2010年4月10日，“‘中国县级城市产业招商地图研讨会’暨‘中国县级城市招商联盟’成立大会”在山东省肥城市隆重举行。对于“招商联盟”这个概念，记者感到耳目一新。目前，地方政府，尤其是县市级地方政府都把招商引资作为一项重要的工作，有时会出现眉毛胡子一把抓的现象，很难实现县域之间资源的优势互补、招商项目的信息互动，有时还出现互相封闭信息、甚至互相挖墙脚的现象。成立招商联盟的目标是实行招商项目和资源信息的共享，无疑是一个全新的好思路。“商圣”范蠡2500年前隐居并最后葬于山东省肥城，商圣的智慧影响着世世代代的肥城人，成立招商联盟可以视为对商圣智慧的发扬光大。带着新鲜和好奇，记者在会后专访了‘中国县级城市招商联盟’首倡者、肥城市招商局局长赵志强。
《中国外资》：招商联盟是一个好思路。这个思路是怎样产生的？招商联盟的首倡者是谁？
赵志强：在以往的招商引资工作中，往往碰到这样的现象，就是随机性。因为各个地方有各个地方的特点，有的是资源优势、有的是产业优势、有的是地缘优势，等等。那么在招商引资工作中，得到的投资项目信息，并不一定适合本地的实际情况，而需要这个信息的地方，不一定能得到这个信息，这就造成了资源浪费。如果人为地封锁这个信息，则不但浪费了资源，还是一种变相的“内斗”。所以我就想到了成立这么一个联盟，互通信息，资源共享。
《中国外资》：这么说首倡者就是您了？
赵志强：（笑）是肥城市市委市政府，是肥城市招商局。
《中国外资》：肥城市是山东省重要的能源、建材基地，是一个资源性城市。资源性城市往往面临环境污染、高能耗、高排放等问题。但记者来到肥城后，看到的是山美水美，而且肥城还是山东省“循环经济和生态经济双试点”，请问肥城市在招商引资工作中作了哪些努力？
赵志强：我们的招商引资大体经历了三个阶段。第一个阶段是发起期，大体在2001年初。当时，很多单位招商时，挖到篮子里就是菜，只要是项目就可以落地。第二个阶段就进入了招商选资阶段，落地项目必须符合肥城产业发展的要求，如果是污染严重的项目，无论是再好的项目，也不行。第三个阶段，就是招商引智阶段。在这个阶段，肥城市出台了一系列优惠政策，引进了一大批优秀人才。比如我们肥城市市政建设所有的规划设计，以前随便找个人设计就行了，现在不行，现在都找最高水平的设计机构，比如清华大学和同济大学来设计。再比如范蠡公园，我们找杭州来设计，因为他们在园林设计方面是最优秀的。除了引进人才外，从2007年开始，我们把肥城市的企业家、机关干部送到国内顶级的研究院去培训。地方之间的竞争实际上是人才的竞争，可以说是书记和书记的竞争，市长和市长的竞争，局长和局长的竞争，企业家和企业家的竞争。只有领导干部冲得上去，才能立于不败之地。
《中国外资》：创新招商方式是地方政府面临的一个新课题，肥城在创新招商方式上作了哪些方面的尝试？取得了怎样的成效？
赵志强：我们在工作中不断探索招商方式的创新。我们现在最大的优势是资源招商，我们肥城有丰富的有机菜、煤炭、岩盐、石膏、石灰岩、花岗岩、钾盐资源，我们把资源优势变为竞争优势。汇源集团就是冲着我们肥城桃的资源落户肥城的。现在肥城的石膏板、石膏粉加工企业已经发展到四、五十家，肥城煤炭产业不但采煤，还发展煤化工，肥城煤化工生产的甲酸在全世界是居第二位的。
第二，在资源缺乏的地方是实行产业招商。产业招商不是被动招商，是主动招商，我们是培植培育肥城的主导产业做大做强，促进招商。我们肥城有六大主导产业：煤炭电力、冶金机械、食品加工、新型建材、精细化工、服装纺织。我们突出主导产业，利用产业链的各个环节进行 招商。
第三，主题招商，即围绕“产业转移”这个主题进行招商。由于肥城市资源丰富、工业基础扎实、位置比较优越、交通比较便利，肥城能够较好地承担济南的产业转移。现在我们实施了一个“总部在济南，基地在肥城”主题招商活动，吸引济南的客商到肥城投资。
《中国外资》：肥城历史悠久，文化灿烂，旅游资源丰富。那么肥城在文化招商、旅游招商上怎么做的？
赵志强：这是我们市委市政府主要抓的一项工作。肥城的旅游资源还是比较丰富的。就山东来说，最具有代表性的旅游线路是“一山一水一圣人”，山是指泰山，水是指趵突泉，圣人是指孔子，肥城的位置正好处在“一山一水一圣人”的中间的黄金地带。我们肥城也有几位圣人：史圣左丘明、商圣范蠡，这些都是很好的旅游资源。
我们有春天的桃花节，还有一个金秋品桃节，在肥桃成熟的季节，欢迎宾客来肥城品尝肥桃，既宣传了肥桃，又拉动了旅游业发展。
《中国外资》：典型的春华秋实。
赵志强：现在全国有四个地方举办桃花节，规模最大、最成功的在我们肥城。另外我们的温泉资源也是很重要的资源，泰山温泉总面积100平方公里，温度高、埋藏浅、易开发，达到医疗矿水标准。同时，温泉还可以用于取暖、温室种植、洗浴、养鱼等。
《中国外资》：有些地方搞全民招商，每个县市领导、科局长都下任务。请问肥城有招商引资的刚性指标吗？
赵志强：我们没有刚性指标，我们有指导性计划，主要是培养招商引资的氛围。让每个人都知道招商引资的重要性，无论是普通百姓还是机关干部，都能为招商引资贡献一份力量。在招商引资中，信息资源是非常重要的。比如一个普通农民，也许他的孩子就在国家机关工作，他的邻居就是一个企业的老板，他提供的信息就会相当重要。因为招商引资工作，一个是要有人，一个是要有信息。招商引资的氛围培育起来后，每个人都知道要亲商爱商，为外商提供一个好的发展环境。如果外商感到没有安全感、受排斥，就不会来了，或者来了又走了。
《中国外资》：这是在培育招商引资的人脉，是商圣智慧的发扬光大。谢谢赵局长接受我们的采访。祝肥城的社会越来越和谐，经济越来越发展，招商同盟越来越壮大。FIC