的总值越高者获胜）
2. 心有灵犀（男女嘉宾搭档猜词，所猜词语全部为生活用品主题）
3. 猜价钱（男女嘉宾两人一组，猜物品价格，一人提示高低一人猜，规定时间内猜对最多的一组获胜）
4. 生活达人（根据展示的人物照片，利用所给材料锅碗瓢盆塑料袋毛巾等模仿照片上的装扮，由女嘉宾为男嘉宾打扮）
（四）男女嘉宾才艺表演
根据报名阶段男女嘉宾的申请，安排男女嘉宾才艺展示
（五）特邀表演嘉宾登台表演（待定）
（六）自由用餐
（七）抽奖
中奖的男或女嘉宾可分别挑选自己心仪的嘉宾共享情侣大奖
前期准备：
（一）活动赞助：房地产、车行、家居、婚纱、婚庆、旅行社 等
（二）活动场地选址：
（四）前期报名及门票预售：填写报名表并购买门票，活动当天凭票入场
（五）活动布景准备：
1.场地入口布置嘉宾背景墙，将报名阶段获取的男女嘉宾信息做简单整理展示，每位嘉宾资料展示牌下设有留言区，方便有意向的异性嘉宾留下自己的个人信息
2. 舞台搭建、音响、灯光
活动后期：
为参加活动嘉宾建立网络信息库，方便活动后联系。篇三：超市节假日促销方案 家乐福超市节假日促销方案
“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。
一月元旦超市促销方案
1月节日:1月1日 元旦
主题：欢天喜地贺新年元旦 明礼守信待新朋老友
时间：1.1----7
内容：1.购物有礼-------凡于1月1日－1月7日在xxx超市购物.并且购物金额达200元的前10名顾客.凭购物小票至客服总台.免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋.每日10袋送完即止。
2.购买年货满500元的.可以免费办理购物金卡一张。（年货陈列.吸引顾客）
3.在这几天内.办理购物卡.给予优惠。（新的一年新的态度）
4.元旦抢蛋活动------元旦生日的顾客送鸡蛋表祝福。元旦购物送鸡蛋视购物金额送鸡蛋个数。元旦办卡的顾客也送鸡蛋。
二月春节,情人节,元宵节超市促销方案
2月节日:2月7日春节 2月14日情人节 2月21日 元宵节
主题：迎新春 约情人 闹元宵
时间：2.7----21
内容：1.拜年礼品促销
2.购买巧克力赠精美礼品（可以联合厂商.提升知名度）
3.2月14日情人节 和谐社会吻暖新春 床上用品大促销.情侣报名参加.就在床上用品区举行.这也是一种庆祝方式.让更多的情侣参与。参与情侣都有奖品.还可以设立奖项。 4.超市联合生产商可以在元宵里包有一元硬币.买到包有硬币的顾客可以凭硬币兑现超值商品.新的一年也算讨个好彩头。相信那天的元宵是最好卖的了。（包的硬币要留有记号哦） 三月妇女节,消费节超市促销方案
3月节日:3月8日 妇女节 3月15日 消费节
主题：xxx寻找冠军男
时间：3.8----15
内容：
1.让妈妈们带上自己的孩子.报名参与小冠军的评选.这也是一种庆祝方式。 现场设立让小朋友打乒乓.腾的下数多.比赛夺冠得礼品。
2.消费日当天.邀请顾客检查商品卫生什么的.提升超市美益度。
四月愚人节,清明节促销方案
4月节日:4月1日愚人节 4月4日清明节
主题：xxx为奥运加油（对奥运会传达祝福.提升知名度）
时间：4.1----5
内容：饮料.酒水
以奥运为切入点.卖奥运的饮料.加之清明节.酒类商品很合适销售。
五一劳动节,青年节,母亲节促销方案
5月节日:5月1日 劳动节 5月4日 青年节 5月11日 母亲节
主题：开心度长假 低价总动员
时间：5.1----11
内容：
五一节.是春节长假后的第一个黄金周.是旺季来临的标志.是全年营销的第一场大战役。食品促销。
休闲食品买一赠一的老套也用。
母亲节买东西送一只康乃馨.母亲带孩子来超市免费送花.
免费试吃活动。
各种食品相应打折。
六一儿童节,商行节,父亲节超市促销方案
6月节日:6月1日 儿童节 6月8日 端午节 6月15 父亲节
主题：热庆端午 购物有礼
时间：6.1---15
内容：1.6月1日小朋友报名包粽子.包的粽子向顾客出售.也可自己买回家.为端午节备用。
2.推出 六六顺金球制胜法 的摸奖活动。
细则如下：消费者凭30元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时.每次只能摸出一球.购物额每30元可摸奖一次。
摸奖箱内将设有55个白色乒乓球与1个黄色乒乓球.其中.黄色球为中奖球.奖金值为每球50元。
超市每隔一小时将取出一个白色球.并再放进一个黄色球.直至有黄色球被消费者摸出为止。
参与摸奖的消费者.只要能摸出箱内的任一黄色球.则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得.并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。
3.6月8日当天购物金额数每满15元可获赠超市提供的优质粽子一个.依此类推.多买多送。
4.6月15购物满15元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片） 凡6月15日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。