篇一：教育培训机构营销策略
辅导机构课外培训机构市场营销策略
1、 广告营销：
以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。具体手段如下：
1) 宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单
页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。
2) 海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内
容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了解到公司最新的活动情况。
3) 悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主
题，突出重点，以醒目为主。
4) 媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页，
做到广告入户，增加知名度。
5) 展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特
色，收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告，使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。
2、 电话营销：
建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜在客户进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责任到人。销售指标落实
到团队个人，按照5%的提成率计入薪资待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性。
3、 活动营销：
针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传；以会议、讲座、公开课等形式展开营销。
4、 咨询营销：
采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或简介咨询的方式收集信息，宣传业务。
5、 客户资源营销：
利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户，留住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。
6、 管理服务营销：
为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息，入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源维护质量。
7、 合作营销：
与学校、社区展开合作，搜集潜在客户信息，推广公司的免费公益活动，进而达到扩大公司品牌影响力的目的。
8、 名师效应：
在宣传工作中强化名师作用，树立名师效应，进而吸引学员。
篇二：教育培训机构市场推广方案
教育培训市场推广方案
当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。
一 准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。
二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。
三 网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。
四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。
五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。
六 多参加一些公益活动，打造影响力。
七 举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源
八 利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。
九 举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。
以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。
篇三：教育培训行业营销推广方案
教育培训行业营销推广方案
教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营．
一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格
宣传方面
发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实
建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成
一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来
的同学进行电话回访。
考虑的招生策略是：
一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;
其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰
隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众
多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的
驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到
遍布各地区的效果。
二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；
三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办
者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询
时，送上一本。
四、让内部的学生进行宣传；
五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费
学电脑＂的方针）
六、对老学员要进行电话回访；
七、请专业的的老师进行试讲；
八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了）
十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上
做宣传．
十一、必须全面招生，时间持续两个月。
十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带
动学生的增加。
尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲
座等等
首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些
东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）(本文来自：Www.dXF5.com 东星资源 网:教育培训机构促销方案)登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是
诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两
三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。
拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名
师补课，老师会把这样的学生拉到班里来....
稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线
宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不
错。
要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投
资人怎么做。
很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机
构很重要！
家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼花缭乱的各类培
训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营，
学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练
耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣
类有智能机器人、海陆空模型??
从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。
一、春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据
动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继
续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校
品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的
现实问题。
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后
重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活
动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费
者的消费需求；
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．
活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成
功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．
附加产品销售
我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了
几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名
的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要计算机等级一、二级的工
作人员都可以教。
制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：
第一， 要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师
要想回答就要不断地提高自己的理论水平；
第二， 要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，
不应只拘泥于传统的教学模式；
第三， 要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷
头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；
第四， 讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎
湃”，学生们听得如痴如醉。
新东方成功的地方有很多，新东方，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在
枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标
的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。
核心:
一:降低成本
二:开发市场
三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）
生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学
校的生存与发展。
民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目
标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策
划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说民
办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起
来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既
然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊
来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生
难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法
来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21
世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐
有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡
事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市
场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样
招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、
一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清
晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，
比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、
管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体
定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直
接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。
这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及
招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面
向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须
有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，
尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响
了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面
向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配
置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进
行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校
争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和
发 展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然
后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发
的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直
接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵
义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相
关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设
计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传
画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到
的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关
键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者
纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和
发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点
和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、
宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉
化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，
以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指
学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办
的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这
种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公
共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征
求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公
共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型
的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等
各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的
基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策
划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进
行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策
划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例
如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、
大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生
目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、
提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真
实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布
的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行
时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的
策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标
性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、
时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主
要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社
会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校
也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要注意软性广
告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
六、管理策划
管理策划在民办学校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践
过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动
进行计划、组织、激励、协调和控制。
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高
效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协
调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，
把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定
科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环