他是淘宝网上最大的化妆品卖家，Nala的老板。2009年创业，2011年获得风险投资。目前月销售额2800万，2011年销售额过3亿元。 他，就是刘勇明。
大学生时期做小贩
刘勇明出生在厦门集美郊区。之前的郊区，如今已成为市区的一部分。刘家在郊区有许多房子，后来拆迁政府补助了一些钱。再加上父母开饭店，家中的经济条件一直很好。刘勇明聪明好学，小学时一直是第一名，初中保送到厦门外国语学校。但到初中时他与城市孩子的成绩差距明显拉大，四个班160人，刘勇明排100名。因为城市孩子小学四年级就学英语，他没有。这让刘勇明感到痛苦。从此，他非常刻苦，到了初三已是年级第一名。中学六年，接受的都是国际化教育，高考时，他的分数可以上北大清华，但他估算分数时过分保守，最后上了西安交大的环境工程。
在西安交大读书时，刘勇明曾是学校的风云人物。他不断倒腾MP3、手机、电脑等数码产品来卖。去广东进500个鼠标带到西安，很快就可以赚几万元。越做越上瘾，后来，他很快就从几万元赚到几十万元。
父亲很不支持他在学校做生意的行为，要他好好读书，于是，从大三下学期开始，刘勇明听从父亲的告诫，再也没有做过生意。
大学毕业后，他拒绝了很多体面的工作，最终他选择去了亚洲排名前列、韩国最好的理工大学POSTECH读硕士。
放弃读博士，创业开淘宝店
在读硕士期间，作为美日韩交换生，刘勇明参加了为期一年的全球科考项目，通常出海就是一两个月。海上漂流生活，让他感到特别孤独。这段经历，让他有了抗极端高压的能力。
2007年，在读硕士期间，经同学介绍，他在韩国认识了一位青岛女孩子，恋爱并结了婚。硕士毕业后，刘勇明同时被美国8所名校录取，他最终选择了奖学金很高的麻省理工学院。让人没想到的是，2009年3月，他去美国读博士，只学了一个多月就退学了。
每天要处理几百项数据，刘勇明感到非常枯燥，而这种生活要持续5年多才能拿到博士学历。更重要的是，由于生活所迫，他和老婆每天都只能吃很廉价的食品。于是，他想回国进入电子商务领域创业。
刘勇明的决定看似突然，其实他早在2002年就非常关注网络零售，并认真研究过这个行业。当年他还在读大学，就自建网站卖了一千多台电脑和MP3。只不过当时还没有电子商务这个概念。
创业地点的选择很偶然。2009年5月1日，飞机在浦东机场降落，刘勇明看到了杭州的大巴，他想，那就杭州吧。之前，他对老婆说，要么北上广，要么杭州，只要电子商务氛围浓厚就可以。
在杭州黄龙下车后，在附近的友谊新村租了个30平方米的房子，月租1550元。刘勇明开始了创业，把仅有的3.2万元全拿去进货，其中还包括老婆的嫁妆钱。
起初，刘勇明找在韩国的同学代购化妆品 ，后来便自己找渠道进货。但就在他思考如何做独立网站、社区时，突然发现老婆代购化妆品的淘宝店已经做得很好了。于是，他把精力转向了淘宝店。
2009年6月10日，他有了第一个员工。他把店铺起名为Nala，是《狮子王》里“辛巴”的女朋友“娜拉”，还有个重要的原因，国际上的知名大公司名，多以字母“A”结尾。
刘勇明的想法和目标很简单：做一家口碑很好的网络代购。当时，淘宝网上代购韩国化妆品的网店成百上千，竞争非常激烈。不过，理科专业毕业的刘勇明做网络代购，有自己的独家法宝――用数据分析的方法，像做实验一样做代购。就这样，一点点分析，一次次实践，经验越来越丰富，客户越聚越多。
2009年底，Nala月营业额上百万，半年时间就做到了3皇冠。
淘宝最大的化妆品零售商
经历了创业初期的激情后，2010年夏天，刘勇明不想继续做生意了，想着回去把书读完。
但就在这时，经纬创投突然打电话给他说老板邵亦波想见他。这次见面和谈话，不仅让经纬创投决定投一大笔钱给他，而且也让刘勇明确定了Nala的发展。
邵亦波对他说，中国商业机会非常多，如果你把你读书时做的精细化东西放在这里来做，按你学会的思维方式、模式，一个个放在中国商业领域试验，总能测出一两个准确的方式，然后你就拼命地，执着地做下去，专注地做下去，做到极致，做到疯狂，就一定能成功。你现在是身家过千万的人了，做到过亿也不是难事。以前做的不过是小买卖，接下来，你要做的就是影响别人，影响行业，影响社会，朝一流商人发展。
这一席话，深深打动了刘勇明。
刘勇明明确了自己的发展方向，抖擞精神把所有身家都放到公司，一年瘦了15斤。2011 年开始，Nala已经从一个大卖家转身为一个真正的电子商务企业，夏天，独立的 B2C 上线，在供应链、品牌合作、运营等各方面具备了扎实的基础。经过努力，Nala发展成为淘宝最大的化妆品零售商，做到了三金冠。现在，刘勇明正带领自己的团队，朝着更高的目标奋进。
刘勇明成功经验谈：
一、把握最佳进入时机。
2009 年初是一个最好进入电子商务行业的机会，此后各方面成本高涨，各个类目的强者也出现了，特别是资本和传统企业的进步，更加剧了竞争。像我这么低的启动资金，在今天已经很难，并且几乎不可能做出较好业绩。所以，创业把握好时机是非常重要的。
二、找到第一批合作者很重要。
最开始的一两个月，我最关心的是每天赚几百还是赚一两千元。因为我们的货品是自己从韩国商场代购的，所以价格高，但顾客比较信任。代购模式 也只是初期的时候可以，现在基本没有什么大市场了。
后来，我们的业务越来越多，只靠我跟老婆不能胜任了。于是我开始组建团队。我看了几波人，试过几波人，终于在 6 月份找到了我的第一个合作者 F。F 虽很年轻，但确实是难得的具有上进心和专业精神的电商新锐，如今已经能够独挡 Nala 数百人公司的运营总监一职。8 月份，当我们订单日均在 50-100 单的时候，我又找到了 S 和 Z 两个人，S 是客服，Z 负责仓库和发货。 我、老婆、F、S、Z，五个人，性格互补，能力互补。到现在，除了我老婆早已经退出， 其他几个都已经是公司高层管理人员，也是公司的坚实骨干。我们合作非常默契。 所以，找到第一批合作者，很重要。这是团队的基础。
关于组建团队选人方面，我觉得有几个原则：
（1）皇帝制在小团队里，比民主制要好很多。但随着团队增长和公司治理难度加大，对领导者的胸怀和宽容度要求很高。
（2）团队中德能不行的，要毫不犹豫的淘汰掉。
（3） 互相信任，是合作的基础。不管你学历背景有多强，如果大家组合在一起，不能同心同志，还比不过一群团结一致的草根。
（4）在创业开始，夫妻店可以节约成本，但当你想把事业做大的时候，一定要去掉个体户和夫妻店！
（5）小公司很不好找人，必须不惜一切代价寻找身边任何可能的人。
三、财务规划和毛利在早期很重要。
2009 年，我们发展很快，很快做到了皇冠，团队搬了几次家后，也增加到了十几人。 我们是从很少的资金做起来的，到 2011 年初，中间也没有借款和融资。能做起来的一个重要原因，是我们有足够的资金滚动，其中的核心是我们的毛利率足够高。
我看到的 90%的电商创业者尽管有很长的创业计划，但是在财务规划上一看就行不通。资源不多的创业者，一定要记住的一点就是：你从开始的每一天都要去努力实现盈利！创业初期，钱是让你成功的最重要的东西。电商本质是生意，生意路上，只有钱，才能让你一直保持激情。 从草根做起的你必须每天都赚钱，这样你才能购买更多的电脑，花更多的广告费，聘用更多的员工。这样你才能把生意慢慢做大。
做电子商务，售后服务是非常重要的一环。好的售后服务也是靠钱做起来的。没有赚钱，你怎么谈服务？怎么谈口碑？比如 5 层纸盒包装一定比 3 层纸盒好，这就是钱的问题。 所以创业起步的规划，最重要的而且可能是唯一重要的就是，你怎么用你手头很少的钱去赚一些钱。比如你有5万，你应该想的是怎么从5万元赚到10万元，然后从 10 万赚到 20 万，从 20万赚到40万。而不要去想太多什么运营模式，什么营销手法，什么推广渠道，什么团队建设。你需要赶紧解决的是未来几个月的财务规划。库存多少？工资多少？广告费多少？税费多少？购置电脑宽带快餐和租房子多少？产品定价多少？利润率多少？销售额多少？利润多少？
我有个哥们经过深思熟虑想到做床上电脑桌的 B2C， 并认为这是一个新兴的蓝海市场。然后有几个哥们也帮他策划怎么推广，怎么做百度关键词，怎么做同城上门等花哨的东西。可是就算你牛到每天卖 1000 张桌子，我估计也就净利10000元，你需要最少10个客服，他们的工资和开销你都付不起。所以你没钱请人帮你包装1000个包裹。 在这一年里，我认识了几个这样的人都失败了。
还有一个人，他跟我说是阿里巴巴出来的，准备做服装 B2C，还拉了几个在著名互联网公司呆过的人合作，有了50万资金来做。然后他跟我说他的一些模式，比如楼宇里发传单，EMAIL 营销，GOOGLE、百度关键词等等，信心十足。当时我很羡慕他有50万，因为我只有3万元起步。后来，我就只管把东西卖出去，不想其它。几个月后，我做到了皇冠；他还在组织团队开会研究，租赁大城市办公楼等，还在写策划书找更多投资人；再过几个月， 他说他失败了。这个过程中，他一个单子都没卖出去。这个典型例子说明，如果你手头只有几万甚至几十万，都是要十分珍惜的，你必须赶紧赚钱，赶紧想办法卖东西出去。
不是每个电商都可以拿 VC 的钱，走资本路线的。风投盯上的是那些有能力正在赚钱的人。就算你拿到风投的钱，你也要有能力替投资人赚钱。所以重视毛利吧。毛利不高的生意，再风光，你也会难过。