行工作情况汇报 ? 近年来，***银行在省联社、市农信办的正确领导下，认真贯彻国家经济金融政策，牢牢把握实体经济提质增效的本质要求，充分履行社会责任，大力支持实体经济发展，在加快推进体制改革、推动金融创新、做好风险防控上持续发力，不断提升核心竞争力，为当地经济发展提供全方位金融服务，实现自身稳健快速发展。
一、基本情况 我行辖下网点*个，在岗员工*人。截至4月20日，各项存款余额*万元；
各项贷款余额*万元；
存贷款市场占有份额分别达到*%、*%，居全县金融机构首位。2016年实现营业收入**亿元，较去年同期增加**万元。实现经营利润**元，较去年同期增加**万元；
实现净利润**万元，较去年同期增加*万元。2016年上缴各类税费*万元，居全县企业第二位，县域金融机构首位。目前，信贷客户**户，农户贷款余额*万元；
小微企业贷款余额*万元，支农支小贷款总量、投放量和覆盖面均位居县域金融机构首位。
二、业务经营情况 （一）业务概括 自首季业务“开门红”活动开展以来我行坚持以加快各项业务发展为主题，积极运用新思维、新手段，多措并举、全力以赴奋战首季业务“开门红”。
1.创新思维，加强揽储营销。一是改进服务，提升农商行服务质量。我行坚持开展形式多样的业务知识、柜面服务等方面的培训，持续提升员工队伍素质，不断增强柜面服务水平以满足客户的需求。二是拓展思维，加强市场营销宣传。我行创新营销思维，开展形式多样的主体营销。首先是合理设计宣传路线，安排专车专人进村，逐村、逐乡宣传“享档档、周周赚”等存款类新产品，同时充分利用LED、横幅、展板、微信公众平台等方式，拓展我行产品宣传覆盖面。其次是全员扫街走访。各基层网点深入开展“扫街、扫村、扫社区”等营销活动，如亢村支行与学校合作代收学费。三是加强考核，细化措施明确责任。我行通过层层分解存款任务，建立揽储台账，紧盯各网点存款完成情况，每周对全行各网点存款完成情况排名通报，细化进度，查找差距，并将目标计划与绩效工资挂钩，充分调动广大员工积极主动完成目标计划。
2.顺应市场，精准贷款投放。我行坚持立足县域经济发展，坚持支农支小的市场定位，不断增加信贷投放，优化信贷投向。一是积极推进零售银行业务。按照“小额、流资、分散、效益”的信贷投向原则，下沉经营中心，围绕“农区、社区、商区”，深耕细作，贷款客户由公司类向个人类调整，着力打造辖区的零售银行。
二是加强涉农贷款投放。在优先满足农户信贷资金需求的基础上，重点支持家庭农场、专业大户等农业经营主体，大力支持涉农产业、企业发展。三是开展全员贷款营销。结合我行实际，根据“基本工资靠实干，效益工资靠业绩”的考核方针，在全行开展全员贷款营销竞赛活动，制定奖惩办法、调动全员积极性，实施“三包”原则、有效防控风险。四是积极推广特色贷款。细分目标市场，针对个人、个体工商户实施专业营销、主动营销，与优质客户、黄金客户建立长期稳固的业务关系。
3.加强管控，全力做好风险防控工作。我行完善工作举措，优化工作方法，全力做好到期贷款收回工作，确保信贷资金“放得出、收得回、有效益”。一是做好贷款管理，严防新增不良贷款。严格按照信贷前、中、后台流程进行操作。把贷后管理作为防范化解风险、维护客户关系的重要环节，坚决转变“重贷轻管、重放轻收”思想，提高风险预警信号的识别能力，对潜在问题做到及早发现，及时处理。二是严格落实不良贷款问责制度，对不能按期收回的到期贷款，通过召开不良贷款问责会议，分析研究原因，采取措施清收不良，并逐步完善管理机制，对涉及责任人进行问责。三是实行风险提示、预警工作机制，同时建立贷款收息台账，定期提示客户经理采取措施催收贷款本息，保障信贷资金安全。
4.分类施策，强力清收不良。一是加大督导力度，保障信贷 资金安全。坚持贯彻落实市农信办要求，建立欠息90天以上贷款台账，安排专人负责，每天督导利息催收进度，切实保障农信信贷资金安全。二是加强员工及其直系亲属自贷担保形成不良贷款清收力度，严格落实市农信办文件精神，迅速开展内部员工及其直系亲属自查工作，安排专人负责，建立贷款台账，适时更新，定期通报，确保“门前清”。三是运用法律手段，强力清收不良贷款。我行成立了依法收贷小组，同时为了提高胜诉案件执结率，我行还安排专人，负责与法院联系。
三、深化改革 （一）进一步完善公司治理机制。去年*月，我行完成改制组建农商行任务。改制完成后，机制体制进一步健全，“三会一层”组织架构有效履职；
资本实力进一步壮大，注册资本由改制前的*万元扩大到*万元，支持地方经济发展的运营机制更加顺畅，服务实体经济的实力不断壮大。
（二）严格规范经营管理。一是实施业务流程再造。以建设流程银行、打造标杆银行为契机，进行核心业务流程再造，删减、优化和增补业务流程控制点，将风险管理要求内嵌到各个业务条线，培育全行全面风险管理意识，健全全面风险管理体系。二是完善内控制度建设。充分利用会议、网络、培训班都形式，加强内控工作宣传，将内控理念渗透到经营管理的各个环节，营造内控氛围，增强员工参与内控工作的积极性和主动性；
定期梳理、修订各项规章制度和业务流程，逐步建立健全符合本行经营管理特色的整套制度体系。三是加强内部稽核力度，扩大审计 监督范围，逐步建立一套综合真实性、完整性、合规性、风险性的内部审计体系。
（三）创新经营管理机制。一是转变经营模式。细分目标客户市场，针对不同需求的客户主动设计信贷、理财等产品，实时推出债券、“粮贷通”、“商贷通”、“小微贷”等业务，做到全方位、无死角的满足客户。二是实施大营销战略。转变全行员工固有观念，改变原有营销方式，真正做到“走出去”，实行全员营销。三是提升外部形象。主动承担社会责任，以金融助农、金融教育、志愿者行动等为切入点，支持社会公益事业，积极回馈社会，提升社会形象；
采取定期回访客户、开展座谈会等方式，加大银行与客户的交流，提升客户的忠诚度。
? ? ? 本文来自https://www.zaidian.com/