摘要：文化出版经纪人是在市场经济体制条件下，伴随着书刊走向市场而产生的。出版社的转企改制和文化企业的融资上市，加快了中国出版业走向市场化商业化的步伐。但相比欧美国家，出版经纪业务在我国还处在萌芽阶段，中国的文化出版经纪人制度的成熟与壮大还有很长的一段路需要走。我们现今最重要的任务就是通过对我国出版经纪人现状的分析与探讨，找出市场中问题所在，从而能够对症下药。
关键词：文化出版，经纪人，发展现状
中图分类号：F713文献标识码：A文章编号：1006-026X（2012）02-0000-01
一、 什么是文化出版经纪人？
出版经纪人，也称版权代理人，是指连接作者和出版商的中间机构或个人。他们与作者签署版权经纪合同，帮助作者寻找作品出版和发表机会，从而获得一定的收益。 目前，在国内已经出现了一批民间出版经纪人，但由于运作时间不长，出版经纪人市场还比较混乱，赢利者并不多。
二、 我国出版经纪人的发展现状
在国外，当“出版经纪人”发现一个有潜力的作者时，会在物质和精神上进行投资，然后再从他身上收取回报。好的“出版经纪人”能提供给作者和出版社专家级的服务，他们人缘广阔，经验丰富。那些作者甚至是著名的作家之所以心甘情愿地分出收入的10％～20％给他们，就是因为清楚“出版经纪人”创造的价值远远超出自己的支出。对出版社而言，尽管他们并不喜欢“出版经纪人”的激烈态度给他们带来的压力，但仍然感到与其搞好关系的必要，因为他们掌握丰富的出版资源，与他们合作简明而规范，能省去很多麻烦，同时他们还能提出很多有价值的建议。优秀的“出版经纪人”不但能以伯乐的身份帮助具有写作天才并渴望成名的业余作者变为驰骋文坛的千里马，也可以为名作家事取到更好的酬劳和更持久的影响力。同时让作家安心从事写作，不再为出书的细节而伤神。作为经纪行业的一个类别，我国出版经纪人尚处于萌芽状态；而在西方，出版经纪人及其经纪活动已为人们广泛认知并得到认可，其行为受到法律的制约和保护。作者、出版经纪人、出版社、销售网点已成为一个紧密联系的图书出版系统。了解西方出版经纪人的主要工作、收入状况及行业现状，对我国出版经纪人的发展有很重要的借鉴作用。
作家拥有自己的经纪人在国外是司空见惯的事情。在国内，娱乐界、体育界和房地产界的经纪人这几年也越来越普遍，但在出版界则少有所闻。国内有不少作家不清楚自己的作品最适合哪一家出版社，也不清楚自己的稿酬属于哪个水准最合理，哪种稿酬方式更适合自己。“出版经纪人”在作者和出版社之间这种牵针引线的作用，既避免了作者羞于谈钱的尴尬，又化解了自己怕得罪出版社的忧虑，效果非常好。
在我国，像余秋雨、余华、刘恒、池莉、王安忆、王朔等等这样具有市场号召力的作家，目前在国内有相当一批。他们的作品还被译成多种文字“飘香海外”。但值得关注的是，作家们在选择出版社“讨价还价”时，几乎都是“单枪匹马”，很少借助“文学经纪人”来打理一切。由于今年来网络的盛行，也有人提出，可以利用网络这样一个平台来发表与承载自己的作品，因此，出版经纪人的存在与就显得并不至关重要了。一些作家，特别是一些年轻的网络写手，借助这个新兴的传播工具来沟通与出版者的关系，出版社也乐得从网络写手中发现比较有潜质的作家，这几年确有一些作家从网络中脱颖而出，为社会所熟知。但网络作为沟通写作与出版的桥梁，至少在目前还不具有稳定性，它更像一群喜鹊在七月七日搭起的“鹊桥”，偶然为之可以，却还不能承载更多的人通过这座“桥”抵达彼岸。原因不在于网络本身，网络空间是无限大的，但如果没有形成完善的经纪人制，也就是版权代理机制，那么，无限大的网络空间也只能是形同虚设，无法发挥应有的作用。
与作者找不到“好帮手”推出作品一样，出版社也同样迷茫于寻找好作者的旅途中。通常，出版社只能根据朋友的介绍或作者的自荐发现文学新人，而缺少朋友或羞于自荐的人要让自己的作品得到社会的认可就显得困难重重。文学应该拥有自己的经纪人。在采访中，无论是写作者，还是出版者，几乎没有人反对这种看法。事实上，没有经纪人的出版体制已经不能适应发展了的出版事业，引进经纪人制度势在必行。
三、我国出版经纪人的发展瓶颈
事实上，出版经纪人的好处显而易见，市场对这方面的需求也相当迫切。但是在出版经纪人的发展道路上至今仍存在着令它举步维艰的绊脚石。
1、现在中国知识分子羞于谈钱，在版权贸易中不好意思为自己争取尽可能多的合理收益。这种情祝，在国内很多作家中普遍存在。
2、一些作家和许多出版社的组稿编辑私交不错，为了朋友面子，也只好这部新作品这次给了这家，下一部作品就给另外一家，这样做虽然求得心理的平衡，但却很难为自己的作品找到最合适的出版社。
3、真正懂书又懂市场，十分清楚出版商与作者之间的复杂关系，并能在处理这种关系中游刃有余的人非常稀缺。出版经纪人需要丰富的书业经验、广泛的人际关系和较高的文学、艺术功底，同时还要具备营销知识。另外，如果作者有将作品介绍到海外或拍成影视和话剧等更高要求的话，那么相应地对经纪人的要求也要更加高了。像这种既具备很高的创作和鉴别能力，又是精明的商人，同时还是个谈判高手的人，在国内简直太稀少了。
4、我国作家的整体收入偏低，养不起专门的经纪人。我们国家的稿酬标准一直就不是很高，而国外一本书可以让作者吃好多年，甚至是一辈子。中国作协和各省市的作协登记在册的作家就达10 万人之多，基数太大，而且目前的稿酬标准普遍在千字30～100 元，一本20万字的长篇小说，按千字100 来计算，也不过2 万多块钱，扣掉所得税后，再支付给经纪人8％～12％的费用，对作者不可能是很轻松的。
5、法律环境还不太完善。我国现行的《 民法》 中关于“公民代理”的规定，是指代理人以被代理人的身份从事各种商业活动。而国家工商行政管理总局出台的有关“经纪人”的管理办法也仅仅提到房地产、保险、演出等行业，并未涉及出版业，以上的法律法规都没有给“出版经纪人”相应的法律地位。
6、作家和出版社的“出版经纪人”意识还比软薄弱。一些作者认为经纪人从自己口中分走了一杯羹，而出版社则认为经纪人的介入迫使自己不得不支付更高的版税和承诺更加优惠的条件。
因此，通过以上对阻碍文化出版经纪人发展的因素分析，我认为应该主要从三个方面着手，力图推动我国出版经纪人事业的发展：
1、政府出台更多相关的配套法律法规，更好地规范出版经纪人市场。我认为这是保证文化出版经纪人发展的基石。
2、培养出版经纪人才。前面已经提到，出版经纪人既要懂书又要懂市场，由此可见，一名优秀的出版经纪人必须要具备多方面的素质。
3、出版社以及作者都应该强化出版经纪人的意识。
四、结语
依照国际出版业的现状，要在出版业引进市场机制和商业机制，实行经纪人制是早晚的事。从某种意义上说，经纪人已经成为衡量出版业市场化程度高低的一把尺子。实际上，文学出版越市场化，对经纪人的需求也就越迫切。在日益全球化的大背景下，我国出版业在完成了最初的积累以后，已不满足于国内市场，而是在积极寻找走向世界的机会，更多的外文版图书将进入中国，更多的中国图书也将进入世界市场，这个美好的前景激励着许多有志于版权贸易的人投身于这项事业，新中国第一代版权经纪人也将在这个伟大时刻诞生，这已经不是我们的梦想。
参考文献：
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［3］韩梅 出版经纪人在中国 ［J］出版经济 2004（4）