篇一：李明的所有网友都不是软件工程师;通过李明而认识大楚公司董事的都是软件工
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
篇二：招生常用方法
咨询常用话述
介绍法——是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、平台高度、主办了一些权威的活动等实情向生源及家长阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次，并且及时整理学校更新的一些信息，每天进行梳理和了解，避免身在其中，却不了解具体情况。 类比法——是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。
1.我校最新的简介：
武汉首艺传媒艺术学校是经教育主管部门批准设立，立足规范专业的传媒艺考考前培训，坚持个性化教育的培训学校。其办学理念和艺术教学方法得到了省教育厅新课改领导小组的高度重视，并被委派为新课改艺术教育的具体责任机构。“与湖北省教育厅、腾讯网一起主办的‘全国重点高校传媒专业考官见面会’”为广大考生提供了被重点大学预录的机会、与湖北省共青团、武汉大学、武汉电视台主办的“武汉大学生DV电影大赛”， 与湖北广电总台合作的‘百名编导实习培训基地”，与国家广电总局培训中心合作的“武汉影视传媒沙龙”，与CCTV6《爱拍电影》合作的“青年电影工作室”，与湖北省委宣传部、湖北教育厅、腾讯大楚网合作的《名家名师名校访谈》等均综合体现社会各界对武汉首艺传媒艺术学校的认可和不可替代的专业地位。
2.我校的地理位置的阐述：
有些人说在门面开设培训机构的学校一定不好，因为投入的成本较高所以在师资其他一些方面的投入上会减小师资投入的成本，所以在教学质量上无法得到保证？首先，教育局明确规定，不允许在民宅、消防安全部得不到保证的闭塞的写字楼或校中校设置培训机构。我校是严格遵照教育机构管理办法执行进行机构建设，这也是具有教育资质的第一步。同时，我校门面的位置，上下两层楼，作为精品班授课教学，一对一课程。门面的地理位置方便学生和家长来校咨询，地理位置优越。住宿和就餐是在财大里面进行，方便学生统一管理
3.我校班型介绍：
我校各个班型特点：学员在入学前经过规范、系统的入学测试，进行分类教学，并制定具有针对性的教学计划和课程内容。传媒专业是个性化教学，不是所有的学生都适合用同一套的教学内容和课程计划，而是要区别对待，有教有类。并做到因材施教。
我校率先提出了 专业诊断 这一概念，对学生进行系统、科学、全面的专业测试、诊断学生的专业缺陷和心理、语音系统、思维方式等方面的不足，提出针对具体的解决方案。有基础的可以更具体明了的进行提高优化，没有基础的学生清楚掌握学习的重点和学习的方向。
a.日常周末学习班 6800元25元/课时 主要针对武汉市高一 、高二学生 利用周末时间，上午四个课时的学习。25元/课时
b.暑期集训7、8月班 6380元 总计300课时 19元/课时（包括暑期的20天集中学习，以及12月份的考前7天的学习）， 并且在阶段学习结束后我们会阶段性安排学生的练习作业，以及与学生家长进行回访跟进。力求实时掌握学生的专业练习近况。
通过我校重金打造的times学生信息管理平台，每一个学生可以通过自己的学号和密码进入系统查询专业课程作业以及相关重要信息。家长也可以通过这个系统与学校保持实时互动交流。
c.高三10月集训班 6800元 21元/课时 主要针对高三年级的学生，20天集训+考前7天。对于高三年级的学生如文化课成绩已经到了一个瓶颈无法在短期内提高100到200分，可通过10月集训班进行专业课程学习，把握高考升学的捷径。
d.11月份专业基础、提高班（主要适合高三学生）：
基础班1800元/7天 ，通过7天的学习巩固学生专业基础，具备进入专业提高阶段基础。 提高班 4800元/10天，28元/课时 通过10天学习让学生在专业考试临近阶段优化专业水平，具备良好的应试专业水平。
e.考前串讲班 1800元/7天 （高三考生）
共计70课时 26元/课时
邀请考官和极富经验的专业老师、权威专业人士进行考前传授考试技巧。并推荐相关大学的专业考试
f.1+1专业兼修班：
编导类/播音类/表演类20+10天8300元 （包括考前7天串讲）
平均课时 26元/课时
课程特点：针对既想学习编导/播音/表演专业的学员，做到两个专业都能够进行集中学习，达到主修和选修专业都要求达到的良好的水平。20天集中强化学习主修专业，后10天集中学习第二专业。
G.首艺特型班：常年开设 9600元 25元/课时 随到随学，课时基础培养+70课时小课（另含考前7天串讲） 日常班/集训班+70课时的小课，更能够强化和针对性教学。
招生心得：
1、知道目标何在，并且坚守目标。（目标通常是争取约会的机会，或者进行服务性质的拜访。）
2、自我介绍、报出学校的名称、叙述打电话的目的。此外，如果可能的话，告诉对方如何取得你们的资料。
3、将所需要的每一项东西放在手边。其中可能包括：铅笔、纸张、月历、打电话的清单、通话对象的资料、以及打算说的事项大纲，才不会临时无法应对。
4、不要在电话中进行课程详细说明，电话中，冗长的说明，令人厌烦。
招生人员提高业绩的六种方法 ：生活是千变万化的，我们的招生营销方式也是千变万化的，这就要求我们每一位招生营销员要根据不同时期的学员的不同情况而不断地去寻找新的成功招生方式，不断开拓新的学员。 方法一：学员激励
我们在平时要求学员帮助转介绍新的学员或者新的增员时，有一些学员是会有顾虑的，如果这个时候我们不及时采用一些好的方法来加以促成，就会失去一次机会。如果你在平时的招生中遇到这样的问题，不妨这样对学员说：“我们学校的氛围您已经感受了一段时间，是不是对学校和生活还有不明白的地方。如果您不愿意提供介绍名单，您等于剥夺了您的朋友得到学习的机会 ( 或者就业的机会 ) 。”通常，这样的说法可以得到品质比较优良的学员转介绍名单。 方法二：报名学员电话回访找转介
在我们给报名后学员家打回访电话的时候，千万别一打了之，一定要抓住这绝佳的机会，借机获得新的学员信息。你可以请家长介绍他周围是否有学习需求的学生，他可能要想半天，而且这些学员的家庭不一定方便你去拜访；如果学员家在小区，不妨从他的邻居开始。“不知道 您的邻居家有没有孩子想来我们学校学习的，正好也可以给您的孩子找个伴阿。”给家长填充题，比要他们回答问题容易多了。
方法三：双休日里的乘法法则
有一位招生高手，为了使自己的招生做得更好，同时也进一步做好自己的提高自我，他经常在双休日的时候，选择一位比较谈得来的学生，和他聊聊原来学校的事情，他们的老师、同学等。这些都将为你下一步开展招生工作储备资源。 方法五：笑谈里的生意经
招生四大法宝 ： 招生新人成功，必须具备行为规范的操作接口，快速准确的业务处理和应变能力，灵活机动的公关方法。具体来说，可归纳为四大法宝：
一、具有较高的文化水平和较强的学习力
据调查，有的学校招聘的招生新人有近 35% 的人员文化程度不高他们接受新事物慢、开拓能力不强、工作缺乏创新精神，对学校招生政策事宜和精神理解甚微，有的招生人员连学员的姓名都写不好，报名表所列项目填写不全，条款一知半解，服务工作做不到位，对这类招生人员要着力培训；使其文化程度得到提高。否则，以后在招生营销的道路上举步艰难，报名成功率极低。
二、要有丰富的招生营销知识
招生营销新人不但要熟悉学校专业的设置和相关的专业知识，还要规范的参加培训并建设渠道。了解学校现行招生政策、经营状况、招生渠道和整体动作态势，以便在招生说明会时介绍给学员和家长，使学员对您所在的学校有初步的了解和认识，这样学员和家长才能去参观学校，并最终把学费交给学校。
三、要有一定的政治素养
招生新人要经常看报纸、听广播、关注电视新闻，了解党和国家的方针、政策和金融、教育理论，对当前大众关注的教育类“热点”、“焦点”问题有所了解，以便在与学员交谈中拉近(本文来自：WWw.DXF5.com 东 星 资 源 网:大楚网高考答案)距离，增进了解，形成共识。
四、要有较强的应变能力
招生营销新人要接触各行各业、不同层次的人，面对思想千变万化、经济收入高低不等的学员家庭，招生营销新人应该做到能主动和他们融为一体，谈得投机，交上朋友，达到相识相知的地步。
招生注意事项 ：
1 ．注重形象
招生老师在约见学生、家长时，都应留下良好的第一印象。招生老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是招生老师形象的根本。
2 ．注重诚信
招生老师在招生工作时要切实对生源负责，真诚真实地进行宣传。招生老师在招生中失去诚实，就意味着失去生源，甚至是永远的失去某区域的生源。因此，招生老师必须讲真话，实事求是的传递信息，力争取得生源的信任，同时必须出示真实可靠的证件，证明自己和学校的真实性，打消生源的疑虑，坚定生源的上学决心。诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；②不许诺自己做不到的事；③不夸大学校的实力，特别是就业安置情况。 3 ．注重倾听
招生老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听生源的意见和要求，让生源尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻生源的压力，形成相互的沟通。在倾听生源说话时，要注意眼睛注视生源，脸部要表现出诚意和兴趣，使生源引为知已，对生源的言谈要适时做出反应，不可中途打断生源的谈话
4 ．发挥鼓动性
招生老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染生源。但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛，不能勉强否则会弄巧成拙。招生老师在宣传时，用自己学校的优势来影响生源对自己学校的信赖程度；必需满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励生源；必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服生源。
5 ．讲求策略
招生老师在招生过程中，往往会遇到当地关系不谐调的情况，或是遇见返回的学生、中途退学的学生，导致招生工作不能进行。出现这些情况，招生老师不应急于求成，否则会损害学校和老师的形象，达不到招生的目的。这时，招生老师必须先退一步，调查受阻原因，然后再进行宣传。
篇三：调研目的
调研目的：论证进入移动生活门户的可行性、寻找切入点
调研对象：点评、58、赶集、爱帮、口碑、丁丁、百姓、街旁、玩转四方、切客、网易八方、周边宝典、本地搜索、19楼、大渝网、大楚网，团购网站
调研城市：北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、成都、武汉
调研内容：
1、web总流量、移动客户端用户量，各城市web流量、移动客户端用户量
2、用户使用各调查对象（web、移动客户端）的现状分析和未来趋势预测
3、按产品特质分类，各产品的优劣势分析和发展方向展望
4、web生活门户和移动生活门户的现状分析、市场前景和发展趋势预测
5、我们进入的可行性、切入点
6、各城市相关媒体经营和互联网人才摸底。
调查方法：1、委托调查公司
2、各区域委托专人调查