篇一：服装“黑马”GXG的营销兵法 5大关键点
服装“黑马”GXG的营销兵法 5大关键点
GXG：隶属宁波中哲慕尚公司，品牌创立于2007年，2012年“双十一”节日大促单日销售额1.02亿元（含大小双G），年销售额近30亿，2013年6月森马用约20亿元收购中哲慕尚71%股份！创下中国服装业历史上最大的一起并购案！
中哲慕尚原来只做服装外贸OEM,合作中认识法国GXG品牌公司，法国GXG品牌公司是由Gill和Green两兄弟联手组创（“Gill Mix Green”）的服装设计公司，宁波中哲慕尚想做自有品牌，通过拿品牌经营授权出海。这类故事业内经常发生，不属希奇，大佬大哥级的同行很多，竞争激烈，中哲慕尚及专门运作GXG的团队（宁波合和杰斯卡服饰有限公司）不算什么，但的确异军突起！而且旁若无人！
用的什么兵法？我们来看一下：
依我管见，5大关键！
一、 定位精准。在定位上避实就虚、抢占先机。
进入“男装”市场，相比女装市场增幅较快、竞争没那么激烈，但也是前有虎后狼，JACK&JONES、优衣库等国际知名品牌，也有九牧王、七匹狼等国内本土军团，已经硝烟弥漫、不可开交！但GXG团队抓住了新一代的全球英伦风，抢占了黑白风英伦经典男装的先机，并抓住了“都市青年商务休闲时尚混搭” 这么一个相对薄弱甚至空白的市场定位！请看他的品牌描述：
“GXG”品牌的成立其实是一种穿着理念的完整和组合。在“GXG?中Gill和Green各自承担着不同产品线的开发和整合。Gill的产品崇尚穿着的自由、随意、面料元素创新的潮流风格，他的系列中较多应用剪裁、纽扣、拉链、绣花、印花等细节元素让产品体现的时尚而不张扬、流行而不类同。
Green则负责另一条重要的产品风格。他崇尚永恒和经典的大气主流风格，在产品中较多应用一些流行的面料和时尚的艺术来演绎男装中经典的款式，体现了大气而不老气，简约而不简单。
Green的加入把Gill式男性生活的另一面补充的非常完整和丰满，用一句法国GXG广告中的一句译文（中文）：“GXG引领男人24小时的多样生活”，就能清晰的看出，Gill和Green的组合使GXG品牌从原有单一的“G”式风格真正过渡到“双G”风格。“Gill Mix Green”即把都市office一族的具有绅士气质的男士通过GXG的两大系列：都市街头假日和都市商旅相互穿插搭配穿着，把这些年轻的绅士24小时任何场合都打扮成像明星一样的时尚、自信和闪耀。
品牌的目标顾客：接受时尚文化，25—35岁都市中向往和拥有高品味和高品质的年轻人。他们对于生活的态度是严谨的，对待细节是认真的，对待承诺是恪守的，他们关注世界动向，勇于接受挑战，是各个专业领域的精英，并热衷于追求国际化、都市化的精英形象。他们视GXG品牌为存在已久的传统及保守的形象的积极转变。 套用GXG自己人的话：抓住了商场“四楼半”的生意，刚好界于“商务”与“休闲”之间。
二、 产品过硬。
用GXG团队——宁波合和(本文来自：WwW.dXf5.coM 东星 资源网:双十一森马促销方案)杰斯卡服饰有限公司总经理余勇的话说，“如果一定要在品质和款式上取舍，我选品质！”其实对于任何行业产品都是第一营销力，对于男装尤其如此。余勇抓住了根本，没有好产品，定位全是白扯，这是一个很多人经常犯错的常识。
当然，光有这不够，对于服装来讲，设计师非常重要，所以才会有与法国GXG设计公司的合作，包括后来在日本等建立优秀的设计师团队。
老实说，很多行业包括服装虽然竞争激烈，但普遍追求“低价”必然带来“低质”，产品本身（质量、款式等）大有提升空间，这本身就是竞争力，因为做大做久绝对离不开好的产品口碑。
三、借船出海，整合认知资源，差异化聚焦传播！
采用法国GXG设计公司中的GXG作品牌名，后来推出大小G双品牌。而不是从零起步创造没有认知资源的新品牌，这种做法类似动向kappa，动向也运做得超凡成功。中国人更相信洋品牌，尤其作为服装，法国、意大利等品牌有先天的认知优势，这不是花广告费所能够赶上的，可以节省大量的时间和费用成本，尤其不会因此错失市场机会。在品牌宣传方面，服装界常规的做法是模特秀，而GXG另辟奚径，大搞音乐会，包括与林志颖等明星合作，迅速在年轻人心智中占位，这一招搞得凶猛，而且经常是大手笔，配合各种宣传，一体化聚焦出击，要搞就搞透，搞震撼、不遗遗力！
四、 渠道上：切入中高端商场，快速发展， 同时及时进军线上网销，表现出色！
线上线下进行良好互动互补！
金融危机GXG “逆势”进入中高端商场，2008年线下门店已打300家，2013年6月已经达1200家，线下销售占比约90%，可见中高端商场的选择和扩张起了决定性的作用。2010年8月6日，GXG淘宝商城上线，入行仅3个月，当年11月11日一日砍下1000万大单，排名同行第4，2011年11月11日销售额4195万，赶超老大
JACK&JONES1000万，2012年11月11日销售额则是1.02亿元，虽然数量不是第一，但客单价第一，这意味着什么？
特别要提到的是GXG淘宝商城并非同行最早，JACK&JONES2009年10月已经上线，GXG差不多晚了一年，而且一开始也象传统企业一样遭遇“传统的烦恼”，如：线下几百个门店刚抬头，不能打击伤害他们，线上销售与线下如何平衡？缺乏电商运营经验、缺乏专业人才，如何摸着石头过河？如何在线上立足和同行的包围圈中突围？GXG团队好学敢干、拜专家为师，困难处处让步，现在自己俨然也成为专家了！这里就不细说GXG的线上赢销兵法了，那绝对可圈可点，亮点无数。
五、 团队过硬、文化优秀！
2007年创立时，GXG团队平均年龄不到30，总经理余勇也仅29岁，而且团队成员大多数来自门店基层营业员等，一直到今天，主要干部基本上依靠内部培养。没有高学历、没有显赫经历，也没有特别的经验，但这支队伍好学，学得快！敢干，干得到位！就象GXG电商部总经理李淑君所说：“知道有什么用？关键是谁能做到！”我有意走访或混迹GXG的一些门店和员工活动，员工团结一心和快乐向上的精神状态还真是令人刮目相看！这背后一是优秀的公司文化和领导人理念！
以上看法也许片面、表面，欢迎补充、纠正和讨论。希望好的经验、方法和理念能够及时得到推广，让更多在路上的企业参考受益。
最后要说的是：森马收购的主要是原投资人的股份，GXG运作团队和其股份还在，真心祝愿这支让人鼓舞的团队在更大的平台上做得更好、走得更远！
（作者： 刘建乐）
篇二：23个最佳案例颠覆你的电商思维
23个最佳案例颠覆你的电商思维
[思路网注] 这一年，会有更多的人加入服务商群体，技术的革新会带来更多新奇高效的服务工具，大数据的开发进程将催生更多颠覆常规思维的工作方式。我们选取了如下23个案例来展示丰富多彩的商业服务生态。
“商业服务生态峰会“已经结束，商业服务的蓝图才刚刚展开。 过去几年，我们看到了这样的变迁：电商的发展衍生出商业服务，服务商又反过来推动整体电商的前进步伐；无线的普及、全渠道运营、会员体系整合，让卖家的工作更加便捷而有效；数据驱动了“千人千面“，传统品牌更有效触达消费者，众多国际大牌一举进入中国……
这一年，会有更多的人加入服务商群体，技术的革新会带来更多新奇高效的服务工具，大数据的开发进程将催生更多颠覆常规思维的工作方式。 我们选取了如下23个案例来展示丰富多彩的商业服务生态。
1.赵薇梦陇酒庄
赵薇梦陇酒庄旗舰店是一家新开店铺，虽然店铺在2015年10月9日才开始试运营上线，但却在“11.11”售出了近13万瓶红酒，实现了近2000万的交易额，超额完成了“几乎不可能”的任务指标，圆满实现了“开门红”。
品牌商在去年8月底筹划天猫店铺，所有红酒均原瓶原装法国进口，货物运输周期长；第一批少量货于10月上旬到仓，第二批大货于10月中下旬到仓。 由于品牌商没有电商团队，成立的对接团队也不是专业电商人员，运营、仓储均为外包。当外包运营团队杭州戈洛博电子商务有限公司接到任务时，发现了两大问题： 首先，品牌商的产品本身品质决定了市场定位为中高端价位，在天猫红酒类目中客单价也是高于行业客单价3-4倍以上；通过市场分析调研阶段，发现葡萄酒的热销价位段在99元以下，而梦陇酒庄的定位是中高端红酒，单支售价从138元到1800元，与市场的普遍需求不相匹配，导致开业阶段转化极低，连千分之一都不到。
其次，趋于大众对梦陇品牌的极高期待和认可度，对销量的期望高。10月下旬总计到货量为17万瓶，目标年底销售完成，是一个比较高的相对难完成的目标。 为此，运营团队与品牌商一起，制定了“先解决转化率、再解决流量”的运营方案。 要解决转化率，首先需要还原品牌故事，让消费者认知产品背后的品牌。为此，运营商通过店铺及详情信息的优化，还原了梦陇酒庄的三大品牌价值：
第一，赵庄主花几年时间寻酒，并邀请世界级酿酒大师和土壤大师，花5年时间陈酿，用心酿造好酒，附以红酒的更多价值。
第二，坚持采用人工采摘和人工挑选，
在橡木桶陈酿时间比同类葡萄酒更长，将梦陇的葡萄酒为什么值这个价格的原由，展示给消费者。
第三，梦陇始终坚持葡萄酒作为明星，赵庄主作为打造葡萄酒做出贡献的一员受到当地政府的表彰。
通过以上三点对品牌价值的包装与还原，运营团队不断优化宝贝详情页，转
化率也开始逐步增长。从开店时千分之一不足的转化率，达到了百分之七以上。
要解决流量问题，则需要综合运营各种强有力的营销手段。
为了满足不同消费层的需求，提高消费者喜好度，梦陇酒庄丰富了产品线，推出2个系列12款产品。
a.梦陇系列(亲民)：适合入门级的朋友饮用
b.梦陇酒庄系列（高端）：适合挑剔味蕾的专家级朋友品鉴
11.11预售期间，其主推亲民爆款“梦陇波尔多干红葡萄酒2013双瓶装”，满足入门级消费者的需求；同时又推出珍藏款“梦陇城堡干红葡萄酒2010”，加上美食节目《十二道锋味》的宣传，让红酒爱好者也闻香而来。
围绕11.11，品牌方和代运营团队制定了紧密的营销推广计划：
在营销传播上，通过赵薇、ChateauMonlot、赵薇工作室等微博账号进行宣传引流，并组织赵薇团队专门赶赴法国拍摄宣传视频。同时，还通过天猫”11.11”晚会、媒体采访、赵庄主发红包等方式加大引流力度。
在官方渠道方面，梦陇酒庄除了双11单品预售（会场+聚划算）外，还通过淘宝众筹等方式进行了推广和预热。
篇三：2016年双十一温州一企业全网销售6.5亿
2016年双十一温州一企业全网销售6.5亿 2016年双十一温州一企业全网销售6.5亿,双十一期间，温州企业火力全开，其中很有带代表性的森马电商全网销售额突破6.5亿元，订单量超300万单。双十一当天7分钟销售额破亿元，7小时超2015年双十一全天销售业绩。森马电商旗下森马品牌荣列天猫男装类目第2名，比2015年双十一提升3名，巴拉巴拉稳居母婴童装类品牌第一。
为解决双十一的物流问题，森马与十多家物流供应商合作，准备了3000多名作业员以及2000多名临时工，并实行O2O门店配合发货制度。“300多万单包裹，计划6天内完成。”森马电商总经理邵飞春在总结会上说。