篇一：日化客户名单
日化客户名单
客户名称 联系人 职位
白大夫化妆品 李佳 媒介主管
李医生化妆品 李真珍 品牌传播
美媛春化妆品 熊玮 总经办主任
立白 张杰 副总经理
立白 陈颖 媒介副总
威露士 杨刚 总经理
美肤宝化妆品 胡总 总经理
植美村化妆品 黄卓凌 媒介总监
法施兰化妆品 谢小敏-离职 媒介主管
彩诗化妆品 曾科春 媒介主管
丹姿化妆品 张伟杰 媒介经理
蓝月亮 王东风 媒介经理
雅倩 周志勇 媒介经理
中山好来（黑人） 黄华颖 媒介主管
美晨 龙敏艳 媒介主管
索芙特 马振航 媒介主管
飘影 胡粉玉 总经理
名臣 叶蓁 媒介主管
榄菊 白柳春 总经理
深圳柔妃 企划总监
深圳彭氏化妆品 陈宏 企划总监
霸王 罗海龙 企划总监
美即面膜 赵新发 市场总监
好迪 黄尉 媒介主管
丸美 孙怀庆 总经理
柏丽丝 冼总 总经理
圣芳 谭总 总经理
雅芳 方明 媒介经理
欧洁曼美容 陈璐 媒介经理
梁氏（香港）
纳爱斯
深圳美洁尔
东莞立顿
威亮（拉芳） 谢俊浩 媒介经理
色彩地带 俞林 媒介经理
南京立志美丽 杨哑缘 媒介主管
南京丁家宜 李小姐 广告部
上海自然堂 胡羽 媒介主管
东洋之花 顾宇楠 总经理
上海家化 海波 购买经理
相宜本草 陈小青 媒介经理
雅漾 杜晨 媒介经理
优色林 高钰 媒介经理
湖北丝宝 冯澜 媒介经理
江西山峰日化 邹作帆 市场总监
山东洁能
四川春飞日化
西安开米
爱特福
南风化工
中山美日洁宝日化 陈经理 企划部
迪彩化妆 杨博 企划部
上海泊诗化妆品 张同 策划总监
纳爱斯 徐经理 策划部
景兴（ABC卫生巾） 梁曼迪 策划部
客户名称 联系人 职务
"彭氏集团
" 李亚妮 媒介经理
陈宏 企划总监
成萍 品牌总监
王红霞品牌 副总监
拉芳集团 吴景璇 广告部经理
吴桂谦 总裁
张爱萍总助理：
王金
蔡静霞
谢俊浩 计划部
广东名臣化妆品(帝花之秀) "陈勤发
" 董事长：
余乾秀 老总
缪济东
叶臻 广告经理
澳大生物白大夫 李佳 总裁秘书.媒介主管
詹彩萍
伍新龙 总裁
郭英强 市场总监
林雪梅 总经理
潘总监 詹小姐 广告部
"深圳仙迪化妆品
" "杨增松
" 董事长
张海燕 推广部总监
威来日化(广州)有限公司(威露士) -撤销广告部 杜炳霖
媒介经理（马经理）
"重庆登康口腔护理用品股份有限公司（冷酸灵） 总经理助理
" 杭世华 老板
邓总 副总经理
霸王化妆品 陈启源 董事长：
马经理 策划总监
罗经理 广告部 媒介经理
广州浪奇集团洗衣粉 李经理 广告部
傅勇国 营销总经理
蔡志霖 市场部经理
郑晨航
广州立白集团有限公司陈颖先生 广告部经理
陈凯旋 总裁
许宁总裁秘书
蔡杰鹏 营销副总
欧阳影 以前在健力宝 媒介总监
张静 营销总裁
南风化工（奇强） 龙健
张樯
李红星
广州兰月亮生物工程 冯中美 广告负责
潘湘 品牌经理
王涵 潘湘助理
王东风 品牌主管
罗秋平 总经理
西安开米 候智勇 广告经理/企划经理
吴山 媒介
于文 董事长总经理
李文哲 策略副总监
郭庆红 销售中心总监
骆勇/王婷 市场部经理
纳爱斯集团（雕牌） 姜经理 广告部经理
董丽英 集团市场发展部总监
叶兆亮 销售部老总
飘影集团 " 周先生
" 董事长秘书：
胡总
吴总
黄帮赐总监总裁助理
高露洁 何健宇 媒介总监
亮妆 李德才 董事长
曾玉泉
朱峻 策划中心媒介经理
柏丽丝 谭庄峰 市场部经理
冼总
刘咏波 销售总经理
雅倩化妆品有限公司 黄泽文
陆逢伟
苏
周小姐广告部文员
广东美晨日化集团 龙敏艳 市场部推广主管
陈旭东 市场部经理
陈光竟 策划经理
娇兰佳人 杨毅 副总经理
任军 总经理助理
蔡丙国 总经理
奥奇丽 宗常宝 集团总裁
姜辉 股份公司经理
维达纸业品牌经理张健 王波 办公室主任
张健 品牌经理
中顺纸业 何秋咏 广告经理
邓颖忠 老板
邓宇家 广告主管
广州迪彩日化集团 许桂萍 董事长
采诗国际有限公司 林镇才 总经理
林镇洲 副总
汕头市康王精细化工 邱小姐 媒介部 媒介部
柯训忠 总经理
高姿化妆品公司 " 李德才
" 董事长
曾玉泉 广告经理
资生堂丽源化妆品有限公司 季学珍 市场营销本部/市场企画部/市场企画室雅芳换妆品 陈剑峰
陈永锋 经理
亮妝国际 亮妝 广告部市场营销总监
市场部
上海好孩子儿童用品 好孩子 市场部
广东蓝月亮 蓝月亮 市场部
天津天狮集团 天狮 市场部
外事部
广东飘影集团 飘影 市场部
雅宝日化 雅宝 媒介部经理
好迪日化
两面针
上海家化
丝宝集团
广东省安尚秀化妆品有限公司 安尚秀 市场部经理
雅宝日化 雅宝 媒介部经理
罗迪斯品牌经理 娇妍(广州)日用品有限公司020-87396626
刘英梅 品牌助理 雅倩化妆品
刘明根 品牌经理 雅倩化妆品
黄泽文 广告部经理 雅倩化妆品
陆逢伟 广告部策划主任 雅倩化妆品雅倩缤丽、佳雪、玉丽、清逸、名兰五大知名品牌
谢耿锟(女) 媒介经理 珠海姗拉娜化妆品有限公司 0756-8682265
翟晚如 总经理秘书(相当于市场总监) 珠海姗拉娜化妆品有限公司 0756-8682265
自然美 化妆品 姜红
浪奇 洗衣粉 陈经理
伽蓝集团 美素.自然堂 胡羽
白猫 马正平
杨恒华
王磊
飘影 陈晓丹
胡总
李诚泰
采诗 林镇才(总经理)
广州丹姿化妆品有限公司 市场部经理 王主任
雅芳（中国）有限公司 媒介总监 陈晓
拉芳集团中国有限公司 媒介部经理 张爱萍
广东省安尚秀化妆品有限公司 市场部经理 许经理
广东名臣有限公司 广告部经理 叶经理
雅宝日化 媒介部经理 蔡先生
广东霸王日化 市场部经理 黄曼
北京大宝化妆品有限公司 广告部 刘菲
江苏珈侬生化有限公司 市场部经理 关福军
李丽
联合利华 品牌经理 万金玲
媒体购买 于小姐
福建泉州恒泉化妆品有限公司 企划部副总 陈总
媒介部 季丽娟
亮妝国际 广告部市场营销总监 曾玉泉
市场部 郑嘉琪
华伊美科技企业有限公司 市场部 徐超
朱经理
广东蓝月亮 市场部 潘香
天津天狮集团 市场部 刘畅
外事部 王艳
广东飘影集团 市场部 陈晓丹
广州拉芳有限公司 企划部经理 谢俊浩
飘影集团 日化 陈晓丹
上海家化 日化 胡绍铭
自然美 姜红 总监助理
篇二：浅谈广告作品中的文字策略
浅谈广告作品中的文字策略
——从市场营销学角度谈广告文案写作
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。同时伴随着商品经济的发展而逐渐繁荣起来的一个行业。尤其是在商品越来越同质化的企业市场竞争激烈的今天，广告作为广告主重要宣传手段的作用也越来越受到大家的重视。也随着信息化时代的到来和消费者文化水平的提升，广告的制作也逐渐开始向精致化、高端化、艺术化发展，正所谓出色的广告作品就是艺术和商业的完美结合。
在广告作品中，无论是平面广告还是视频广告，通常是由画面和文案部分构成的。画面、图像给人以强烈的视觉震撼，文案是每一广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号所构成的一个整体。它辅助画面更好的诠释广告信息，而且文字的力量的不可忽视的。而现在的市场上有很多的广告作品中却显然只看到了画面的冲击感，却忽略了对广告文案的锤炼，从而使广告作品显得轻薄。因此在这里，我想重点谈论一下广告中有关文案写作的策略。又因为文案的写作不仅需要优秀的文笔，还需要文案人员对受众情况、市场情况有所清晰地了解和把握，所以，今天暂且从市场营销的角度谈论这个问题。
市场营销是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动，市场营销人员当发现和选择了一个有吸引力的市场机会之后，需要开展对市场的细分和市场目标选择，在广告文案写作中也同样需要这样的市场选择，只能先明确了产品针对的市场区域和目标消费者，才能够有效地打动消费者，实现广告宣传的预期。正如北京大学教授陈刚在《诚品副作用》的序中所说的那样：“优秀文案创作者，是社会的神经末梢，他（她）所表达的是自己的情感，但代表了不同群体最隐秘最真实的内在需求和意识。”
不同的商品是有不同的销售区域和目标受众的。市场营销学中对消费者市场的划分，通常是以地理、人口、心理、行为、组合效应等变量来划分。以地理细分市场为例，中国地域辽阔，因为风俗、饮食习惯、地理条件、气候特征的不同，一些产品注定是不能面对全国范围去销售的，所以，对于这样的产品的广告文案，就一定要注重当地人们的消费习惯和心理特征，突出区域特色。
诸如本溪的木兰花乳业，它所面对的主要销售市场是本溪市范围及其周边地
区，于是一度的广告词是“本溪的山，本溪的水，本溪的木兰花乳业”，这样的广告语重点强调了家乡情怀，与市面上较为流行的伊利、蒙牛等乳质产品相比，更拉近了与消费者的距离，而且强调了产品是迎合本地区人们的口味习惯而制，更贴近消费者，因此这样的文案为产品的销售起到了很好的促进作用。除此之外，产品名称“木兰花”正是备受本溪市人们喜爱的市花，这样极具区域特色的命名也为提高产品的知名度起到了良好的作用。由此可见，在广告文案写作中，文案人员一定要对商品所面对的市场区域有所了解，写出具有地方特色的文案来，才会产生好的广告效果。
而在我们平时的广告文案写作课的练习中，我们常常会因为过多注重文字表面的修饰，而未能注意到这点，因此不能体现出产品的特色，尤其是在写地方特色产品广告时，更应注重文案的写作不是单纯地卖弄文字功底，而是联系商品独特的特点创造出商业价值的武器。
市场营销目标市场细分中还有一类是按人口变量来划分。所谓人口统计变量有年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭规模、宗教、种族等类别，这些市场的细分正是基于对不同消费人群对商品不同层次、不同功能需要的了解而建立起来的。诸如儿童服装、男女性化妆品等。
以化妆品为例，近些年来，在一直以来被认为是女性天地的化妆品领域又开辟出了一块专门针对男性的新领地，其产品种类主要是位于护肤层面。对于这样的性别指向明确的商品的广告文案中，除了要表现出产品的优质品质，还要体现出男性的特色。诸如丹姿男士他能量化妆品系列，其文案是“他，勇往直前??敢挑战，敢追求，越挑战，越出色，他，历尽磨砺??焕发光芒，充满自信，他，内修外养??从容淡定，彰显品位格调。只因心中那份坚定信念，只因一次又一次的自我超越，只因那份背后的关爱和支持，男人注定越来越出色。”广告语是：出色表现，只因有你。相比一直以来铺天盖地的女性化妆品广告文案，这个文案就更多了男儿本色，有种男性追求事业、注重修养，勇于进取不言弃的硬性品格，从而得到男士的感情共鸣，不失成为一个比较优秀的广告文案，为产品的知名度提升和销售都起到明显的促进作用。因此在广告文案的写作中，深入了解受众特点甚为重要。
还有一种特殊品种类——奢侈品，它们的受众范围相对很小，但都是高收入、
高知识水平、高消费人群，因此对于这种远远高于成本价的奢侈品，它们的品牌定位一般都是精神定位，重在体现其品牌内涵所代表的附加值。这样的话，对于这类产品的广告文案就应该从目标消费人群的消费心理需求方面来侧重，即市场营销中的以心理变量分类的市场类别。这类的产品一般都是走国际化路线，诸如汽车行业的凯迪拉克、保时捷、劳斯莱斯、法拉利等，化妆品兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿、迪奥等，对于这类的的商品的广告文案而言，要注重塑造独特的品牌个性，格调要高雅，从而符合这类目标受众的心理特征。
迪奥真我香水有则广告文案是这样的：“我不想费力讨好所有人，当街灯全都熄灭，一切都已过去，只是有些遗憾少了你，我相信你，过去的事情就让它过去。一切只由你我来决定。我相信你，过去的事情就让它过去。”这段文字从字里行间流露出主人公的孤傲、不媚世俗、自信和坚毅，没有过多的渲染产品的优质，而是从心理方面让受众感到了理解和被理解的欣慰和快感。
同时在市场营销的惯用市场细分中，还有以行为变量来划分的，其中以利益不同而划分的产品更为常见。例如宝洁公司旗下的众多洗发品牌，海飞丝的广告定位为去头屑，飘柔的广告定位是柔顺头发，洗护合一，潘婷的定位则是滋养秀发，有焗油效果。正因为这样的产品定位，所以在对这些产品写广告宣传文案时就应该着重对其特点的渲染，让有不同利益需求的消费者能在众多洗护品牌中清晰地找到符合自己利益的产品来。 在这里以宝洁公司的海飞丝品牌的广告文案为例，它有一个影响广泛的文案是这样的：“你不会有第二次机会给人留下第一印象。头屑去无踪，秀发更出众。去头屑，让你靠的更近。set you free放飞无限自由。去除头屑的困扰。”这段文案朴实无华，但是却在有限的文字描述中让受众清清楚楚地了解到了该产品使用后能给自己带来的显而易见的好处，正所谓“文字如剑，一针见血”。因此我们可以看到，在这些存在因为不同购买动机、不同利益需求而产生不同消费选择的产品的广告中，文案写作人员应该力求文字简洁，快捷、准确地找到产品的鲜明定位，突出产品的主要功效和能让消费者受益的特点。
台湾南方朔曾经说过，广告文案是介于诗与非诗之间的。诗是指文字本身的美感和艺术性，非诗是指广告文案的商业性，它必须是种能产生远远超出它本身的商业价值的文字，这样才算是成功的文案作品。因此，在上面，我们谈论了文
案的写作要充分结合产品的受众和市场情况，这样的文案才会真正有效地辅助于优秀的广告画面，从而珠联合璧，成就好的广告作品来。广告是营销的一种重要手段，因此注重广告中的文字营销，更好的运用文字策略，对每个广告文案写作人员来说，尤为重要，对广告的成败起到至关重要的作用。
篇三：营销作业
姓名：袁月
学号:20100602046
专业：市场营销(物流管理) 丹姿化妆品网络营销策划书 丹姿简介：
1998年，一个“缔造生命之美”的使命在风景秀丽的广州白云山畔诞生了，丹姿——这个迅速崛起的品牌，在全国丹姿人的努力下，正逐渐成为国内护肤品行业最耀眼的星星！2008年，丹姿品牌全面升级：全新的品牌VI形象系统新鲜出炉、时尚高级的护肤系列全面上市。2009年，丹姿成立亚洲护肤研究中心，将护肤研究的范围锁定在以中国为主的亚洲市场，从而不断升级产品的技术含量，提升顾客对产品的价值认可和使用满意度。 代表产品：水密码系列
①水密码补水霜
②水密码保湿霜
③水密码精华霜
④水密码锁水睡眠面膜（免洗）
⑤水密码美容液
⑥水密码洁肤晶露
⑦水密码精华乳液
⑧丹姿水密码水漾保湿凝露
一、营销策划背景
(一)消费者分析
1、购买者分析
改革开放以来,我国化妆品市场获得了较快发展,现已成为亚洲第2大、全球第8大化妆品市场。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高,化妆品消费将继续快速增长,我国化妆品市场潜力巨大。女性消费者是化妆品消费的主力军, 深入分析研究其消费心理,对于做好化妆品的市场营销工作相当重要。而女性消费者心思细腻，追求完美，因此对购买商品时比男性更注重商品细节，通常会花更多的时间在不同产品之间进行比较，更关心商品带来的具体利益。 在化妆品方面，产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小，而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。
㈡中国化妆品市场分析
被称为“美丽经济”的中国化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。 中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆(本文来自：WWw.DXF5.com 东 星 资 源 网:丹姿广告词)品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略，如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力。
㈢丹姿化妆品市场分析
由安以轩代言的护肤品牌——丹姿，推出了“水密码“护肤系列后，在年轻女性中掀起补水护肤热潮。近日，该系列参与化妆品行业中最具权威的大型评选活动“C2CC新品榜”，名副其实地成为一批“黑马”，不仅在评选中一路领先，还受到了网友的喜爱和追捧。 继2008年广州丹姿品牌全面升级，新品护肤系列上市后，2009年丹姿补充“水密码”系列，新推夏季护肤品富含矿物活性元素的LIVO+活泉精华，让肌肤水灵润泽。其中防晒凝露既有补水又有防晒的功能，独树一帜的多重功能提升了其竞争力，也是网友票选丹姿的最大的理由。 ㈣丹姿化妆品水密码系列产品展示
①水密码补水霜活泉补水，活力肌肤——富含多种矿物元素的LIVO+活泉精华及「微渗透」水份输送技术，瞬间补水
②水密码保湿霜深层滋润，舒缓肌肤——富含多种矿物元素的LIVO+活泉精华、燕麦多肽，瞬间渗透、舒缓肌肤
③水密码精华霜极致补水，活力肌肤——密集型LIVO+活泉精华及「微渗透」水份输送技术
④水密码锁水睡眠面膜（免洗） 补水、保湿、滋养、修护在一夜间同步完成的睡眠面膜。
⑤水密码美容液即效水润，晶莹活力：富含多种矿物元素的LIVO+活泉精华及「微渗透」水份
⑥水密码洁肤晶露 天然洁净成份，深层洁净肌肤，洗后肌肤更细致柔滑，清新爽洁。
⑦水密码精华乳液 富含多种矿物元素的LIVO+活泉精华及「微渗透」水份输送技术，瞬间补水，肌肤变得滋润和饱满
⑧丹姿水密码水漾保湿凝露 创新活泉补水科技，富含肌肤所需的营养成份，为肌肤带来源源不断的滋润和呵护，令肌肤清新、水嫩、肤色健康、有光彩
(五)网络营销策略
1.价格策略。普通会员价：适合大多数网民;高级会员价：成为网站注册会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价产品吸引消费者。
2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。
3.促销策略。
A.与各地的大型超市美容品专柜合作。一定要使丹姿旗下的产品受到超市营销人员好评。超市一旦确定代售公司的美容护肤等其他产品，那么购买的顾客也就随之成为了丹姿产品的消费者。同时，让赠送丹姿产品网上优惠点卡，促使更多的消费者前来购买。
B.与尽可能多的高校合作，成为大学社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动，让大学生更加认识丹姿产品。例如举办有关于产品包装的设计。
C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。
4.服务策略。提供给消费者有关美容、护肤等有关方面的知识，提供在线咨询功能。