来，签收垃圾 最初的时候，25岁的周栗允和所有大学毕业生一样，好不容易从人潮汹涌的就业大军中脱颖而出，在一家百货公司找到了工作。 周栗允上班一个月，恰逢公司周年庆。人事部门搬出了一大箱一大箱的东西，发放给大家当福利。这些物品早已装在一个个袋子里，看不到里面具体是什么东西。发放的方式也很有趣：任你抽，你拿了哪个，那里面的东西就属于你了。
“真好玩！”周栗允对于这种派发物品的方式感到非常新鲜。虽然拿到手的不过是一些卷发棒、别针、发夹、零钱包之类的库存货，但周栗允还是觉得很欣喜。其实，最让人津津乐道的就是这种“期待”的心情。公司借此机会将卖不出去的库存货清出，又给员工派发小惊喜。这样的方式真是一举两得啊！
有一回，周栗允和几个开网店的朋友闲聊。说起自己网店的经营情况，几个店主都叫苦连天：“库存太多，很多淘汰的商品以很低的价格都卖不动，仓库被占用了，好烦！当废品卖吧，那些东西基本都是全新的，太浪费了。鸡肋呀！”
“要不，你们把那些陈旧货都作价处理给我？”周栗允随口说道。“可以啊！你明天就开车来运走，价格随便你算。”朋友们巴不得赶紧有人接走这烫手的山芋。隔天，她找到一辆小货车，花了两千元钱不到，就把朋友们库存的东西论斤买下来。
周栗允的葫芦里卖的什么药？她心里早有主意：可以把这些“垃圾”打包出售，就像在百货公司领到的福利袋一样，随机打包出售。买的人在付款的时候压根儿不清楚自己究竟能买到什么东西，仿佛抽奖一样。她觉得，若是收到的东西确实够惊喜，那么肯定能吸引到无数人前来体验的。
就这样，挑挑拣拣，将这些物什稍微分类之后，周栗允试水开了一家网络小店。店里卖的东西很简单，只有9.9元、19.9元、29.9元、39.9元、49.9元等若干款价格不等的“超级垃圾”。这么奇怪的方式，真的有人买吗？没想到，上线没两天，她竟然真的接到单子了！第一个吃螃蟹的人，是一个天津的小姑娘，她拍下了29.9元的垃圾。三天后，周栗允迎来了第一个“好评”：“最初决定买‘垃圾’，就是觉得新奇，在等待东西的过程中有一种充满期待的愉悦感。结果收到的真的是一个黑色环保垃圾袋。邮差进来的时候冲着我说：‘来，签收垃圾！’我当时就觉得这东西太‘给力’了！赞！”
姐卖的不是垃圾，是惊喜
“生活就像一盒巧克力，你永远不知道你会尝到哪种口味！”周栗允给自己的“超级垃圾”写出了一句广告语。她在自己的微博上贴出超级垃圾的图片，绘声绘色地形容一番这个“给力”的垃圾宝贝。这个趣味帖子，很快在微博上被转载。新鲜的内容吸引了不少目光，转载率持续走高，不少人被吸引到网店来。
比如随机一袋19.9元的“垃圾”里面，装了一个瘦脸夹、一个便携的小剪刀、一个音乐茶匙、一个手机座，还有一个手机挂链。周栗允有个原则：卖出去的东西的价值要比拍下来的价格划算。要让顾客觉得，怎么买，都是划算的。
其实，说白了，她的“超级垃圾”，卖的就是顾客从拍下来直到拿到手之间的那种期待的惊喜心情。期待感大于实际价值！当下的很多白领，在繁忙的工作和生活之余，总喜欢找一些简单的乐子，这个“超级垃圾”就非常贴合他们的心情。“由于我不知道自己买了什么，所以打开垃圾袋的时候，有一种因好奇带来的愉悦感。”很多顾客对此都感觉非常新鲜，还有人把这个垃圾称为“治愈系”礼物！
周栗允还给小店制定了规则：一次限拍三个垃圾！因为里边的东西都是随机的，同一时期内购买的产品很容易重复。在数量上限制了，顾客的新鲜感也能时时保持。短短一个多月时间，她的小店卖出了上千个“超级垃圾”，挣了一万多元钱。
这个意外的成功，真的带给她太大的惊喜！
发猎奇财，她疯赚了一笔
能不能让“超级垃圾”再火一点？
答案是肯定的。年轻人的创造力是无穷的。周栗允开通了一个QQ群，加了很多“‘超级垃圾’粉丝”。“微博推荐有奖！”周栗允为“超级垃圾”搞了一个这样的活动。只要网购过“超级垃圾”，并且晒在自己的微博上，点击率超过1万或者评价超过1万的网友，就能获得由“超级垃圾”送出的“巨型垃圾”作为奖励。这个“巨型垃圾”有多“给力”？答案也五花八门。根据得到“巨型垃圾”的网友透露，有人在精心包装的黑色环保袋内拿到了价格不菲的二手LV包包，也有人拿到了“限量版银币套装”，还有不少很“给力”的礼物。
为了制造亮点，有时候，店里也会根据一定的比例，真的寄出一袋货真价实的垃圾。一袋碎纸片、信封，或者其他杂七杂八的东西。收到的人也不会生气，反而觉得很逗趣，很无厘头。有时候也会随机派发出一台iphone 4或者ipad之类的热销产品。收到的客户反应太强了，除了大加赞赏，还会上论坛、上微博直播。这么一来，吸引的客户就更多了。
现在，周栗允还开了一家“超级垃圾”实体店。网店也以每天近三百单的记录持续走红。而她进货的方式，就是像个收垃圾的人一样到实体店扫库存，收尾货。她的目标是：人人都爱“超级垃圾”！■
（鲁长义摘自《莫愁?智慧女性》
文/抹茶冰）
标签：